① 美容整形行業的推廣方案，美容整形如何做推廣
軟硬兩部分
硬的部分是真金白銀的預算和成熟渠道，比如競價
軟的也是醫美相對比較特殊的地方，醫美不同於其他剛性疾病，存在一定的分享動力。
所謂做活動不過是找個名頭，本質是通過利益促進用戶帶流量，把握好本質，名頭怎麼找都行
讓用戶帶流量要考慮幾個點：
用戶帶流量的動力，從利己到利他的關系把握
產出比，做活動不是賠本賺吆喝，光熱鬧是不行的，做之前就要算好最後的客單價成本。只是做熱鬧那就是煙花過處你心凄涼了
② 我想做個品牌的營銷策略的PPT，不想跟別人的一樣，出現撞車現象，做哪個牌子好呢
安利
③ 伊麗莎白整形美容醫院的大事記
2010年6月20日「伊麗莎白廣告形象大使」總決賽圓滿結束，6名形象大使脫穎而出。
2010年6月17日伊麗莎白美容有限公司再次攜手《今日視線》參與援建鄉村圖書室活動，為潮陽區金灶鎮宮山真光小學送去近萬元愛心物資。
2010年6月伊麗莎白整形醫院李副院長應邀參加第十屆中韓整形美容國際技術交流會，並榮獲三項學術交流榮譽證書。
2010年5月17日伊麗莎白美容培訓學校喜遷新校，鑄就新輝煌。
2010年4月伊麗莎白整形美容醫院的孫傑院長赴中東地區最具影響力的幾大美容國家進行實地學習，領略國際整形精髓。
2010年4月29日伊麗莎白美容有限公司選送的舞蹈在市慶「五一」會演比賽中勇奪三等獎。
2010年3月29日伊麗莎白美容公司攜手巴黎婚紗、前衛剪燙、E京網聯合舉辦首屆5萬大獎徵集「伊麗莎白廣告形象大使」大型活動。
2010年3月27日伊麗莎白美容美體中心多名員工榮獲中國工商聯頒發的養生證。
2010年3月26日企業組織發起「心手相連，傳遞愛心」活動，為患病員工捐贈1萬元。
2010年2月23日市政協委員、伊麗莎白公司孫傑董事長在市政協十一屆四次會議上提案建議加強計程車駕駛員素質培訓。
2010年2月1日伊麗莎白美容有限公司8名員工成功晉升。
2010年2月1日伊麗莎白美容養生中心與峽山前衛剪燙攜手合作，創峽山美容養生分店。
2010年1月31日伊麗莎白協辦首屆捷安特「賀年杯」山地賽，宣傳綠色、環保的新風尚運動。
2009年12月23日中國著名的韓式立體除皺整形專家之一李鐵軍教授正式受邀擔任伊麗莎白整形美容醫院的副院長。
2009年11月11日孫傑院長慷慨解囊，捐贈1.5萬元善款救治腿部受重傷的汕頭市第四中學高二少女小燕。
2009年10月13日孫傑董事長應邀出席中國首屆「西子美麗節」暨亞洲化妝品業會長高峰論壇。
2009年9月伊麗莎白參與「訂報送貧困家庭」活動，幫助更多貧困家庭改善讀報難問題。
2009年9月28日伊麗莎白組織員工與學校學生一同開展清理「牛皮癬」活動，為構建美麗家園共同出力。
2009年9月14日E京網美麗女人「減肥私招」活動總冠名單位。
2009年8月31日伊麗莎白美容有限公司愛心助學，共資助3名貧困生4年大學學業費用。
2009年8月10日伊麗莎白美容培訓學校為下崗職工打開再就業之門，開展職業技能培訓。
2009年7月11日伊麗莎白美容培訓學校開展「送教下鄉」活動，為金平區鮀江街道農村勞動力開展免費技能培訓。
2009年6月4日孫傑董事長組織員工參與農村圖書館援建工作，幫助和支持鄉村文化事業的發展。
2009年5月16日伊麗莎白美容美體中心與伊加剪燙合作，開創由我中心獨家提供技術服務的美容養生館。
2009年5月粵東首台國際先進美膚儀器「像束激光」登陸我院。
2009年3月伊麗莎白耗巨資引進粵東唯一一台以色列「飛頓金標准」冰點脫毛儀。
2009年3月伊麗莎白美容培訓學校農村勞動力雙轉移免費技能培訓正式開班。
2009年2月孫傑醫生參加市政協十一屆三次會議並提出提案。
2008年12月孫傑醫生榮獲中國美麗產業最權威雙項大獎，「中華美業推薦十佳機械企業」及「中國美業30年十佳優秀協會會長」獎。
2008年12月伊麗莎白與汕頭都市報聯合舉辦了「伊麗莎白杯」民生新聞評選活動，近10萬名市民踴躍參加。
2008年11月孫傑醫生出席廣東省首屆粵東僑博會暨汕頭市經貿洽談會開幕式，共同見證了這一激動人心的歷史時刻。
08年7月伊麗莎白愛心行動·孫傑醫生慷慨解囊，幫助雪娃完成高中學費。此事引起當地媒體的關注！
08年5月伊麗莎白全體成員參加由汕頭市美容美發行業協會舉辦的「抗震救災募捐活動」 用實際行動為四川災區同胞獻出一份關愛！
2008年2月孫傑醫生參加政協會議並提交提案。
2007年12月伊麗莎白與慈善同行，參加由汕頭市慈善總會舉辦的慈善萬人行活動。
2007年9月汕頭電視台」視線我主持」節目總冠名單位。
2007年7月孫傑醫生被聘為中國醫師協會美容與整形醫師分會第一屆微創及抗衰老專家委員會——副主任委員。
2007年2月孫醫生再次當選汕頭十一屆政協委員。
2006年12月孫醫生再次當選汕頭市美容美發行業協會會長。
2006年12月伊麗莎白美容美體聯鎖店成功改為股份制。
2006年12月伊麗莎白美容培訓學校三喜：1、榮獲汕頭市美容美發資行業唯一先進教學單位；2、全市美容師培訓考證人數第一；3、汕頭市唯一獲美容師美發師正式考試學校資格。
2006年11月與汕頭電視台聯合舉辦汕頭市首屆「伊麗莎白」杯美發大賽。
2005年11月代理歐璐思品牌。
2005年10月與汕頭廣播電視周報汕頭電視台聯合舉辦20周年慶典活動。
2005年10月伊麗莎白澄海加盟店開業。2005年8月伊麗莎白溫州加盟店開業。
2005年3月代理「OD」系列紋綉產品，紋綉大師大衛親臨汕頭舉辦技術演示。
2004年5月公司代表產品「金菊花減肥」新技術推廣會在汕頭市君華大酒店成功舉行。
2004年3月2日在汕頭市君華大酒店舉行「天龍梭綉文彩技術中國巡迴汕頭地區演示會」。
2003年12月9日我機構代理產品法國「瑞思娜」北京總部，在汕頭國際大灑店舉辦「瑞思娜紋綉新產品、新技術」演示會。
2003年12月4日孫醫生美容機構網站新板本正式發布。
2003年11月28日我機構員工積極響應汕頭市美容協會倡議的「關愛生命、關愛健康、關愛社會」的無償獻血活動。充分顯示機構員工關愛社會、獻出愛心的高尚品德。
2003年10月汕頭市大型招商活動省知名企業考察團到伊麗莎白美容美體中心考察。
2003年9月21-24日金利瑪薩全國區域代理大會在汕召開，我機構做為東道主參與協助工作。並在南澳宴請所有來賓。
2003年08月31日汕頭市美容協會第五屆會員大會二次會議成功召開，孫醫生在會上做了總結報告，會議取得了圓滿成功。
2003年8月15日參加由汕頭新天華、卓凡展覽公司主辦、汕頭市美容協會協辦，在金海灣大酒店舉辦2003年「首屆汕頭新婚消費服務、時尚生活精品大展」。
2003年8月孫醫生當選汕頭市10屆政協委員是美容美發行業唯一代表。
2003年5月13日汕頭市政協副主席、汕頭市統戰部部長謝惠鵬親臨我機構考察。
2003年4月2日伊麗莎白美容美體連鎖分店金東花園分店開業。
2003年3月8日唯一獲得由市婦聯主辦「慶三、八婦女兒童大型游園活動」組委的邀請，與婦女活動中心，聯合舉辦美容美體、醫療美容咨詢活動項目。
2002年12月31日我機構成功的在花園灑店舉辦「孫醫生美容機構-伊麗莎白美容美體中心答謝酒會」大會參加嘉賓：有廣東省美容協會會長馬婭女士、尖端美生化科技公司董事長肖力先生、金利貿易（化妝品）有限公司董事長余自力女士、廣州任邁貿易公司（最佳女主角）董事長林彩霞女士，以及本市工商聯、行業協會、美容協會嘉賓和粵東地區美容院嘉賓。到會人數多達200多人。
2002年11月02日汕頭市副市長鍾展南親臨到我機構考察。
2002年10月30日廣東省美容協會會長馬婭女士專程到我機構考察。
2002年9月28日汕頭市美容協會在汕頭帝豪酒店召開第五屆會員大會孫醫生當選為美容協會會長，海內外三百多名嘉賓參加。
2002年7月1日對伊麗莎白美容美體中心進行改造（7月1日至8月20日完工）2002年7月1日接手管理龍湖區伊麗莎白美容美體中心。
2001年6月參加在大連舉行首屆中日美容外科學術交流會，《隆乳術208例報告》論文被摘錄入學術交流會匯編。
2001年6月第十五屆廣東省國際博覽會榮獲「特殊貢獻獎」。
2000年10月參加在美國洛杉磯舉辦的國際美容外科學術交流會並宣讀《隆乳術報告》獲得了與會者的一致好評。
2000年與廣東省梅州市衛生學校合辦整形美容中心。
2000年9月在第二屆亞太醫學健康美容學術大會作題為《關於國產聚丙烯醯胺注射隆乳臨床報告》論文，並被評為優秀論文。
2000年6月在十三屆廣東省國際博覽會獲得「20世紀末影響中國美容業、醫學整形專家」獎。
2000年6月應中國美容時尚報之邀成為「中國美容時尚報終身顧問」。
2000年2月創辦汕頭市金園區人民醫院整形美容科，同時引進大型激光設備。在粵東地區獨家擁有（調Q開關）去色素設備，獨家引進激光永久脫毛機，首家投入光子嫩膚機，使本機構在激光設備臨床治療方面擁有豐富的經驗，並成為中國國安機器公司的師質基地。
1999年9月赴美國深造，師從彼特博士學習整形激光。
1999年在東南亞地區醫學美容學術大會上，獲「優秀學術論文」獎。
1998年9月在西安「中華醫學會整形外科學會、第四屆全國整形外科學術會議」作題為《隆乳術136例報告》學術演講。
1997年參加在日本舉辦的美容外科學術交流會。
1996年創辦拮陽陽光醫學美容中心1995年創辦汕頭市珠池醫院美容中心。
1994年與香港伊麗莎白美容培訓學院合作在汕辦學。
1994年6月獲廣東省第二屆美容代表大會《特殊貢獻獎》。
1993年在汕頭市第一個報紙合開欄目,宣傳普及美容知識。
1993年第一個在粵東開展駝峰鼻削手術。
1992年出席廣東省美容協會主辦的首屆廣東美容、美發、化妝品博覽會，並當選為省美容協會常務理事。
1992年5月出席在廈門召開全國首屆美容外科學術會議，並作《隆乳26例報告》得到與會者專家學者的充分肯定。此次會議備受全國整形外科專家、著名外科醫師的關注，與會人數多達四百多人。
1992年2月第一個在汕頭市成功開展改良隆乳術。
1992年1月與汕頭市勞動局合作在培訓大樓創辦汕頭市第一家汕特整形美容培訓學校。
1991年創建汕頭市第一家「汕頭經濟特區整形美容中心」並擔任總經理及主診醫生。開業剪綵時場面隆重，有副市長馬誠等領導及海內外百多嘉賓參加。
④ 美容院的營銷策略是什麼
一、企業概況
長春富虹整形美容醫院（以下簡稱富虹美容院）是廣州某整形美容連鎖機構在長春設立的分支機構，該美容院於2001年下半年成立，擁有四十餘人的專業整形美容隊伍，並擁有床位20餘張，骨幹美容師10位，為消費者提供美甲、綉眉、漂唇、護膚、芳香SPA減壓、隆胸、瘦臉、隆鼻、吸脂減肥、美白舒神經等一系列整形美容服務。另外，該院還有擁有幾項領先的專業技術，如光子嫩膚、激光去皺、激光脫毛等，尤其光子嫩膚技術及設備在長春市場上更是獨此一家。自開業以來，該美容院一直處於「不好不壞」的生存狀態，企業發展速度緩慢。
二、市場概況
長春整形美容市場可謂良莠不齊，市場環境比較復雜，總體看來有以下幾個特點：一是整形美容行業經常上「黑榜」，連續幾年成為市消費者協會公布的消費者投訴熱點，並列十周年（1993—2003年）打假維權十大案例，消費者的意見很大；二是一些美容企業為達到招徠顧客的目的，在廣告中採取誇大其辭的宣傳策略，使消費者難辨真偽，甚至在消費後大呼上當，進而對美容廣告的信任度降低；三是市場上很多美容院掛著免費美容的「幌子」，欺騙甚至敲詐消費者，使消費者產生了畏懼心理，使消費者這個行業的好感度差；四是一些所謂的美容院專業人才匱乏，技術設備落後，掛著美容院的牌子實際上卻是在推銷一些化妝、減肥等產品，經營有名無實；五是市場出現「馬太效應」，消費者兩極分化，好的美容院顧客盈門，美容師忙不過來，差的美容院門客羅雀，生存面臨巨大的壓力；六是長春美容市場出現兩大趨勢：一個是本土連鎖化擴張，如長春市最知名的吉林省銘醫整形美容醫院，除了總店外已在二道區開設一家分店；一個是更加專業化，以佔領細分市場為目的，如上海雅登在長春的連鎖店以專業美胸為服務項目。要知道，這些都將是富虹美容院推廣的抗性因素。
同時，富虹美容院的競爭對手基本有三類：第一類是由美發企業業務延伸而來，這類多以美容美發學校形態存在；第二類是由綜合性醫院整形科分離出來，以整形美容醫院形態存在；第三類是外埠整形美容企業連鎖擴張。在上述三類中，第二類、第三類是主要競爭對手，因此生存環境相似、經營業態相似，必須予以高度關注。
第二部分：病症
正是上述復雜環境，富虹美容院的老總感到了沉重壓力，尤其是在2003年「非典」期間，企業經營狀況更是差強人意。雖然，「非典過後」業務陸續恢復常態，但如此規模的美容院過這種日子，用這位老闆的話來說「投大資賺小錢」。當然，這位老闆有立足長春長遠發展的決心和打算，於是才找專業人員進行診斷與策劃，以解決美容院的發展和營銷問題。
與眾多的美容院一樣，富虹美容院存在並面臨很多問題，諸如老總頻頻叮囑，在策劃及營銷推廣中不要給消費者以過多承諾，因為質量問題確實難以避免，包括任何一家美容院，在策劃時就不得不繞過這塊「礁石」。
通過與富虹美容院老總與員工深入溝通，以及針對美容市場的專項調研，發現富虹美容院過去幾年裡的營銷問題可謂遍及皮膚、骨髓與內臟。與眾多的美容院一樣，富虹美容院存在並面臨很多現實問題，諸如老總頻頻叮囑，在策劃及營銷推廣中不要給消費者以過多承諾，因為質量問題確實難以避免，包括任何一家美容院，在策劃時就不得不繞過這塊「礁石」。
在營銷上，該企業還處於提籃叫賣式的「叫賣式營銷」階段，全無滲透式營銷的蹤影，只知提供服務，卻不知道怎樣深化服務、以及向消費者提供什麼樣的服務……更嚴重的是，企業內部資源的浪費嚴重，以及外部資源的不能充分利用，營銷處於「打廣告就有客戶，不打廣告就沒客戶」狀況，「廣告+優惠政策」換取的僅僅是那些貪圖便宜的客戶，客戶質量不高。另外，富虹美容院在營銷推廣上存在很多問題，諸如：
一、廣告單一。單一地依靠廣告進行推廣，包括廣告策略單一（每周發布二期廣告）、媒體單一（僅在報紙上發布廣告，缺乏媒體組合）、形式單一（版面死板，不活躍），廣告缺乏實效性。
二、營銷短期行為。營銷推廣急功近利，營銷短視，成一單算一單，造成顧客的回頭率不高。廣告宣傳僅以攬客為目的，造成廣告資源浪費，不注重遠期利益的積累。
三、輕視品牌建設。忽略品牌建設，成為企業連鎖再擴張的抗性因素，更使企業缺乏長久發展的動力和支撐力，這對於服務行業來說可能是致命的。
四、惡性價格競爭。企業一味採取低價、比價競爭的策略，降低自己的經營利潤，也使企業形象受損。
五、推廣手段原始。富虹美容院像一些作坊式美容院那樣街頭發卡，雖沒有發生過與消費者糾紛，但這種低級營銷手法信譽度低且有損企業形象。
六、營銷職能不健全。企業沒有專業的營銷推廣部門和專業企劃人員，日常營銷與廣告事宜竟由一名美容師出身的內勤人員負責，效率、質量無法保障。
⑤ 如何做好整形醫院的網路營銷
這不是幾句話能解決的問題
只能說思路
首先醫美類機構目前的產品同質內化其實非常嚴容重，你有的別人也有，甚至做得時間比你長
所以突出重圍的往往不是在某個大家都有的東西上死磕，而是找到自己的特點，比如人員優勢，價格優勢等等
關於渠道，看預算和規模，中小醫美機構不要在大項目上和業界幾乎呈壟斷姿態的大機構硬拼，殺敵一千自損八百，找大機構「看不上」的項目突圍，踏踏實實做量，資金快速迴流很重要。
宏圖大志當然要有，但是上來就和老大哥硬拼直接會導致廣告預算迴流慢，拖幾個月就垮了
大機構打品牌，小機構打IP
品牌不只是時間沉澱出來的，是真金白銀砸出來的。中小機構往往短期內不具備這樣的預算，所以完全可以考慮打IP，總有拿的出手的專家，不出名沒關系，事在人為
⑥ 濟南韓式整形美容院是正規的嗎，評價好不好啊，靠譜嗎求問
垃圾，去年做的鼻子鼻背沒有做好，今年去修復，說自身的原因，我說我如果從別處修好呢，又說是錢的原因，做鼻子不要去