做销售的人都会碰到嫌贵的顾客,如果美容师遇到这样的情况,怎么办呢?其实,嫌贵才是真正的买家!因此,美容师不能一听到顾客嫌贵就放弃,而是要想办法销售成功。那么,顾客嫌贵怎么办?
一、转移话题法
“是的,姐姐,我也觉得有点贵,可是话说回来了,您得先看看产品是不是自己喜欢的,东西不喜欢的话,白送给您您也不要啊。”
这样的处理方法是在把顾客从对价格的关注上转移到对产品的关注上,然后用价值塑造的方法告诉顾客我们的产品贵在哪里,为什么贵。
二、“教育”顾客法
“是的,姐姐,确实挺贵的,正是因为贵您才需要了解一下,这样您才知道它为什么贵,就算您不买的话,也方便您出去比较产品啊。”
有时顾客其实并不是很懂,所以在便宜和贵之间,顾客并没有真正的概念。美容师就可以借机教会顾客如何来选购产品,这种做法称之为消费者教育,没有消费者教育的过程,我们的产品很难卖上高价格。
三、雾里看花法
“姐姐,是这样的,我们的这款产品是*****的价格是1800元,同样的产品*****的只要1600元,得看你适合那一款?”
那英曾经唱过一首歌,歌词中写道“借我一双慧眼吧”不要“雾里看花水中望月”,作为美容师在这里其实并没有直接回答顾客的问题,而是给顾客遮上了慧眼采取了“模糊报价”的策略。
因为顾客刚刚进门就说“贵”,可能就是随口一说,美容师没必要过于纠结,当你用模糊报价时,顾客有点晕了,也就跟着你看产品去了。
四、顺势而为法
“姐姐,你是说我们的这款产品贵吗?我们家的产品高、中、低端都有,不知道您是想看个什么样的产品?”
顾客说贵很多时候是一种习惯,特别是刚进门的顾客,可是这位美容师可没把顾客的一句口头禅当成玩笑,而是认真地跟顾客讨论您要什么样的产品,我们家高、中、低端都有。
这样的说法反而让顾客有点不好意思了,因为她就是随便一说,美容师却当成真的了。
五、隐喻回应法
“是的,姐姐,确实我们的价格挺贵的,不过您不可能用一台小米的价格买一部苹果回去啊?”
面对客户进门就喊贵,用隐喻的方法告诉顾客,影响产品的因素有很多。即使同样的款式、同样的产品质量,可是光品牌的差异就可能相差好几倍,你要买的是产品使用功能还是产品情感功能呢,如果是使用功能的话我们确实没有优势,但是要是讲品牌我们倒是可以讨论一下了。
六、直接反驳法
“贵吗?您觉得我们的产品哪里贵呢?您了解我们的产品吗?”
这样的直接反问法适用于那些比较资深的导购员,因为一旦顾客对您的竞争对手有所了解,张嘴说出了你们家和别人比为什么贵了,你得有应对的方法,如果你对对手的情况一无所知的话,这样的反问显然会弄巧成
② 请问想做中医美容师需要些什么条件
我国现代高等美容医学教育事业是本世纪80年代后期,在改革开放的大潮中,随着现代医学美学思想的兴起和城乡“美容热”的出现而逐渐起步的。1987年秋,大连医学院职业高中率先创办了医学美容专业,学制为两年,开课25门。1991年5月,本学会同中华医学会医学教育学会在大连召开了有关专家会议,总结和论证了大连医学院职业高中的办学经验,会上拟议了大专层次学制三年的美容医学专业的教学计划和课程设置,建议有条件的院校从自身实际出发,创造条件兴办此类专业,并建议凡以美容医师为培养目标者,至少应以大专层次为起点而试办(即不宜以中专为起点),以美容医技或美容护理为培养目标者,则可在大专层次上试行,也可在中专层次上试办。1993年春,先后有江西宜春医专、大连医学院、北京联合大学中医药学院和石河子医学院(成人教育)四所高等医学院校分别经当地的教育委员会批准,国家教委备案,创办了大专层次,学制三年的美容医学专业,培养目标为“美容医师”。上述几所院校1993年共招生130名。
继1993年招生的四所医学院校之后,1994年以来又有皖南医学院、广西中医学院、第四军医大学、广州医学院、吉林医学院、佳木斯医学院和哈尔滨职工医学院等院校先后开办了美容医学专业。
3、高等美容医学专业教育课程设置与教材建设
开办正式美容医学学历教育是医学教育发展史上的一个创举。国内没有可借鉴的经验,国外也没有能够参考的资料。经过几年的探索,现已形成了一种初步的教学模式。尽管各办学单位在美容医学专业课程及学时分配比例上尚未定型,但在整体上大同小异。综合各校有关资料,大致包括以下几类课程:
一是公共基础课程。美容医学专业必须与我国其它各专业的医学教育一样,应进行公共基础科目的教育,包括政治理论课、医学伦理学等医学人文课程,以及外语、体育等公共课程。
二是医学基础课程。美容医学是医学应用学科的组成部分,同其他临床医学一样,必须以基础医学为基石。美容医学教育的有关基础医学应包括系统解剖学、组织胚胎学、生理学、病理生理学、生物化学、药理药物学、免疫学、微生物学和医用寄生虫学等。
三是美容医学的桥梁课程。美容医学是一门特殊的新型的医学,其特殊性就在于它是以改善人的容貌和形体之美,进而满足人的审美心理需要为目的的。因此,美容医学基础的课程除了医学基础课程之外,还必须包括与美容医学密切相关的学科。比如,美学概论、医学美学概论、绘画与雕塑、医学摄影心理学与美容心理学、美容应用解剖学、美容应用化学和化妆品学等。
四是普通医学专业课程。医学美容是通过治疗实施、消除损害性疾患和先天性或后天性的某种体表缺陷,来达到美容的目的的。培养一位美容医师,首先必要把他培养成为一名医师。因此,这些课程应包括临床有关的各个学科。
五是美容医学专业主干课程。美容医学主干课程是指美容医务人员必须精通的职业技能科目,主要有美容外科学、美容内科学、美容皮肤科学、美容牙科学、美容医用技术和中医美容学等。为了满足全国各地医学院校开办美容医学专业的教学需要,1993年8月,本学会又在卫生部教材办公室的支持和指导下,在中华医学会的领导下,在大连主持召开了“全国美容医学专业系列教材编写协商会议”。会议建议组织协助编写美容医学桥梁课和主干课试用教材(或教学参考书),共计11种,由湖南科学技术出版社分批出版。这11种教材是:医学美学概论、医学审美心理学、美容应用解剖学、美容应用药物学、美容外科学、美容内科学概要、美容皮肤科学、美容牙科学、美容应用技术、中医美容学等。这些书正在分批出版或编写中。
③ 娶个做美容师的女人做妻子好吗
好,因为
(1)美容师耐心好
(2)卫生习惯好
(3)懂得美丽自己,悦人悦己
(4)美容师学习能力强
④ 汽车美容装饰培训学校哪家好
你最好是跟师傅 学校学不到什么有用的东西
在实践中摸索经验吧 我想是这样你才能的到你想要的
我深有体会啊
⑤ 最近我的女儿脾气有点大了今天被他爸爸骂了两个人吵起来了现在要怎么教育啊
女人外表柔弱,但思维呈网状,敏感。富有想象力,疑心重。有时分不清是做梦还是在现实中,高兴和哭泣的转换,是一眨眼间的事情。
所以,男人不能理解女人在吵架中的行为:
那么喜欢翻旧账,那么恶毒的词语都想的出来。过去的淑女怎么转眼就变成了悍妇?
原来,女人的逻辑如下:她只能用极端的方式来引起男人的关注。她要用最决绝的话,最后悔的词语来表态,她其实是在提醒男人:我要的只是一点温柔而已。这个你都不答应,我也太没面子了。你快认错吧,只要你认错了,我马上就原谅你了。
而女人也不能理解男人在吵架中的行为,女人总是一厢情愿地想:
虽然我喜欢拿你跟人家比较,还不是因为我喜欢你。不然,我怎么可能会跟你好!你一点都不爱我。
而男人的逻辑是:你说别人好,那你为什么要跟我?既然你不信任我,我们还有什么必要谈下去。既然什么事情都是你在做主,每次都是你在朋友面前,让我下不了台。我们在一起,还有啥意思呢?女性在分手后恢复得比男性快的其中一个原因是:女性拥有惊人的交友圈子。研究显示,男性依靠爱情取得感情上的亲密和社交的支持,女性喜欢将家人同女性朋友作为最安全的寄托。
包括有母亲、姐妹、朋友美容师和司机,不管对方是谁她讲得次数越多,她就恢复得越快。另一方面,男性对分手会扮得若无其事,没有被感情所困。六个月后,当男性肯坦诚面对自己的感觉时,他所想的是回到那个女孩身边。
3、对恢复自由(短暂)开心快乐
如果这个男人分手是真的不爱这个女人,那么他绝对不会难过,而是对终于可以摆脱困境、恢复自由之身而兴奋不已。
但是,也不乏有些男人只是短暂的开心快乐罢了。经过一段时间,很多男人会发现和现女友无法相处得像前女友般自然舒服,或者现如今单身寂寞的感觉很不适应,这种情况要多久才能适应,没有人能确定,由个人实际情况而定。
⑥ 我在教育培训上班,和她朋友介绍的,她很漂亮,身材火辣,是美容师,她陪我一晚上,我动心了
如果动了心的话,那么就去表白,好好的谈朋友结婚。
⑦ 我帅气,她漂亮,身材火辣,我在教育培训上班,她是美容师,我动心了,会在一起吗,追求她的一大堆
看你本事了,跟她聊骚
⑧ 大专学的小学教育,毕业做美容师,现在25岁,想转行做会计,本人女内向,看重的是会计双休又不用整天与
自考来会计的话也是可以的,现在统一源的考取是会计证教材一共三门:会计基础、会计电算化、财经法规与职业道德。可以多看看课本。如果有困难不理解的也可以报个培训班试试,很实用。发展很有前途,还可以考初级职称、中级职称等等。慢慢来
⑨ 水瓶座女生的性格特点
水瓶女性格来特点:
1,水瓶女拥戴人道精自神
水瓶女相称的对象若是个很优秀,有才华而不在乎你过去的人。故具融通性又能尊重他人的双子座最为适合;和你保持和谐及关怀的天秤座;具有深邃洞察力又富人道精神的水瓶女,是最适合的。不适合的如不知变通的金牛座;爱情观距离过大使生活步调紊乱的狮子座;阴沉坚持的天蝎座,会使双方陷入冷战。
2,水瓶女知识丰富,朋友很多
简单的说你是知性派,唯有智慧型的人才能与你匹配,特别是知识水准高,会话、应酬技巧高的类型。且你有时认为和其他异性出游并非罪恶,所以你的恋人必须是有包容力的人,即聪明温和的都会人是理想恋人。
6.水瓶女心胸宽阔
水瓶女的人心胸可以宽阔到分手后还可以做好朋友。他们是人道主义与理想主义者,尊重个人自由和精神式的恋爱,柏拉图式的恋情对水瓶女是经常的事,由于她们崇尚自由及友情,所以恋情常自友情开始,瓶子相当忠于自我的思想和信念,不理会外界的批评,习惯私生活保密,处理人际关系也属于理性型。