① 如何策劃美容院活動引進新顧客加收入
（一）活動准備階段
這個階段就是宣傳。目的是為了讓所有會員與療程卡員都都知道這個慶典活動。通過店外的POP海報來宣傳這個店慶活動。活動准備階段的主要事項安排：
1、活動時間的安排
2、活動場地的確定現金目標每個店是30萬希望療程卡的轉會員卡吸引一些新的客人加入
3、確定參加的會員名單
4、活動所需要的物品
（二）活動實施階段
1、活動時間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00
2、活動地點：北京某某店
3、活動方式：自願
五．活動程序：
1、主持人開幕
2、經理上台演講
3、節目表演
4、有關美容知識講座。
1）什麼是美？
2）什麼是美容？
3）如何保養？
從心告訴會員們，什麼是美。應該從哪些方面去注意去保養。這樣就會讓會員們受益匪淺。（美容知識的保養的內容由美容院自己選擇，但是這個內容直接決定了以後的營業額）
5、中午的營養午餐
6、中午休息時間會員們可以相互交流美容保養得心得。
7、下午2點開始美容的課程。包括動作，知識，生活方面的美容。
8、會員的福利與優惠的說明
9、感謝詞
10、結束
六、經費預算
經費的預算包括了資料的列印費，海報、橫幅的製作費等等。列印費：50元
海報製作費：200元
橫幅的製作費：2*80=160元
中餐：1000元
總計：1410元
活動方案：
我個人覺得現在的美容院太多了。店慶活動主要的目的就是突出這個美容院的特色與獨特之處。據我所知，現在大多數美容院都沒有開展美容課程。我們這里所說的美容課程並不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養美。通過這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時呢，這個美容課程是收費的。費用是從會員卡裡面直接扣取。
美容課程就是讓大家在平時注意自己的問題。比如說皮膚問題。包括多油，缺水，開裂等等。一旦發生這樣的情況應該怎麼預防。
從這些基本方面去交大家。同時在會員參加這個活動的通可以可以享受一定的折扣。不但可以學到知識又可以美容。
畢竟現在人們對於美容的誤區很多。關鍵就是從這個誤區下手。大多數女性認為美容就是去美容院做做保養。所以對美容院的認識很局限。我認為如果您能夠從根本上去解決這個誤區問題，肯定會吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標20萬可以達到，治療卡用戶也會變成會員。您可以秉承著為客戶服務的態度更好的交客戶發掘美。
美從心開始。
方案二：美容院周年慶活動方案
現在的消費者都變得很理性，象以前「活動一搞，生意**」的時代已經一去不復返了，沒有實質性的促銷行動，往往是「促而不銷」。按照貴店提供的資料來看，應該已經具備一定的客戶基礎，以前做過的活動方式也不少。因此我們認為，普通的買贈或打折方式（例如以前實行的會員卡充值加送30%消費）並不能真正打動消費，否則持療程卡的顧客就不會遲遲不轉會員卡。
以下是我們結合多年為企業策劃促銷活動的經驗，從顧客心理及社會習俗角度提出的幾點建議，貴店可根據實際選擇某些建議進行操作，也可打包組合。
一、借鑒信用卡主、副卡制度，推行「會員記名卡」模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同於會員卡在使用過程的借用，因為那是「借」，這是「送」，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
二、推廣「女士消費、男士花錢」模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
三、異業聯盟，聯合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟（最好離現在的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大准顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
四、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品
可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然，藉助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信貴店已經有足夠的經驗來運作，這里就不贅述了。
方案三：美容院周年慶活動方案
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金，並大規模發展公司會員，迅速擴張市場。由於僱主對經營的成本、回利時間沒有具體講明，故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題，通過參考僱主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題：回饋老顧客，歡迎新顧客；（暫定）
活動時間：一個月；
活動地點：美容店內；
活動內容：
1、「友情」主題卡新鮮出爐；
2、療程卡換友情卡，會員卡換友情卡；
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節：
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受「充值就送充值金額40%的原價消費」；回收原會員會員卡，並免費更換為「友情」主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值後卡上金額需在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）；兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務，則三人均享受「充值就送充值金額50%的原價消費」；回收原會員會員卡，並免費更換為「友情」主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值後卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）；三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受「充值就送充值金額30%的原價消費」；回收原顧客療程卡，並免費更換為「友情」主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值後卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務，則兩人均享受「充值就送充值金額40%的原價消費」；回收原顧客療程卡，並免費更換為「友情」主題卡（原卡余額轉至新卡），新會員免費贈送；充值後卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業務優惠20%，充值後卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費更換友情主題卡。
6、單個顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會員業務優惠10%，充值後卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）；免費更換友情主題卡。
單店活動預算：
預算單店100名原會員的50%參加本次活動，100名療程卡顧客的50%參加本次活動，個人業務不在預算之中。由於資料不完整，忽略企業近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人：
30*2*2500=150000（元）
2、20%原會員帶兩人：
20*3*2000=120000（元）
3、30%療程卡顧客帶一人：
30*2*2300=138000（元）
4、20%療程卡股卡帶兩人：
20*3*2100=126000（元）
單店總收入：534000（元）
活動形式：
活動形式以促銷為主，體現創意的地方主要應表現在「主題卡」、活動的娛樂性上；主要以促銷吸引新老顧客，在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。
相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位，且貴公司目標消費群體為中高收入人群，會員充值促銷能有效的吸引目標消費者，並發展更多的潛在消費者，拓展市場。且僱主在活動策劃方面有相對老道的經驗，故本次活動定能為企業帶來更大的利益。
② 如何製作現金流量表
合並現金流量表是綜合反映母公司及其子公司組成的企業集團在一定會計期間現金流入、現金流出數量及其增減變動情況的會計報表。合並現金流量表的會計主體就是由母公司及其子公司組成的企業集團。由於在實務工作中編制合並現金流量表相對比較煩瑣，限於篇幅，本文只是簡要概述合並現金流量表的編制，以期拋磚引玉。
一、合並現金流量表合並范圍
合並現金流量表合並范圍主要依據是財政部財會字（1995）第11號《合並會計報表暫行規定》及財政部財會工字（1996）第2號文件。本文在此不再贅敘。
另外值得一提的是，企業在報告期內購買子公司，應將購買日起至報告期末該子公司的相關現金流入、現金流出數量納入合並現金流量表范圍；但對企業在報告期內出售的子公司（包括減少投資比例，以及將所持股份全部出售），由於只需將子公司期初至出售日止的相關收人、成本、利潤納人合並利潤表，而資產負債表不需要納入合並范圍，則相應的個別現金流量表也就不納入合並范圍。對於報告期內購買或處置子公司所支付或收到的現金總額，應扣除因購買或處置取得或支付的現金，以凈額列示。
二、合並現金流量表項目列示
為了便於母公司的股東、債權人等投資者更清楚地了解和掌握少數股東的現金流量，因而合並現金流量表需將少數股東與子公司之間發生的涉及現金交易的情況單獨反映。合並現金流量表項目列示與單個子公司現金流量表相比主要增加以下項目：
（一）合並現金流量表主表
1、對於少數股東在子公司中的權益性資本投資，在合並現金流量表中的「籌資活動產生的現金流量」下的「吸收權益性投資收到的現金」項目之後單列「其中：子公司吸收少數股東權益性投資收到的現金」項目反映；
2、對於子公司向少數股東支付現金股利，在合並現金流量表中的「籌資活動產生的現金流量」下的「分配股利或利潤所支付的現金」項目之後單列「其中：子公司支付少數股東的股利」項目反映；
3、對於少數股東依法抽回其在子公司中的權益性資本投資，在合並現金流量表中的「籌資活動產生的現金流量」下的「減少注冊資本所支付的現金」項目之後單列「其中：子公司依法減資支付給少數股東的現金」項目反映。
（二）合並現金流量表附表
1、對於編制合並資產負債表和合並利潤表時產生的「少數股東損益」，一般在合並現金流量表附表 「凈利潤」項目下增列「少數股東損益」項目；
2、對於合並抵銷產生的母司未確認對子公司超額虧損，一般在合並現金流量表附表 「少數股東損益」項目下增列「本年未確認的投資損失」項目；
三、合並現金流量表的編制方法
從理論上講，合並現金流量表的編制方法有兩種：
第一種方法：即以合並資產負債表和合並利潤表為編制基礎，根據《企業會計准則—現金流量表》相關規定，採用與個別現金流量表相同方法編制出本期合並現金流量表。第二種方法：即以母公司和納入合並范圍的子公司的個別現金流量表為基礎，通過編制抵銷分錄，將母公司與納入合並范圍的子公司相互之間發生的經濟業務對個別現金流量表中的現金流量的影響予以抵銷，從而編制出現金流量表。
從上述兩種合並現金流量表編制方法的具體實施的效果來看，採用第二種方法編制合並現金流量表相對簡捷一些，在實務中運用也比較廣泛。因為第一種方法在編制調整分錄時，雖然企業集團內部成員企業之間發生的業務，不論是否涉及現金流量，都已在編制合並資產負債表和合並利潤表的過程中通過編制抵銷分錄被抵銷，但財務人員需要對集團所有企業的個別經濟業務中的不涉及現金流量的大量經濟業務進行數據調整和資料分析，這在無形中大幅增加了編制的難度和工作量，在實踐中該種編制方法往往行不通，出來的結果也很不理想；而後者則只需對集團成員間的有關內部交易業務進行分析並編制抵銷分錄即可，並且企業集團成員企業之間的經濟業務一般涉及的經濟業務內容相對比較單一和固定，顯然更有利於具體的操作。另外用第二種方法編制合並現金流量表能同時提供合並現金流量表、母公司和子公司單個現金流量表，更為豐富的信息有助於企業管理當局更全面的分析整個集團現金流量狀況，從而作出更優的決策。所以本文將以第二種方法為理論基礎介紹合並現金流量表編制。
四、合並現金流量表主要合並過程
（一）首先按標准格式設計合並工作底稿，再將企業集團各成員已編制好的個別現金流量表各項目的數據過入合並工作底稿，並計算合並現金流量表的加總數；
（二）根據當期母公司和子公司以及子公司相互間發生的、影響其現金流量增減變動的內部交易性質的經濟業務，通過編制相應的抵銷分錄，將個別現金流量表中重復反映的由於內部交易產生的現金流量予以抵銷；
（三）在此基礎上計算出合並現金流量表的各個項目的合並數，並填制合並現金流量表。
五、合並現金流量表主要合並抵銷分錄
我們在用上述第二種方法編制合並現金流量表時，作為編制基礎的各個別現金流量表在其編制過程中並未考慮合並要求，因此，集團各企業提供的個別現金流量表中各項目金額仍然包含了由於內部交易而產生的現金流量。但相對於整個企業集團來說，企業集團各成員企業之間發生的現金流量實際上只是現金的內部調撥，並沒有真正流進或流出整個企業集團，則合並現金流量表中的現金流量是不應包括這部分現金流量。所以，我們在用上述第二種方法編制合並現金流量表時，必須通過編制抵銷分錄，將由於內部交易事項而計入各個別現金流量表中的有關現金流量予以抵銷。
為了便於理解合並現金流量表抵銷原理，本文將相應的合並資產負債表、合並利潤表抵銷分錄與合並現金流量表抵銷分錄列表對比分析，其中屬於合並現金流量表主表的抵銷分錄借方表現金數量增加，貸方表示現金數量減少；屬於附表的抵銷分錄借方表示對凈利潤進行調節的項目（含「凈利潤」項目）金額增加，貸方表示相應項目金額減少。下面的表格主要列舉我們在實務中比較常見的合並現金流量表抵銷分錄，在實際操作中，遇到的情況可能更加繁雜，但均可按照下表抵銷分錄原理類推編制合並現金流量表抵銷分錄。
③ 為什麼美容院總虧損
主要是內在的和外在的問題。內在的原因，有可能是因為經營者不懂得如何經營，不懂得如何進行管理，更不用說有很多人根本不懂怎麼做財務，看不懂那些數字代表什麼意思，還有就是不懂得如何進去招人留人，風風火火的招兵買馬，正志得意滿的准備大展拳腳，結果發現除了收到的花籃並沒有客人；看著客人很多，收了很多現金，最後一算發現入不敷出，倒是你的美容師們賺得盆滿缽滿，這就是薪酬體制的問題，現金流支撐不住，自然也就倒閉了。
還有有外在的一些因素，都是一些不可抗的外因，比如說今年的疫情；隨著城市不斷開發，房租也在不斷的上漲，員工成本也在上漲，這些都是不可避免。想著和過去一樣投機取巧的門店越來越多，但是現在行業越來越透明化，顧客也越來越精明，經過洗牌，服務不到位，產品不好的美容院倒閉的也越來越多。
當然在行業當中還有一種門店，它是用心經營的，每一年都在不斷的升級自身的服務系統，包括管理系統同時注重客戶的感受，服務體驗感而不是只是為了一時業績的井噴做出投機取巧的事情，但是同時還有一些門店是因為過度的收快錢，導致了後期服務跟不上，最終導致無法正常的經營，這也是當下很多門店出現的一種弊端，管理的弊端。
門店經營不善倒閉的原因主要是源自於老闆不懂得如何做薪酬，不懂得如何做管理，沒有一個完整的系統，無法做到人員標准化系統化，最終無法擴大甚至正常經營。
④ 美容會所有哪些融資需求
美容院想要做大做強,迅速發展規模效應,迅速發揮品牌影響力?資金就是一個很重要的問題,如果美容院想要獲得持續發展，不妨來看看下面二大可行的融資渠道。
渠道一：讓美容師入股
不願做將軍的士兵，不是一個好士兵，百分之九十以上的美容師，都懷著一個老闆夢。所以，美容院何不讓你的美容師當家做主人呢?讓美容師入股，是一個非常可行的方式。它的作用有兩點，其一為美容院集資。其二鎖定美容師，提高美容師工作的積極性。
對於美容師而言，入股市一件值得嘗試的事情，雖然她們收入不高，能夠投入的資金有限。但是許多迫切投資的美容師，會找親人好友一起入股，這樣資金籌集起來就不容小觀了。當然，美容師入股一家美容院，前提必須是對該店知根知底，具體的情況了解清楚之後才會入股，如果美容院本身沒有任何發展，美容師也不會考慮入股。
渠道二：讓顧客入股
有些美容院老闆認為，讓美容師和顧客入股是多此一舉，因為開店的費用，她完全能夠自己承擔，所以沒有必要融資，讓他人占股份。但是試想一下，當美容院資金周轉出現問題怎麼辦?美容院開兩家、三家分店的時候，又從哪裡籌資呢?所以不妨將目光放的長遠一點，現在手中有錢，不代表開店之後，依然有充裕的現金流。
那麼，美容院如何讓顧客入股?從美容師這里著手，只有美容師先入股之後，顧客才會融資，這是一環套著一環的。讓美容師仔細的瀏覽顧客的檔案，尋找可以合作的對象。如果發現了目標的對象，就主動的聯系對方，約個時間洽談。操作的方式很簡單，顧客提供資金，美容院提供人員和場所，比例六對四，或者七對三。這樣投資的目的，是讓老闆和顧客共同盈利，當然老闆的股份仍然是佔大頭的。
讓顧客入股，這對於很多人是容易接受的，因為在很多人看來，入股一來可以賺錢，二來自己去美容院，也消費了不少錢，所以入股當股東，對於顧客而言，百利無一害。
渠道三：預售籌資
很多美容院想發展第二、第三家的時候，往往由於資金的問題阻礙了事業的發展，這個時候，你不僅可以採取上述的融資形式，也可以通過向顧客銷售大量的超值的美容卡來獲得資金， 針對美容院顧客中的一些消費能力大，消費慾望強的顧客，可以推出相應的預存多少美容金即可享受美容院的永久至尊VIP會員，比如可以永久免費享用一些基礎項目，永遠享受優惠折扣等，吸引顧客大量儲值。
不過這個辦法很多美容院之前已經在使用了，但是，由於行業內一些由於預付卡出現的負面新聞，很難讓顧客再對此建立信任，因此，這一融資方式在實際操作中能達到良性發展的企業並不多。小編建議，這種形式最好是慎用，顧客確實因為可以佔到便宜而預付了大量的現金，如果長時間消耗不掉，顧客不再續費，店鋪擴張太快時，同樣會遇資金鏈斷裂。
⑤ 為什麼美容院生意好還會發生現金流斷
美容院主要靠辦卡鎖定用戶，就像健身房一樣，先預收款，客戶再消費，之前收的內金額要維持美容院的正常開容銷，房租水電，美容師工資，裝修等等，等到遇到淡季，房租水電美容師工資一樣不能少，原來收到的款不能維持很久，現金流斷很好解釋了。
⑥ 我們這條街上又新開了2家美容店，都在做促銷，我們店裡生意淡了不少，這時候美容院怎麼做充值活動呢
一、推廣「女士消費、男士花錢」模式
一個不可否認的事實是，當今社會的財富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對自己關愛或心宜的女士是很捨得付出的，尤其是女士美容方面。
貴店可以將會員卡當成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當然，必須將此項目適當包裝、宣傳），這樣一來擴大了顧客群與現金流，而且你會發現，只要推銷的人員和方法合適，這個新的顧客群比女士們更容易掏腰包。
二、借鑒信用卡主、副卡制度，推行「會員記名卡」模式
方法是每一張會員卡只要加充會員卡充值金額10%的面額，即可辦理一張記名卡，每張會員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受與會員同等的待遇，只是消費次數或有效時間與面值成正比關系。記名卡可以充值，還可以透支，透支額度不超過面值的100%，其透支額度由其主卡持有人承擔，美容店根據主卡消費金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值，否則暫停使用。
這個方法的好處就是你的會員可以拿美容會員卡作為禮品送人（不同於會員卡在使用過程的借用，因為那是「借」，這是「送」，在人際關系中差別大了），你在增加現金流的同時還可以擴大准會員人數，對那些自認為本身消費需求有限但需要搞好人際關系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會員卡的興趣會增加，而老會員也會帶來新消費。
三、借鑒會議營銷模式，借免費培訓及聯誼活動推行會員卡等店內產品
可以在你的兩個店經常舉辦一些免費的美容、家政、兒童教育等免費培訓講座或聯誼活動，開始發動老會員帶領親人、朋友參加，慢慢擴大范圍，形成口碑傳播，在活動過程自然而然地推廣會員卡等店內及你的品牌理念，這樣可以擴大新客戶群，增強美容店的知名度和美譽度。
四、異業聯盟，聯合促銷
就是把與顧客此項消費相關的服飾、皮包、鞋帽、化妝品等行業聯合起來，選取其中每個行業中合適的一家組成一個商業同盟（最好離現在的兩個美容店不要太遠），顧客只要成為其中一家成員的會員，就是整個聯盟商家所有成員的會員，享有聯盟成員所提供的各項優惠等，類似於各種銀行信用卡的作用，但不同於銀行信用卡的泛泛而成，更具專業性與地域集中性。
此舉可共享顧客資源，擴大准顧客群，長期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個方式並不新奇，但在多個城市及行業運作結果看卻很有效，而且不同的人運作的特色會各不同。
以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入，更重要的在於顧客溝通與長期堅持。當然，藉助店慶的時機，配合適當地宣傳可以更快、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動，相信大家的美容院會經營的越來越好！
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