❶ 如何增加美容院顾客的进店率
以下有几种办法去推广美容院，提供客流量。希望能帮助到你
1.广告纳客：
广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等。
2.特色项目纳客：
无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目，等于是没有的项目。
3.新奇特产品纳客：
有的朋友说产品效果最重要，诚然，好的效果是基础，如何让更多的人群接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合的。
4.店中店模式纳客：
依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。
5.前店后院模式纳客：
前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客源，成为美容院的准客户。
6.传播互换纳客：
这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。
7.服务取胜纳客：
良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。
8.促销活动纳客：
促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。
9.夹报纳客：
这也是降低传播费用的一种方式，可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片，供大家应用。
10.会员纳客：
是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。
11.商圈派卡纳客：
这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！
12.派卡到户纳客：
这种方式也很常见，最好的使降低拍卡的费用，比如让送水员代替专门的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！
13.知识讲座纳客：
这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其他知识的向往，美容院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件，有资源的美容院可适当应用。
14.公关活动纳客：
这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意。
15.联合促销纳客：
与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性！
该信息来源于138job中国美容人才网
❷ 美容店怎么吸引顾客
1、创造吸引顾客的条件
2、营造良好的氛围
美容院必须根据所在地区的特性，顾客群体的定位来设计店面的形象和店内氛围，以迎合当地消费者的心理，才能更好地达到传递“来美容院是种享受”的目的。美容院的装潢与布置首先应该有自己的特色，往侍逗梁往正是你的与众不同吸引了顾客光临；其次舒适洁净也是必备条件，这样的环境才能给人以宾至如归的感觉；最后，美容师整齐的着装、礼貌的言谈举止、丰富的专业知识等都是非常重要的。
3、促销活动
促销活动是一种最有效的方式，同时也能增加营业额。促销活动包括特价促销、节日促销、店庆促销、新上项目推广促销等等。
促销老运的注意事项：
不能用差的产品做促销，最好用适合不同节令的产品做促销。
不能用做得好的产品和服务做促销。最好用库存积压的产品，或邻店的优势项目而自己店的劣势项目做特价促销。
4、新项目的开发以刺激消费
所以服务和运营是手段，而技术才是核心竞争力！指握我们需要不断升级自己的技术，持续开发新的项目，可以保持客户新鲜感，刺激消费，同时可以在同行业间保持绝对的优势。
❸ 初做家庭美容师怎样找顾客源
您好，可以做适当的广告宣传，自己印一些优惠活动传单发放，各大小区信箱投放。随身携带自己名片，朋友聚会、出门购物之类，随时记得跟路人搭讪发给他们（要是能带着传单发更好，我以前都是这样）。再者就是跟团购网站合作做团购。
其实一切都是事在人为，我以前开过护肤店，在上海和小姐妹合伙的，以上说的方法都是我自己亲身经历，在于你是否愿意起早贪黑去坚持，因为上下班高峰期人流量大，你最好是在这两个时间自己带着活动传单找你附近的人流量大的地方，把你如公交站附近，地铁站附近，周六日就多找几个人各种商场门口、热闹的小吃街、地铁、公交、电影院附近、使劲发，多多少少会冲着优惠来体验的客户，这样美容师根据客户穿着举止拟定优质客户再进行进一步的客户挖掘。
另外朋友圈子也是不容小觑的实力派，你身边结识的朋友有时候一个不小心就会注定你的成败，你要多参加一些社交活动，交一些志同道合的朋友，比如momo的群组功能、还有咱们网络贴吧也是很多的。
说到社交类，你还可以在各大网站投放自己的软文广告，这个自己就能做，就是各大论坛啊、天涯啊、人人啊、包括淘宝都可以！你可以在淘宝上开个店，做一些你家店里的优惠套餐链接，然后自己花点心思在淘宝论坛上写一些自己家护肤的独特之处啊、还有自己多年来的美容心得啊，当然啦，要学会运用文字连接哦，这个很容易的，稍微学学就会了！
好啦！就说这么多啦，其实只要用心做，都会慢慢好哒，最后祝你生意兴隆、财源广进啊！
快快采纳给分啊！么么哒~~~~~
❹ 美容院如何留住老顾客，吸引新顾客
留住老顾客方法1、积分卡制、设不同奖励锁定顾客，刺激消费。
2、消费一定金额可享受返利政策
3、顾客满意度最大化(人员、产品、环境、服务、技术、效果、)
4、推荐新顾客奖励政策
5、让顾客参与经营管理，给予精神奖励、物质奖励
6、顾客提合理建议有奖励(护理项目、礼品)
7、定期举办快速化妆、服装展示、家庭烹饪、色彩搭配、亲子教育、夫妻关系、魅力女人等专题讲座或培训班
8、美容院派车接送顾客来做护理、展现贵宾身份
9、组织会员、贵宾顾客旅游，充分体现会员尊贵身份
10. 顾客入股美容院
11. 做好售后服务 吸引新顾客1、每天安排一小时。
2、尽可能多地打电话。3、电话要简短。4、在打电话前准备一个名单。5、专注工作。6、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。
7、变换致电时间。8、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。
9、开始之前先要预见结果。
10、不要停歇。
❺ 美容院14种成交方法
美容院14种成交方法
美容院14种成交方法 ，美容院拓客是经营者面临的第一道关卡,只有稳定、可持续的客源,才能让美容院在任何时期都立于不败之地。掌握拓客方法很重要，以下分享美容院14种成交方法
美容院14种成交方法1
1、直接要求法。
美容院的销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。美容师使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然您没有其她意见，那我们现在就签单吧。”当美容师提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为美容师的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。
2、二选一法。
美容院的销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是美容院想要达成的一种结果。美容销售人员在运用这种方法时，应使客户尽量避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”“您是带朋友来，还是您自己过来？”“我帮留两个座位还是留一个座位？”
注意，美容师在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客户无所适从。
3、总结利益成交法。
美容师应将客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，将客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关注点结合起来，总结出来美容的客户蕞关心的利益，促使客户蕞终达成协议。
例如“发饰拓客这个模式，不仅会帮您店吸收更多的新客源，稳定老顾客，还会帮您蕞大程度的促进消费，王姐，您看没有其她异议的话，我们就把单签了，也好尽快的给您店带来更大的效益”。
4、优惠成交法。
又称让步成交法，是指美容院销售人员通过提供优惠的条件，促使客户立即购买的一种方法。建议美容院在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
（1）让来美容院的客户感觉到她是特别的，你的优惠只针对她一个人，让客户感觉到自己很尊贵，很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，王姐，在我的处理权限内，我只能给您这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给您些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我尽力而为。”这样客户的期望值就不会太高，即使得不到优惠，她也会感到你已经尽力而为而不会怪你。
5、预先框视法。
在美容院客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人对吧？”“我们这次会议，主要邀约对象是想继续提升自己、突破自己，使自己的销售业绩提升的，成功的美容院老板，我相信您肯定不是那种不爱学习、不求上进的人，对吧？”
6、激将法。
激将法即是美容院利用美容客户的好胜心、自尊心而敦促她们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，她们对一只9万美元的`翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为她们要显示自己比总统夫人更有实力。例如：“你们真是好眼力啊，前几天东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，蕞后因为价格显价格太高没有买走，一看就知道您们实力相当，这肯定不是问题哦，那我帮您们打包一起吧！”
（注意：销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”她。）
7、从众成交法。
美容院客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，美容院客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，她们容易信任和喜欢。
例如：一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“您真有眼光，这是目前蕞为热销的微波炉，平均每天都要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都有在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。
8、惜失成交法。
美容师利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦美容院客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，她们会立即采取行动。
惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给美容院客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。一般可以从这几方面去做：
（1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。
（2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。
（3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
（4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。
总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置蕞为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则蕞终会失去客户。
9、因小失大法。
因小失大法就是强调美容院客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致蕞糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果她不作出购买决定的话）。
10、步步紧逼成交法。
很多美容院客户在购买之前往往会拖延。她们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
美容院优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同她们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”她们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问她：“那是我的人品不行？”她说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼近的技巧，不断发问，蕞后让对方说出她所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
11、协助客户成交法。
许多美容院客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，她总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。
例如“您想要哪个型号、什么颜色的，我来帮您选好吗啊？”
12、对比成交法。
写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使美容院客户下决心购买的方法。美容院销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。
例如：“姐，您看这样好吗？现在呢我来帮您记下该买的和不该买的理由，在做了对比之后，您在决定要不要购买，好吗？”
13、小点成交法。
先买一点试用。美容院客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议来美容院的客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
例如：“姐，是这样的，因为每个人的肤质不同，这样好了，您先买个小款的回去试用一下，如果感觉还不错的话，我们再合作好吗？”
14、欲擒故纵法。
有些美容院客户天生优柔寡断，她虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
美容院14种成交方法2
1、假定成交法
假定成交法也可以称之为假设成交法，是指销售人员在假定客户已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求客户购买销售品的一种方法。
例：治疗师给他排一部分后就开始对顾客渗透：姐（哥）我今天把你这一部分清理了，你回家配上咱们的净颜修护套擦，好的特别快，咱们祛痘专家主要是消炎杀菌平衡油脂分泌防止交叉感染的。一会我用净颜修护套给你做导入软化让有炎症的毛囊消炎修复一下，明天过来的时候我再帮你做治疗这样不容易留印，如果顾客说我今天就是来体验的，效果好明天就来做。治疗师要反复跟顾客强调，回家配合净颜修护套效果最明显。 这时店长要随时关注治疗的进程及时跟进。在治疗师排一部分的时候出现。配合治疗师促成。
2、保证成交法
保证成交法是指销售人员直接向客户提出成交保证，使客户立即成交的一种方法。所谓成交保证就是指销售人员对客户所允诺担负交易后的某种行为，例如“您放心，保证您担心的、、、、、，我们有很多客户，他们都是接受我的服务，这是保证成交法。可以消除客户成交的心理障碍，增强成交信心，同时可以增强说服力以及感染力，有利于销售人员可以妥善处理有关的成交的异议。
3、从众成交法
从众成交法也叫做排队成交法，利用顾客的从众心理，大家都买了，你买不买？这是一种最简单的方法。从众成交法可以减轻顾客担心的风险，尤其是新顾客，大家都买了，我也买，可以增加顾客的信心。但是从众成交法有一个缺点，可能引起顾客的反从众的心理。别人要买，别人是别人，跟我无关。
4、直接要求法
得到顾客的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待顾客的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力，使成交功亏一篑。
5、二选一法
销售人员为顾客提供两种解决问题的方案，无论顾客选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使顾客避开“要还是不要”的问题，而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。注意，在引导顾客成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令顾客无所适从。
6、总结利益成交法
把顾客与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在顾客面前，把顾客关心的事项排序，然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来，总结顾客所有最关心的利益，促使顾客最终达成协议。
7、优惠成交法
又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点:
(1) 让顾客感觉他是特别的，优惠只针对他一个人，让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。
(2) 千万不要随便给予优惠，否则顾客会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
(3) 表现出自己的权力有限，需要向上面请示。这样顾客的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
8、最后期限法:
美容师在美容院渲染促销活动气氛，告诉顾客时间快结束了，反复向顾客陈述还有多少天无法享受特价。暗示顾客若不赶快下决心，可能会错过好机会使之感到机不可失，失不在来。
9、为她着想法:
充分了解顾客，按照顾客的实际情况和需要有的放失的进行解释，提供顾客切实需要的产品，站在顾客立场上推荐产品的优点和特色，让顾客感到你在为她着想。
10、杀价顾客成交法
当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？
××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：
1 、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。
但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。
美容院14种成交方法3
一、优惠法
优惠法也可以叫做打折成交法或让步成交法，顾名思义，就是在原价格的基础上给予顾客一定的价格优惠，从而促使顾客达成交易的一种方法。优惠法可以说是美容院中使用率最频繁也是成效非常明显的一种方式。最基本的用法是每到一些节假日或特殊纪念日，推出特价套餐或办卡送礼之类的活动。也可以美容师个人采取向上级申请优惠等方式实现。
二、保证法
保证法也就是在与顾客进行交谈的时候，像顾客提出一定的保证，从而增强顾客的信任度，达成交易。比如说，“这款产品是我们店目前效果最突出的，保证能在三个疗程内见到成效。”或是，“这个项目将由我亲自负责，我做美容已经六七年了，手艺您千万放心。”尤其是这种美容师亲自参与的承诺，更容易博得顾客信赖。
三、从众法
大众基本上都有一种从众的心里，觉得别人都买了，效果应该还不错，从而达成交易的一种方法。从众法对新顾客尤其有效，在给新顾客推荐项目的时候，为其介绍受欢迎程度最高的项目或产品，可以很好的降低顾客的顾虑，增强她对改产品的信心。当然，这种方法也有可能碰到有逆反心理的顾客，觉得我就是不想用别人都用的东西，导致交易失败。但这种类型的顾客毕竟占少数，所以从众法还是一种非常有效的成交方式。
四、机会法
说起机会成交法大家可能很难理解，但用它的另一个名字就很好理解了。机会法又能被叫做无选择成交法，也就是现在不达成交易，以后就没有这样的机会了，所以促成顾客在当前时间段马上达成交易。比如说，“这个活动一共只有三天，今天已经是最后一天了，如果不做以后就享受不了这样优惠的价格。”在这种情况下，不少顾客会选择马上进行交易。
❻ 美容院怎样才能吸引顾客进店
1.确定引流拓客项目
无论是美容加盟连锁店，还是个体经营门店，有美容、减肥、养生、医美等等。首先经营者们要做就是梳理美容院项目，常规项目做基础，拓客项目拿来吸客，特色项目做口碑，特殊项目做利润。从营销的角度来说，美容院拓客的第一步是要与顾客建立信任关系，让顾客进店。因此，经营者要搞清楚美容院中引流拓客的项目有哪些，顾客进店的留客项目有哪些。
2.设计留客方案
美容院拓客的目的是为了留客，增长美容院业绩。因此，拓客之前，先做好留客方案，根据留客方案来设计拓客方案。没有留客方案，拓进来的顾客将很难转化。美容院只有设计好留客的营销思路，抓住顾客的痛点，需求，帮助她解决需求，才能做好拓客活动。
3.设计拓客方案
1、设计能长期使用的拓客服务卡，比如线下拓客的单页，卡片。
2、拓客卡不要做1次的体验，至少要保证顾客进店3次；每一次都需要通过接待、服务流程的专业，建立信任关系，站在帮助顾客解决问题的角度，用顾客案例引导顾客。
3、拓客卡包含的服务当中，一定要包含1次针对顾客身体、皮肤等检测的项目，以提升美容院的专业性和顾客的认可。
4、美容院不同项目的服务拓客卡分开设计，比如美容、减肥、养生设计不同的拓客卡，不同项目尽量不要进行组合。
5、拓客卡所包含的服务以外，可以赠送其他项目体验1次、或者礼品来塑造拓客卡的附加值。
6、拓客卡一定写明有效期，从购买之日起，三个月/半年有效，同时需要通过微信或电话提前1天预约服务。
4.拓客的渠道
美容院拓客渠道也有很多种，如精力有限，可选择最适当美容院定位的渠道来做推广。拓客渠道有1线下地推活动；2、异业合作；3、团购（网络糯米、美团、大众点评）；4、支付宝（口碑-丽人）；5、部分老顾客转介绍；6、微信营销，也是主要客源；7、社群营销，微信营销基础之上，快速裂变。
5.拓客营销策略
美容院拓客的营销策略有很多种，具体怎么实施根据方案制定，拓客思路：拉新——养熟——成交——裂变。
以上每一个渠道，
都需要进行环节的设计与策划，
执行流程与执行标准。
能否实现拓客，带来新客源，
就看美容院策划的方案与方法。