古韻塑身，
純凈中略帶華美姿態，
沒有拘謹，沒有乏味，
有的是美人風采。
2. 美容院如何成功開早會
B：好，很好，非常好! B：准備好啦[拍手] A： XXX(美容院名字)B：早上好!A： XXX的精神是 B：優越!卓越! A：我們的職責是 B：美的保健師。 A：我們在共同創造 B：健康才是美!健美才自信! A：我們與客人之間 B：客人最重要。 B：多說您，少說我，不說他，說她就說她的好。 A：好。現在我們開始做晨會練習。首先報數： B： 1，2，3，，，， A：好，現在我們把成功哲學背一遍。准備： A、 古往今來，人類的每一步成功，均由於意志不斷推近，同樣，人生的戰果，也取決於不服輸的信念。如果你想到失敗，你就失敗。如果你沒有必勝的決心，就無任何成就而言。縱然，你想要得到成功，只要你心中浮現失敗的字眼，勝利便不會對你微笑。因此，從現在這一刻起，我有明確目標，加上大量的行動，積極的心態告訴自已：我一定能!我一定能!我一定能做到堅定自已必勝的信念!攀登高峰!攀登人生最高峰!最後愛的鼓勵：12，123，1234，12，加愛的禮炮「砰砰砰」+擁抱每一個夥伴!
3. 美容院怎樣吸引顧客促銷方案
美容院,最關鍵是先解決客源，解決了客源，您就入行了，懂一條線就懂全面，先讓你懂客源的促銷吧
促銷最終原則是：確定全年的促銷戰略和實施戰術，針對目標顧客群制訂相應的促銷方式，把握時機，以較低的促銷成本贏得良好的經濟和社會效應，從促銷戰略、促銷戰術、促銷方式、促銷對象、促銷時間、到促銷成效6維缺一不可，如果能做到六維互動，活學活用， 變幻無窮，必能策劃高人一籌、出奇制勝的促銷策略，極大的開拓客源提升業績；玩轉促銷六維魔方，美容機構贏利指日可待，並能確立競爭對手無法模仿的競爭優勢。
促銷實戰指南
優惠促銷 Save
Save 會員制
會員促銷是最能體現長期效果的促銷方式。
一般做法是：顧客只要交納一定的會費，就可以成為會員，憑會員卡可在美容院定期的活動、美容講座沙龍、免費咨詢、一年幾次打折服務等方面享受優惠。可以把會員們組成一個俱樂部形式的集合，營造一種輕松、愉快、溫馨或者一個情感交流的場所。會員的成員資格期一般1-2年，期滿後再續交會費，延續會員資格。這些措施有利於培養長期顧客，穩定客源。
Save 開卡
開卡促銷是在會員卡形式基礎上進一步的細分化。
一般做法：根據消費者不同的消費時段可開設月卡、季卡、年卡；根據不同的消費層面開設金卡、銀卡、貴賓卡；其它還有連環卡，積分卡等，消費者持不同的卡在服務、購買產品上享受不同的優惠條件和服務層次。
Save 節日促銷
節日促銷是針對節日消費者消費慾望旺盛的心理的一種方式。
一般做法：在各種節日到來之前，在當地的發行量大、有一定影響力的報刊上做廣告，或是在美容院的周圍、人流大的街道上派送宣傳單，以最大化的向消費者傳遞信息。
Save 團體優惠
團體優惠是集中開拓客源、短時間內有效提高營業額的一種方法。
一般做法：針對某一單位、某一團體、某一小區舉行活動為契機，鼓勵消費者在定時期內以團體入會或是集體消費方式將獲得超值優惠，打動消費者。
是會員制之深入做法，巧妙利用「傳」銷的一種推廣方法。
一般做法：以返利作為誘因，設若干獎勵，激勵主顧客發展新會員，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為訴求，盡量避免其中的商業成分，並以積分來核算主顧客的業績。注意事項：做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干「下線」等名詞，讓人誤會。
Save 特定顧客優惠
一般做法：如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象。以學歷、職位、社會地位等符合標准並交若干金額的會費成為會員，並可享受若干優惠的促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸到身份促銷范疇。
Save其他如：積分獎、折扣、折價券、買一贈一等，請舉一反三。
免費促銷 Free
Free 贈品
一般做法：設定一個時間段內，凡是到美容院消費的客戶都可獲得某一樣贈品，可以是某一品牌產品、某一次免費服務、某一流行時尚產品等。
Free 免費卡
一般做法：即發給有意向的客戶一張免費卡，在一個既定的時間段內做免費的試用，讓客人先體驗效果後再培養成主顧客，然後再免費做，再培養客戶這么一個循環過程。注意事項：在免費試用或服務的過程中千萬不要試圖強說服客人接受產品或變相收費，給客人一種上當受騙的感受，另一方面要找准准客戶，不要什麼人都發免費卡，以至達不到最終目的。
Free 免費顧問
一般做法：雙休日或是節假日在美容院的門口設制一個免費資詢處，做消費者的免費美容顧問，擴大美容院的知名度以達到促進消費的目的。
Free 免費講座
一般做法：邀請當地或別的美容界專家、名人進行專題講座，以提高消費者的見識為目的。專家學者一般授課時一定要採取預約的形式，並事先收取現金若干，現場返還，一是顯示課的尊貴，二是確保與會人數。課程內容之：化妝品知識、婦女法講座；還有理財投資、自我形象設計、快速化妝，女人與性，命運、風水、易理、禪、星座、解夢、幸運數字等女人話題。注意事項：內容應深入淺出，忌名詞化，同時注意互動。
Free其他如： 送賀卡、贈小禮物、免費測試等，請舉一反三。
活動促銷 Wins
Wins 抽獎
當消費者是忠實的顧客時，做美容、參加幸運抽獎的促銷手段是很受歡迎的。
一般做法：設定客戶消費達一定額度後送抽獎卷，將可參加季度或是年度的抽獎活動，獎品可是較為貴重的實用產品、一次旅遊的來回機票等。
Wins 彩票
用目前流行的彩票，讓客人選號，讓美容院投注，根據客人的消費情況，給客人買類似於吉祥卡的保險來達到促銷的目的。
Wins 上門服務
是體現服務人性化的一種方式。
一般做法：對於某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。
Wins 文化
通過對人的炒作而提升品牌形象的一種方式。
一般做法：如以對「以成功美麗人生」為主題，講述美容院的老闆是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功，愈傳奇愈好。注意事項：切忌過於誇大，脫離現實。
Wins 親情
從老公入手促銷：從男人入手做好促銷。「三·八」節或「十·一」、「五·一」提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。從兒童入手促銷：「你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？」在幼兒園，小學校做小孩的宣傳，由小孩子入手，並給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券。並定期做循環式引導。
Wins其他如：聯誼沙龍、贊助、慈善、抽簽算命、競賽、專家門診等，請舉一反三。
組合促銷 Mix
Mix 廣告促銷如：電視促銷、電話促銷、報紙促銷、燈箱路牌促銷、自編刊物促銷、雜志促銷、博覽會促銷等；
CIS 促銷：即形象促銷，美容院要有自己完整的CIS視覺形象，如主題曲，吉祥物，成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計。又如將大店自身的LOGO做成激光防偽標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。
Mix 聯合
有許多種方式和方法，如與婚紗影樓做拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程拍婚紗照。與附近某商場之化妝品專櫃做促銷，買日用化妝品一件，到美容院可享受打折優惠，用以區分日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值。與美發的合作也屬類似。
Mix 懸念
製造懸念：今天美容院將接待一位神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。並成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可用此方法，請到神秘嘉賓，就是不講出是誰。
Mix 陳列展示
主要是從吸引消費者的角度而言，一般做法：如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾件的精心布置，經常給人耳目一新之感。還有如商家贈送的POP，弔旗，展示架等。
其他如：連環促銷、出奇促銷等，請舉一反三。
注意：
1、雖然促銷可以引起消費需求的增長，它也可能提高消費者的價格敏感度，因此反復促銷的結果可能導致消費者最後只願意消費那種有折扣優惠的服務，否則消費者將停止消費。而且如果服務營業額中很大一部分是來自於經常性的促銷，那麼平時的普通價格將變得毫無意義。
2、過多的促銷行為會削弱非價格差異的創意和建立品牌資產的投資這兩方面，而這兩方面正是大多數服務企業長期生存發展的基礎。
3、當促銷很容易被競爭者效仿時，「零和游戲」的風險很可能會導致促銷各個環節的失敗，尤其是當促銷行為並不能引起基本需求的增加時。
廣州尊凰生物科技，聯邦純美灣369度高端美容會所教練軍團恭祝您心想事
4. 美容院晨會說什麼激勵人心
我覺得可以從幾個方面去思考：
1、企業文化，員工心態激勵執行力老師汪文版輝老師說，所有的培訓一定權要上接企業文化，下街績效。所有每次的培訓、晨會、夕會都要圍繞這企業文化來的。
2、激勵口號
3、激勵故事
4、從昨天美容顧問成功或者比較勵志的案例說起
5、我在汪文輝老師《全員激勵風暴》裡面學到的幾句話給大家分享一下：
1）沒有最好，只有更好。2）好心態才有好前程。3）心態培訓，要靠培養。4）心態激勵，先要自我激勵。5）我是一切的根源，我對我自己負百分之百的責任。6）我的工作我負責，我負責我的工作。7）把工作放在心上，把心放在工作上。感謝公司邀請員工心態激勵責任心執行力老師汪文輝老師來到我們公司的演講。
總結：
希望能幫助到你。
5. 美容院團隊激勵口號
成功決不容易，還要加倍努力！多見一個客戶就多一個機會！永不言版退，我們是最好的團隊。權因為有緣我們相聚，成功要靠大家努力！
1、男人和女人，決定是什麼關系，通常是三秒鍾的事情。一見鍾情否，通常只要一秒鍾。
2、一段持久的愛情，肯定是雙贏的，而且是平衡的，一旦有天失衡了，就是關系破裂的時候。
3、一個走向成熟的女人，可以沒有像樣的衣服，但是不能沒有像樣的包包，因為它會給女人安全感。愛情可能背叛你，但是包包卻永遠不會。
4、選擇一個男人的時候，設法了解他和母親以及初戀的情況。男人的母親和初戀女孩，這兩個女人已經決定了他的愛情觀。
5、女人總想找一個自己欣賞的，比自己更強大的男人。那樣的男人都在塔尖上，大多數踮著腳尖都夠不著，夠著了可能因為爭搶而摔死。
6、優等男早都被占坑了，你得趕緊佔一個。
飾品ptisys.com/list.php?catid=1705
7、別跟有處女情結的男人耗，這樣的男人，不是自大就是自卑。
6. 美容院送小禮物怎樣讓顧客感動話語
一個小禮物 一句簡單的話是沒法讓人感動的；建立溝通，保持高度專業性，客戶自然感受到價值。長線客戶是這樣維系的。開店多溝通
7. 美容師給美容院提啥意見
1、做得好的美容師都應該受到精神或物質獎勵，哪怕是一點點進步；
2、我們是事業夥伴關系，要讓你的美容師認識到這一點，並對她們提供實實在在的支持，如，讓你的美容師有計劃的學到工作方法和專業技能；讓能力強的、已培養成熟的員工幫你打理分店；當你的員工需要獨立創業時，應提供有關咨詢和指導，包括技術和管理方面的支持；
在物質激勵上，要建立公平平等的薪酬制度。根據美容師的工作情況，在適當的時機給予經濟獎勵，並參照當地的薪資水平，讓她們的收入能夠得到保障並不斷有提升的空間。
在激勵制度上，如果採取業績量化的指標，只能將美容師服務減少，如果用簡單的獎勤罰懶，只能將服務質量降低。能力強的美容師「獎」多了，容易跳槽或自己開店；能力差的美容師罰急了容易改行或重新選擇老闆。
對能力強的美容師要多「口頭表揚」少「金錢表揚」；對差的美容師要少「口頭表揚」多「暗中激勵」。
讓能力強的美容師時時刻刻有危機感，充分調動大家的積極性、主動性，全面提高美容師的整體素質。用「心」去留住美容師
，而不是用錢去收買美容師。
此外，美容院老闆應與員工交朋友，用感情留住人。美容院的老闆或經營者應該經常性地與員工溝通交流，了解其工作情況、心理狀態，並在員工生日的時候送上一份禮物，讓員工有一種「大家庭」的感覺，還可以在節日舉辦形式多樣的聚會，讓員工有一種集體歸屬感。或者建立每周集體活動制度，讓每一個員工總結一周的成績和不足，並及時的鼓勵她們；帶領優秀的員工到技術能力強的地方去學習、交流和提高自我。
多讓員工提建議，培養她們的「主人翁」意識。讓員工經常性地站在美容院的角度去思考問題，並為美容院的經營出謀劃策，讓她們有一種「美容院是我們的美容院」的意識。
二、美容師團隊精神和凝聚力的建立美容院的美容師作為一個團隊，團隊精神的建立十分重要。只有所有的美容師團結一心，才能共同促進美容院的發展。在建立團隊精神和凝聚力時要注意以下幾個問題：
1、把團隊精神與凝聚力經常向員工灌輸，要讓員工領會團隊精神與凝聚力是美容院發展的動力。
2、建立團隊核心，這個核心一般是老闆。
3、制度面前人人平等，獎懲面前人人平等。
4、實行資源共享制度。資源共享是建立團隊精神的核心和基礎。對提供資源共享的人給予獎勵和鼓勵。共享的資源包括，每個人(包括老闆)把自己所掌握的最新信息、技術、心得和好的建議拿出來與大家共同分享。
5、建立共同活動制度，通過共同活動提高大家的團隊精神(包括共同旅遊、共同開展娛樂活動、共同總結經驗教訓)。註：娛樂活動最好是可以表現團體精神的活動。
三、讓發展成為美容院和美容師的共同目標美容院老闆為了實現目標，必須藉助於美容師的努力。基於此，有的美容院老闆會採取高壓的手段來驅使美容師
，而有的美容院老闆則以滿足美容師的需要為手段，促使美容師朝美容院的目標前進。
前一種是消極性激勵，而後一種是積極性激勵。由此可知，消極性激勵只能行之一時，而積極性激勵是更值得提倡，也就是說，美容院的管理不能簡單地用「獎罰」金錢來完成，應該在美容師的需要上細分，讓每一個美容師都有追求，看到希望，為美容院的共同目標而奮斗。
美容院發展的關鍵要素是美容師
。美容院老闆要想美容師能夠安心積極的在美容師工作下去，就必須推銷自己能給每個美容師帶來利益。只要美容院老闆時時刻刻考慮美容師的需要，不但能留住這個美容師
，而且她還會為你創造更大的利益。
四、樹立正確的價值觀
每一個美容院都有自己的價值觀。這些價值觀滲入員工心中，影響著他們。如果美容院強調的價值觀就是賺錢，而不顧消費者的實際利益，這樣的價值觀也會深入影響你的員工。這樣眼光短淺、飲鴆止渴的發展方式是無法長久的。美容院要想能夠持久的發展下去，比如首先樹立正確的價值觀，包括對待顧客的態度、對於員工的態度等。
8. 美容院十一月份活動方案
2011年冬季美容院的促銷活動有哪些呢？針對冬季天氣皮膚較乾燥，美容院可以對症下葯開展一些冬季美容知識講座活動等等，下面2011年冬季美容院四個促銷活動方案，供各位借鑒。 1、針對冬季皮膚問題做美容講座 進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇乾燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。 促銷對象：各終端顧客 促銷特點： ●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。 ●用新的思路來進行促銷活動的開展。 ●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。 促銷內容：採用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。 這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。 2、美容院項目促銷 針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。 促銷對象：各終端顧客各加盟美容院 促銷特點： ●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。 ●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。 促銷內容： 對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。 對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。 這種促銷方式需要注意的是： ●參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。 ●代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責 3、針對顧客的附加值促銷 聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。 所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。 促銷對象：終端顧客 促銷內容： 美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。 促銷特點： ●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。 ●製造熱賣場景，快速擴大顧客群體。 這種促銷手段運用的關鍵點： ●提高美容院服務工作的到位率。 ●美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。 4、美容院廣場促銷案 在元旦、聖誕這種大型節日，美容院可以採取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以採取派單促銷的形式對活動進行宣傳。 促銷對象：各終端顧客、各加盟院 促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。 促銷內容：組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。 促銷成功關鍵點： ●本活動需在當地加盟美容院較多的市中開展。 ●需按要求進貨若干元後可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。 相關閱讀 2011年美容院秋季服務項目盤點 http://www.dayuan168.com/management/3577.html
9. 美容院如何開好晨會：
美容院的晨會對美容院的的凝聚力，美容院的宣傳影響力有著至關重要的作用，美容院應回該考慮答怎樣才能開好美容院晨會呢？聯邦純美灣總結了可以從幾個方面著手：
一、提前確定晨會內容
除上級統一布置的晨會內容外，提前考慮好晨會主要的內容、中心思想，管理目等等。
二、選擇晨會形式
晨會的形式不管是主題式的演講，提問式的啟發，還是討論式的互動，在晨會之前都要確定好。在實施過程中，要靈活的運用。
三、注意事項
主持人是否吐詞清晰、流利、准確，精神飽滿，富有激情。是否呈現出一副積極向上的精神狀態。
晨會是否及時的解決店內的日常事務，晨會的形式是否能調整好的氣氛，調整員工的心情。
晨會結束之後，是否真正落實到了行動中，做好持續的效果追蹤和反饋，真正的做到實處。
10. 美容師激勵自己的話
俗話說，當一個人無法用睿智的語言去激勵自己時，他們就失去了寶貴的精神財富。無論是作為美容院老闆還是美容師，都需要用人生格言時常的鼓勵自己前進，下面的這些名言警句可以收藏哦。
美容師的人生格言：
1、科學家的追求是真，慈善家的追求是善，美容師的追求是美。
2、美容師不但塑造人的外表美，也塑造人的心靈美。
3、美容師是就是美麗的天使。
4、美容師，人類美的塑造者。
5、她們是容顏的塑造師，也是心靈的疏導師。
6、愛是偉大的美容師，而美容師是美麗與愛的創造者。
7、美容師就是生活在美容院內一群朝氣蓬勃的小天使。
8、美容師，你們是人類美麗健康的工程師。
9、美容師永遠奔波在美麗工作的最前線。
10、顯然，沒有美容師的存在，世界將會變得醜陋不堪。
激勵美容師的句子：
1、積極的心態和確切的目標是走向一切成就的起點。我必須把自己的目標牢記在心裡，用積極的心態，指揮我的思想，控制我的情緒，掌握自己的命運！
2、彩虹總在風雨後，人生之路沒有平坦的大路等著我走，只有成功的喜悅才能鼓勵我前進。
3、我絕不考慮失敗，我的字典里沒有「不可能、放棄、沒辦法、失敗、毫無希望、行不通……」這類愚蠢的字眼。我要牢記古老的平衡法則，要堅持下去，因為每一次的失敗都將增加下一次成功的機會。
4、不要用借口搪塞失敗，不要讓驕傲占據心靈。
5、自己打敗自己是最可悲的失敗，自己戰勝自己是最可貴的勝利。
6、最好的鼓勵是涌於每個人的內心。自己相信自己，自己鼓勵自己，最後的勝利才會是完美的。
7、成功就是把復雜的問題簡單化，然後狠狠去做。
8、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。
美容院老闆的人生格言：
1、初級美容院做產品，中級做規模，高級做模式，頂級玩上市。
2、時間是美容院最可貴的成本，而效率是美容院發展的關鍵。
3、行動太多時，思考就欠弱。
4、絕大多數的美容院在低頭走路，卻忘記了抬頭看路。
5、窮人與富人之間的差別是野心，而成功者與失敗者的差別是膽識。
相關閱讀
《美容院老闆年底激勵員工漲業績的兩大技巧》
《美容院院長，你知道怎麼激勵美容師嗎》
《美容師的積極性如何調動》