⑴ 美容院怎麼用到店率,消耗率檢驗業績
到店率是檢驗客情關系的，就是客戶對美容的認可和依賴度
業績是計算進銷存的數據，按季度來算；月度業績是小的，季度的比較真實
開店多交流 互相學習
⑵ 怎麼提高美容院顧客客單價
一個美容院有多少人進來，一方面和美容院的宣傳有關，也和美容院的地理位置有關，而成交率就是看美容院的服務質量和美容師的銷售能力，而客單價，也就是一個顧客成交的額度，所受的影響有很多，今天，我們就來跟大家分析一下哪些因素對客單價有影響，我們應該如何逐一去解決，最後達到提高顧客客單價的目的。 美容院產品是否齊全：美容院產品是否豐富齊全？我們要盡可能的照顧到絕大多數顧客肌膚類型需求，無論是什麼樣的膚質，都能夠找到她們適合的產品，其實也要顧及到顧客各個身體項目的需求，比如臉部的，身體的，胸部的等等。當然，對於一些特殊的顧客，如果能夠連他們的需求都能夠滿足那就更好了。香閣伊人有十大系列產品，所有產品都是法國皇家貴族經典配方，專為東方人特有膚質完美打造。 產品的價格：產品價格也是影響客單價的重要因素，原則上是產品價格越高，客單價也就越高，反之就越低，但是試試上並非如此，如果價格太高，顧客成交上也會出現困難，所以如何權衡，這也是一個問題。其實，美容師在銷售的過程中，也有一些小竅門，比如給顧客推薦產品的時候，做好大單促銷，連帶銷售，提高員工談大單的意識，永遠給顧客拿上價格比他點名的商品多出30%，組合捆綁商品銷售等，這樣能夠提高客單價。 產品陳列技巧：永遠把最好賣的產品放在顧客最顯眼的位置，但是也不要一次放太多，做出一副供不應求的假象，這其實也是一種飢餓營銷法。在產品陳列的時候也要考慮到各種產品之間的關聯性，不要隨意擺放。 從顧客的角度思考問題：銷售是雙方的事情，一定要在公平公證自願的基礎上進行，所以作為美容師一定要適時換位思考，從顧客的角度出發，考慮到顧客的心理，哪些是顧客必須要買的，哪些是可要可不要的，那些是想買但是不強烈的，哪些是顧客根本就不需要的。之後我們心理有底，在給顧客推銷的時候就能做到循序漸進，有的放矢。 美容師的職業素養：如果一個美容師連自己的產品名稱，價格，性能、成分等這些最基本的數據都不清楚，如何價格給顧客？說服顧客購買呢？當然，員工還要了解顧客的基本情況，能夠一語中的的說出顧客存在哪些問題，並且適時的介紹出顧客所需要的產品和項目，這樣顧客對你的專業素養信賴度就會大大提升，成交也就不是什麼難事了。
⑶ 我開了家美容院，但是顧客進店率不高，請問各位朋友誰有好方法可以幫我一下，真心的謝謝
我家開了個日化店、
剛開始時、顧客進店率也不高、
後來有人教我們、要想讓版顧客權進店、就得有一些噓頭、
比如、一元排毒、或者新品免費體驗、
搞活動也是個不錯的方法、
當然、發出的活動彩頁不能是單純的促銷、
上面最好有一些美容常識、
這些都是我們開店的經驗、
當然、最重要的就是創新、
還是希望你能自己做個好點的辦法、
跟別人的不一樣了、才更有吸引力啊、、
⑷ 家庭式美容院怎麼算盈利率
一、 開店成本及利潤分析
A、美容院裝潢投資及綜合性配套預算：
裝修費用預算
占投資額%左右
設備投入預算
占投資額25%左右
產品種類選購
占投資額10%左右
產品策劃及促銷的預算
占投資額10%左右
人才投入
占投資額20%左右
動作資金
占投資額20%左右
B、營業目標與利潤：
1、美容院收入項目：A、產品銷售 B、服務收入
2、美容院支出項目：
（1）、 租金、稅金
（2）、日常損耗（水、電、電話、維修）
（3）、員工福利、薪資
（4）、產品的采購和庫存
（4）、宣傳費、DN單張、公關費
（5）、固定資產（包括儀器設備、裝修）折舊（按2年算）
（6）、雜支（店內管理費用及零星開支）
案例：一美容院面積：100平方米；床位8；固定資產投資15萬元
每月支出：1、租金、稅金：5000元/月；
2、日常損耗：500元/月；
3、員工福利、薪資：12000元/月；
4、宣傳費、公關費：300元/月；
5、固定資產折舊：150000÷24=6250元/月
收入：（假設無產品銷售）
單次服務收費：100元/次，單次產品成本：20元/次，單次服務毛利=80元/次
所有開支：500+500+12000+300+6250=24050元/月
平均每天開支：24050÷30=800元/天
盈方平衡點：800÷80=10人次/天
3、營業目標的確定 在沒定目標時，通常以獲利率40%來計算
案例：估計美容院每個月的支出為24050元
營業目標=24050÷÷0.4=60125元/月才能保證美容院的正常利潤
4、營業分配
服務收入與產品銷售收入在總收入中的比利，由於服務收入受空間、設備、員工數量等條件限制，不可能無限制增加，但產品銷售卻基本不受這些條件的限制。賽萊拉連鎖機構一般遵循4：6的比例，即服務佔4，銷售產品佔6，銷售產品的比例越高，意味著這個美容院越賺錢，但是不能無限地提高它的比例，服務收入的比重下降將會影響服務質量，將美容院變成了商場。
例：每月營業目標60125元
服務收入：60125*40%=24050元。按單次服務收費100元算，
2105010÷100÷30=8人次/天，即每天的目標是服務8人次
銷售收入：60125*60%=36075元。按單瓶化妝品平均價位在150元/瓶算，每天的銷售目標是8瓶。
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⑸ 美容店顧客年產值怎麼算
⑹ 美容院統計到店客數需要哪些直觀數據
包括進店的，成交的，算成交率
⑺ 美容院怎樣提高顧客到店率
大姐，以真誠的服務接待每位客人，讓顧客滿意，他們會給你帶來一定的人流；還有就是樓上說的要搞一些現場免費活動，搭配銷售等來吸引顧客的眼球，
⑻ 如何增加美容院顧客的進店率
如何有效的增加顧客進店率主要體現在這幾方面：
1、顧客要一次性交足卡內金額，會有一定的心理壓力。如果所接受的服務缺乏特色，或產品質量一般，則顧客無疑有一種後悔莫及的感覺。
2、缺乏靈活性。會員在某一連鎖店買卡之後，無法自由地去同品牌的連鎖美容院接受服務。連鎖美容院之間互相爭奪客源的現象嚴重，對在同一系統內其他店的會員顧客到本院消費的重視度明顯不夠，且在利益上有許多牽扯。即使有的公司有這一服務管理內容，但手續繁瑣，會員權益仍未得到保護。尤其是當會員出差到其他地區時，這種現象更突出。
3、人為設置時間限制。由於會員卡帳戶內的金額限制，致使大部分會員在一段時間內消費完所有金額後便自動退會，或被其他競爭對手挖走，這種情況相當普遍。設置金額，提高會員消費檔次和身份這本無可厚非，但在設置金額的同時，也設置了會員期限，這一點恐怕是大多數美容院經營者的疏忽。
4、總部無法有效監控所有連鎖美容院會員消費情況和管理會員資料。大多數美容院的會員資料或顧客資料均保留在各美容院中，以書面或表格形式存檔管理，缺乏保密性、系統性。當出現意外事故時，會員資料便容易遺失。由於沒有有效的管理措施，會員或顧客便處在一種無法掌控的狀態，容易造成流失。解決上述問題的辦法，最重要的是導入正規的美容連鎖經營營銷管理機制，其核心便是顧客(會員)管理體系。