① 美容整形行业的推广方案，美容整形如何做推广
软硬两部分
硬的部分是真金白银的预算和成熟渠道，比如竞价
软的也是医美相对比较特殊的地方，医美不同于其他刚性疾病，存在一定的分享动力。
所谓做活动不过是找个名头，本质是通过利益促进用户带流量，把握好本质，名头怎么找都行
让用户带流量要考虑几个点：
用户带流量的动力，从利己到利他的关系把握
产出比，做活动不是赔本赚吆喝，光热闹是不行的，做之前就要算好最后的客单价成本。只是做热闹那就是烟花过处你心凄凉了
② 我想做个品牌的营销策略的PPT，不想跟别人的一样，出现撞车现象，做哪个牌子好呢
安利
③ 伊丽莎白整形美容医院的大事记
2010年6月20日“伊丽莎白广告形象大使”总决赛圆满结束，6名形象大使脱颖而出。
2010年6月17日伊丽莎白美容有限公司再次携手《今日视线》参与援建乡村图书室活动，为潮阳区金灶镇宫山真光小学送去近万元爱心物资。
2010年6月伊丽莎白整形医院李副院长应邀参加第十届中韩整形美容国际技术交流会，并荣获三项学术交流荣誉证书。
2010年5月17日伊丽莎白美容培训学校喜迁新校，铸就新辉煌。
2010年4月伊丽莎白整形美容医院的孙杰院长赴中东地区最具影响力的几大美容国家进行实地学习，领略国际整形精髓。
2010年4月29日伊丽莎白美容有限公司选送的舞蹈在市庆“五一”会演比赛中勇夺三等奖。
2010年3月29日伊丽莎白美容公司携手巴黎婚纱、前卫剪烫、E京网联合举办首届5万大奖征集“伊丽莎白广告形象大使”大型活动。
2010年3月27日伊丽莎白美容美体中心多名员工荣获中国工商联颁发的养生证。
2010年3月26日企业组织发起“心手相连，传递爱心”活动，为患病员工捐赠1万元。
2010年2月23日市政协委员、伊丽莎白公司孙杰董事长在市政协十一届四次会议上提案建议加强出租车驾驶员素质培训。
2010年2月1日伊丽莎白美容有限公司8名员工成功晋升。
2010年2月1日伊丽莎白美容养生中心与峡山前卫剪烫携手合作，创峡山美容养生分店。
2010年1月31日伊丽莎白协办首届捷安特“贺年杯”山地赛，宣传绿色、环保的新风尚运动。
2009年12月23日中国著名的韩式立体除皱整形专家之一李铁军教授正式受邀担任伊丽莎白整形美容医院的副院长。
2009年11月11日孙杰院长慷慨解囊，捐赠1.5万元善款救治腿部受重伤的汕头市第四中学高二少女小燕。
2009年10月13日孙杰董事长应邀出席中国首届“西子美丽节”暨亚洲化妆品业会长高峰论坛。
2009年9月伊丽莎白参与“订报送贫困家庭”活动，帮助更多贫困家庭改善读报难问题。
2009年9月28日伊丽莎白组织员工与学校学生一同开展清理“牛皮癣”活动，为构建美丽家园共同出力。
2009年9月14日E京网美丽女人“减肥私招”活动总冠名单位。
2009年8月31日伊丽莎白美容有限公司爱心助学，共资助3名贫困生4年大学学业费用。
2009年8月10日伊丽莎白美容培训学校为下岗职工打开再就业之门，开展职业技能培训。
2009年7月11日伊丽莎白美容培训学校开展“送教下乡”活动，为金平区鮀江街道农村劳动力开展免费技能培训。
2009年6月4日孙杰董事长组织员工参与农村图书馆援建工作，帮助和支持乡村文化事业的发展。
2009年5月16日伊丽莎白美容美体中心与伊加剪烫合作，开创由我中心独家提供技术服务的美容养生馆。
2009年5月粤东首台国际先进美肤仪器“像束激光”登陆我院。
2009年3月伊丽莎白耗巨资引进粤东唯一一台以色列“飞顿金标准”冰点脱毛仪。
2009年3月伊丽莎白美容培训学校农村劳动力双转移免费技能培训正式开班。
2009年2月孙杰医生参加市政协十一届三次会议并提出提案。
2008年12月孙杰医生荣获中国美丽产业最权威双项大奖，“中华美业推荐十佳机械企业”及“中国美业30年十佳优秀协会会长”奖。
2008年12月伊丽莎白与汕头都市报联合举办了“伊丽莎白杯”民生新闻评选活动，近10万名市民踊跃参加。
2008年11月孙杰医生出席广东省首届粤东侨博会暨汕头市经贸洽谈会开幕式，共同见证了这一激动人心的历史时刻。
08年7月伊丽莎白爱心行动·孙杰医生慷慨解囊，帮助雪娃完成高中学费。此事引起当地媒体的关注！
08年5月伊丽莎白全体成员参加由汕头市美容美发行业协会举办的“抗震救灾募捐活动” 用实际行动为四川灾区同胞献出一份关爱！
2008年2月孙杰医生参加政协会议并提交提案。
2007年12月伊丽莎白与慈善同行，参加由汕头市慈善总会举办的慈善万人行活动。
2007年9月汕头电视台”视线我主持”节目总冠名单位。
2007年7月孙杰医生被聘为中国医师协会美容与整形医师分会第一届微创及抗衰老专家委员会——副主任委员。
2007年2月孙医生再次当选汕头十一届政协委员。
2006年12月孙医生再次当选汕头市美容美发行业协会会长。
2006年12月伊丽莎白美容美体联锁店成功改为股份制。
2006年12月伊丽莎白美容培训学校三喜：1、荣获汕头市美容美发资行业唯一先进教学单位；2、全市美容师培训考证人数第一；3、汕头市唯一获美容师美发师正式考试学校资格。
2006年11月与汕头电视台联合举办汕头市首届“伊丽莎白”杯美发大赛。
2005年11月代理欧璐思品牌。
2005年10月与汕头广播电视周报汕头电视台联合举办20周年庆典活动。
2005年10月伊丽莎白澄海加盟店开业。2005年8月伊丽莎白温州加盟店开业。
2005年3月代理“OD”系列纹绣产品，纹绣大师大卫亲临汕头举办技术演示。
2004年5月公司代表产品“金菊花减肥”新技术推广会在汕头市君华大酒店成功举行。
2004年3月2日在汕头市君华大酒店举行“天龙梭绣文彩技术中国巡回汕头地区演示会”。
2003年12月9日我机构代理产品法国“瑞思娜”北京总部，在汕头国际大洒店举办“瑞思娜纹绣新产品、新技术”演示会。
2003年12月4日孙医生美容机构网站新板本正式发布。
2003年11月28日我机构员工积极响应汕头市美容协会倡议的“关爱生命、关爱健康、关爱社会”的无偿献血活动。充分显示机构员工关爱社会、献出爱心的高尚品德。
2003年10月汕头市大型招商活动省知名企业考察团到伊丽莎白美容美体中心考察。
2003年9月21-24日金利玛萨全国区域代理大会在汕召开，我机构做为东道主参与协助工作。并在南澳宴请所有来宾。
2003年08月31日汕头市美容协会第五届会员大会二次会议成功召开，孙医生在会上做了总结报告，会议取得了圆满成功。
2003年8月15日参加由汕头新天华、卓凡展览公司主办、汕头市美容协会协办，在金海湾大酒店举办2003年“首届汕头新婚消费服务、时尚生活精品大展”。
2003年8月孙医生当选汕头市10届政协委员是美容美发行业唯一代表。
2003年5月13日汕头市政协副主席、汕头市统战部部长谢惠鹏亲临我机构考察。
2003年4月2日伊丽莎白美容美体连锁分店金东花园分店开业。
2003年3月8日唯一获得由市妇联主办“庆三、八妇女儿童大型游园活动”组委的邀请，与妇女活动中心，联合举办美容美体、医疗美容咨询活动项目。
2002年12月31日我机构成功的在花园洒店举办“孙医生美容机构-伊丽莎白美容美体中心答谢酒会”大会参加嘉宾：有广东省美容协会会长马娅女士、尖端美生化科技公司董事长肖力先生、金利贸易（化妆品）有限公司董事长余自力女士、广州任迈贸易公司（最佳女主角）董事长林彩霞女士，以及本市工商联、行业协会、美容协会嘉宾和粤东地区美容院嘉宾。到会人数多达200多人。
2002年11月02日汕头市副市长钟展南亲临到我机构考察。
2002年10月30日广东省美容协会会长马娅女士专程到我机构考察。
2002年9月28日汕头市美容协会在汕头帝豪酒店召开第五届会员大会孙医生当选为美容协会会长，海内外三百多名嘉宾参加。
2002年7月1日对伊丽莎白美容美体中心进行改造（7月1日至8月20日完工）2002年7月1日接手管理龙湖区伊丽莎白美容美体中心。
2001年6月参加在大连举行首届中日美容外科学术交流会，《隆乳术208例报告》论文被摘录入学术交流会汇编。
2001年6月第十五届广东省国际博览会荣获“特殊贡献奖”。
2000年10月参加在美国洛杉矶举办的国际美容外科学术交流会并宣读《隆乳术报告》获得了与会者的一致好评。
2000年与广东省梅州市卫生学校合办整形美容中心。
2000年9月在第二届亚太医学健康美容学术大会作题为《关于国产聚丙烯酰胺注射隆乳临床报告》论文，并被评为优秀论文。
2000年6月在十三届广东省国际博览会获得“20世纪末影响中国美容业、医学整形专家”奖。
2000年6月应中国美容时尚报之邀成为“中国美容时尚报终身顾问”。
2000年2月创办汕头市金园区人民医院整形美容科，同时引进大型激光设备。在粤东地区独家拥有（调Q开关）去色素设备，独家引进激光永久脱毛机，首家投入光子嫩肤机，使本机构在激光设备临床治疗方面拥有丰富的经验，并成为中国国安机器公司的师质基地。
1999年9月赴美国深造，师从彼特博士学习整形激光。
1999年在东南亚地区医学美容学术大会上，获“优秀学术论文”奖。
1998年9月在西安“中华医学会整形外科学会、第四届全国整形外科学术会议”作题为《隆乳术136例报告》学术演讲。
1997年参加在日本举办的美容外科学术交流会。
1996年创办拮阳阳光医学美容中心1995年创办汕头市珠池医院美容中心。
1994年与香港伊丽莎白美容培训学院合作在汕办学。
1994年6月获广东省第二届美容代表大会《特殊贡献奖》。
1993年在汕头市第一个报纸合开栏目,宣传普及美容知识。
1993年第一个在粤东开展驼峰鼻削手术。
1992年出席广东省美容协会主办的首届广东美容、美发、化妆品博览会，并当选为省美容协会常务理事。
1992年5月出席在厦门召开全国首届美容外科学术会议，并作《隆乳26例报告》得到与会者专家学者的充分肯定。此次会议备受全国整形外科专家、著名外科医师的关注，与会人数多达四百多人。
1992年2月第一个在汕头市成功开展改良隆乳术。
1992年1月与汕头市劳动局合作在培训大楼创办汕头市第一家汕特整形美容培训学校。
1991年创建汕头市第一家“汕头经济特区整形美容中心”并担任总经理及主诊医生。开业剪彩时场面隆重，有副市长马诚等领导及海内外百多嘉宾参加。
④ 美容院的营销策略是什么
一、企业概况
长春富虹整形美容医院（以下简称富虹美容院）是广州某整形美容连锁机构在长春设立的分支机构，该美容院于2001年下半年成立，拥有四十余人的专业整形美容队伍，并拥有床位20余张，骨干美容师10位，为消费者提供美甲、绣眉、漂唇、护肤、芳香SPA减压、隆胸、瘦脸、隆鼻、吸脂减肥、美白舒神经等一系列整形美容服务。另外，该院还有拥有几项领先的专业技术，如光子嫩肤、激光去皱、激光脱毛等，尤其光子嫩肤技术及设备在长春市场上更是独此一家。自开业以来，该美容院一直处于“不好不坏”的生存状态，企业发展速度缓慢。
二、市场概况
长春整形美容市场可谓良莠不齐，市场环境比较复杂，总体看来有以下几个特点：一是整形美容行业经常上“黑榜”，连续几年成为市消费者协会公布的消费者投诉热点，并列十周年（1993—2003年）打假维权十大案例，消费者的意见很大；二是一些美容企业为达到招徕顾客的目的，在广告中采取夸大其辞的宣传策略，使消费者难辨真伪，甚至在消费后大呼上当，进而对美容广告的信任度降低；三是市场上很多美容院挂着免费美容的“幌子”，欺骗甚至敲诈消费者，使消费者产生了畏惧心理，使消费者这个行业的好感度差；四是一些所谓的美容院专业人才匮乏，技术设备落后，挂着美容院的牌子实际上却是在推销一些化妆、减肥等产品，经营有名无实；五是市场出现“马太效应”，消费者两极分化，好的美容院顾客盈门，美容师忙不过来，差的美容院门客罗雀，生存面临巨大的压力；六是长春美容市场出现两大趋势：一个是本土连锁化扩张，如长春市最知名的吉林省铭医整形美容医院，除了总店外已在二道区开设一家分店；一个是更加专业化，以占领细分市场为目的，如上海雅登在长春的连锁店以专业美胸为服务项目。要知道，这些都将是富虹美容院推广的抗性因素。
同时，富虹美容院的竞争对手基本有三类：第一类是由美发企业业务延伸而来，这类多以美容美发学校形态存在；第二类是由综合性医院整形科分离出来，以整形美容医院形态存在；第三类是外埠整形美容企业连锁扩张。在上述三类中，第二类、第三类是主要竞争对手，因此生存环境相似、经营业态相似，必须予以高度关注。
第二部分：病症
正是上述复杂环境，富虹美容院的老总感到了沉重压力，尤其是在2003年“非典”期间，企业经营状况更是差强人意。虽然，“非典过后”业务陆续恢复常态，但如此规模的美容院过这种日子，用这位老板的话来说“投大资赚小钱”。当然，这位老板有立足长春长远发展的决心和打算，于是才找专业人员进行诊断与策划，以解决美容院的发展和营销问题。
与众多的美容院一样，富虹美容院存在并面临很多问题，诸如老总频频叮嘱，在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺，因为质量问题确实难以避免，包括任何一家美容院，在策划时就不得不绕过这块“礁石”。
通过与富虹美容院老总与员工深入沟通，以及针对美容市场的专项调研，发现富虹美容院过去几年里的营销问题可谓遍及皮肤、骨髓与内脏。与众多的美容院一样，富虹美容院存在并面临很多现实问题，诸如老总频频叮嘱，在策划及营销推广中不要给消费者以过多承诺，因为质量问题确实难以避免，包括任何一家美容院，在策划时就不得不绕过这块“礁石”。
在营销上，该企业还处于提篮叫卖式的“叫卖式营销”阶段，全无渗透式营销的踪影，只知提供服务，却不知道怎样深化服务、以及向消费者提供什么样的服务……更严重的是，企业内部资源的浪费严重，以及外部资源的不能充分利用，营销处于“打广告就有客户，不打广告就没客户”状况，“广告+优惠政策”换取的仅仅是那些贪图便宜的客户，客户质量不高。另外，富虹美容院在营销推广上存在很多问题，诸如：
一、广告单一。单一地依靠广告进行推广，包括广告策略单一（每周发布二期广告）、媒体单一（仅在报纸上发布广告，缺乏媒体组合）、形式单一（版面死板，不活跃），广告缺乏实效性。
二、营销短期行为。营销推广急功近利，营销短视，成一单算一单，造成顾客的回头率不高。广告宣传仅以揽客为目的，造成广告资源浪费，不注重远期利益的积累。
三、轻视品牌建设。忽略品牌建设，成为企业连锁再扩张的抗性因素，更使企业缺乏长久发展的动力和支撑力，这对于服务行业来说可能是致命的。
四、恶性价格竞争。企业一味采取低价、比价竞争的策略，降低自己的经营利润，也使企业形象受损。
五、推广手段原始。富虹美容院像一些作坊式美容院那样街头发卡，虽没有发生过与消费者纠纷，但这种低级营销手法信誉度低且有损企业形象。
六、营销职能不健全。企业没有专业的营销推广部门和专业企划人员，日常营销与广告事宜竟由一名美容师出身的内勤人员负责，效率、质量无法保障。
⑤ 如何做好整形医院的网络营销
这不是几句话能解决的问题
只能说思路
首先医美类机构目前的产品同质内化其实非常严容重，你有的别人也有，甚至做得时间比你长
所以突出重围的往往不是在某个大家都有的东西上死磕，而是找到自己的特点，比如人员优势，价格优势等等
关于渠道，看预算和规模，中小医美机构不要在大项目上和业界几乎呈垄断姿态的大机构硬拼，杀敌一千自损八百，找大机构“看不上”的项目突围，踏踏实实做量，资金快速回流很重要。
宏图大志当然要有，但是上来就和老大哥硬拼直接会导致广告预算回流慢，拖几个月就垮了
大机构打品牌，小机构打IP
品牌不只是时间沉淀出来的，是真金白银砸出来的。中小机构往往短期内不具备这样的预算，所以完全可以考虑打IP，总有拿的出手的专家，不出名没关系，事在人为
⑥ 济南韩式整形美容院是正规的吗，评价好不好啊，靠谱吗求问
垃圾，去年做的鼻子鼻背没有做好，今年去修复，说自身的原因，我说我如果从别处修好呢，又说是钱的原因，做鼻子不要去