⑴ 美容院如何設計有效的促銷方案
一套內容豐富、有吸引力而較完善的促銷方案，能創造好的利益，並且贏得顧客的支持，以經濟效益與社會效益雙重角度分析盈利，才能真正達到促銷活動的目的。但要做到切實可行最了解美容院的莫過美容院的經營者，如果說美容院的經營者自身學會策劃促銷方案，應該比依賴於代理商或者是品牌廠家更切合實際。 一、提升營業額 (1) 增加客流量 美容院的正常經營包含顧客的咨詢數量，當問津的客人增多，就不愁沒有客源。通過促銷活動，就可以吸引到大量的顧客前來咨詢，在美容院客流量的增加是擴大銷售的基礎； (2) 提高各項商品銷售額 促銷活動必將以讓利為主要架構，此時只要讓消費者感覺到是獲得了真正的實惠，就可達到促成產品銷量提高； (3) 刺激無計劃顧客的購買慾望 促銷是美容院對無計劃在美容院進行消費的客人進行吸引和拉攏的機會，這部分人群就是潛在的消費顧客群，通過活動的形式，使之產生消費動機並產生購買行為。 二、促進商品周轉 (1) 新商品、新服務項目上市的推廣 對於引進的新技術、新產品等服務項目的推廣，促銷活動是最適合美容院採用的方法，投入並不需要很大，通過客戶之間的信息傳達且提高信息的可信度； (2)帶動滯銷品的銷售； (3)減少庫存積壓。 三、促進美容院社會活動 (1) 強化美容院的社會形象 有些美容院已有相當的超前意識，從宣傳及服務，在社會上都留下很好的口碑，所以生意蒸蒸日上，強化美容院的社會形象是持久而最實惠的廣告宣傳，擴大自身在市場的商譽及口碑； (2)提升美容院員工的士氣 員工積極參與到美容院的各項活動中，培養團隊合作意識，可提高團隊精神及戰鬥力，使員工對自身從事的工作充滿希望並對美容院充滿信心，活躍店面氣氛。 四、促銷手段 經營美容院的老闆們都有一個共識：市場的競爭就是促銷的競爭。促銷是在一特定的時間內,把產品或服務以及與之相關的有吸引力、說服力、有能力喚起購買慾望的信息告知目標顧客群，給顧客一種刺激以促成購買行為的市場營銷活動。它包括：人員推銷、價格促銷、廣告宣傳及公關宣傳四種基本手段。美容院的促銷可有效的刺激顧客、引導和儲蓄顧客的需求，從而使顧客數量快速上升。 (1)節慶及年終答謝活動； (2)紀念日活動等。
⑵ 美容院工作計劃書
只能講些流程給你
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨後分術.
⑶ 美容院員工培訓方案怎麼做求
這是一個系統的工作哦，涉及到每天的日程，每個月份，季度的安排；建議你看下康妮咨詢的新員工系統課程——做好新員工的前期培訓調查新員工進入你的美容院，都會抱著一種美好的期望，所以為了不辜負她們對公司的憧憬，美容院要前期調查，了解她們的工作職務、實力，以及之前的工作環境，通過對她們的了解後，我們在接下來的新員工培訓，才能更好的給予她們想要的知識。 所以，在新員工入職時，完善的培訓准備工作會讓員工更好對你的美容院有歸宿感和安全感! 其次，做好新員工培訓計劃 不管做任何事情，都是要有一個具體的計劃表，這樣才能提高員工的學習效率。一般美容院培訓會分為一周一次，或者一個月一次，通過每周一次或者每月一次的培訓，讓員工更能清楚明白自己的不足及提升空間。 美容院在做培訓計劃時一定要合理配合員工的工作時間，確保她們能夠在空餘時間去接受培訓，要不然一直擔心業績沒完成的美容師是沒法聽進去培訓內容的。 接著，營造良好的學習氛圍 營造一個良好的學習氛圍不僅能帶動新員工學習的積極性，同時還能在工作中更加充實自己，幫助每位員工都能有一個良好的職業前景。 現在美容院多半是90後員工，她們都是比較喜歡展現自我，富有創新的思維，所以充分去營造一個學習氛圍，讓她們在培訓中找到自己的舞台。最後，總結培訓的優劣勢。
⑷ 新手美容師的計劃案怎麼寫
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美容院的美容師自身修養提升計劃怎麼寫
ziyuanqiangyi5樓主2013-11-16
1樓
作為一名合格的專業美容師，必須經過長期的嚴格的專業訓練，在道德、理論、技藝、思想等方面都有高度的修養，經得起實踐的考驗，，才能得到社會的承認。旺盛充沛的精力、和藹可親的面容、文雅大方的氣質、精湛高超的的技藝以及高尚的道德修養，是一個合格美容師的必備條件。美容師德修養主要表現在：
(一)道德修養
美容護理是一項服務性的工作。要勝任這項工作，美容師必須培養高尚的職業道德。作為一名合格的美容師，所要具備的職業道德，應該是品行和專業水平的完美結合，要樹立良好的服務態度，全心全意為廣大顧客服務。在態度上要主動熱情，和藹可親;在工作上要耐心細致，真誠周到。一定要把「顧客至上」、「信譽第一」的要求牢記在心，並付諸以行動。
(二)理論修養
要成為一名合格的美容師，除了有高度的道德修養以外，還要有一定的理論修養。要了解與本職工作有關的基礎生理知識、營養學、化妝品常識和心理學知識;關注當今美容行業的發展新動向，以便准確無誤的開展咨詢服務，實事求是的回答顧客提出的各種問題，不斷提高自己的鑒賞能力，以便高水平地為顧客服務。
(三)技藝修養
美容護膚是一門技術，也是一門藝術。美麗無暇的肌膚實際上是美容師進行構思，精心繪制的圖畫。因此，美容師不僅要有較深的藝術修養、正確的審美觀，而且要掌握高超的美容、皮膚護理的技巧和數量准確的手法。這樣，才能在美容服務中取得主動權。
美容師的個人儀表
美容師的個人儀表必須與職業需要相符合。個人儀表可以讓顧客對你有良好的第一印象，從而能夠幫助你和顧客更好的溝通。美容師的個人儀表具體體現在以下幾方面：
1、端莊的儀表：無論坐、立、行、走，上下樓梯時，都要隨時提醒自己，保持體態直立。這樣可以給顧客以精神，向上的良好感覺。同時，女性擁有均衡挺直，靈活優雅的舉止，往往會成為被羨慕的對象。
2、大方的儀容：總結、素雅、大方的妝扮，能給人清新，自然的感覺，使顧客能用輕松的心情享受美容師帶給她的服務。同時，也體現出了美容師獨有的女性美。
3、開朗的形象：此處所指的開朗，是指處事態度誠懇、樂觀、充滿自信，而不是隨意的，不分場合的喧鬧，嘩眾取寵。
此外，還有一些整體形象方面的細節是美容師堅決要做到：
A、面部皮膚清潔，妝面淡雅，切忌濃妝艷抹。
B、發型美觀，符合時尚，不留怪發型。
C、雙手潔凈，指甲不宜過長，不塗濃艷的指甲油。
D、不佩戴任何裝飾物，如戒指、耳環。
E、服裝樸素大方，切忌穿奇裝異服。
F、腳著便鞋，步履輕盈，切忌穿高跟鞋、旅遊鞋。
G、口腔清潔衛生，不能發生異味。
美容師的待客禮儀
待客，其實是一門專業的技術。它是專業美容師必備的技能。要想成為一名真正專業的，出色的美容師，學習專業的待客禮儀，是尤為重要的。待客禮儀即俗稱的待客之道，而美容師的待客之道主要體現在以下幾個方面：
1、語言：作為一名優秀的美容師，在面對顧客，與顧客交流時，必須要做到聲音柔和，悅耳，吐字清晰，表達准確。柔和悅耳的聲音，可以使顧客放鬆原本緊張，警惕的心情，能靜下心來聽你的敘述;清洗的吐字能讓顧客很快的明白你所要表達的東西;而准確的表達則能很好的體現美容師的專業度和對產品的熟悉程度，讓顧客放心於你的服務。
2、姿態：作為一名合格的美容師，要學會做一名很好的聆聽者。因為在現代的生活中很少人願意聽別人講話，大家都急於發表自己的意見。所以當顧客到美容院來放鬆心情的時侯，美容師一開始就能把聽的工作做得很好，就將會給顧客非常好的感覺，她也會對你產生信賴感。但是聆聽並不是只在別人說話的時侯靜靜的聽，而是需要有更多的及時的反饋。那該從哪些方面表現出你的反饋信息呢?首先，你要對顧客的敘述表示出興趣和關注，讓她知道你是在聽她講話的;其次，在對方敘述的恰當時間，通過提問等方式鼓勵對方提供更多的信息;在次，在提問的同時，注意對方的態度和感受，給予及時的鼓勵、安慰或肯定的表示;最後，可以適當的加一些身體語言表示自己是在聆聽的。
以上幾點是對一名合格美容師所應具備的品質的基本要求。只有嚴格按照上述說所要求自己，才能成為一名真正專業、合格的美容師。
⑸ 美容院企劃案怎麼寫
一、美容院冬季促銷活動方案
1、針對冬季皮膚問題做美容講座
進入冬季，季節的轉變會出現很多皮膚問題，如嘴唇乾燥、脫皮等。針對冬季皮膚問題做一場美容講座，請專家駐店促銷，這是美容院可以考慮的一種促銷形式。
促銷對象：各終端顧客
促銷特點：
●用專家坐診咨詢的權威性來烘托促銷力度。
●用新的思路來進行促銷活動的開展。
●一對一的解決顧客的皮膚問題，提升顧客的好感度。
促銷內容：採用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權威的形象。
這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美容專業水平，要能夠切實的為顧客解決問題。
2、美容院項目促銷
針對冬季的皮膚問題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷，譬如專業補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷對象：各終端顧客\各加盟美容院
促銷特點：
●用項目推廣出的形式來提高品牌的技術含量和專業性。
●用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。
促銷內容：
對美容院：促銷期內美容院購入促銷項目套餐中的產品可獲價格優惠;可獲得至代理商處參加美容師專家培訓的機會，提高店內美容師的技能;同時為美容院組織終端聯誼會，進行項目推廣促銷。
對終端顧客：促銷期內顧客購買項目套餐將獲價格優惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產品系列時可獲精美禮品贈送。
這種促銷方式需要注意的是：
●參與本促銷活動的美容院均需達到一規定進貨量方可有資格參加促銷。
●代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。
3、針對顧客的附加值促銷
聖誕節、元旦都是顧客消費熱情很高的時段，因此，針對顧客的刺激消費的促銷手段不可少。
所謂針對顧客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可以採取贈送顧客一些附加值產品這種刺激手段。
促銷對象：終端顧客
促銷內容：
美容院可贈送一些小禮品如：護手霜、唇膏、絲巾、工藝品等給顧客;可以針對美容院會員進行一些折扣優惠，提升會員的服務質量;還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的抽獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過抽獎的形式來激勵消費。
促銷特點：
●促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發、鼓勵顧客做出嘗試、接觸新產品、新項目的實際行動。
●製造熱賣場景，快速擴大顧客群體。
這種促銷手段運用的關鍵點：
●提高美容院服務工作的到位率。
●美容院在進行附加值促銷時一定要根據本企業美容師的數量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活動的消費者的條件。
4、美容院廣場促銷案
在元旦、聖誕這種大型節日，美容院可以採取這種形象宣傳的形式來進行大規模的促銷推廣。在活動進行前，可以採取派單促銷的形式對活動進行宣傳。
促銷對象：各終端顧客、各加盟院
促銷特點：用形象宣傳的形式來對產品推廣進行造勢，用新的思路來進行促銷活動的開展。
促銷內容：組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。
該信息來源於138jm中國美妝加盟網
⑹ 美容院激勵員工的措施有哪些
本文我們將重點分析美容院如何做好員工激勵工作，下面分享美容院激勵員工的措施有哪些?一、制定職業發展目標制定一定的職業發展目標，有助於美容院員工對於未來的憧憬，同時也激勵員工更好的為美容院工作。一般美容院在給員工制定職業發展目標，首先需根據員工的自身發展要求，以及對未來發展的嚮往，擬定出目標。一般目標分為短期目標和長期目標。短期目標的時間不是很長，一般規定在幾個月或是幾個星期，員工希望在短期內完成的工作;而長期目標被大家稱作為夢想或是終極目標，是需要我們花費很長時間去完成的。不管是短期目標還是長期目標，員工在完成後，心理都會產生巨大的滿足感和成就感，這就達到我們激勵員工的效果了。二、展現美容院發展前景美容院領導者在給員工談話時，盡量展示一些該美容院未來的美好前景，比如：我們的員工每年都有拿到多少業績，還可以去國外旅遊;某某員工也是從一名普通員工不到1年就已經是分店經理了等等，這些美好的前景都是激勵員工在這里長久幹下去的動力。所以美容院領導者多多向員工介紹美容院經濟實力、知名度、發展規劃、文化，讓員工對美容院發展充滿各種期待。三、與員工相處融洽讓員工喜歡在您的美容院工作，最重要一點就是讓員工在這里工作愉快，不管是同事之間，還是領導之間，都得保持員工關系融洽，讓她們能愉快的工作。美容院是一個女性成員居多的環境，難免會有一點小摩擦，所以領導者就應該多多關心員工，體諒她們。這時候她們就會越來越把美容院當成自己的家了。四、建立平等信任的原則當初員工進來，美容院領導者承諾了什麼，就得說到做到。這樣在員工心中產生老闆說話算數，給員工一種可信的感覺，那麼你所有的事都會很順利。還有不要把員工當成自己的奴隸，干任何事情都得使喚她們，這樣會讓她們很反感。作為一名好的領導者，應當與員工建議一個對等的橋梁，用一個以身作則的作風去激勵員工。五、獎勵懲罰機制獎勵懲罰機制是最直接激勵員工的措施，現在很多美容院都採用這種方法來鼓勵員工。
⑺ 美容院員工晉升星級員工方案
員工是美容院得第一生產力，如何讓她們有激情而且流失率減少呢？內我建議：首先店裡有一個容完整得組織架構，比如初級美容師～中級美容師～高級美容師。這樣讓她們能看到自己只要做到什麼程度就能達到目標，這樣下來她們是不是有了動力。再者讓店裡員工分組競爭讓店裡更有活力和激情而且拓客量和服務質量上會大大提升。
說的這些只是簡單的一些，具體操作需更嚴謹的流程與監督。如果你店裡業績平平，員工懶懶散散，顧客又少。或你想店裡有一個突破點，我相信我能給你答案
⑻ 請問美容院的工作計劃書怎麼寫啊
1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。
2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：
（1）企業經營情況分析；
（2）產品分析；
（3）市場分析；
（4）消費者研究；
撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，並指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。
3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什麼方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什麼方法刺激消費者產生購買興趣，用什麼方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什麼方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什麼方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特徵和心理特徵、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，並說明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能製成表格，列出調研、設計、製作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。
在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合並分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最後部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。
寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多餘的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。