❶ 电子商务专业与美容行业方面有什么关联吗
美容养生行业作为我国国民经济的第四大产业，其所蕴藏的巨大商机，促使着很多的人想加盟美容院。而选择利用网络，进行电子商务，是我们最明智也是最正确的选择。
而传统的美容院管理模式一般是一种下级服从上级专制型模式，它的信息传递方式是单向的“一对多”。随着网络的普及，这种管理模式已经不能适应现代市场的变化，也不能满足电子商务的发展要求。电子商务的发展是在计算机技术和网络技术支撑下，把美容院的技术、知识、管理和人力等多种资源整合为一体的一种新型模式。
现在有很多的之所以美容院缺少的，是客源，而网络是获取客源的一个重要的手段和方式，比如说做些团购，在一些地方网站或频道做推广，微博营销、微信营销等等很多的方法，用的方法越巧妙，越新颖越细致，获取顾客的成本，要远远低于在线下搞沙龙会之类的形式。
由此可见，电商的发展来势汹汹，美容业虽然与时俱进跟随社会“触电”的行为虽不为过，但是盲目的跟风将背离主道，得不偿失，走进电商之路亦如奔向“沙场”，优胜劣汰只有线上线下互补才能合作共赢。
❷ 美容院促销方案怎么做
促销最终原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应的促销方式，把握时机，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，如果能做到六维互动，活学活用， 变幻无穷，必能策划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客源提升业绩；玩转促销六维魔方，美容机构赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
促销实战指南
优惠促销 Save
Save 会员制
会员促销是最能体现长期效果的促销方式。
一般做法是：顾客只要交纳一定的会费，就可以成为会员，凭会员卡可在美容院定期的活动、美容讲座沙龙、免费咨询、一年几次打折服务等方面享受优惠。可以把会员们组成一个俱乐部形式的集合，营造一种轻松、愉快、温馨或者一个情感交流的场所。会员的成员资格期一般1-2年，期满后再续交会费，延续会员资格。这些措施有利于培养长期顾客，稳定客源。
Save 开卡
开卡促销是在会员卡形式基础上进一步的细分化。
一般做法：根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡；根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡；其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在服务、购买产品上享受不同的优惠条件和服务层次。
Save 节日促销
节日促销是针对节日消费者消费欲望旺盛的心理的一种方式。
一般做法：在各种节日到来之前，在当地的发行量大、有一定影响力的报刊上做广告，或是在美容院的周围、人流大的街道上派送宣传单，以最大化的向消费者传递信息。
Save 团体优惠
团体优惠是集中开拓客源、短时间内有效提高营业额的一种方法。
一般做法：针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。
是会员制之深入做法，巧妙利用“传”销的一种推广方法。
一般做法：以返利作为诱因，设若干奖励，激励主顾客发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为诉求，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主顾客的业绩。注意事项：做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会。
Save 特定顾客优惠
一般做法：如在某大宾馆之服饰要求一样，以高门槛气势做形象。以学历、职位、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。
Save其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。
免费促销 Free
Free 赠品
一般做法：设定一个时间段内，凡是到美容院消费的客户都可获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务、某一流行时尚产品等。
Free 免费卡
一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做，再培养客户这么一个循环过程。注意事项：在免费试用或服务的过程中千万不要试图强说服客人接受产品或变相收费，给客人一种上当受骗的感受，另一方面要找准准客户，不要什么人都发免费卡，以至达不到最终目的。
Free 免费顾问
一般做法：双休日或是节假日在美容院的门口设制一个免费资询处，做消费者的免费美容顾问，扩大美容院的知名度以达到促进消费的目的。
Free 免费讲座
一般做法：邀请当地或别的美容界专家、名人进行专题讲座，以提高消费者的见识为目的。专家学者一般授课时一定要采取预约的形式，并事先收取现金若干，现场返还，一是显示课的尊贵，二是确保与会人数。课程内容之：化妆品知识、妇女法讲座；还有理财投资、自我形象设计、快速化妆，女人与性，命运、风水、易理、禅、星座、解梦、幸运数字等女人话题。注意事项：内容应深入浅出，忌名词化，同时注意互动。
Free其他如： 送贺卡、赠小礼物、免费测试等，请举一反三。
活动促销 Wins
Wins 抽奖
当消费者是忠实的顾客时，做美容、参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。
一般做法：设定客户消费达一定额度后送抽奖卷，将可参加季度或是年度的抽奖活动，奖品可是较为贵重的实用产品、一次旅游的来回机票等。
Wins 彩票
用目前流行的彩票，让客人选号，让美容院投注，根据客人的消费情况，给客人买类似于吉祥卡的保险来达到促销的目的。
Wins 上门服务
是体现服务人性化的一种方式。
一般做法：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。
Wins 文化
通过对人的炒作而提升品牌形象的一种方式。
一般做法：如以对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院的老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功，愈传奇愈好。注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。
Wins 亲情
从老公入手促销：从男人入手做好促销。“三·八”节或“十·一”、“五·一”提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券。并定期做循环式引导。
Wins其他如：联谊沙龙、赞助、慈善、抽签算命、竞赛、专家门诊等，请举一反三。
组合促销 Mix
Mix 广告促销如：电视促销、电话促销、报纸促销、灯箱路牌促销、自编刊物促销、杂志促销、博览会促销等；
CIS 促销：即形象促销，美容院要有自己完整的CIS视觉形象，如主题曲，吉祥物，成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计。又如将大店自身的LOGO做成激光防伪标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
Mix 联合
有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程拍婚纱照。与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区分日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属类似。
Mix 悬念
制造悬念：今天美容院将接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁。
Mix 陈列展示
主要是从吸引消费者的角度而言，一般做法：如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的POP，吊旗，展示架等。
其他如：连环促销、出奇促销等，请举一反三。
注意：
1、虽然促销可以引起消费需求的增长，它也可能提高消费者的价格敏感度，因此反复促销的结果可能导致消费者最后只愿意消费那种有折扣优惠的服务，否则消费者将停止消费。而且如果服务营业额中很大一部分是来自于经常性的促销，那么平时的普通价格将变得毫无意义。
2、过多的促销行为会削弱非价格差异的创意和建立品牌资产的投资这两方面，而这两方面正是大多数服务企业长期生存发展的基础。
3、当促销很容易被竞争者效仿时，“零和游戏”的风险很可能会导致促销各个环节的失败，尤其是当促销行为并不能引起基本需求的增加时。
恭祝您心想事成，身体健康。
❸ 请问大学生创业有什么好推荐吗做美容院如何
做实体的风险不多说，花销大问题多，一定要做美容行业的话建议在线上做，通过服务来转化客户，服务可以是内容输出或者知识型的，方便控制成本。完成每一单做口碑，用社交电商的思维来做。不管你做什么生意，只有利他思维才是最适合的，不然怎么会说顾客是上帝呢。现在这个年代强调的是交流，你的品质好让客户说出来更管用。欢迎私我沟通交流，创业注重的是方式。
❹ 美容院生意差怎么办该放弃吗
美容院的经营不可能一帆风顺，当面临经营的困境的时候， 经营者可不能自乱阵脚，下述8个法则可供参考。
1. 调整心态、稳定军心
美容院经营状况不好时，不要自乱阵脚，冷静思考接下来的经营方案才是第一要务。让员工们都有清晰的目标，跟着美容院有发展前途，紧紧拧成一股绳，才能让美容院的业绩回升。
2. 落实管理、创造效益
经营状况不好时，要改变原本松散的管理，将自身优势转化为利润。应强化各项管理、有效控管成本与费用，通过优质的管理来产出利润，切忌本末倒置，动摇基本的生存条件。
3. 教育训练、提振士气
逆境阶段更应提升人员的观念与技能，提振低落的士气。不佳的经营状况，使员工产生懒散的习惯，此时应加强外部环境(如门面、机器设备)的洁净，关心员工的需求，凝聚企业向心力。
4. 主动行销、触角延伸
善用并创造可用资源，主动将美容院营销的触角延伸至每个角落，不放过每个可能成功的机会，开创新的商机。
美容服务项目成为美容院经营破冰的有力“利剑”。根据业内报告显示，美容仪器优先采购顺序是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤等。
5. 顾客互动、唤醒忠诚
珍惜与顾客的每次接触，尽可能了解并配合顾客需求。有的客户需要物质刺激，有的客户需要身份彰显，有的客户需要影响力认同，还有的客户需要价值观认同。
让客户真正觉得自己区别于其他客户，如此这类客户才可能变得忠诚，而这些“殊荣”也具有示范效应，吸引潜在客户，让他们看到可发展的方向和可能拥有的独特的东西。
6、精耕商圈、稳定基础
美容院持续精耕所在区域的市场，掌握圈内客群与消费习惯，拓展附加值更高的特色服务。
时下医美市场的火热异常，在美容院具备医学美容执业资格、微创微整技术条件的前提下，增加医美项目，可以获得丰厚的利润。
8、灵活策略、随机应变
许多美容院经营者，常受限于过去的经验，产生思考盲点。
在互联网如此发达的今天，作为美容院的经营者一定要利用好身边的资源，学会利用新媒体、互联网新技术来提高美容院的知名度，通过开设自媒体账户，制作门店小程序，电商平台优惠活动等手段来打开当地市场，拓展客源。
❺ 为小型美容院拓客的公司
这个拓客分为外拓和内拓，
万老师有一往篇文章写得很祥细了~你可以查找下！标题是！美容院如何拓客？如何避免拓客公司的坑？
❻ 美容院没生意怎么办怎样才能把生意做好
随着美容行业的崛起，大街小巷随处可见大小不一不同品牌的美容院，面对行业竞争严重，美容院业绩下滑不景气已经不足为奇。那么当美容院的生意不好时，身为经营者的你是如何做的?抱怨顾客不进店?还是自暴自弃?雅致轩美容加盟品牌市场总监为大家分享以下几个方面，给店面一个重生的机会!
一、找回团队自信心
让美容师画上简单的工作妆容，穿上干净整洁的美容师服装，组织大家在门口一起背诵企业文化、口号。团队一起跳有激情的舞蹈。让路过的顾客感受到大家的激情与阳光，更重要的是，身为经营者的您要告诉团队，不管失去了什么都不能失去信心。
二、宣传海报
经营者或管理者要设计一个大一点、颜色干净明亮、具有吸引力的海报，海报上要设计有店面的主打产品或特色项目，放在店门口起到一个宣传的作用，只要有路人走过，那么只有足够吸睛，就会多一个顾客到店的机会!
三、产品展示柜或展示台
整理好店面的产品展示柜或展示台，把产品精心摆放好，适当利用装饰品做出装饰。灯光调试好照射在展示台上展示给顾客。吸引顾客眼球!
四、打造干净舒适的店面环境
管理者要组织美容师做卫生，就连店面摆放的绿色植物叶子也要擦拭干净，枯萎的叶子及时摘掉。店面所有的桌椅板凳全木擦干净，时刻保持店面整洁。只要顾客进店，就能感受到店面高档整洁。
五、调查走访门店
经营者要适当走访下附近的门店，看看生意旺店是如何经营的，这里并非是指去挖掘美容师或者探听什么机密，而是要学习别人的优点，再对比自家门店，找出不足，然后去不断的改善完善。
六、重视到店的每个顾客
不管是在任何时刻，要求员工打起精神，只要顾客到店，就要尽心尽力做好各项服务，让顾客感受到宾至如归的感觉。认为钱没有白花，每次到店都没白来。
七、发动朋友宣传
经营者到带动自己身边的每个亲朋好友帮助自己做宣传，把自己的店面、产品都转发到朋友圈，打响知名度。让亲朋好友带动周边的朋友，慢慢扩大影响。有时生意不好并非是店面的问题，而是因为顾客太少，所以要多宣传。
八、员工之间采取PK制度
员工之间可以分为两组，进行多方面PK，例如业绩、拓客、耗卡等，对于冠军小组适当做出奖励，是激发团队干劲的动力。
❼ 美容院新店怎么拓客求一份拓客方案
一种是拓客一种是预约客户进店进行成交。那成交这方面我们以前讲过，她是有个系统内的，包括体验项目的容设计，价格，手法，技术，与效果，还有话术，以及成交卡种的设计，全程服务的调整，包括前台一咨和销售七步曲等工具的训练，这些方面都是需要训练的，训练好之后成交率才会有保障。.
❽ 美容院新店怎么拓客好
这得看你的经营模式是什么，看你是加盟还是自己开，还是说是卖产品为主，情况不一样方法就不一样，我这边从事这个行业15年的时间了，公司有自己的成套的拓客方案，你可以了解一下，希望可以真正帮到你
❾ 新开张美容院如何做好拓客
一般开店第一年都亏损，能持平就不错，要想第一个月就见效益，那是不可能的但这不是说我就随之任之，一直让它亏损下去。其实新开张的点最主要的还是知名度不高，这需要我美容院装修、宣传上下功夫。 顾客要认识美容院，首先看到就是美容院的店面，顾客对美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的装修很重要，试想一个美容院装修成一个拉面店的样子，谁会想进去做美容所以在资金允许的范围内，美容院的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外，美容院的装修还可以从色彩下手，利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性，美容院适合用冷色调来装修，粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在美容院的装修上，把冷色调进行合理的搭配，让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步，甚至产生消费欲望。 2、美容院宣传 由于知名度不高，所以新开张的美容院也要在宣传上下功夫。新开张的美容院在开业之初应先考察一下邻近美容院相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道，新开张的美容院可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号，发一些关于美容小知识，与论坛网友打好关系，然后再对美容院进行宣传。 新开张美容院拓客方案 1 、免费做护理是不错的选择，因为这种可以正面接触交流的方式可以使顾客对您的美容院更加了解，而且接受护理的人群都是具有消费能力以及消费观念的人。大部分都可以转化为后期的消费者。可做登记表单，等级人群可免费一次或两次护理，即收集了一些信息，也做了宣传。 2、再就是免费赠送小样，这种形式虽然不能带来潜在消费者，但是对美容院的知名度以及人气是非常不错的选择。注意，虽说是免费小样，但效果一定要是最好的。不要走免费就是无效的自己打自己脸的大部分人的行为。
❿ 美容院生意差怎么办怎样才能改变现状
美容院生意惨淡肯定是有原因的，我们只有先找出原因才能对症下药，一般情况下美容院生意不好的原因有以下几个：
1、员工素质较差
21世纪拼的是人才，尤其是在美容这种服务行业，服务人员的素质直接决定了顾客对美容院的印象。有些美容院之所以生意不好，其实与店内员工的素质不佳有 很大关系。如果美容师能力强、技术好，顾客自然愿意让美容师为自己服务，若再配有高超的销售能力，更能直接为美容院创造业绩。若相反，美容师专业能力不 足，服务态度恶劣，那么顾客肯定不愿意到这家美容院花钱买罪受，美容院的生意也就每况愈下。
2、经营者能力有限
中国有句俗语：千里马常有，而伯乐却不常有。这句话放到美容行业同样适用。优秀的美容师其实很多，但优秀的美容院经营者却并不常见。很多美容院生意不好，其实根本原因在于经营者的决策方针存在问题。
有些经营者经营能力差，眼界也有限，在经营过程中只看重眼前之利，或是用低价的三无产品以次充好，或是在宣传中夸大其词，给予顾客不可能实现的承诺，或 是盲目跟风，频繁调整店内项目。这些错误的经营方式虽然有可能为经营者带来段时间的利益，但长远来看，却让消费者对美容院失去了信心，从而让美容院发展陷 入困境。
3、制度管理有缺陷
美容院的制度和管理也是长远发展的重要因素。有些美容院看似规模大、档次高，但在经营中，各个环节缺乏规范性管理，服务流程把关不严，顾客满意度差；有 的美容院在人员分工方面不合理，导致员工工作积极性下降，甚至激化经营者与员工，员工与员工之间的矛盾，让店铺经营陷入举步维艰的困难境地。
美容院生意不好，事实上除了上述三条，还有很多原因。比如说店面选址不合理，美容院宣传推广不到位，美容院经营项目不符合市场需求，行业内部竞争激烈而美容院缺乏市场竞争优势等等，都会导致美容院生意不好。
对于美容院来说，想改变生意不好的现状，首先对此店里没有生意的原因进行分析，根据美容院存在的问题进行对员工定期培训，提升员工素质，或是直接对美容院人员构成进行洗牌，更换能力强的新员工；美容院经营者则需要进一步学习经营管理专业知识，提升 经营管理能力；此外，还需要优化美容院的管理制度，让美容院日常管理更加规范