A. 医疗美容如何进行渠道推广
一、适合医美行业做的媒体推广渠道有哪些？
渠道一：头条
头条是一个综合性平台，用户来自五湖四海，且覆盖的年龄阶段较广泛。另外，对医美行业的消费认知度及消费能力较强。头条的广告投放有着严格的审核机制，只有医美行业的广告真实有效，才可以进行投放。这样，有利于医美行业的推广，更容易被消费者所接受。
渠道二：抖音
随着消费观念的改变和消费能力的提升，医美的消费者越来越年轻化。据数据统计，每100位医美消费者中占有60%的消费主力是90后，可见年轻人对医美行业的需求还是比较强烈的。抖音的用户不仅年轻化，且大多数来自发达城市，有着较好的收入水平和消费能力，对医美有着一定的支撑能力。
渠道三：其他社交媒体推广渠道
在消费者的大部分时间中，社交媒体平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒体平台中。可以通过口碑营销赢得信任，让医美成为他们视线内的一道美丽的关注点。
二、医美行业怎样做推广营销?
1、定位小成本的流量获取渠道
2、流量分类
①付费流量：搜索、电商、信息流等。（投钱就能看到点击、对话、订单、到院、成交，靠漏斗来管理，是有钱的主的优选渠道，但是随着行业的内卷，目前已经没有低成本的渠道了，做一点品牌露出就可以了。）
②非付费流量：内容、圈层、带新、裂变等。（需要精细的耕耘，内容质量和模式比投钱重要的多，当然也要辅助一定的推广费用。）
三、客户在哪里?
1、医美渠道的变迁
流量的碎片化是未来流量的趋势，没有任何一个渠道能成为绝对主渠道。
2、变迁的本质
渠道变迁的本质，是医美从私密到公开、信息从不不对称到对称的转化导致的。私密性越高，渠道来源越窄(广告、搜索)：随着私密性下降及信息透明度提升，渠道来源社交化、电商化愈加明显，目前没有统治级渠道。渠道的私密性和信息透明度带来的渠道变迁
3、医美渠道的未来
国家的监管越来越严，付费渠道的效用将越来越低。21年11月2日，市场监管总局发布《医疗美容广告监管执法指南》(以下简称《指南》)，进一步加强了对医美渠道推广的监管，浮夸、甚至“真实”的传播都将被监管，付费流量的效果将持续下降。
内容比投放更重要。内容是未来的入口竞争力，竞价投放模式逐步被内容模式取代； 一个好的“内容运营”比“渠道运营”要更有价值；
4、如何进行渠道布放
有钱的大小通吃；没钱的，主攻部分渠道，重点布局在内容，把有限的钱花在内容上要高于把钱花在投放上。内容>品牌>投放，第三人称的口碑建设、圈局案例打造及输出愈发重要；同时，渠道要和产品属性、客户周期相结合，具体依赖是做技术产品标准保养产品。平台有主体特征分布，需要选择性布放客户运营模式。
无论如何，医美行业的营销推广都要与消费者的心理产生联系。在内容为王的当下，只有了解到消费者的心理，写出他们想看的信息，引导消费者发生共鸣情绪，这样才有机会打开用户的心扉，吸引用户了解我们的产品。
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C. 2020年医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放
医疗美容行业投放信息流广告的方法！怎么投放？
信息流广告，简单来说是通过移动互联网大数据算法，由机器智能分析用户在平台内的一系列行为和兴趣分布，将用户兴趣热点和广告进行精准匹配并主动推送到用户手机端的一种全新广告形式。这种广告以推荐引擎为核心，被嵌入在用户日常浏览的资讯、社交动态或视频流中，从广告素材和广告文案上与普通内容完全一致、高度原生，并且通过用户的刷新行为不断变化，更易于用户接受。
我国医美服务行业2020年市场规模将超千亿，目前渗透率仅1.5%，医美服务市场中民营机构占九成，为市场的主导力量，消费者的消费能力和消费意愿齐上升，医美市场规模年复合增速达23%，整容风潮盛行，51%消费者受爱美之心驱动，微整形迅速切入市场，医美的普及度和国民的接受度日益提升。
本期我们为大家带来医美除疤行业的案例分享
1、客户及行业分析
2、活动策划定向设置
3、数据分析及优化
4、客户反馈及互动
一、客户行业行为分析
主营业务：以祛疤业务为主，祛疤祛痘相结合的非手术方式美容
盈利点：祛疤按摩服务，搭配美容祛疤产品一起使用
产品价位：单客消费1万-1.5万左右
直营店推广：由总部全权负责、经营由总部直属管理
加盟店：拥有商标使用权，统一店面设计推广；自主推广宣传，自主经营，自负盈亏。
品牌及行业趋势：品牌词除疤2017至今品牌词检索指数均值98，最低68，最高154，春节期间流量较多。
指数范围：品牌词检索指数均值614，最低405，最高834；
分析得出4-9月春夏两季为旺季，由此可见春夏季节天气变热、穿衣变少，消费者爱美之心开始浮现。
人群画像
SWOT分析
优势： 20年老品牌，品牌口碑较好，产品效果赢得客户；按摩搭配相应美容护肤产品，方便快捷，不开刀，不手术、安全、高效；
劣势： 品牌知名度低，曝光量相对较少，门店覆盖人群量小；相比医美行业的医院，体量较小、医生名气小，医治疗效长，需要多个疗程持续治疗才能见效；
机遇： 互联网新生行业给客户引入很多流量，新客增量多，人们对审美的要求增加，消费人群增多；美容护肤等审美需求增加，美容服务及产品消费增多；
挑战： 同行业医美行业对现有市场的冲击和蚕食；同行业医美行业广告投放力度大，曝光量大，抢占行业市场。
二、活动策略及定向设置
营销目标： 增大曝光量和线索量；
结构： 区分不同的人群属性，区分不同的信息流媒体及定向方式；
活动： 重视活动计划，平均每月1-2次活动策划，O2O线上线下相结合；
账户搭建规范：
方便查找：广告计划、推广单元命名逻辑清晰，可明确区分；避免命名重复；创意各自以固定格式命名；
具体命名规范及示例：
1：推广计划区分人群：区分人群属性；
2：推广单元：区分不同的信息流媒体（手百/贴吧/优选），不同的定向方式（兴趣/关键词），创意配图形式（大图/三图/单图）。
3：创意：区分卖点（优惠信息、人群导向）。
4：客户重视活动，单设活动内容，在计划层级的业务上体现活动计划。
账户搭建-落地页
介绍产品详情，表达商户的关键信息，促成用户转化针对人群需求制作对应需求的落地页。
优化要点：
1.落地页统一字体、颜色、风格
2.落地页图片的内容与文字内容的强相关；注意行业特性（π：蓝色，风格偏商务）
3.可以根据内容在落地页中添加相应组件
4.转化组件需要明确告知用户你需要填写什么，填写了点击确认会出现什么
账户搭建
账户优化
1.使用账户诊断工具查看各单元定向，并定位具体问题，依据问题定位优化；
2.查看各单元定向质量、创意质量的评价，评价若为“中”或者“低”，表示需要优化；
3.创意优化查看各单元创意是否有问题，进入该单元创意问题分析界面，找到创意具体问题并根据提示进行优化。
4.单条创意具体问题类型：标驱吸引力，图片吸引力，创意新鲜度。
物料优化-好文案
1.优化要点：标题、图片、创意相互呼应；图片一定要清晰；关联性强的图片效果更好；对称性的布局，视觉更吸睛。
2.大图样式偏硬广，三图样式偏软广，注意该单元定向所对应的人群采用不同的样式；三图要注意有连贯性，故事性，物料更新频繁，效果更优。
3.根据产品卖点和用户需求搜文案；选择质量度高且收藏次数少的文案，点击复制，粘贴标题。
4.落地页优化：使用优化中心-落地页诊断工具查看落地页各项指标质量分。
优化结构
1.账户查看频次查看账户3次+/天，实时关注投放量增减，排除账户异常等；
2.物料更新2次+/周，且每个单元下不低于3套，针对物料A/B测试，淘汰点击率低，转化低的素材；
3.投放数据分析，每天对投放数据及后续转化数据汇总分析，找出账户问题点，制定优化案并执行，实时关注投放效果；
4.账户调整分析后进行方案落地；
活动实例
活动主题：宣传语：“美遍全城-搜寻新生疤痕”
让青春不留疤痕，让黎明快速到来；全城寻找新疤痕，免费修复。
活动内容：寻找100位有疤痕的人。
优惠：新生疤痕免费修复；老疤痕享受1-3次免费修复。
活动地点：优惠地域分店均可参加本祛疤活动。
活动推广：线下门店活动及传单，线上feed及大搜曝光引导到店。
落地页说明：长度2-3手机版面，快速抓住潜在客户
配图：卡通画，拉近客户距离，增加可读性
色彩：红色黄色为主色调，打出口号，提高冲击力
逻辑：引导性页面，符合消费者的决策思维
三、数据分析及优化
促进转化增加曝光；
激发用户需求，创造市场以赢得市场，主动曝光，引导消费者美容祛疤意识；
增大曝光提高品牌知名度，满足客户曝光需求；
信息流线上活动与客户店面活动相结合。线上引导到店，线下优惠促销，相得益彰，效果相互促进，相互影响。
数据呈现
另外医美行业目前虽然管制严格，但一般项目还是可以多方面推广的，比如： 今日头条，抖音，360信息流 ，等，还有一些管制不严格的平台，比如： 趣头条，东方头条，惠头条 等。
D. 长沙雅美医疗美容医院母亲节海报惹争议，这是否涉嫌侮辱女性
我认为并没有，因为现在很多人他们都会用女性来说事，这个海报设计的非常不错，并没有侮辱女性。
E. 沈阳哪个广告公司LOGO设计最专业我想要品质高一点，价格适宜的
动先动—策上策 策赢天下——动占先机 艺者—策动品牌力量
艺者广告 ( 沈阳 ) 有限公司成立于2005年，专注于品牌设计与品牌策划的专业品牌服务机构，数年游走于广告市场的前沿，广泛涉猎多个行业。市场的专业化与服务的人性化，让艺者广告不停地提升自身艺术造诣与对品牌的感悟，在每一次服务后进行策略性反思，从中寻找艺者广告的长足发展。如今为了更专注更好的为客户服务，艺者广告推出了城市品牌形象设计与企业品牌形象年度推广新服务。
本土广告人的专业化视角与敬业的人性化服务流程，铸就一只游刃有余的精英团队：他们不相信灵光乍现的绝顶聪明，而是在商业与艺术的交织思维中深度思谋，以激情与汗水构致每一件有销售力的作品。设计师的独特个性、策划师整合能力和总监高屋建瓴的策略，这些很好得诠释了艺者广告的实力。
数年市场磨练与自身不断努力，成就了今日辉煌的艺者，在“东方之星”、“中国之星”“广东之星”和“海南之星”等知名设计大赛中获得大奖数十项，部分设计作品收录在大学广告专业教科书和《中国设计年鉴》、《中国设计机构年鉴》、《视觉与沟通》等设计界权威书刊中。滚滚狼烟在市场的大地上肆意飘荡，高歌拂动的红旗跌跌荡荡才能插在最后的阵地之上。有多少墨守的知名企业湮没了在消费者的挑剔眼光，又有多少新品如同大海沉石一般听不到声响。没有营销谋略与市场的前瞻，谁又能在这滚滚商海中大浪淘沙、一往如前？艺者深信，没有什么比专注，更能成就所托。没有什么比责任，更能打动人心。“成为企业良好的合作伙伴，成为国内最好的品牌形象服务机构”是艺者广告永恒不变的追求，在不断发展和成长的广告市场里，艺者团队将用专业和真诚，去赢得一片喝彩！
服务项目：
地产项目策划及视觉推广 活动策划、商业策划、SI品牌设计 企业品牌规划与定位 城市旅游形象设计 品牌策划、CI整合设计、VI设计、logo设计、标志设计、商标设计、产品包装设计、包装外观设计、广告设计、平面设计、期刊杂志设计 样本设计、画册设计印刷、城市品牌策划、城市品牌形象设计、企业形象设计、商业设计、广告摄影、产品摄影、影视广告制作、电视广告制作、企业宣传片、户外广告制作发布、亮化工程制作、工地围挡制作、擎天柱制作、装修工程设计制作、形象店装饰装修设计
Add : 沈阳市和平区三好街22-1号中润国际大厦C座19楼
Tel : 024-31322700 23928038
Http : www.yizhesj.com
E-mail:[email protected]
艺者服务客户：
政府、社会团体
中共辽宁省委
辽宁省公安厅
沈阳市民政局
辽宁省监狱管理局
辽宁省海城市西柳镇政府
辽宁省鞍山市岫岩县政府
沈阳市总工会
沈阳市城市管理行政执法局
辽宁演讲协会
辽宁省消防局
沈阳市林业局
沈阳市劳动局
沈阳市职业技能鉴定中心
沈阳市残疾人联合会
沈阳市水利局
沈阳市水务集团
沈阳市慈善总会
沈阳佳奥假肢矫形康复中心
地产行业
铁岭市扬达房地产开发有限公司
沈阳日升房地产开发有限公司
沈阳浑南置业集团
沈阳蒲河湾绿茵庄园
沈阳沈铁房地产开发集团
营口汇基房地产开发有限公司
本溪佳丽地产开发有限公司
扬达地产——钟山柳岸
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沈阳顺驰置业连锁有限公司
汽车行业
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营口之星
沈阳华晨金杯
沈阳金杯江森内饰件有限公司
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沈阳李尔汽车座椅内饰系统有限公司
沈阳市大东区汽车产业园
金融、商贸业
营口市交通银行
辽宁农村信用合作社
沈阳中弘再生资源有限公司
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沈阳黎明超市
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医疗、美容业
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沈阳恒信生物科技有限公司
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