㈠ 为什么美容院的产品市场上很少见到底好吗
有专门走美容院的专业线产品，并非专柜和超市之类能见到的。产内品的效果因人而异，如果真得容人很烦感直接拒绝，或者真的被逼的很烦了，像店长投诉，这招很管用。本身就是做美容和放松的，听她们一直讲一直讲真的很累。
㈡ 如何开拓美容院的客源市场
每一家店，肯定都有着独属于自己的经营模式，可是，亏损肯定是自己知道的，大部专分的店家都会遇到属留不住顾客，或者一些方面的问题，那这个时候你就得要改变你之前的一个策略了，要想办法让你的店重新活过来。
优惠方案不也是为了留住客户吗？你可以去多尝试新方法，最常见的就是免费打折体验，优惠办卡，但是这些都是老套路了，你的在这些老的方法上面去添加一些自己的特色跟小心机。
㈢ 美容院开业前怎么做市场调查
一般来说抄开业当天是不营业的，但是袭从第二天开始就要开始营业并开展促销推广活动。要制定一套非常完善的方案，从店长到前台到美容师都有一套接客待客和沟通的流程与话术，要先进行活动前的培训，促销方案一般都是全国统一的，所以美容院应根据店的具体情况结合公司方案来制定。可以会员卡为主；也可推疗程卡为主；也有以推产品为主；一般是几个方面结合起来推。方案要抓住顾客求新求廉求效果的心理，一定要以较大的实惠，明显的效果，新颖的技术来吸引顾客。
促销期间可以免费体验或感受体验价来吸引顾客，然后对顾客有一个筛选过程，分出a、b、c等类别的消费群体。
a类顾客：为有经济实力、美容意识强，对产品、美容院、美容师服务很认可，而且是正好要转美容院或转卡的客户，可做标记，各个岗位配合，努力使她成为正式顾客；
b类顾客：是暂且落不了单，但对美容院、产品及服务很认可，可作为加以跟进的顾客；
对于a、b两类顾客要专人负责跟进，原则上是谁服务谁跟进，店长要统一安排。有了一定的客源便是美容院发展的基础。有了稳定的客源美容院便进入了正常的经营轨道了。一般开业后的活动与跟进工作要延续一个月左右。
㈣ 美容业的市场需求大吗
中国的美容市场才处于发展阶段，并没有走向成熟。现在介入的话，只要抓住机会，在中国美容时常完全成型的时候强占一席之地还是有可能的，但是关键在于努力 ，每一个市场的发展阶段都是淘汰和晋级的过程 完全是靠自己把握。 如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花。一眼望去，遍布大街小巷的美容专业店越挨越近，一家家形象店、旗舰店、概念店、社区店争先恐后开张，他们个个装潢考究、靓丽照人，成了一道都市风景线。 但放眼整个美容业，一味追求眼前的经济效应，急功近利，甚至不惜牺牲生产企业和消费者利益的比比皆是。 美容服务行业存在太多的不诚信 ，比如价格的不诚信，消费者一躺到美容床上心里就没有底，起来后不知到底要埋单多少；功效的不诚信，美容师声称几次服务就可以美白祛斑、减肥瘦身等效果，一旦没有明显的改观，美容师总能找到搪塞的理由；服务的不诚信 ，规定的洁肤时间，面部的按摩时间，期间要更换毛巾的次数等，美容师往往都不能遵守标准，喜欢随心所欲发挥；宣传的不诚信，对服务内容和效果胡吹瞎编，靠骗人牟利。 蓝哥智洋国际行销顾问机构对美容化妆品行业进行了广泛的调查，美容行业虽然拥有美好的市场发展前景，但美容服务的现状却令人担忧：美容院所提供的美容服务及产品，让许多消费者无论如何难以用美好字眼去评价；诚信度低已成为制约美容服务业发展的最大瓶颈；其中一次的抽样调查，其中为什么不去美容院一项的调查结果令人大吃一惊，有超过37%的女士承认不是没有钱、没有时间或不熟悉或不喜欢，而是害怕、不敢去美容院；许多人声称在美容院不是挨宰过，就是发生过敏、损害等事件。 美容院的暴利黑幕、诚信危机频频发生，有卖产品的，有卖服务的，有卖效果的，有卖技术的，还有卖观念的和卖美丽的等等不一而足，更有甚者挂羊头卖狗肉，严重影响了美容院的形象，制约了美容业的发展。 许多美容院在市场上遭遇挫折、屡战屡败，最后偃旗息鼓、悄无声息，原因当然各种各样，但美容院自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即定位上存在问题，是不容忽视的重要环节。 美容业经过二十多年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容院行业必须进行一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。
㈤ 美容院的市场容量或企业预计市场占有率市场容量的变化趋势
市场容量或本抄企业预计市袭场占有率，可以这样写：比如，预计在某某地区地段预计占市场百分之5。
市场容量的变化：随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费量也随之提高，预计这个市场容量会从5%上升到15%。（容量要根据地区的企业数量来计算）
市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的策略的前提下市场在一定时期内能够吸纳某种产品或劳务的单位数目。所以国际市场容量实际上就相当于需求量。
市场占有率，是企业战略管理和营销学中的一个重要概念。其定义为某一时间，某一个公司的产品(或某一种产品)，在同类产品市场销售中占的比例或百分比。
(5)美容院市场扩展阅读：
企业较少关注市场份额质量的原因有两个：第一个原因是很多企业还没有树立以顾客为中心的现代营销理念；第二个原因是提高市场份额质量所带来的收益不确切，企业对提高市场份额质量心存疑虑。
要提高市场份额质量，企业就必须从顾客的满意率入手做更深入细致的工作，需要花费大量的人力、财力和物力，并且需要较长时间。这种投资由于数量大、要求高、时间长，且投资效果无法准确的测算，显得风险较大，使得不少企业最终放弃了提高市场份额质量的打算。
㈥ 美容院如何做市场
就是拓客嘛，建议学“美容院鱼塘营销策略”，主要介绍如何通过低成本获取精准客户，然后转化成消费者的方法。
开店多交流
㈦ 开美容院如何做市场调查
1、目标市场的选择
目标市场的选择应该从企业市场现状、潜力及竞争态势等角度出发，选择容量大或发展潜力大，消费密集适合精耕细作的市场；同时考虑到导入深度营销模式是企业的一项系统改革，要优先选择特征典型、影响力大和大众较为认同的区域导入，并遵循“先易后难，试制模版；增高增量，稳中推进”的中国式的改革原则。
2、市场调查
市场调查的目的是啦解和获得目标区域市场的基本状况、竞争格局、渠道现状和消费者需求等信息和数据，建立区域市场的数据库，以指导今后的市场决策。除啦通常的市场调查的计划和组织等流程管理外，深度营销强调深入调查的执行进程，在进程中培养和历练营销队伍，发现市场机会，深化客户关系和响应市场竞争，并使市场调查成为营销人员的一项日常基本工作。
3、市场分析及策略制定
以调研信息为基础分析市场，主要包含市场的总体情况、消费者、竞争对手及各级渠道的分析，完成对区域市场特点的把握和发展趋势判断；明确竞争的关键和确信主要攻击的竞争对手；确信渠道成员选择标准和各级目标客户，同时完成终端分析，绘制区域市场商务地图，以指导今后的市场维护和管理工作。
通过上述分析，结合企业现状，可制定相应的产品销售计划、渠道开发计划、广告促销计划、培训计划、客户服务计划和费用预算等。详细的渠道、产品、促销和价格策略的组合要以构建以企业为主导的区域营销价值链为核心目的，同时通过不同阶段策略的动态组合和有效运作，不断取得见利见效的市场效果，加强企业的影响力，逐步确立在营销链中的主导地位。
㈧ 开拓美容院的客源市场有哪些好的方法
顾客对于美容院而言，如鱼和水之间的关系，也是美容院的心头大患，从早前发起的数据统计(如下图所示)可以看出，在“美容院经营难点”问题上，拓客难留客难一直困扰着美容院发展，困扰着经营者。
为解决这一问题，美容院各色拓客活动“风声叠起”，由最原始的“拿着个邀请函”路边导购美女体验，到“疯狂拓客的10元套盒”，再到现代的“股东顾客导入”。但是，疯狂拓客的背后，并不等于商机。
河北的马姐经营着一家10平米的美容院，虽然店面不大，但由于身处机关大院附近，客源相对稳定。今年，马姐为了让自己的美容院生意更上一层楼，从年初开始便积极拓客，开设各种美容项目促销活动，在一些互联网平台上发布活动信息。
促销活动效果很好，为马姐带来了一大批新顾客，可是，原先设想好的金钱风暴没有得到，得到的反而是店里美容师的叫苦不断，老顾客的抱怨之声，以及新顾客的不再出现。
像马姐这样的案例，记者在采访期间，常常会听见，也会亲眼见到，究其原因，与美容院盲目且疯狂的拓客方式，有很大的关系。
美容院疯狂拓客之“祸”!
首先，美容院常见的拓客方法，是以“舍利”为前提条件，美其名约“不去舍怎么能得”，这样做的结果如何呢?
美容院吸引了一些无质量的顾客，并伤害了原有的老顾客，很多新顾客来都是为了占便宜来的，而美容院的立市之宝是“效果”，大多来的顾客为了占便宜，就是是以“利钱”为中心，一旦需要再投入，就不来了，浪费了宝贵的美容院人力资源和床位资源，“空欢喜一场”。
其次，由于新顾客的大量增加，大多美容院都采取对“老顾客暂停服务的方式”，由于利益的不均等性，使老顾客觉得不被重视，会有如下反映：“搞活动、让利时不叫我们，我们来了就让我们花钱，你这美容院也太不够意思了”。让“拓客”成为老顾客不满的导火索，最终美容院还得设计让利活动才能抚平老顾客的不满。
如此这般，美容院元气大伤，走入了恶性循环：无人-拓新客-老顾客流失-新客流失-再无人-再拓新客……
美容院如何理性拓客?
1、从内部顾客做起，内部顾客就是店内员工。作为经理级的主管或是老板对待属下(美容师)应该像对待顾客一样，因为假如美容师感受不到老板的善意对待，通常她们对待客人也就不会有什么好态度。
2、激发员工工作热情，作为一个老板，每天早晨一醒来你是否希望赶快去店里和员工们一起快乐工作?这个问题的答案决定着你所经营的美容院是否拥有高昂的士气，以及你的员工是否全情投入工作之中，因为一个好的领导者的工作热情是让员工热情工作的动力源泉。
所以对待你的员工最好像对待你的的客人那样，认同并奖励她们的工作，这样做的结果是美容师将不在频繁跳槽，而是长期留在店内工作，同时亦将全心全意服务与顾客，为美容院赢得好口碑的同时创造更大利润。
3、把老顾客服务做好，其实真正好的拓客模式是把店里的老顾客服务好，那么老顾客才是你最好的业务员，而且老顾客给你带来的顾客才是真正有质量的顾客。这就需要美容院真正的把服务做好，而不是每次顾客进店就开始销售，那她们才可以给我们美容院带来更多更好的客户到店。
此外，还可以向顾客提供超出她们期望值的高品质服务来赢得好口碑，不但能保留现有的客人，而且还可以通过口碑效应吸引更多的顾客光临。
积极且理性的拓客方式，将为美容院迎来春天，相反，疯狂且盲目的拓客，则会给美容院带来严重的反效果，美容院管理者一定要理智，并懂得“慢”才是最好的“快”的道理!
㈨ 美容业的市场需求大吗
中国的美容市场才处于发展阶段，并没有走向成熟。现在介入的话，只要抓住机会，在中国美容时常完全成型的时候强占一席之地还是有可能的，但是关键在于努力 ，每一个市场的发展阶段都是淘汰和晋级的过程 完全是靠自己把握。 如今，越来越多的美容院、生活馆、养颜坊、休闲中心等美容行业的专业店如雨后春笋般遍地开花。一眼望去，遍布大街小巷的美容专业店越挨越近，一家家形象店、旗舰店、概念店、社区店争先恐后开张，他们个个装潢考究、靓丽照人，成了一道都市风景线。 但放眼整个美容业，一味追求眼前的经济效应，急功近利，甚至不惜牺牲生产企业和消费者利益的比比皆是。 美容服务行业存在太多的不诚信 ，比如价格的不诚信，消费者一躺到美容床上心里就没有底，起来后不知到底要埋单多少；功效的不诚信，美容师声称几次服务就可以美白祛斑、减肥瘦身等效果，一旦没有明显的改观，美容师总能找到搪塞的理由；服务的不诚信 ，规定的洁肤时间，面部的按摩时间，期间要更换毛巾的次数等，美容师往往都不能遵守标准，喜欢随心所欲发挥；宣传的不诚信，对服务内容和效果胡吹瞎编，靠骗人牟利。 蓝哥智洋国际行销顾问机构对美容化妆品行业进行了广泛的调查，美容行业虽然拥有美好的市场发展前景，但美容服务的现状却令人担忧：美容院所提供的美容服务及产品，让许多消费者无论如何难以用美好字眼去评价；诚信度低已成为制约美容服务业发展的最大瓶颈；其中一次的抽样调查，其中为什么不去美容院一项的调查结果令人大吃一惊，有超过37%的女士承认不是没有钱、没有时间或不熟悉或不喜欢，而是害怕、不敢去美容院；许多人声称在美容院不是挨宰过，就是发生过敏、损害等事件。 美容院的暴利黑幕、诚信危机频频发生，有卖产品的，有卖服务的，有卖效果的，有卖技术的，还有卖观念的和卖美丽的等等不一而足，更有甚者挂羊头卖狗肉，严重影响了美容院的形象，制约了美容业的发展。 许多美容院在市场上遭遇挫折、屡战屡败，最后偃旗息鼓、悄无声息，原因当然各种各样，但美容院自身没有表达出具体的利益与值得光顾的理由即定位上存在问题，是不容忽视的重要环节。 美容业经过二十多年的发展，旧的经营理念和传统管理模式已不能适应快速变化的社会环境、消费环境。美容院行业必须进行一场深层次的变革，更新经营方式，才能在充满机遇挑战的时代屹立潮头。 现代都市人群的快节奏生活，让假日或小憩更显珍贵，在难得的休息时间疲于奔走于各美容院、美发店、美甲店是不可能的，很多的人进美容院不单单只是为了美容，产品、服务、效果等，这些是消费者在美容院得到的看得见的东西，美容院实际上应该成为人们精神享受的空间，真正要卖给消费者的，应该是观念与希望。那么集休闲娱乐和多种美容服务为一体的经营场所实施整合服务成为必然，让消费者上门一次就能满足各种需求，方便又省时，符合现代人高效、快捷的消费需求。美容院开设美容美发、健身、心理咨询、形象设计、娱乐、购物、餐饮等服务项目 ，一应俱全的美容院，全方位的经营服务策略必定能在竞争激烈的美容市场脱颖而出。这种类型的美容中心规模很大，装潢讲究，服务周全，可涉及美容沙龙、桑拿健身、化妆造型、养发纹刺等诸多方面。 美容院的消费者形形色色，具有一定经济实力和消费基础的时尚人群，希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧，或是有过美容失败经历的人群，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继续取得美容的长跑胜利；工作稳定、事业顺利、生活安逸的人群，既没有肌肤问题的窘境困扰，也没有肌肤症状的思想和精神压力，他们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式，已经成为其自身日常生活的一部分。 消费者选择美容院，是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对一的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让他们的梦想变得更有实现的可能。 美容院会根据每一位目标消费者量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司、超市专柜等则没有个体化的差异，秉承和固守的都是千人一面的程式化的方法，很难满足人们的多层次需求。 着名品牌营销专家于斐先生认为，美容院在不断完善自己的服务的同时都会不断引进新品来吸引消费者，选择产品应该谨慎，选的产品都应当是原有经营项目的补充新品，引进要坚持纵向的延伸，不要横向的，即经营的是彩妆系列，引进时就不考虑其他品牌的彩妆，而是考虑配合彩妆使用的妆前、妆后的清洁产品，以互补性的产品结构，使新、老产品无所冲突，这样各个项目就组成了立体型的产品结构，才能更好的吸引消费者消费。 我们的美容院越往前发展，就会面对更强硬和强大的对手，就要面临更为残酷的挑战，在这样的竞争激烈的行业环境里，时时刻刻都要面临生与死的决赛，不进已经不仅仅是则退的问题了，不进或者进步缓慢，就是被市场和消费者无情淘汰，对于在以市场为导向的今天，定位运用最主要的聚焦就在于我们的营销板块，就要善于做好产业分析，瞄准竞争对手在做什么，从而制定适合于市场实际的策略。营销工作的好坏，决定了美容院的生死存亡，我们应高度重视竞争对手研究和自身的优劣势研究和分析，真正做到扬长避短，出奇制胜。消费者来到你的美容院，总是面对常态与老套的面孔和服务形式时，一种厌倦感会逐渐减少其来美容院接受美容护理的次数，反之，如果每次她来都有一种小小的变化，比如，上周来时，走廊的灯光是黄色，这次来变成了绿色，迎宾小姐的服装也换了，在做脸时，美容师每次都换一个新鲜的笑话来说说等等，这些都会潜移默化的刺激他们的脑细胞中的兴奋因子。即使是相同的服务方式，在不同装潢或气氛的美容院， 客户的感觉都会有所不同，我们的美容院经营者如果把自己换位为客户角色时，你会觉得你这样做是非常值得的，这也许是大多数美容院经营者觉得太麻烦或不愿意去不厌其烦的变换这些，实际是要改进的地方还很多。
㈩ 为什么美容院的产品市场上很少见到底好吗
美容院有外面市场没有不代表就是好东西。
市场上出售的商品，首先利润来说，因专为有市场你属能问道各处的价格。但是美容院里面的东西利润完全是翻几倍的，这样的利润率在市场上是不可能的。
其次，如果是正规的市场上的东西，起码是有各种检验手段各种配准文号的，但是美容院的东西，完全可能是三无产品。
我有朋友做美容院的，她说利润要在3倍以上她才划得来。达到5倍才算正常利润。