『壹』 怎樣找次品
這次，我看到了草原。那裡的天比別處的天更可愛，空氣是那麼清鮮，天空是那麼明朗，使我總想高歌一曲，表示我的愉快。在天底下，一碧千里，而並不茫茫。四面都有小丘，平地是綠的，小丘也是綠的。羊群一會兒上了小丘，一會兒又下來，走在哪裡都象給無邊的綠毯綉上了白色的大花。那些小丘的線條是那麼柔美，就像只用綠色渲染，不用墨線勾勒的中國畫那樣，到處翠色慾流，輕輕流入雲際。這種境界，既使人驚嘆，又叫人舒服，既願久立四望，又想坐下低吟一首奇麗的小詩。在這境界里，連駿馬與大牛都有時候靜立不動，好象回味著草原的無限樂趣。
我們訪問的是陳巴爾虎旗。汽車走了一百五十里，才到達目的地。一百五十里全是草原。再走一百五十里，也還是草原。草原上行車十分灑脫，只要方向不錯，怎麼走都可以。初入草原，聽不見一點聲音，也看不見什麼東西，除了一些忽飛忽落的小鳥。走了許久，遠遠地望見了一條迂迴的明如玻璃的帶子—河！牛羊多起來，也看到了馬群，隱隱有鞭子的輕響。快了，快到了。忽然，象被一陣風吹來的，遠丘上出現了一群馬，馬上的男女老少穿著各色的衣裳，群馬疾馳，襟飄帶舞，象一條彩虹向我們飛過來。這是主人來到幾十里外，歡迎遠客。見到我們，主人們立刻撥轉馬頭，歡呼著，飛馳著，在汽車左右與前面引路。靜寂的草原，熱鬧起來：歡呼聲；車聲；馬蹄聲；響成一片。車跟著馬飛過了小丘，看見了幾座蒙古包。
蒙古包外，許多匹馬，許多輛車。人很多，都是從幾十里外乘馬或坐車來看我們的。主人們下了馬，我們下了車。也不知道是誰的手，總是熱乎乎地握著，握住不散。大家的語言不同，心可是一樣。握手再握手，笑了再笑。你說你的，我說我的，總的意思都是民族團結互助。
也不知怎的，就進了蒙古包。奶茶倒上了，奶豆腐擺上了，主客都盤腿坐下，誰都有禮貌，誰都又那麼親熱，一點不拘束。不大會兒，好客的主人端進來大盤的手抓羊肉。幹部向我們敬酒，七十歲的老翁向我們敬酒。我們回敬，主人再舉杯，我們再回敬。這時候鄂溫克姑娘們，戴著尖尖的帽兒，既大方，又稍有點羞澀，來給客人們唱民歌。我們同行的歌手也趕緊唱起來。歌聲似乎比什麼語言都更響亮，都更感人，不管唱的是什麼，聽者總會露出會心的微笑。
飯後，小夥子們表演套馬，摔跤，姑娘們表演了民族舞蹈。客人們也舞的舞，唱的唱，並且要騎一騎蒙古馬。太陽已經偏西，誰也不肯走。是呀！蒙漢情深何忍別，天涯碧草話斜陽！
車窗外是茫茫的大戈壁，沒有山，沒有水，也沒有人煙。天和地的界限並不那麼清晰，都是渾黃一體。
從哪兒看得出列車在前進呢？
那就是沿著鐵路線的一行白楊樹。每隔幾秒鍾，窗外就飛快地閃過一個高大挺秀的身影。
一位旅客正望著這些戈壁灘上的衛士出神。
「爸爸，」大孩子搖著他的腿，「你看那樹多高！」爸爸並沒有從沉思中回過頭來，倒是旁邊的妹妹插嘴了：
「不，那不是樹，那是大傘。」
「哪有這么大的傘！」
「你看它多直！」妹妹分辯著。
「它是樹，不是傘！」哥哥肯定地說。
小小的爭論打斷了爸爸的思路，他微笑著，慢慢地撫摸孩子們的頭，說：
「這不是傘，是白楊樹。」
哥哥還不滿足：「為什麼它這么直，長得這么大？」
爸爸的微笑消失了，臉色變得嚴肅起來。他想了一會兒，對兒子和小女兒說：「白楊樹從來就這么直。哪兒需要它，它就在哪兒很快地生根發芽，長出粗壯的枝幹。不管遇到乾旱還是洪水，它總是那麼直，那麼堅強，不軟弱，也不動搖。」
爸爸只是向孩子們介紹白楊樹嗎？不是的，他也在表白著自己的心。而這，孩子們現在還不能理解。
他們只知道爸爸在新疆工作，媽媽也在新疆工作。他們只知道爸爸這回到奶奶家來，接他們到新疆去念小學，將來再念中學。他們只知道新疆是個很遠很遠的地方，要坐幾天火車，還要坐幾天汽車。
現在呢，孩子們多了一點知識。在通向新疆的路上，有許許多多白楊樹。這兒需要它們，它們就在這兒生根了。
爸爸摟著孩子，望著窗外閃過去的白楊樹,又陷入沉思。突然，他的嘴角又浮起了一絲微笑，那是因為他看見火車前進方向的右面，在一棵高大的白楊樹身邊。幾棵小樹正迎著風沙成長起來。
『貳』 自熱火鍋筷子發霉怎麼處罰
一天三頓都要用到的筷子你有真正的關心過嗎?說不定有的都已經發霉了，其實筷子用久了，出現發霉的現象很正常，但是筷子發霉了是不能繼續用的，必須要將霉去掉，才能再次使用。筷子是我們吃東西的重要工具，不幹凈可是不行的。那麼筷子上有霉要怎麼去掉呢?
1、淘米水清洗
將發霉的筷子浸於淘米水中，再加鹽或鹼擦洗，然後用熱水沖洗刷凈，洗凈後在菜板上倒點醋，放到太陽下曬干，再用清水洗凈。發霉的筷子就可以重新使用了。
2、生薑擦洗筷子
在熱水裡加入食鹽，將水攪拌均勻，將家裡發霉的木筷浸泡在水裡一段時間，把筷子從水裡拿出來，平鋪在菜板上，把直徑稍寬一點的生薑切片，用生薑片反復擦拭發霉的木筷，對筷子進行擦洗大約兩分鍾，去除霉斑後，然後用熱水沖洗就可以了。
3、利用白醋
把白醋倒入鍋里，在加入適量的清水，這里要注意白醋要調的稍微濃一些，在把筷子放進去煮20分鍾之後關火，先不急著把它撈出，讓它在裡面待上5分鍾後在用冷水沖洗干凈，曬干就可以了!
4、用鋼絲球擦洗
一般家裡難以洗掉的污漬我們都是用鋼絲球使勁的擦，去掉筷子上的霉一樣也可以這么做。筷子上有霉斑的話可以先用不銹鋼的鋼絲球或者砂紙將有黴菌的地方進行打磨和擦拭，磨損掉有黴菌的部位，在用清洗劑進行清洗。
5、肥皂酒精水清洗
發霉的筷子扔掉又可惜，不扔又不能用，那我們只有想辦法去掉筷子上的霉斑了，可以用2%的肥皂酒精溶液擦拭，然後用漂白劑3%-5%的次氯酸鈉或用雙氧水進行擦拭，擦拭時要將黴菌也清除掉，最後再用清水沖洗幾遍。
『叄』 我自己想創建一個牌子的化妝品，然後找化妝品公司貼牌生產，包裝，最後我銷售，都需要什麼手續
首先：得有自己公司和商標。
注冊商標(3類化妝品)、營業執照（許可經營項中有化妝品這一項），稅務登記證等資質；
其次：用這些資質再找一傢具有生產能力且證號（生產許可證、衛生許可證、營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證）齊全的生產廠家簽訂委託加工協議。
委託加工合同中註明知識產權技術所有（研發配方）、加工方式等。
產品送檢，取得產品檢驗報告，並在葯監局辦理產品備案。
與生產廠家一起到相關部門辦理委託加工備案。
搞清楚這個問題我們先了解一下，之前學到的東西，產品成本=包材費用+內料費用+服務費用。內外費用好理解（外包材費、內料膏體費用），服務費用指的是產品策劃、設計、購買包材、配方等等服務，這些費用有可能直接在ODM加工是一起算到內料費用里，產品生產成本包括了，產品備案費用、物流運輸、倉管費用等。
化妝品OEM貼牌費用龐雜，很難精準算出大約需要多少資金，我可以劃范圍，根據自己情況套用自己品牌需要資金多少錢，我粗略的統計如果要做一個系列的產品，初創公司需要100萬左右，包括了產品、人工、辦公費用、營銷費用等。
一．公司注冊、商標注冊成本
一般情況下，公司注冊費用2000元左右，順利的話5－8個工作日可以完成辦理手續。自己有關系的可以拖關系幫忙，沒有關系的直接網上找一些第三方代理注冊公司。
現在有不少朋友都喜歡注冊香港公司，注冊香港公司在名字方面的限制稍微少一點，整體下來大概要5000元。
化妝品OEM產品商標注冊費用1500-2000左右，3－5個工作日可以完成辦理手續，TM標會在10個工作日拿到受理回執，R標的使用權一般需要一年半左右的時間。做化妝品OEM只需要拿到商標受理電子回執就可以了，一般需要2-3個月的時間。
二、包材成本
不同的供應商包材起定量的要求也有所不同，一般情況下鋁箔袋是30000片起訂，玻璃瓶是3000起訂，白色（透明）軟管5000起訂，有色軟管10000起訂，紙盒5000起訂，套盒5000起訂，精油木盒5000起訂，紙筒300起訂，不幹膠5000起訂，收縮膜5000起訂。專用紙箱幾十個就可以做了。
玻璃瓶的生產時間大概是45天左右，打樣時間5-6天；鋁箔袋和紙盒一般是15天生產完成，很多工廠是沒有鋁箔袋產和紙盒前樣的。這個需要去找專業的人談。軟管生產時間大概25天，打樣時間7-10天。塑料瓶子生產時間大概是20天，打樣時間也是7-10天。
以上數據僅供參考，具體定量需要和包材供應商詳細溝通。新手不知道怎麼談，也可以交給化妝品生產廠家完成，不過一般廠家都要收取一定的增值服務費，這是屬於ODM的范疇了。
三．行產品檢驗以及備案費用
不同的檢測機購收取的費用也有所不同，康容在整個化妝品oem產品檢測過程中不賺取代工品牌的任何費用,一般檢測費用在1200到1800之間。
不同產品檢測費不同,檢測時間一般情況下7-10個工作日，檢測通過率達到99.9%。
國家化妝品備案費用一般在800-1200元不等，康容集團公司統一協助客戶辦理備案及檢測報告相關手續，收費標准為每個單品的費用，不再另行收取其它費用。
四、內料成本
內料部分，也就是我們負責研發生產的部分。康容集團是專注於護膚品、化妝品、葯妝、消毒產品和生物凍乾粉發展方向的。化妝品料體的成本一般客戶都是可以控制的。根據效果和品牌客戶的定位來確定價格。
相當比例的一些新手客戶，會經常來問我說，莫經理，我想要某某產品，需要多少錢呢？
事實上呢，我經常會說，我們先來縷一下思路吧。化妝品OEM就是靈活性比較強的，可以有很多種價格。它不像賣一些現成的東西一樣，標價多少，就直接砍價。
做OEM，就相當於是定製化和類標准化服務了。我們可以推薦成熟的配方給客戶朋友，您如果不滿意，也可以讓我們根據您的要求來打樣。
這樣一來，成本就只能是區間的報價了。比如說一般功效的，清潔類的產品可能就是幾十塊一公斤。面膜類產品40-80元一公斤之間比較常見，價格偏低的，可能就是25元左右了。至於說一些特殊功效類的產品，都是幾百以上，比如我們的國妝特徵減肥產品，180-500。都是有的。
五、加工費和服務費
做一款化妝品，就像組建一個零部件一樣，零散的東西組合起來，也是需要付出人力和機器工具的。加工費根據不同品類的不同產品包裝結構也不盡然相同，常用的加工費涉及到的消毒、灌裝、噴碼、貼標、塑封等環節。加工費從0.5-1.5元不等，復雜的產品加工費會更高。一般來說，工廠在加工費這塊可以商量的餘地還是挺大的，主要是看客戶做的量大不大。因為量大，工人做起來就會熟能生巧，維護成本和機器損耗的成本就會被分攤。同樣的產品，做10萬的量和做100萬的量，議價能力是完全不同的。
至於說服務費這一塊，主要是涉及到設計、包材、策劃。不同工廠實力不同，收取的服務費也是懸殊很大的。大工廠的設計能力和包材資源豐富，策劃團隊實力強大。康容集團專注於生產和服務，能力在眾多同行之上，相應的服務費也有一定的門檻要求。
以上是大概的化妝品OEM一個品牌成本構成，具體的細節根據不同產品來定。聰明的你其實已經知道，化妝品OEM的成本構成就是以下的計算公式：
化妝品OEM成本=注冊公司成本+包材成本+配方內料成本+加工費+服務費+備案費+運費成本
化妝品零售價格由什麼組成，產品價格=營銷費用+管理費用+生產成本+品牌溢價。產品定價策略不同很多零售價格*（10%-20%）=生產成本，化妝品行業是讓消費者變美麗行業，品牌會投入大量廣告費用和聘請明星代言人，與消費者建立情感互通，營銷費用就是廣告明星代言、種草內容推廣等費用，在產品價格佔比營銷費用=（30%-40%）產品價格，行政管理費用是團隊生產的，產品售賣需要專業的消費服務，售後服務等人工成本行政費用，大概佔到產品價格20%。
產品成本中包材費用和內料費用相差很大，決定產品費用最主要因素包材質量和起訂量價格，和配方內料功效和起訂量，細分產品：
面膜
常見護膚產品，基礎護膚必備產品，面膜高頻次消耗品，面膜的樣式也有很多，主要解決的問題急救性補水，需求量巨大，其功效也有很多，常見的有美白、控油、收縮毛孔、提拉緊致、曬後修復等等，面膜的款式也有區分，貼片式面膜、泥膜、撕拉麵膜、軟膜粉、果凍面膜、乳霜面膜，以常見貼片式面膜為例，代工廠加工一般起訂量4-5千片，很多工廠起訂量為3-5萬片，大工廠不僅僅考慮起訂量還要看品牌加工實力，以能不能夠持續生產做貨為標准，首單起訂量不會太高大概5萬片到10萬片，後期返單起訂量會有一定要求，內料價格以配方功效有很大的關系，貼牌面膜補水基礎價格20-40元/kg，優質功效類別50-80元/kg，100元的面膜內料很高端了。睡眠面膜內料價格在30-80元/kg不等，以功效客戶要求為主。
關於面膜包材，面膜鋁箔袋起訂要求量在3萬片左右，1萬片面膜袋工廠會報價很高，面膜布要看款式，天絲膜布、蠶絲膜布、生物纖維面膜差別很大，一萬片也可以起訂，價格在0.2-0.5元不等，彩盒起訂量要求不怎麼高，1000盒也有很多工廠接，一般3-5千價格合適，彩盒價格1-2塊，影響價格主要因素量和設計、工藝。
補水保濕面膜價格摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用
功效性面膜摺合每片價格1-2元/片=鋁箔袋+面膜布+彩盒/5+組裝費+灌裝費用
（備註：有些面膜很便宜3毛錢的都有，那都是些數量比較大的，這些價格是按照最低起訂量價格計算，在這里不討論量大壓低采購價。）
洗面奶
潔面乳、潔面膏常見面部清潔護膚品，產品價格通常不貴，市場上常見的清潔類產品有潔面乳、潔面膏、潔面泡沫、潔面啫喱、潔顏粉、潔顏豆、潔面慕斯等，功效分為美白、控油、收縮毛孔、去黑頭等等，作為護膚第一步，添加再多功效其實效果都不理想，消費者也對產品越來越懂，過分的吹噓洗面奶有多種功效，產品上就不要多此一舉反其道而行之，做好清潔溫和就夠了。
廠家對於洗面奶加工來說，起訂量稍微比乳霜要高些，小工廠50kg到100kg，大型代加工企業達到500kg，洗面奶100g、120g居多，1kg才能灌裝10瓶，100kg也就1000瓶，這個量其實非常低了。
洗面奶=內料+軟管+彩盒
結構十分簡單，內料價格按照不同種類洗面奶價格有些許差別，價格都不是很貴，氨基酸洗面奶價格60元左右，皂基洗面奶價格30元左右，慕斯類也很便宜3-40元，軟管1元-2元不等，主要是瓶蓋子普通的還是亞克力的亞克力的瓶蓋子就要1元左右，瓶子價格單色還是幾層少許差別，單款產品加工價格8元左右算蠻不錯的產品。
化妝水
化妝水統稱，爽膚水、柔膚水、收斂水、平衡水、活膚水很多種類，清潔步驟之後使用，起到保養肌膚，為乳霜精華打底，主要作用補水保濕、清潔、控油。化妝水產品結構也很簡單，價格同樣簡單，十幾塊錢，防敏類的產品會高一些，甚至上百的都有，看產品宣稱的概念和有效活性成分的含量而定。
洗面奶=內料+玻璃瓶、鋁罐瓶+彩盒
玻璃瓶大概3元左右，彩盒1.5左右，內料1-2元左右。