① 美容院店慶活動方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要預先准備方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼應當如何制定方案呢？以下是我整理的美容院店慶活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
美容院店慶活動方案1
一、活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美女？北京美容 院在開業2周年之際，特別開展了有關美的活動。讓愛美的女人從心美起來。
二、活動目標
現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入
三、活動主題
美從「心」開始
四、活動時間安排
（一）活動准備階段這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動准備階段的主要事項安排：
1、活動時間的安排
2、活動場地的確定
3、確定參加的會員名單
4、活動所需要的物品
（二）活動實施階段
1、活動時間：xxxx年xx月xx日上午：9：00—12：00下午：2：00—5：00
2、活動地點：北京某某店活動方式：自願
五．活動程序：
1、主持人開幕
2、經理上台演講
3、節目表演
4、有關美容知識講座。
（1）什麼是美？
（2）什麼是美容？
（3）如何保養？從心告訴會員們，什麼是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以後的營業額）
5、中午的營養午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得 心得。
7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。8、會員的福利與優惠的說明9、感謝詞10、結束六、經費預算
六、經費的預算
經費的預算包括了資料的列印費，海報、橫幅的製作費等等。列印費：50元海報製作費：200元橫幅的製作費：2 *80=160元中餐：1000元總計：1410元
美容院店慶活動方案2
一、目的
以美容院周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，營造出節日喜慶氣氛，並在抽獎當天引起轟動，提高美容院店面宣傳。
二、活動主題
xx美容周年慶典 超值驚喜等著您
三、活動內容
美容院周年慶期間，全場購物滿500元送100元禮金;滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動，滿600元抽兩次，以此類推。抽獎獎品可以是美容護膚品，或者冬季的一些保暖用品。
1、 老顧客填寫一張(需消費層次較高)抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃;即儲值1000元，贈送價值880元禮品一份。
2、 新顧客消費滿1000填寫一張(若客人較多可適當提高消費額發放抽獎卷)，
3、 新老顧客轉發xx卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。
4、 xx傾城卡成功收回5張贈送發卡人抽獎卷一張。
5、 儲值越多，xx發放越多(升級儲值1000以上者)，抽獎機會越多，中獎幾率越大。
6、 店內小抽獎：1、小禮品。(消費能力一般的客戶)2、「xx傾城卡(消費能力強的顧客)。
7、 xx卡片持有人到店繳納300元預約後可領取價值198元;紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，並參加店內抽獎一次。
美容院店慶活動方案3
活動時間：
贊助單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司
媒介
藉助本院十二周年慶典之際，圍繞以不收費教授「聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」為正題展開活動宣傳。因為此項活動充分滿足了泛博女子巴望本身掌握一門專業使容貌美麗技能的生理，必然吸引多的新客戶，到達提高本院知名度、增加新客戶不變老客戶、擴展產品銷量的目的。
本次活動三階段，從活動前期宣傳、活動期間教授女子部落自我使容貌美麗秘籍到活動後典型女子較著成效的持續報導立體全方位展開，力爭本次活動使本院在本地方針人群中形成最佳形象與首選品牌。
同賀單位：聯邦·純美灣打扮用品亞太（神州）公司，並供給價值10000元一至三等獎的全數禮品支持。
一、活動目的
1、提高本院在本地的資深、專業知名度；
2、增加新客戶、不變老客戶；
3、提高產品銷量；
4、收羅可范性畫面、造就成效典型名人用於後期持續宣傳；
五、網路新老客戶資料，加強情感溝通，便於邀約，為日後會務營銷供給客員根蒂根基。
二、方針市場定位與描述
1、25—45歲間高收入或者擁有大量資金的女子：本身創業或者高薪事情的女子、夫婿創業或者有高收入的女子。
2、生理描述：愛漂亮、省錢、貪佔小自製、很想本身掌握專業使容貌美麗技能、對能使本身斑斕的方法有極高的興趣。
3、方針人群細分與生活描述：
A、有車一族：（創業型）有房，白天在外奔波，時常驅車與收支高級商業上的事務樓，時常在高級會所或者咖啡廳應酬，晚上回家，比力委頓，生活沒有紀律，內心的脆弱引起其喜歡看有情感的電視持續劇，看電視多於看報紙。生理傾向：但願本身的形象如同如日方升的事業一樣風景。
B、有房一族：（倚賴型）多以夫婿掙錢為主，本身在家休息或者賜顧幫襯孩子，有大量空暇時間。生理傾向：有擔心本身衰老的生理，願意在使容貌美麗上花消耗時間間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現代購物雜志和睦美滿容刊物。
C、商業上的事務高管：（高級管理型）多收支於商業上的事務樓、咖啡廳，時常看報紙。生理傾向：存在攀比、跟風生理。
D、構造一族：（官員型）銀行、稅務、工商、政府人員、私人設立的學校，在構造時常看報，在家裡晚上看電視。生理傾向：遍及擁有女能人的個性，但願本身的形象更光彩色照片人、和本身的生業形象一致更有權威性。
E、隻身貴族與金絲鳥：多收支於大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌衣服打扮用品專賣店、喜歡看電視與購物使容貌美麗雜志。生理傾向：當時的風尚、前衛、另類，有本身獨立的領會藝術品的美不雅點。
三、適應電視台區分清楚
1、車族女子：交通廣播電台、電視電視台、商業上的事務樓電梯違投、商業上的事務大廳設置DM宣傳專架、咖啡廳設置DM宣傳專架。
2、休閑女子：購物生活雜志、電視電視台、大型商超派送DM、店內外終端宣傳、DM。
3、商業上的事務高管：報紙、商業上的事務樓電梯違投、電視電視台、商業上的事務大廳設置DM宣傳專架、咖啡廳設置DM宣傳專架。
4、構造女子：報紙、DM隨報投送、電視電視台、現金券派送。
五、金絲鳥與隻身貴族：購物使容貌美麗雜志、大型商超派送DM、咖啡廳設置DM宣傳專架。
（註：終端預設樣稿見附表、電視台投放計劃附後）
四、活動策略： 主要以好處點輸出來吸引新客戶、不變老客戶，到達增加產品銷量的目的。
1、不收費教授「聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」；
2、各類優惠政策與獎項的設立。
五、活動推廣計劃
1、活動前期電視台宣傳（詳見電視台投放計劃）
2、活動前籌辦
A、軟終端建設：公司全體人員慶典活動內容培養訓練；技師「聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」培養訓練；優惠政策及獎項設立闡述；公司全體員工健康操操練。（培養訓練內容詳見附表）
B、硬終端現場氛圍營造：
·場外：大型活動宣傳展板1塊；七色氣球200隻；DM 10000份（部門用於活動現場，部門用於前期對外派送）；DM宣傳專架40個（用於商業上的事務大廳與咖啡廳設置）；X展架三個（場外二個，店內一個）；知識抽獎問卷20xx張；獎品（價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家SPA防曬霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用於場外。具體分配見附表）、眉夾剪刀指甲剪套裝100盒。
·店內：吊掛式店慶POP若干、店慶招貼數張、X展架一個。
3、活動期間各項擺設
A、店外慶典SP流程（慶典當天前晌）
序號 人員 活動內容 時間
1 音響師 動感音樂 活動前
2 班主 開場白：公司12周年慶典、12年來取患上的成績 9：00—9：05
3 模特人員 模特表演 9：05—9：20
4 班主 公司介紹：辦事項目貫注、特色項目記憶、發放知識抽獎問卷 9：20—9：30
5 公司全體人員 播放《健康歌》、公司全體員工做健康操 9：30—9：45
6 班主/不雅眾 知識問答互動、現場不雅眾上台即興表演 9：45—10：00
7 班主 輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間 10：00—10：10
8 模特人員 模特表演 10：10—10：25
9 班主 公司辦事項目，特色辦事項目再次鞏固記憶 10：25—10：45
10 才藝人員 歌曲才藝表演 10：45—11：05
11 班主 抽獎活動、以知識問答的形式采訪獲獎人、談獲獎感受等 11：05—11：25
12 班主 再次輸出活動期間公司供給的各項好處及店內活動時間、宣布場外SP結束 11：25—11：30
註：活動全部路程場外取景師收羅可塑鏡頭與畫面。
B、店內活動流程（時間為一個月）
序號 人員 解說內容 辦事內容
1、 禮儀 您好，12周年店慶歡迎您！ 引導入店
2、 前台 輸出活動期間優惠政策與各項好處做好新客戶資料登記。 並引導使容貌美麗師詳談
3、 技師 鞏固活動期間優惠政策與各項好處 使容貌美麗美體護理
4、 技師 解說本身學會一套專業使容貌美麗技能的好處 教授「聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」
五、 送客
註：本表僅做參考，按照實況本流程可自行訂定。
C、活動後持續報導
1、活動期間做好新老客戶具體資料包括護理前的狀況登記；
2、對新老客戶按期電話回拜，對成效顯著有代表性的客戶舉行重點造就，用於後期宣傳，主要以報媒舉行持續報導。（具體詳見電視台投放計劃）
六、電視台投放計劃（廣告文案詳見附表）
1、報媒
·活動前期宣傳：本地市主流報媒與購物使容貌美麗刊物。慶典前一周開始投放
時間 刊物 版面 規格 標題 費用
周二 主流報媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的'事業一樣精彩 15000元
周三 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授「聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」 20xx元
周四 主流報媒 A版 11。5×13CM 致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩 15000元
周五 購物使容貌美麗 6×23CM 無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授「聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」 20xx元
·活動後期宣傳：本地市購物使容貌美麗刊物
時間 規格 標題 費用
周三 11。5×13CM 待定 20xx元
周五 11。5×13CM 待定 20xx元
2、電視電視台：主要在本地收視較高的情感電視劇中插進去飛播字幕，時間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費用預算10000元
3、交通廣播台：15秒廣播稿每天播放10次。慶典前一周開始投放。費用預算4000元
時間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
7：30 · 10：30 · 13：30 · 16：30 · 19：30 ·
4、電梯違投廣告：時間段主要集中在早前晌時上班時間，每天投放不低於20次。慶典前兩周開始投放。費用預算3000元
五、DM派送：
慶典前兩周，在使容貌美麗院四周大中商業上的事務樓商業上的事務大廳、高檔咖啡廳設立DM宣傳專架；慶典前一周針對政府構造和公司隨報派送、與大中婚紗影樓綁縛發賣，在本月內所有成婚或者籌辦在本月內成婚的新娘子持本DM來本店消費均享有最低優惠價。20xx元
七、費用預算
1、聯邦純美灣支持：1486元聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝×2套＋168元的聯邦純美灣皇家SPA防曬霜×20盒＋96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠×20盒＋96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱×20盒＝10172元；
2、電視台費用：報媒38000元＋電視10000元＋電台4000元＋電梯違投3000元＝55000元
3、終端製作費用：大型活動宣傳展板1塊500元＋七色氣球200隻50元＋DM 10000份DM宣傳專架40個20xx元＋X展架三個100元＋知識抽獎問卷20xx張50元＋眉夾剪刀指甲剪套裝100盒200元＋吊掛式店慶POP若干、店慶招貼數張100元＝3000元；
4、樂隊其它費用20xx元。
合計費用60000元。
附
一、軟終端建設
1、公司全體人員慶典活動內容培養訓練；
2、技師「聯邦·純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」培養訓練；
3、優惠政策及獎項設立闡述；
4、公司全體員工健康操操練。
二、獎項設置
價值1486元的聯邦純美灣玫瑰經典系列客裝2套；價值168元的聯邦純美灣皇家SPA防曬霜20盒；價值96元的聯邦純美灣玫瑰SPA清潔凝膠20盒；價值96元的聯邦純美灣雨林風情潔面鍺喱20盒，以上獎品部門用於場外
三、廣告文案部門
1、報媒廣告文案、預設稿
標題：無師自通，專業使容貌美麗你也可以本身做！
——XX使容貌美麗院12周年店慶不收費教授「聯邦純美灣女子部落自我使容貌美麗秘籍」
標題：致力使容貌美麗12年，讓您如同您的事業一樣精彩
2、電視飛播字幕
3、電台廣播稿
4、電梯違投廣告腳本
五、活動大型展板文案、預設稿
6、X展架文案、預設稿
七、POP、招貼文案、預設稿
四、公關部門
公關原則：以互惠互利的原則到達綁縛發賣的目的。
1、對各大商業上的事務樓公關：內容：路程經過過程派送定量代金券，力爭不收費設置POP宣傳專架。
2、對政府構造公關：內容：
3、對咖啡廳公關：內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費，並力爭不收費設置POP宣傳專架舉行綁縛。
4、對麥當勞肯、德基快餐廳公關 內容：路程經過過程派送定量代金券換取不收費在此消費的權力舉行綁縛。
五、對大型婚紗影樓公關 內容：
1、對本月內所有成婚的新娘子不收費做使容貌美麗護理的信息並力爭在影樓前設置終端宣傳品；2、派送定量代金券與在此消費的方針人群舉行綁縛。
6、對電視台公關 內容：路程經過過程派送代金券到達電視台費用的優惠或者抵押部門電視台費用的目的。
美容院店慶活動方案4
一、「非常1+2計劃」
在美容院這樣一個現象，很多人是根據周邊親朋的推薦來選擇美容院。「美容」也是女性聚會中經常提到的話題。這個「非常1+2計劃」就是基於上述設計：現有的會員，在活動期間做美容，可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠(比如7折)，對不帶朋友或親戚的現有會員，則享受低級別的優惠(比如8折)。
免費體驗之後，如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡，則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折(依您具體情況而定)，並且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員。現有的療程卡客人，在活動期間做美容，可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠(比如贈送一次護理)，對不帶朋友或親戚的現有療程卡客人，則享受低級別的優惠(比如打折)。免費體驗後，情況如上述。
方案特點：
1. 對老會員來說，一來自己佔了人情，免費貴賓體驗一次，當誰去誰都高興!二來自己不但有高級優惠，還有護膚品贈送。三來如果被推薦的親朋真的加入會員，自己也有面子。
2. 對於被推薦的親朋來說，一來有現有會員帶著，不用感覺到「免費」的尷尬;二來店慶加入會員有特殊優惠。
3. 一般來說，現有會員大部分是高端人群，人以群分，她們所帶的朋友與現有會員在消費理念上必有極大的性、經濟也屬於同階級人群，而現有會員也希望自己的朋友加入會員(無論是感性方面還是理性方面，不是嗎?)，可能一直想推薦給朋友但沒有機會，因此，在美容師的精心護理之下、美容院的優惠誘使下，朋友的感情勸說下，會員加入率非常高。
而且情況可能是，會員帶新會員，療程卡客人帶新療程卡客人，而這些療程卡客人，又都是潛在的會員。說明：這個策劃也可以只做會員，不做療程卡客人。多配合設計一些12、120、210之類的價格，以便讓人更容易記住這個「非常1+2計劃「
二、「時光機」保養計劃
人們之所以來美容，是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個年齡段，是一個女性一生中的「衰老恐慌期」，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點、很在意自己的眼袋……並且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較，自己是否算是社交圈中「看上去最年輕的那位」?
因此，這個「時光機」策劃是針對女性恐衰老的心理而設計：活動期間加入的會員，不但可以享受優惠，享受會員的所有權利，還可以免費乘坐「時光機保養班車」——**美容院首創的「時光機」保養計劃，限額50人(依具體情況)。針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養，以減緩衰老，這個計劃主要在於技術上的討論，美容院老闆可以與美容師商量一下，無論內調還是外養，只要能有延緩衰老的作用就行，而現在據科學發現能延緩衰老的東西或配方太多了，就是有些麻煩，一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些(所以才去美容院嘛!)，也有相當一部分人是不確定其效果，因此，很多對健康、美容有益的東西，像什麼按摩術、葯材、配方都沒人堅持下來。所以這個方案還是很可行的。
方案特點：
1.「減緩衰老」——直達消費群體內心，誘惑力十分大!
2.如果「時光機」保養計劃可行並且成功，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量，又可單獨做為一個產品增加利潤、現金。
三、專門針對療程卡客人的「U卡升級計劃」
有的而客戶寧願單個單個的辦理療程卡消費，也不願成為會員，哪怕後者更為省錢。因為這批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據需求尋找解決的服務。就像有些人寧願單個的辦理電信的固話、手機、寬頻業務，也不願辦一個金額巨大的套餐，其實算起來後者要比前者省錢——據我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似，
①人們有了A的需求，但不確定以後是否會有需求B;
②人們有了A的需求，並且滿足了之後，又有了B的需求，此時再重辦理一個A+B的套餐似乎「傻」了些;
③人們有了A的需求，即使現在沒有B的需求，但知道以後會有，但也只願意「當B發生的時候再說吧」。其實，我們很難開發出一套統一的會員卡服務，來滿足這類人群，每個人的需求不同。因此我的方案是：用會員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產品的消費不具有「記憶性」，就是我在您這里辦理了一個護理療程卡，療程結束後，如果我終止在您這里的服務，不用放棄任何「成本」。如果採用會員升級計劃，即使療程結束，我仍然希望在您這里繼續消費而不是別家。因此，這個「會員升級計劃」具體如下：店慶期間，凡是療程卡客戶，均可得到一張U級會員卡(本意是待升級的會員)，之前的消費記錄(以積分形式)在會員卡里，這樣療程卡客戶升級為U卡客戶，U卡客戶可以選擇繼續療程消費，累積積分。
積分的作用：①U級會員卡升級到會員卡，其會費依據U卡里的積分來優惠。
②優惠活動，比如積分贈禮、積分打折等(作用
②也可忽略);U卡客戶也可以直接升級為會員，享受會員服務。
說明：要使療程卡客戶在短期內轉為會員，難度很大，這是由她們的消費理念決定的。這個U卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會員的概率，配合上面的「時光機」保養計劃和「非常1+2計劃」，會有一定效果。
四、其他准備：
1. 另外比如「**產品/療程效果批判會「、「尋找資深美人」、「發現上帝之手」(美容師的手)之類的活動，頒發「客戶發現問題最多獎」、「終身美人獎」「上帝之手」等，因為您要的是能出現金的策劃。
2. 除了主推活動，店慶期間慣常的打折、贈送、發放宣傳單，您一定有很深的經驗，應該配合著舉行。
3. 不要放過客戶在享受「免費體驗「的這段時間，是您推銷服務的最佳時機。
4. 最好准備一個宣傳冊，將主要宣傳內容表達出來。
美容院店慶活動方案5
一、 活動背景
愛美之心人皆有之。愛美，是女人的天性，如何才能變成一個美 女？北京美容院在開業 2 周年之際， 特別開展了有關美的活動。讓愛 美的女人從心美起來。
二、 活動目標
現金目標每個店是 30 萬 希望療程卡的轉會員卡 吸引一些新的客人加入
三、 活動主題
美從「心」開始
四、 活動時間安排
（一） 活動准備階段 這個階段就是宣傳。
目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道 這個慶典活動。通過店外的 POP 海報來宣傳這個店慶活動。活動准 備階段的主要事項安排： 1、活動時間的安排 2、活動場地的確定 3、確定參加的會員名單 4、活動所需要的物品
（二）活動實施階段
1、 活動時間： xxxx 年 xx 月 xx 日 上午：9：00-12：00 下午：2：00-5：00
2、 活動地點： 北京某某店 活動方式：自願
五．活動程序：
1、主持人開幕 2、經理上台演講 3、節目表演 4、有關美容知識講座。 1）什麼是美？ 2）什麼是美容？ 3）如何保養？ 從心告訴會員們，什麼是美。應該從哪些方面去注意去保 養。這樣就會讓會員們受益匪淺。 （美容知識的保養的內容由 美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以後的營業額） 5、中午的營養午餐 6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。 7、下午 2 點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的 美容。 8、會員的福利與優惠的說明 9、感謝詞 10、結束
六、經費的預算
經費的預算包括了資料的列印費，海報、橫幅的製作費等等。 列印費：50 元 海報製作費：200 元 橫幅的製作費：2*80=160 元 中餐：1000 元 總計：1410 元
活動方案構想：
我個人覺得現在的美容院太多了。 店慶活動主要的目的就是突出 這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有 開展美容課程。我們這里所說的美容課程並不是單純的化妝課程。而 主要是告知大家如何去保養美。 通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。 同時呢， 這個美容課程是收費的。 費用是從會員卡裡面直接扣取。 美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。 包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎麼預防。 從這些基本方面去交大家。 同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。 畢竟現在人們對於美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。 大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。 所以對美容院的認識很 局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引 更多的客戶的。這樣不但每月目標 20 萬可以達到，治療卡用戶也會 變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。 美從心開始。
② 美容院新店開業活動方案
為確保事情或工作高質量高水平開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那麼我們該怎麼去寫方案呢？下面是我整理的美容院新店開業活動方案，希望對大家有所幫助。
美容院新店開業活動方案1
一、活動目的
美容院年終答謝會以老客戶的形式加強顧客忠誠度，帶動銷售，提高美容院業績。
通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
二、活動主題
美容院20xx年感恩答謝會
三、活動時間
20xx年1月xx日至xx日
四、宣傳方式：
1、橫幅懸掛於店外做宣傳，目的吸引顧客。
2、宣傳單張及邀請函製作。
五、活動流程及內容
（一）前期准備工作
1、主持詞
2、美容院老闆致詞）（可加來賓領導講話）
3、請柬、禮物（100餘份）、請柬詞活動流程卡。
4、美容院宣傳片製作
5、各類人員的明確。（表演人員、頒獎人員、服務人員、組織人員、分組負責人、總負責人）
6、場地相關事宜。（時間、地點、費用、用餐事宜、住宿事宜、遊玩路線、會場布置、舞台音效設置、物質和人員到位）
7、時間銜接。（簽到時間、會議時間、晚會時間、住宿時間、遊玩時間、返回時間、後期維護）
8、節目准備。（美容院內部可出節目）
9、安全排查和安全評估
（二）簽到時段和事宜
簽到席位確定完成，簽到服務人員就位，背景音樂（高雅上進）開始、攝影就位，來賓依次進場簽名；
服務人員引領來賓依次就坐，茶童見時機斟茶，美容院老闆全面接待。（音樂根據來賓進場情況高低切換）
（三）晚會階段——美容院整體形象的宣傳
來賓入場完畢，音樂逐漸降低，燈光切入，先進行3—5分鍾的氣氛烘托；
以引入來賓期待心情，主持人進場，掌聲停止，音樂停止，追燈切入，主持人進詞。
（四）美容院老闆發言階段——美容院管理者答謝會致辭
美容院老闆上場、音樂切入、追燈切入、現場安靜、實時掌聲，領導發言完畢、主持人切入。
會議部分結束，致會議結束詞，音樂切入，引入文藝表演階段開始，燈光切入，氣氛烘托。
（五）文藝表演階段——。員工風采展示
文藝表演開始，音樂切入，燈光切入、主持人進場，致文藝主持詞。
然後美容院員工上台表演節目，讓顧客認識到多才多藝的美容師們，加深顧客對美容師的印象。
（六）開始抽獎環節
這個抽獎活動是為了加強與顧客的互動，讓顧客能積極參與到活動中，真情回饋顧客，讓顧客感受到美容院的用心，也是個促銷的好時機。
（七）聚餐階段
晚餐服務人員就位，來賓及領導入場，致祝酒詞，用餐可根據情況而定。
六、年終答謝會顧客邀請函
尊敬的顧客們：
您好！由美容院和公司攜手打造的20xx周年感恩答謝會誠邀您的光臨！
20xx年即將過去，為了感謝您一路以來的陪伴，本店將於12月xx日，舉行一年一度的答謝會，屆時將有豐富的禮品贈送；
還有機會獲得大獎！您無須任何的付出，只要您能參加，就有禮品，大獎等您來拿哦！美容院恭迎您的光臨！
美容院新店開業活動方案2
一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義：
一般來說，美容院年終答謝會有以下目的：
1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。
4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創收3倍以上，利於團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的.行業影響力，製造美容院在當地的知名度。
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費
二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式
活動形式：聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
三、各種美容院年終答謝會的主題
活動主題：感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。
四、美容院年終答謝會設計方案
（一）、主要活動目的：確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。
（二）、活動目標：制定活動要達到的標准和業績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標准化，可衡量。
（三）、活動內容：根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。
（四）、活動宣傳方式
1、內部宣傳：
（1）、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客；
（2）、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。
（3）、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。
（4）、利用簡訊平台，給顧客發放簡訊，告知顧客活動方案。
（5）、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。
2、外部宣傳
（1）、在店外進行促銷活動宣傳。
（2）、發放宣傳單及邀請函宣傳。
（3）、進行網路廣告宣傳。
（4）、廣告媒體、報紙、電視電台宣傳。
（5）、外聯聯誼會宣傳。
（6）、市場宣傳人員外部市場宣傳。
（五）、會議政策
1、會前營銷——確定會議實施前活動優惠政策，事前准備事項及目標業績。
2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優惠活動內容。
3、會後營銷——會議結束後針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。
（六）、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色：舉辦方（美容院）、參會方（顧客）、實施方（美容院、設備方、音響提供方、演出者）、宣傳方（廣告、電台、記者、我）、支持方（廠家、專家、合作商）。
（七）、活動支持者
活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優勢。
（八）、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節前後，但是對於各行各業都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。
（九）、活動所需物料及附件：略
美容院新店開業活動方案3
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行「會員記名卡」模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同於會員卡在使用過程的借用，因為那是「借」，這是「送」，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣「女士消費、男士花錢」模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業聯盟，聯合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟（離現在的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大准顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品
可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然，藉助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。
美容院新店開業活動方案4
年底各大美容院也都忙碌了起來，開始策劃一年一度的終端答謝會。顧名思義，答謝會的目的是要進一步拉近和顧客之間的關系，為下一年的經營做一個良好的鋪墊。為您整理出美容院年終答謝會方案要點，僅供參考。
一、有效邀約顧客
活動前一個月在店外懸掛「終端會」主題橫幅及宣傳海報，在店內擺放、展示終端會獎品，並在產品展櫃上突出做會品牌，整體營造終端會氛圍。
能否有效邀約顧客直接影響終端會成敗。對有較好客源的美容院建議出售邀請函，憑邀請函參會贈送產品及服務項目。一來可以確定人數並減輕做會成本負擔，二來可以培養終端顧客先付出的心態，有利於活動現場的促銷。
對客源不是很好的美容院，免費派送邀請函無疑更為實際和有效，可以通過老顧客帶新顧客或者小區內派單來邀約顧客。總的來講邀約顧客還要根據美容院的實際情況，無論是「賣」是「送」還是先「賣」後「送」、「送」「賣」結合，都需要充分考慮後實施。
二、做好詳細的規劃
終端會前三天，應該基本確定參會名單。針對參會名單上的老顧客，調出檔案，充分了解顧客現在在美容院的消費情況。對於新顧客，要注重引導，根據其回執單反饋的信息：如年齡、職業等盡可能提前做好銷售規劃。根據信息總匯去考慮終端會的主講內容及創意流程，制定好詳細的答謝會方案。
美容院年終答謝會的主要目的是為了聯絡和顧客的感情，答謝美容院的老顧客。在實際的操作中，美容院年終答謝會常常會有這些誤區：
1、目標不明確，不清楚真正要的是什麼？
很多美容院在策劃答謝會的時候，既期望能夠讓顧客盡興，又想能夠促進美容院的銷售，還想著能夠擴大美容院的影響力，殊不知，如果什麼都想好，其實什麼都好不了。一場答謝會必須有一個固定的主題，或者是答謝顧客，或者是美容項目的優惠。有了明確的目標，才能有針對性的組織起一場成功的答謝會。
2、過分依賴講師，終端會不等於講座。
有些美容院的答謝會往往會過分依賴講師，整場答謝會下來，除了聽講師講以外，就沒有其他的內容支持。這樣的答謝會，並不能夠引起顧客的好感和興趣，參與度也不夠。
3、規劃不細致，漏掉細節。
一場答謝會是要考慮到很多細節問題的，具體的流程、准備的物料、宣傳手段、會場安排等等，都是需要事先准備好的。做好細節，是終端會成功的必備因素。會場的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會議流程是否環環相扣？准備物品是否齊全充分？這些都需要美容院認真、全面的規劃和執行每一個環節。
4、促單時間及力度不夠或商業色彩太濃。
一場成功的終端答謝會必須要讓顧客感覺到舒服，不能顯露出太濃厚的商業色彩，讓顧客反感。
③ 美容院就要開業了，找哪些活動的方案好
美容院就要開業了，找哪些活動的方案好？
一般做一些滿額贈送代金券，滿額抽獎比較好，具體活動方案如下：
一、活動日期、期限的確定。以1~3天為佳。
二、開業活動形式、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：消費滿100元送50元，抽獎、小禮品贈送、現場提問小獎品。
1、消費滿100元送50元代金券，開業事務繁多，這樣的方法操作簡單，給顧客的實惠明確。
2、如果不考慮100送50的方案，也可針對性制定。如：消費滿100，送包月美容。滿200元，送價值100元的產品等。
3、贈送力度分析，對於產品，100元有50元利潤，贈送的50元如果購買產品，依然有25元利潤，100元實際贈送25元，約等於產品打七折，如果是顧客用代金券消費服務，則利潤空間還要大。
4、代金券設計：贈送券分美容代金券和美發代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不記名，不掛失，蓋章有效，只能單人消費，消費不累積，比如50元券，如果消費40元，不找零，如果消費50元以上服務或產品，則需要另加錢。
贈送技巧：先送(多送)大面值券，後送(少送)小面值券。
比如：顧客買800元產品，贈送400元，則送50元7張，30元1張，10元2張。
這樣50元的券，很難有適合價位的消費，顧客不是捨去一部分，就是需要多加錢消費，有利於美容院。
5、小禮品贈送：開業酬賓期間，每位消費顧客均贈送一份精美小禮品，3~10元即可，如梳子、小化妝鏡、便攜化裝包、香皂、牙膏、洗發水、沐浴露、雨傘、小飾品均可考慮。但不能買劣質產品，以品牌知名度高的產品為佳。如力士香皂、高露潔牙膏等。
6、現場提問小獎品，同贈送小禮品。
7、抽獎：開業酬賓期間，每位消費顧客均可參加抽獎。
(1)設1等獎1名，獎價值568元祛皺補水套1套。
(2)設2等獎2名，獎價值280元的眼部護理套1套。
(3)設3等獎3名，獎價值100元左右的美發項目
(4)紀念獎若干，比例可考慮為20%左右，獎品同贈送的精美小禮品。
(5)抽獎辦法：可按名片設計，把名片一裁4份，每份可印「歡迎光臨」、「聯系電話」等，手寫中獎卡片。一盒名片可裁400張，將卡片全部放如抽獎箱即可。
(6)抽獎技巧：紀念獎可按比例全部投入抽獎箱，比如400張卡片，20%中獎率，則將其中的80張填寫為紀念獎放入抽獎箱。大獎卡片不要首先投入，可先將三等獎投入，根據情況逐步投入一、二等獎。
(7)如果不設大獎，則可考慮全部為紀念獎。
五、告知形式：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定，可由舞蹈演員或樂隊人員擔任。
5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定，與有關部門協商，避免活動期間干涉。(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：女子生活館開業大酬賓「滿100送50」
3、宣傳單准備：500~1000
4、經理名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材准備：音響、話筒、背景音樂CD或磁帶、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備
1、銷售產品准備
2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備
1、產品展台、檯布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
美容院五一活動方案
武漢富晟化妝品有限公司，第一元素化妝品湖北代理，為你解答，五一美容活動方案，
多用文章標題法，其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。
正文：
1、前言
2、策劃目標：包括策劃的起因、背景，並用准確的數據表達清楚目標是什麼
3、概況分析：可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點（即契機）和問題點是什麼等，可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。
例如：
（1）、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。
（2）、消費者分析：包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。
（3）、競爭分析：包括該企業在同業中的地位、該企業（產品）給消費大眾的印象、該企業（產品）的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘
（4）、機會點與問題點
4、策略分析：可著重說明市場機會、創意關鍵等
5、實施細則：即具體的方案策劃，包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估
6、預算和進度細表：資金的安排（包括資金需求量、估值和理由、資金用途等），預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。
7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。
8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料，增加方案的可信度和可行性。
9、其他備案的說明。對多個備選的方案，進行必要的補充說明。
10、注意事項
營銷策劃的格式
(1)、營銷機會分析。包括：整個商品或消費品市場的數量和金額分析；各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析；各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析；顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析；各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析；各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業的利潤結構和費用情況分析。
(2)、目標市場定位。包括：確定目標市場和商品定位；經營目標；價格策略；分銷策略；廣告形式和投資預算；促銷活動的重點和原則；公關活動的重點和原則。
(3)、促銷活動規劃。包括：明確促銷的目標；選擇促銷的形式和內容。
(4)、分銷活動計劃。包括：價格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務的質量。
(5)、銷售管理計劃。包括：主管的職責許可權；銷售目標計劃；人員的挑選和培訓；推銷人員的薪金標准；推銷人員的獎勵措施。
(6)、市場反饋和調整。包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經營目標的核算；經營行為的調整。
美容院搞活動的台詞
活動的台詞簡單，重要的是活動的流程設計，如何吸引客戶參與，通過什麼促成交易，然後如何轉化穩定客戶。多交流
美容院胸和卵巢活動方案
胸部可以採用撕單法，免費做一隻體驗效果；客戶看到了就會為另外一隻買單；卵巢採用雙倍法，就是花一元錢當2元花。詳細私信我
美容院尋找減肥明星活動方案
其實你要找的這些明星活動方案，只要把你的第一批客戶，全部減下來之後，那麼這就是你的一批很真實的案例，也就是說的明星模範
求美容院戶外活動方案
找一空氣清新之處（如公園、湖邊樹下）。早上6點集合，6點30分戶外瑜伽，8點早餐，9點至11點美容知識經驗交流，11點至1點美容營養中餐（以素食為主）
下午自由活動。
美容院塑形儀器活動方案
這就好比斯媚爾MR-1001刮痧儀一樣，針對的是中高端，直接忽略低端的。所以你做這些方案就是要根據你儀器好還是差，當地的消費水平等因素有關的。
小型美容院開業，求好的促銷拖客方案。
免費開卡，辦理會員卡卡，
2016年美容院國慶節活動方案
秀靚有高級策劃團隊，在每年的節假日都有針對性的制定各類活動策劃，從情人節、三八節、母親節、五一、兒童節、感恩節、國慶節、中秋節、七夕節、重陽節、聖誕節、元旦、新年等各種節日，能夠快速的在各店開展運用並取得成效。
適合美容院四月份的活動方案
四月份，皮膚換季乾燥，適合水療，補水的一些活動方案
④ 求美容院開業活動方案，要有吸引力
開業活動方祥態跡案：
1、新店開業美容院所有產品一律6.5折出售，每人只限夠三樣產品。如果超出三樣，那麼都會以8.5折的形式進行閉瞎打折了。
2、凡是進店顧客都可以獲得由美容院贊助的精美禮品一份，免費消費滿xxx元，都可以參加美容院的一次抽獎活動，具體的抽獎內容，禮品，什麼的都要看美容院老闆是如何設定了。一般情況下，是沒有空獎的，一般會分為1-4等獎謹並，4等獎也是最小的獎品之一，具體要送哪些東西都要看美容院如何制定的方案了。
3、凡是當天消費辦卡的顧客金額達到xxxx-xxxxx元後，都可以免費獲得美容院面部護理三次，以此類推消費達到某一個程度之後，都可以進行免費獲得美容院的一些項目優惠或者是服務優惠。
原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力；
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感；
4、促銷活動要能讓顧客感到「實惠」，最終增加本美容店的信譽度；
5、本項目策劃方案應該便於操作實施，並具有風險可控性。
⑤ 美容院開業活動方案
美容院開業活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細致的方案准備工作，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我精心整理的美容院開業活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
美容院開業活動方案1
一、店內布局
如果美容院給顧客的第一印象好，她便有可能進入美容院，這時的環境重點便是接待區。接待區應在合適的位置擺放綠色植 物或盆景、插花以及產品展示架、提供一定數量供顧客休息咨詢的桌椅。最好在桌上放一些最新的美容雜志，讓顧客進入美容院後先作短暫的放鬆與適應，再順便看 看最新的美容護膚潮流，以便她們有選擇地進行下一步的「美容護理項目」。另外，可以在四周牆壁上可以掛一些招貼畫或海報，藝術感和視覺沖擊力強，能夠吸引 顧客注意使其有耐心和好奇心來繼續咨詢或等待接受服務。不要奢望顧客在此時就對你所陳列的美容產品感興趣而有購買欲，因為她們還未真正體驗這些產品，一般 是不會輕易做出購買決定的。但值得注意的是，當顧客接受完護理服務，經過此處離開時，牆上的那些廣告對她們卻是極具誘惑力的。
當顧客開始 接受美容護理服務的時候，就真正的進入了狀態，這時，顧客不僅在意技術服務，也在意一種感覺——舒適、輕松，所以，除了要求美容衛生潔凈、設備先進外，裝 潢設計也要讓人覺得很有格調，室內還可根據具體環境擺放一些緩和氣氛的飾物，增加室內情趣。同時，在給顧客服務時，可以放一些舒緩的輕音樂，再配合美容師 和顧客的交流技巧，就可以大大緩解顧客的緊張感。
最後，當顧客的美容護理全部結束准備離開時，就又回到了最開始的接待區。這時，在剛進門 時並不被重視的產品展示架卻成了重頭戲，顧客會很自然地去看看她剛才使用過程未使用過的產品，看看有沒有自己覺得很滿意而想購買的產品。因此，產品展示架 上的產品要擺放得位，要便於顧客的逐層深入使用或便於美容師的講解。在產品旁邊附上產品說明書和簡短易記、有號召力的廣告語，以激起顧客的購買欲。
當 然，強調美容院整體風格和諧統一，並非要求美容院由內至外都是一個模式、一個色彩、一個格局。而是在追求和諧的大前提下，適當地製造出一些興奮點，該平和 的平和，該激烈的激烈。這樣才能讓美容院的顧客感到你的美容院別具一格，既給了她們一種舒適的輕松，又有力地調動了她們的情緒——愛美情緒、購買慾望，她 們以後才會頻頻光顧，美容院的生意才會更加紅火。
二、美容院定位
在對市場和競爭對手進行調查後針對不同需求的消費群體設定多樣化的產品，或針對某一特定需求的消費群體推出專門的產品，以獲得更強的競爭能力。並想方設法強化自己在某一個或少數幾個方面的特點，通過提供和別人不同的產品和服務，以差異化的經營來獲得局部市場的競爭優勢。
而對於我們琳子VIP會館來說，主要應該明確自己在以下幾個方面的定位：
1、品牌形象定位
品牌形象簡單的理解，可以看作是品牌在廣大消費者心目中的印象，它是消費者對該品牌所有印象的總和。不同的品牌形象適合於不同的消費群體。品牌形象的定位策略，就會決定你將在什麼樣的群體中能獲得什麼樣的競爭能力。
琳子品牌形象的定位定在了「更專業、更溫馨」。美容行業依借著多元化的服務和業務內容立足市場，擁有大量目標客戶人群，然而根據消費程度則可劃分為高、中、 低三個檔次。低檔主要是以低廉的價格滿足顧客心理和適當的需求，而中高端則是以其專業的無法技術、優質的環境等吸引顧客消費。尤其高端人群在消費的同時， 還要注重的是享受。而琳子在硬體設施和專業技術上都堪稱一流，美中不足的就是顧客在得到專業服務的'同時「享受」還是有點欠缺，在美容過程中僅僅是美容，略 顯單一，還需要增進更多的休閑式的享受。所以將琳子VIP會館定在了「更專業、更溫馨」。
2、市場地位定位
琳子VIP會 館所在的金博大城位於鄭州市的商業中心區，包含以零售業為主的「二七商圈」和以批發業為主的「火車站商圈」。目前，「二七商圈」已建成了中原地區第一個集 購物、娛樂、餐飲為一體的步行商業街——德化步行商業街，匯集了世界500強之首——商業零售巨頭沃爾瑪公司、金博大購物中心、北京華聯、上海世紀聯華、 大上海城等數十家大型商業企業和百年德化購物公園、正弘國際名店、國美家電等大批商家；「火車站商圈」建成了擁有經營商戶5000餘家的銀基商貿城和敦睦 路服裝批發中心、通訊器材大世界、鄭州鞋城、華中食品城、燈城等40餘個大型專業批發市場。
在這樣一個固定流動人口超過50萬巨大商業圈中，美容行業勢力微顯薄弱。一家美容院的經營策略與其所處的市場地位有著密切的關系。在次，我們可以將琳子美容院的市場地位定為：市場挑戰者與補缺者並重。在這樣的位置。
市場挑戰者與補缺者並重，則應採取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略。要時刻注意對市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續投資能力與市場進入成本。
美容院開業活動方案2
一、形象的准備
儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！
分享美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。
2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。人員分工：
發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。
美容院開業活動方案3
前期准備
一、活動日期、期限的確定。
二、開業活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老，增加營業額。
三、活動主題： 開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法： 分三輪
1、第一輪抽獎：現場88元卡，均可參加抽獎獎品如下：10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券
②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式： 派單、電話通知老
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業大酬賓88元卡片
3、宣傳單准備：1000份
4、店名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、資料登記
7、產品海報、產品手冊、表等。
⑥ 美容院開業活動策劃方案
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先准備方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我精心整理的美容院開業活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
美容院開業活動策劃方案1
一、形象的准備
儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。
相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、bb霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的'贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。
2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。
人員分工：
發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。
美容院開業活動策劃方案2
【前期准備工作】
一、活動日期、期限的確定。( x月 x日)
二、開業活動形式、目的 ： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題 ：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法 ：分三輪
1、第一輪抽獎：現場購買88元卡，均可參加抽獎 獎品如下：
①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券 ②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎 免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎 免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎 抽獎的形式有很多種，如刮刮樂、轉盤、抽獎箱，這些形式優點是方便舉行，但是缺點是不夠透明，很多顧客會覺得不公平不公正。
那麼一個誠意的活動應當是夠隆重且公開公正。
我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號機和搖獎機來做活動，顧客消費後可以自己按按鈕搖號抽獎，例如有100個號碼，1號是一等獎，那麼中獎幾率就是1%，顧客也清楚知道，這樣顧客都會覺得命運掌握在自己手中，都會想去碰碰運氣，這樣就很容易促進消費了。我采購的搖號機是在廣州球軒那裡進貨的，感興趣的朋友可以網路搜索看看，價格也不貴。
五、告知形式： 派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業大酬賓 88元卡片
3、宣傳單准備：1000份
4、店名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材准備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備 1、銷售產品准備 2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備 1、產品展台、檯布。 2、抽獎箱。 3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。 4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。 5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備 1、懸掛門前條幅。 2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。 3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。 4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
【開業日當天實施細則】
一、人員組織
1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。
3、專人發放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。
二、現場准備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢台、產品展台、皮膚測試台(電源及插座)、獎品台、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。
3、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行，音響調試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業表演開始。(流程見附表)
2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當天活動等。
3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。
4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。
附： 活動流程 一、10：30，鑼鼓醒獅表演 二、10：40，主持人開場 三、10：45，領導剪綵，揭牌
四、10：50，領導講話 廣場：
五、11：00，歌手錶演，主持人開場
六、11：15，舞蹈 ，觀眾互動，發獎品
七、11：25，珠海游抽獎
八、11：35，韓國游抽獎
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手錶演。
十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。
二、根據現場情況，對節目進行調整。
⑦ 小型美容店開業活動怎麼做
大家都知道，小型美容院不可能投入那麼的資本去做大型的優惠活動，因為小型美容院的特殊性，格局也比較小，顧客也相對的少一些，顧客群也有一個特點，那都是很普通的大眾群體。
小型美容院因為受到人手還有圈子范圍的影響，美容院的促銷活動無法做到像其他的行業促銷那樣通過廣告轟炸，瞬間吸引顧客，吸引客源。因此，小型美容院做活動的時候只能按不的風格來做活動。
小型美容院促銷活動一般都是以一個范圍為主，因為受到人手還有范圍的影響，美容院無法做到像其他行業促銷那樣通過廣告轟炸來吸引顧客。因此美容院的促銷都是以小型的促銷活動為主，
美容院做促銷活動前首先需要把自己的美容院推廣出去，讓大家都知道你的美容院在做活動，(活動時間，活動地點活動主題，活動優惠情況等等)如何推廣出去讓大家都知道呢?下面都由普麗緹莎小編為大家分享都有哪幾種辦法，不做詳細的講解：
第一、可以通過傳統的宣傳模式傳單宣傳法
第二、可以用美容院海報去大型的商業街或者小區在或者人流量大的地方
第三、通過和電台廣播進行合作(像調頻18.6等等)
第四、可以通過車體視頻廣告進行推廣
第五、可以通過商業大廈的大屏幕的LED廣告進行推廣
第六、可以和當地的媒體進行合作進行推廣
那麼小型美容院如何做促銷活動呢?
第一、抽獎活動
可以做一些抽獎活動，設置一、二、三、四等獎項，一等獎價值499的祛斑產品一套、二等獎價值368的祛痘產品、三等獎價值258的補水美白產品、四等獎價值199的面膜一盒。通過活動讓顧客產生夠買慾望。
第二、附帶銷售
美容院可以做一些連帶銷售，比如做一款明星單只產品熱賣，我們可以附帶一些產品銷售。明星單只產品價格499一瓶，那麼附帶銷售都可以做成，如果現在夠買明星產品加美白補水產品立馬減現金200塊錢。
明星單只499+美白補水產品199-200=
498
等於有一樣產品的價格買了兩樣產品。
第三、進店都送
1/2
只要在活動時間內進店的顧客，都會得到美容院的一份小禮品。人人都有，不管消費的還是沒有消費的人人都有
⑧ 美容院開業活動策劃方案范
做好充分的思想准備,搏擊,戰勝困難。下面是我為您精心整理的美容院開業活動策劃方案範文。
篇一
一、行業分析：
中國美容業自1985年起步後，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處於高速發展階段。
經過20多年的發展，中國美容行業需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。回顧美容行業20多年的壯大成長過程，行業總體呈現出規模跨越式增長，技術水平飛速提高，就業人員規模迅速擴大(全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。)，工資水平快速提高，營業收入大幅增長的特點。
目前，美容機構性質結構分布格局為：民營(包括個體)佔92%，三資企業佔4%，國有及國有控股佔3%，其他佔1%。
美容機構服務項目格局為：以生活美容為主的機構佔76%，以美發為主的機構佔24%。其中，兼化妝者佔19.67%，兼美體者佔15.06%，兼減肥者佔4.5%，兼健身或主營健身佔3.72%，SPA或主營SPA佔2.65%，其他佔4.9%。
美容院多數以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫養生減肥及美體療程已佔據美容院利潤的主要來源。因此，養生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經濟水平不斷提高，亞健康人數也大大增加，2009年，中國的亞健康人群數量已達到5.1億。
結合以上對本行業的分析，自身的優勢及對本行業的熟練運作經驗，決定開一家專業SPA養生會所。
二、運營資金預算：
1.資金總額：100萬
2.資金用途分配：
A.店面租金與押金
B.店面裝修費用
C.營業所需物品及儀器
D.人員工資
E.廣告宣傳費用
F.周轉資金
三、創業准備：
1.店面類型定位：底商(200---300平米)
2.店面商圈調查：周邊的競爭對手，所經營的項目及客單價，周邊的消費水平，
小區的入住率，客戶群的數量，可利用的拓客資源等。
3.經營項目：面部，SPA，養生項目(全球頂尖的SPA項目;針對性，見效快的
養生項目)
4.店面裝修：根據項目設計房間布局
5.目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群
6.產品品牌選擇，項目定價
7.員工培訓(禮儀培訓，產品培訓，手法培訓，接待流程培訓等)，項目設定
8.員工薪資設定
9.開展拓客活動
四.所選項目分析：
1.面部項目：
根據每個年齡段,不同的皮膚狀況，設定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎，高效，特殊，季節等)
2.SPA項目：
集古埃及，義大利，泰國，馬爾地夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40餘種頂尖SPA於一身，室內獨特的設計，童話般的故事背景，體貼的服務，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3.養生項目：
從皮--肉--骨--臟腑---經絡--氣血6處入手，全面調理顧客的亞健康狀態。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規劃：
1.拓客，留客
方式：利用店內當季的項目做推廣
A.店面周圍小區電梯廣告投放
B.網路團購推廣
C.和店面周圍的其他單位聯盟，資源共享
2.員工培訓，提升專業技能與服務水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數量。
3.店內應季項目促銷推廣。
4.出台老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數量。
5.定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6.年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內的服務物超所值。
7.舉辦員工大會，匯總一年的業績及明年的銷售與全年規劃，獎勵優秀員工。
六、預計收益：
1.開業後，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業績16.7萬。
2.後半年，目標業績120萬，平均每月業績20萬。
七、可能遇到困難及解決方案：
1.美容師素質，水平參差不齊，流動性大，管理難度大。
解決：a.合理的薪資設定，使美容師間形成良性競爭。
b.專業的教育培訓，解決員工專業技術問題;職業生涯規劃，解決員工
的晉升問題。
2.美容院經營費用越來越高，利潤愈來愈低。
解決:a.通過項目整合降低店內產品成本。
b.合理的薪資設定，降低員工薪資成本及店內負債率。
C.專業的顧客管理系統，降低顧客流失率，提升新客進店率。
3.美容院間的經營項目同質化嚴重，顧客很容易做比較。
解決：a.項目整合後的推廣，不宣傳任何品牌，顧客無從做比較。
b.店內所有項目都賦予全新概念，其他店面無法模仿。
C.根據每位顧客的實際情況做出個性化的護理方案，贏得顧客認可。
篇二
一、形象的准備
儀表、儀容,30分鍾准備,三秒鍾印象,三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰斗一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬體齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔產品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產品,低中價位產品擺放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。產品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套產品的優雅與高貴,又體現了產品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級權威機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷准確無誤,千萬不能開錯葯方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產品,不以賣貨為主,這是一個養魚的過程,並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20
元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,匯報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),產品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品,如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產品並回訪用後的效果。
篇三
一、美容院一年的促銷活動主題前言:
隨著市場經濟的發展,目前美容行業日趨成熟,品牌、公司(美容院) 、服務等競爭目前日趨白熱化,為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力,我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動方案。
二、活動方案:
(一)一、二月份:
因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候,大多數顧客都會有長達七天的長假,所以,也是我們美容院搞促銷的第一時機。
參考方案一:一般的中國傳統的春節都是在這兩個月,所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包,即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣,不僅迎合了春節的氣氛,也讓顧客感覺到了實惠。
參考方案二:二月十四日是西方傳統的情人節,我們就在這個月推出「情人卡」,用作男士送給女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侶勺餐,即女顧客在美容院消費滿XX元,可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程,或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。
(二)三月份:
三月份是學雷鋒活動月,我們只要把握時機,可在這個月 為附近住宅多做好事,迅速樹立美容院的良好形象,並吸引人們的注意力。
參考方案一:可在三月份的其中一天以學雷鋒為名,組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次,這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。
參考方案二:定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次,不收任何費用,當作是美容院的一次宣傳。
(三)四月份:
參考方案一:由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日,我們可舉辦「做美容,獻愛心,人美心更美」促銷活動,顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠;除此之外,包卡所送出的免費治療療程超過20次;而且當消費累積1000元(包括單次或開卡),該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張,憑此卡在美容院內消費,在限期內都能享有六五折優惠;另外,把累積消
費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了「做美容,獻愛心,人美心更美」的豐富內涵,而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考方案二:四月份結束將會迎接「五一」黃金周,這是顧客消費旺季,因此我們更應及早宣傳,姍姍來遲。針對「五一」旅遊周,我們可舉辦「五一放心游,我院幫你手」、「五一假期,送您驚喜」等促銷活動,在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份,保金分別為10、20、30萬元。
(四)五月份: 參考方案一:五月份的第三個星期(天)是母親節,我們就開展一個「讓您做一個精心的漂亮媽媽」活動,活動形式多種多樣,包括:
1、包卡優惠方案:在母親節期間,月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈方案;
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品;
3、互動式方案:由於五月結束即是「六一」兒童節,我們對凡消費滿1200元-1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照;
4、此外,我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額,送出一款特價產品,或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。
(五)六月份:
參考方案一:六月一日是兒童節,我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子回遊」等大型游園活動,活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫,凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份,母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元,但通過現場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度,並能大大提高新客源的增長率;
參考方案二:六月份的第二個星期(天)是父親節,我們就嘗試開發男性市場,人們通常認為做美容是女性的事情,而男性可獲得免費美容一次(只針對開季卡以上顧客),當天開卡者除男士可享受免費美容之外,更可獲得男士神秘禮物一份,目的讓男士親自感受美容,也是對他們的一分關愛。
參考方案三:六月份是高校應屆畢業升在校的最後一個月,她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。「以貌驚人」已經成為很多用人公司的標准,這也是一個不爭的事實,怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢?就以上的市場需要,美容院可針對該期間大做文章,對攜戴學升證或畢業證的學升,美容院消費一律享有八折優惠,或開卡可獲X折優惠等等,同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會,激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀,甚至贊助舉辦「形象設計大賽」等籃倨的活動,同時,也可以邀請電視台或媒體做宣傳,壯粗窶容院聲勢。
其實該類活動屬長線投資,我們都知道學升是具有一定文化素質,屬於中高檔的消費群體,把她們培養成為美容院的長期客戶,對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用,同時校園也是最容易傳遞信息的地方,一石必然激起千層浪,通過對傳遞者的特別優惠,對吸引無數的新客源,對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
(六)七、八月份:
參考方案一:「水做的女人,柔嫩你一升的情懷」,而且,七、八月是一年中最熱的月份,女人在這兩個月更離不開「水」,我們就以「水」來做文章,舉辦一個「水上歡樂游園大比拼」的活動,聯系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦,通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目,讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日,同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。
參考方案二:子女永遠是母親最關心的人,「望子成龍、望女成鳳」更為所有母親的願望,而七、八月份正是子女的一年一度暑假,越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀,我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作,在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客,送出價值288元的子女興趣班教育課程,另外,家庭女性在送子女到興趣班學習後,在子女下課前往往有一段比較空閑的時間,我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。(興趣班附近的美容院尤佳)
備注:如果我們能設計一個不屬於自己的教育培訓課程那效果更佳,因為現在興趣班太泛濫,令很多家長無從選擇,所以我們能搞一個前所未有的興趣班,那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作,否則會出現負面效果。
參考方案三:在中國人傳統觀念中,「八一」是一個比較吉利的數字,那麼我們就在八月份迎合顧客的這種心態,舉行「八(發)上加八(發)」的活動,即在八月份中凡遇到八的字眼,到我們美容院消費就打八折,例如:在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折,總之在這個月中,凡顧客到美容院消費,只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。
(七)九、十月份:
這兩個月的節日是比較多的,所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
參考方案一:9月10日是一年一度的「教師節」,所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠,和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠,甚至可以為其送出免費美容一次,這樣可以讓人感受到美容院「尊師重教」的文化氛圍,提高美容院的知名度和美譽度。
參考方案二:10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子,我們可開展「迎國慶,返點讓利大優惠」行動,凡在國慶期稼鍵月卡打9折,包季卡8.5折,並送4次治療,包半年卡7.5折,並送8次治療,包
年卡打7折,並送12次治療,並且憑月卡購護膚品9折,憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元,即可獲得貴賓卡一張,憑此卡購賣產品全年打6.5折。
參考方案三:在九月、十月份我們還有一個傳統節日-----「中秋節」這又會是一個送禮的黃金時期,這時,我們美容院要以此為契機,推出一系列的年卡和季卡,並取幾個好聽的名字。如:牡丹卡(針對送給教師和長輩)、姐妹卡(針對送給同輩的親朋好友)、鑽石卡(送給上司或上司的愛人)等等,同時註明每張卡的用途,例如:憑鑽石卡可享受全年免費美容,購賣產品X折優惠(其作用與年卡大同小異,只是換一種說法)。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝(客裝),專門用作送禮之用。
備注:現在人際關系越來越微妙,處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情,而在節日送禮被認為是最有效的公關手段,所以人們在送禮方面的投入上越來越多的,故此,我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流,從送禮方面做文章,必然使營業額節節上長。
參考方案四:與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法,在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒,購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過後大抽獎,獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
(八)十一月、十二月:
參考方案一:十一、十二月為一年最後兩個月,我們就舉行一個「送你X年的最後大行動」。
1、包卡優惠方案:在這兩個月中,辦月卡280元送美白潔面乳一支,季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售方案:即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品,或加XX元可任意選擇2-3款產品。
參考方案二:十一、十二月是結婚的旺季,我們可為準新娘設計一個特護的療程,讓其快樂地度過人升最美好的一天,此外,還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售,即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
三、效果評咐:
本方案在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善,廣告投入的安排也較為合理,只要認可此方案,保證費用預算,加上各方面密切配合、精心組織並用好新聞手段,活動必能產升強烈的反響,大大提高美容院的知名度,吸引眾多新的客源,直接提升美容院的營業額和利潤。
⑨ 美容美發新店開張活動方案
不管是什麼行業，開張開業的時候都是做活動盈利的大好時機，如果你的店鋪開業需要一份活動方案，你准備好了沒有?以下是我精心收集整理的美容美發新店開張活動,下面我就和大家分享，來欣賞一下吧。
美容美發新店開張活動1
1、開業7天購買VDS或悠蘭貝爾洗發水均享受1元燙發或1元染發服務;
2、進店消費即送瑛派兒旅行套裝一份(男：洗發水一支、護發素一支;女：洗發水一支、護發素一支、彈力素一支);
3、開業7天消費即送會員儲值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同時以後項目享受會員價6.8折優惠，產品享受會員價7.5折優惠;
4、開業7天記次卡優惠辦理：150元(15次)洗頭卡，僅售100元(15次)，;
5、米蘭炫低溫生化燙一次，送價值68元彈簧素一瓶;
6、憑開業宣傳單頁附卷，電發、拉直發減免10元;
7、開業7天購買380元維多利亞倒膜，即可享受7次免費服務;
注意：宣傳單張製作及印刷3000張，宣傳單張發放時注意發放群體
開業前後3天贊助附近3家大型酒吧進行宣傳活動，獎品由我店提供
一等獎：獎勵英國ENPIR維多利亞價值380元倒膜一套，此倒膜僅限本店使用(1名)
二等獎：獎勵VDS橄欖油160元洗護套裝一套(2名)
三等獎：獎勵3次洗頭卡一張(5名)
四等獎：憑酒吧消費憑證享受開業期間項目5折優惠(10名)
要求酒吧抽獎時必須在公開場合宣傳本店的開業日期、地點、店名及開業優惠政策
從越開越多的信息、電話、郵件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨詢問題分類中看出：有數量眾多的經營管理者詢問關於店面促銷活動的問題。我簡要說明店面活動的有關內容，回報大家對我的信賴。
我先把店面活動分為新店活動和老店活動兩個方面來講述這個問題：
新店開業的活動內容設計，第一取決於所經營得店面的整體定位，比如：顧客檔次定位、團隊水平定位、店面的裝修風格定位、店面經營模式定位等。第二取決於設計這個活動的目的是什麼?是為了增加業績、為了宣傳店面知名度、還是為了展示團隊實力?活動的目的不一樣，所設計的活動內容就有很大的區別。所以活動就不是千篇一律的。但是我們看到的很多的店面開業的活動都很雷同，所以結果就是都很雷同的失敗了。因此，新店的開業活動並不是隨便設計出來的，要參照以上信息的定位。
老店開業的活動內容設計，相對來說就要簡單一些，因為他可以參照以往你的店面經營情況和店內的經營數據作為參考。老店的活動，大多都是在業績不理想，或者客人過少，或者競爭過大的情況下採取的一種促銷經營策劃。所以老店活動的目的是為了提升客人的數量、還是提升每個客人的消費金額，要想明白之後再開始設計活動。從專業角度來講，活動也就是你的店面在經營的過程之中，出現了問題，也就是發生了病變。我們怎樣去依據店面的數據作參考依據，開葯方治療這個病變的過程。要不然，如果你每天的業績都好的超出你的想像，你才懶得去搞活動。所以，不參考數據做活動，和生病亂吃葯是一樣的。比如你每月店面有600個客人，燙發客人能佔到450個人，染發客人只有100個人。如果你設計的活動是燙發五折優惠，那麼你的這個活動是的失敗。但是我發現國內很多的經營管理者，在設計活動的時候，設計了很多這樣的活動內容，最後賠了業績又流失了員工。因此我們的經營管理者，以後店面經營過程中，要規范我們的經營過程，隨時保留數據，參考數據，不要憑借感覺去做店面的促銷活動。
一.路演促銷活動的准備
前期的預備：
1. 促銷活動為誰服務，要達到什麼目的。.
2. 明確為什麼要搞促銷活動。
3. 活動的地點、時間、開展什麼樣的活動。
4. 對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。
物料的准備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上發廊標志(可以用絲印或貼不幹貼)，椅子3、4把。
2、需配備拉網展架或_展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
3、路演促銷中如果擺放了大型拱門，那麼活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
4、路演促銷中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。
5、 路演促銷針對客戶群眾須准備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單片、其各種展示板。
6、 路演促銷活動針對直接客戶群，需准備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
人員的准備：
1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的 經驗 )，加帶2~4名促銷小姐(A：一般為年輕女性，身高一般在162CM以上青春親民為佳)。
2：商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由發廊統一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽)。
3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、美發知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。
二：活動的申報。
這是必經程序，區域活動應得到公司的批准後才能開展。
內容即方案和費用報批。
1. 活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急 措施 等。
2. 費用：活動所需的，預算以內的費用。
3. 小區活動。
產品陳列、如何吸引路人和固定居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。
說明：活動為了讓發廊周邊潛在消費群體在選擇發廊消費時，認識發廊品牌，了解美發產品;活動傳播重點是讓觀眾了解美發知識和美發特點。
三：活動的開展
1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
2、注意資料發送的對象(有部分可能是對手發廊情報人員)及其重點對象。
3、注意控制場面的有序性及規范性，在發廊項目講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。
四：活動結束
當活動結束後，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動後著重進行活動的 總結 ，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
美容美發新店開張活動2
促銷活動主題：
迎中秋慶十一，美發店獻禮驚喜不斷!
促銷活動時間：
20__年9月27日——20__年10月8日
促銷活動目的：
1、通過這次雙節促銷，提高美發店的知名度和品牌影響力;
2、增加新顧客，穩定老顧客;
3、刺激中秋 國慶節 顧客的消費慾望，提升美發店的營業額;
4、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
促銷活動內容
(一)優惠大降價美發套餐
在活動當天，美發店推出188元的美發套餐，包括洗剪吹，染發，離子燙，造型為一體的美發活動，為中秋國慶進店客戶打造全方位的服務，同時還附上一星期不滿意，可免費在重做的聲明，讓顧客能享受到質的服務。
(二)限量美發套餐
現在不少商家喜歡做限量版促銷套餐來贏得顧客的青睞，的確很多顧客都會被「限量」所吸引。至此美發店也可以在活動當天推出進店前十名的顧客可享受100元的美發套餐，包括剪發、陶瓷燙、護理，當然還會贈送美發店精心挑選的小禮物。
(三)團購美發套餐
時下很多年輕人喜歡上網團購一些東西，不但價格優惠，而且質量也是有保障的。所以一些美發店也會在團購網站上做節日團購促銷，所以做好促銷內容才是吸引顧客團購的慾望。
美發店可以在中秋國慶雙節打出消費蠻200元返還50元的促銷活動，或者進店前20名的顧客可享受美發店提高的高檔美發產品。
(四)全家美發套餐
殊不知我們每個人都需要剪發，護理頭發，所以美發店可以推出全家美發套餐，讓爸爸媽媽帶上自己的小孩一起來理發，美發店也可以讓理發師設計一些母女發型，或者是父子發型，來帶動全家一起來理發的慾望。
促銷注意事項
1、在美發店舉行促銷活動之前，要確保所有的美發產品質量安全，避免給顧客安全造成危害。
2、美發店所有工作人員都得提前做好崗位工作職責的認知，也就是知道在促銷活動中自己做啥工作，避免造成人員混亂的局面。
3、美發店制定好促銷方案後，要先開始做一些活動宣傳，比如製作展架，海報，或是微博推廣，讓顧客了解美發店的促銷內容。
美容美發新店開張活動3
一、活動日期、期限的確定。( 4 月 6 日)
二、開業活動形式、目的： 美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容 院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法：分三輪
1、第一輪抽獎：現場購買 88 元卡，均可參加抽獎 獎品如下： ①10%的人抽到 免費珠海海泉灣游 最終抽獎券 ② 其它 90%的人獎品如下：300 元的護理項目，200 元的護理項目，鋼瓷家居套 ，首飾盒，披肩 ，不銹鋼 水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎 免費珠海海泉灣一日游抽獎 所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎 免費韓國游抽獎 獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式：派單、電話通知老客戶 1、提前 3~5 天派單，直至活動當日現場。 2、提前 3 天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定 1、提前聯系鑼鼓隊。 2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演 健美操 、韻律操、迪斯科等節奏歡快的 舞曲。4~6 名為好。 3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手 1~2 名。 4、主持人確定 5、美容院員工表演小節目准備(1~2 個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品准備 1、門前布置彩色氣球拱門 2、美容院條幅：開業大酬賓 3、宣傳單准備：1000 份 4、店名片准備 5、代金券准備 6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記 7、產品海報、產品手冊、價格表等。 88 元卡片
九、器材准備：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備 1、銷售產品准備 2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備 1、產品展台、檯布。 2、抽獎箱。 3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。 4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。 5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備 1、懸掛門前條幅。 2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。 3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳 pop 等。 4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。 開業日當天實施細則 一、人員組織 1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋 權。 2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。 3、專人發放活動宣傳單。 4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。 二、現場准備 1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢台、產品展台、皮膚測試台(電源及插座)、獎品 台、擺放落地產品 POP、等有關未完成的細節。 2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。 5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行。 6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。 三、活動開始 1、10：30，開業表演開始。(流程見附表) 2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當天 活動等。 3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。 4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體 可根據實際情況靈活調整。
美容美發新店開張活動4
一、形象的准備
儀表、儀容,30分鍾准備,三秒鍾印象,三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備,搏擊,戰勝困難,不要幾天沒銷售,臉色就不陽光了了,想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭,會馬上離開。隨時隨時,象迎接戰斗一樣的意氣風發,激情四射,影響感染到身邊的每一個人,開朗、開心、快樂的去做,也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上,樂在其中。開朗就象吸鐵石,無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新,硬體齊全——夏有空調,冬有暖氣,這是最其碼的設施,麻雀雖小也得五臟俱全,顧客周護櫥。
展櫃擺放,高檔產品以同系列為主,首先讓顧客看到的就是高檔產品,低中價位產品擺放稍微往下一些,展杠的部位可以展示你的結業證書,照片,海報,榮譽證書。產品一定要羅列齊全,給人一看就有購買的慾望,彩妝統一擺放,放一些綠色時尚的裝飾,比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合,即體現了此套產品的優雅與高貴,又體現了產品的純潔安全。到夏天,可以擺一些盤藤的黃瓜,翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂),體現專業性。至少兩套以上,一星期更換一次!
美容院各種印刷的美容項目宣傳單,包括綠色美容產品。讓每一位顧客,在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料,做圓滿美容臨走之前,將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦,從聽覺上給顧客留下印象,那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外,美容院的有關產品的宣傳海報,都應掛(貼)在美容院顯眼的位置,相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心,特別是國度級機構核發的證書,會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品:潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜,眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切,不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心,手法的按摩是否舒心舒服,讓人留連忘返,皮膚是否判斷准確無誤,千萬不能開錯葯方,不然害人害己,無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練,心急是不行的,多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準,大量發體驗卡項,讓熟人、朋友體驗產品,不以賣貨為主,這是一個養魚的過程,並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目,收費15元1次,體驗水療灌膚,收費20
元1次,為活動的贈送打下良好的基礎,做好試營業期間顧客轉介紹,並看到結果。
2個月後隆重開業,主題以喜慶為主,提前3天貼出贈品贈項海報,不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數,並逐個打電話,約定好時間。當天,對每一個進行戰前總動員,給發單的人如何鼓勵,對來的經銷商表示感謝,匯報一下店內顧客的情況,當天已經確定有多少顧客會到場,什麼樣的情況。人員分工:
發單人員(熱情,自信),接待人員(店長):熟知顧客情況,做好轉接(做示範人員),產品示範人員(資深店長,經銷商),壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商):熟知當天的活動方案,很會塑造配品的價值,有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合,介紹情況,達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多,下午出成績,而鄉鎮是上午人較多,下午人較少但有一定的質量。爭取化給顧客配產品,如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要讓她走,佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品,來達到壓單的目的。做好配合,時刻不離左右,掌握顧客的心理與動向,看好經銷商的眼神示意。
七、 活動總結
一天結束,總結一天的情況,是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量,開業半年之前一定要查顧客,不要查錢,顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求,但沒有
購買,一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護,給試用產品並回訪用後的效果。
美容美發新店開張活動5
(一)促銷成功案例：
顧客一個月來店內洗發十五次，免費為其燙發一次。
透過這樣的促銷活動，可達幾個目的。
1.我們可以將免費燙發的價位定於300到500元，籍此可以改變往後顧客燙發的消費習慣，提高其消費水準。
2.縮短消費周期。顧客可能原先三個月燙一次頭發，因為店內贈送免費燙發而縮短燙發周期，變成兩個月燙一次頭發。
3.老客人帶客人。活動設計不限本人來洗頭，而一個顧客一個月洗不到十五次，因此，舊客人會帶朋友、家人來店洗頭，這些人就成了新的客源。
4.增加設計師的指名度及店的知名度。舊客人如果對設計師服務滿意，他帶來的客人，必定會指名要某某設計師服務，如此即可增加指名度。推行這個活動時，可能要透過媒介作宣傳(傳單等)，如此，會造成商圈的震撼，口耳相傳的結果，無形中店的知名度也會跟著提高。
5.這樣的活動，勢必會動員到店內所有的人力，客人來店洗頭的次數增加，店內會更忙，但為了達到促銷的目的，服務品質反而必須更加細膩。燙發雖免費，卻反而要比平常更用心，全體動員之下，必然可以激勵士氣，達到增加團隊精神的效果
6.整個活動做下來，員工技能必然有所提升。
許多人也許會置疑，免費送一次燙發，可能會造成店內的虧損，得不償失。其實不然，因為顧客不會因為你免費送他一次燙發而減少燙發的次數，他可能由原先的一年燙發四次變成一年燙發五次。此外，老闆僅需多負擔燙發水及助理獎金費用，金額約在50到80元左右，花費如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來洗頭的次數大幅增加，所得的利潤遠遠高過燙發的成本。
進行這樣的活動，老闆無須顧慮成本，反而可以提升業績，設計師的業績得以成長，助理的獎金可望增加。
(二)促銷失敗案例：燙發打六折。
原以為可以提升業績的打折活動，具有以下幾個缺失：
1減少店內收入。燙發原先定價可能是200元，因為打六折的關系，變成120元，店內少了80元收入。
2.打折產生不了吸引力。對於老顧客來說，絕不是因為打折才來店裡燙頭發，他很可能是原本就想燙頭發，對於新客人來說，打折的魅力不大，因為，類似這樣的打折活動實在太多了。
3.消費水準下降。原先客人可能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消費習慣可能會變成燙150元的頭發，消費水準就此下降。
4.周期延長。客人原本每經過一段時間就需要來店燙頭發，但因店裡每年定期舉辦促銷打折活動，客人會刻意等到打折期再燙頭發，無形中燙發的周期就會延長。
打折活動需掌握的要項
促銷活動如果設定失當，不僅無法達成促進銷售的目標，且極可能會導致反效果。但是，如上述[燙發打六折]的案例，也並非完全行不通，若能掌握幾項要件，依然可以化阻力為助力，化負面為正面，達到提升業績的目標。
1.提高顧客的消費水準。顧客原先習慣燙200元，這時可建議他改變500元，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務，從此種提高的消費單價的方式，來平衡打折的損失，這樣店內的收入才不會減少。
2.必須要老客人生老客人，即是客人帶客人來店消費。在打折期間，必須設法讓老客人帶新客人來，如此，這個活動的推行才有意義。
3.不要預先告知顧客。如果打折的消息預先讓顧客知道了，很可能顧客會等到打折的時候才來燙發，消費周期因此延長。
如果客人來到店內才知道現在是打折期間，很可能會提前燙發，而縮短了消費周期，如此一來，打折促銷的目的才能達成。
打折活動如果無法掌握上述三個要點，即註定了失敗的命運，還不如不推行，免得得不償失，過去許多發廊推行的打折促銷成功，有的卻失敗，原因就在於此。此外，打折促銷可能會讓當月客源的急速增加，前後兩個月的客源卻明顯減少，這是推行打折活動時所必須謹慎顧慮的問題。
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⑩ 美容院開業活動方案
美容院開業活動方案
美容院開業活動方案一
一、活動日期 、期限的確定。(4月6日)
二、開業活動形式 、目的：
美容院門前進行鑼鼓表演，歌舞表演與服務咨詢、產品有獎銷售、美容院經營項目推廣相結合，提升美容院整體形象及知名度，吸引新客源，穩定老客戶，增加營業額。
三、活動主題 ：開業慶典大酬賓，歌舞表演秀。
四、獎勵辦法 ：分三輪
1、第一輪抽獎：現場購買88元卡，均可參加抽獎
獎品如下：
①10%的人抽到免費珠海海泉灣游最終抽獎券
②其它90%的人獎品如下：300元的護理項目，200元的護理項目，鋼瓷家居套，首飾盒，披肩，不銹鋼水杯，睫毛夾或粉撲。
2，第二輪抽獎
免費珠海海泉灣一日游抽獎所有獲得抽獎券的顧客參加第二輪抽獎
3，第三輪抽獎
免費韓國游抽獎獲得韓國游抽獎券的顧客參加第三輪抽獎
五、告知形式 ：派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單，直至活動當日現場。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯系鑼鼓隊。
2、舞蹈表演選手的確定：可考慮邀請職業舞蹈學校專業的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定，可考慮聘請樂隊，樂隊自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院員工表演小節目准備(1~2個，手操，合唱等)
七、門前場地確定(一周前)
八、宣傳品准備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅：開業大酬賓88元卡片
3、宣傳單准備：1000份
4、店名片准備
5、代金券准備
6、活動期間消費、獎勵、客戶資料登記
7、產品海報、產品手冊、價格表等。
九、器材准備 ：音響、話筒、背景音樂、皮膚測試儀用彩色電視機、儀器用電源插座。
十、產品准備、獎品准備
1、銷售產品准備
2、獎品、贈品准備。
十一、其他准備
1、產品展台、檯布。
2、抽獎箱。
3、組織全體員工進行禮儀、產品知識培訓。
4、組織全體員工學習方案，掌握贈送辦法。
5、人員進行分工負責。
十二、活動前一日准備
1、懸掛門前條幅。
2、店內產品陳列：主推產品要放在醒目位置，產品陳列櫃中間為佳。
3、店內銷售氣氛營造：海報張貼、產品宣傳pop等。
4、全員再次進行方案學習，同一承諾口徑，進行戰前激勵和動員。
開業日當天實施細則
一、人員組織
1、活動設總負責人，由經理擔任。負責整個活動的指揮、實施、協調及問題的處理。掌握活動的最終解釋權。
2、活動主持人，負責活動的主持，氣氛的調動，表演的講解等。
3、專人發放活動宣傳單。
4、顧客消費完畢，專人負責抽獎，領獎。
二、現場准備
1、8：00~9：30，布置氣球拱門，檢查布置、產品咨詢台、產品展台、皮膚測試台(電源及插座)、獎品台、擺放落地產品POP、等有關未完成的細節。
2、9：30~10：00，總指揮組織個部門負責人開會，主持人，舞蹈演員、樂隊歌手等負責人之間進行協調。5、9：30~10：30，鑼鼓醒獅適時進行。
6、9：30~10：30，音響調試，播放背景音樂。
三、活動開始
1、10：30，開業表演開始。(流程見附表)
2、活動期間，主持人現場講解，有獎提問(美容院地點、項目、特色、活動有幾天等等)，適時介紹當天活動等。
3、活動期間，咨詢同時進行，現場繼續派單。
4、活動期間，根據實際情況，及時對活動節目進行靈活調整，各部門密切配合。該方案最參考方案，具體可根據實際情況靈活調整。
附：活動流程
一、10：30，鑼鼓醒獅表演
二、10：40，主持人開場
三、10：45，領導剪綵，揭牌
四、10：50，領導講話
廣場：
五、11：00，歌手錶演，主持人開場
六、11：15，舞蹈，觀眾互動，發獎品
七、11：25，珠海游抽獎
八、11：35，韓國游抽獎
九、11：45，舞蹈表演。
十、12：00觀眾參與游戲。
十一、12：20歌手錶演。
十二、12：30，活動結束，鑼鼓醒獅表演
注意事項：
一、主持人要全面把握會場氣氛，利用各節目間歇時間進行調動，比如現場提問，發放獎品。提問內容可為美容院地點、特色項目、活動優惠辦法等。
二、根據現場情況，對節目進行調整。
美容院開業活動方案二
一、形象的准備
儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達(簡明扼要)。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備 營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新，硬體齊全夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾(在四姐處訂)，體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次!
分享美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛(貼)在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點!沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的.贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。
2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。人員分工：
發單人員(熱情，自信)，接待人員(店長)：熟知顧客情況，做好轉接(做示範人員)，產品示範人員(資深店長，經銷商)，壓單人員(有一定賣貨經驗的經銷商)：熟知當天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高?還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。