❶ 闂涓嬮棶棰樻兂鍔 鐩熺編涓界敯鍥錛屼笉鐭ラ亾椋庨櫓濡備綍錛
鎴戣夊緱浠諱綍椋庨櫓閮芥槸鏈夊彲鎺фх殑銆傚叧閿鐪嬩釜浜猴紝褰撶劧錛岀編涓界敯鍥鐨勮瘽浼氭湁璇勪及鍥㈤槦錛屽逛綘搴楅潰鐨勯夊潃榪涜岃瘎浼幫紝闄嶄綆椋庨櫓錛屽悗緇鐨勮瘽涔熶細鏈夊紑涓氳窡榪涘拰瑁呬慨鏂歸潰鐨勫府鍔⌄鍙瑕佽嚜韜閫氳繃璇勪及錛岄庨櫓榪樻槸寰堝皬鐨勩
❷ 美導主要是做什麼的
美容導師工作職責就是受公司派遣為下級的美容機構提供技術培訓和終端會議的支持。比如某美容院開張或者做節日促銷活動，上級廠家就會派美容導師來協助，給客人講課，其他時間培訓美容師手法、技術、產品專業知識等。而招聘美容導師的職位需求是一年以上美容行業工作經驗，美容專業知識強，手法嫻熟，有較強的店銷和店內培訓能力，能適應外地出差。
❸ 美容院活動策劃方案
美容院活動策劃方案
為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前准備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案應該怎麼制定才好呢？以下是我整理的美容院活動策劃方案，歡迎閱讀與收藏。
美容院活動策劃方案1
導讀：按照美容院的生意經，十一長假是美容院必爭的黃金時期。一份實用的策劃書是美容院舉辦各類活動前的重要環節，面臨越來越近的商機，你的美容院是否做好了賺錢的准備呢？在這里為還處於懵懂期的美容院准備了一份策劃範例，趕緊來為「財路」做好准備吧！
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
活動要求：准備5000元**貨品作活動用
活動時間：年月日（促銷時間：9月20日――10月1日）活動流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：（18：30――21：00）
1）主持人宣布晚會開始
2）美容師表演《感恩的心》
3）老闆代表致感謝詞
4）頒獎
A感謝20xx年對**美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋
友_________特獎大禮一份________；
B凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ （請第二天到**美容院領取）
5）顧客代表講話
（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>）
6）**協會會長隆重推薦**產品
7）**美容院10。1促銷活動公布（凡當場下定金300元者，即可送價值（）
8）A找托下定金B美容師游說顧客促成
9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢
10）表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10。1活動，促成消費
四、美容院須做的工作
1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀）
2、租會場（OK廳飯廳均可，可以根據實際人數定），布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等），水果、糕點及獎品的准備。
附：獎品送出對象：
1）20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200~300元（現場發獎）
2）新老顧客送禮物一份價值在5~10元間（會後三天內到美容院領取）
3。印刷十一活動，現場將活動時間表派發。
4。老闆准備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，要熟悉稿子）。
5。安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂，確保到會場）。
6。給客人發邀請函。
7。會場現場安排一個簽到本，專人負責簽到及拍照。人·
8。會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，造成現成消費現象。
9。確保貨物、禮品等物品及時到位。美容院促銷活動營銷美容院促銷活動營銷
做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間：
二、活動地點的確認：
三、促銷目的：
①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；②開拓新客源；
③增加美容院的經濟效益；
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業水平和銷售技巧；
②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；
③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：
組員：
組長職責：
①整體活動安排，協調及時調整促銷；
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；
③監督檢查產品、手法、培訓的結果；
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動；
②專家；
③高級美容督導和高級美容導師；
④美容師服（配額除外）；
⑤KT板（借用）；
⑥電話皮膚測試儀（借用）；
⑦POP招貼畫或X展架（配額除外）；
⑧請柬；
⑨資料和產品袋（配送）；
事前工作：
1、店內：產品展示台、小汽球、促銷張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎麼安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
美容院活動策劃方案2
一、形象的准備
儀表、儀容，30分鍾准備，三秒鍾印象，三分鍾表達（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態的准備
做好充分的思想准備，搏擊，戰勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財的人一進來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰斗一樣的意氣風發，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什麼時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內設施的准備——營造出一個溫馨的美容護膚護理的環境。
溫馨、創新，硬體齊全——夏有空調，冬有暖氣，這是最其碼的設施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護櫥。
展櫃擺放，高檔產品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產品，低中價位產品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結業證書，照片，海報，榮譽證書。產品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的慾望，彩妝統一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現了此套產品的優雅與高貴，又體現了產品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現出一種環保與自然。床上用品統一使用公司帶有標志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現專業性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產品。讓每一位顧客，在進入護理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那麼顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關產品的宣傳海報，都應掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關產質量檢驗的證書、企業的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權威機構核發的證書，會對招徠顧客、銷售產品起很大的作用。相關資料可以從公司網站——研發機構網頁里去下載列印。
四、店內物品的准備
產品示範用的專用產品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、葯棉、酒精、保鮮膜、導膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業知識的准備
這是所有開業前的准備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進財。潔容的步驟是否嚴謹並且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷准確無誤，千萬不能開錯葯方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎
以試營業一到二個月為基準，大量發體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產品，不以賣貨為主，這是一個養魚的過程，並為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療後想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20
元1次，為活動的贈送打下良好的基礎，做好試營業期間顧客轉介紹，並看到結果。
2個月後隆重開業，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預知到店的人數，並逐個打電話，約定好時間。當天，對每一個進行戰前總動員，給發單的人如何鼓勵，對來的經銷商表示感謝，匯報一下店內顧客的情況，當天已經確定有多少顧客會到場，什麼樣的情況。人員分工：
發單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉接（做示範人員），產品示範人員（資深店長，經銷商），壓單人員（有一定賣貨經驗的經銷商）：熟知當天的活動，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達到銷售目的。一般縣城內上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉鎮是上午人較多，下午人較少但有一定的質量。爭取最大化給顧客配產品，如果顧客在經銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經銷商求情要求再配送一些物品，來達到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經銷商的眼神示意。
七、活動總結
一天結束，總結一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什麼樣的產品有需求，但沒有
購買，一定記下來繼續做好跟蹤介紹與服務。哪個顧客配了周護了沒有配日護，給試用產品並回訪用後的效果。
美容院活動策劃方案3
一、美容院一年的促銷活動主題前言：
隨著市場經濟的發展，目前美容行業日趨成熟，品牌、公司（美容院）、服務等競爭目前日趨白熱化，為提升美容院店內外的知名度及在當地的影響力，我為美容院制訂了一系列的讓利大優惠及促銷活動。
二、活動：
（一）一、二月份：
因為一、二月份是中國傳統節日最多的時候，大多數顧客都會有長達七天的長假，所以，也是美容院搞促銷的第一時機。
參考一：一般的中國傳統的春節都是在這兩個月，所以我們可在春節期間給予凡到美容院消費的顧客8%的返點作為春節紅包，即顧客消費100元馬上送出8元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節的氣氛，也讓顧客感覺到了實惠。
參考二：二月十四日是西方傳統的情人節，我們就在這個月推出「情人卡」，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶勺餐，即女顧客在美容院消費滿XX元，可免費讓其男朋友享受一次男士美容療程，或在情人節當天開月卡以上的送出情人禮物一份。
（二）三月份：
三月份是學雷鋒活動月，我們只要把握時機，可在這個月為附近住宅多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，並吸引人們的注意力。
參考一：可在三月份的其中一天以學雷鋒為名，組織美容院的全體人員為附近的住宅區免費打掃街道一次，這樣美容院的美譽度和知名度必然快速樹立。
參考二：定在三月份的其中一天為顧客免費做美容一次，不收任何費用，當作是美容院的一次宣傳。
（三）四月份：
參考一：由於四月份沒有任何特別適合促銷的節日，我們可舉辦「做美容，獻愛心，人美心更美」促銷活動，顧客本月內凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優惠；除此之外，包卡所送出的免費治療療程超過20次；而且當消費累積1000元（包括單次或開卡），該美容院將立即贈送顧客至尊金卡一張，憑此卡在美容院內消費，在限期內都能享有六五折優惠；另外，把累積消
費金額的10%將捐贈希望工程、兒童基金或殘疾人基金會等**捐輸機構。不但充分闡釋了「做美容，獻愛心，人美心更美」的豐富內涵，而且更能通過人群或宣傳的效應得到知名度提升的效果。
參考二：四月份結束將會迎接「五一」黃金周，這是顧客消費旺季，因此我們更應及早宣傳，姍姍來遲。針對「五一」旅遊周，我們可舉辦「五一放心游，我院幫你手」、「五一假期，送您驚喜」等促銷活動，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份，保金分別為10、20、30萬元。
（四）五月份： 參考一：五月份的第三個星期（天）是母親節，我們就開展一個「讓您做一個精心的漂亮媽媽」活動，活動形式多種多樣，包括：
1、包卡優惠：在母親節期間，月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈；
2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇2—3款產品；
3、互動式：由於五月結束即是「六一」兒童節，我們對凡消費滿1200元—1500元產品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術照；
4、此外，我們還可以在母親節當天或一星期內在美容院消費到多少金額，送出一款特價產品，或在這個月末到美容院做美容的獲得兒童節禮物一份。
（五）六月份：
參考一：六月一日是兒童節，我們可聯合美容院附近的高尚住宅舉辦「親子回遊」等大型游園活動，活動現場懸掛美容院掛畫及產品宣傳畫，凡到場小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優惠券XX元。活動經費大概不到1000元，但通過現場的宣傳可直接戴動美容院的美譽度，並能大大提高新客源的增長率；
參考二：六月份的第二個星期（天）是父親節，我們就嘗試開發男性市場，人們通常認為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費美容一次（只針對開季卡以上顧客），當天開卡者除男士可享受免費美容之外，更可獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對他們的一分關愛。
參考三：六月份是高校應屆畢業升在校的最後一個月，她們將要面臨找工作就業的巨大壓力。「以貌驚人」已經成為很多用人公司的標准，這也是一個不爭的事實，怎樣在巨大的就業壓力形勢下舍高自己的競爭力呢？就以上的市場需要，美容院可針對該期間大做文章，對攜戴學升證或畢業證的學升，美容院消費一律享有八折優惠，或開卡可獲X折優惠等等，同時也可以針對客戶消費群舉辦講座或就業研討會，激勵她們樹立正確的人升觀及價值觀，甚至贊助舉辦「形象設計大賽」等籃倨的活動，同時，也可以邀請電視台或媒體做宣傳，壯粗窶容院聲勢。
其實該類活動屬長線投資，我們都知道學升是具有一定文化素質，屬於中高檔的消費群體，把她們培養成為美容院的長期客戶，對美容院日後的發展能起到不可忽視的作用，同時校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對傳遞者的特別優惠，對吸引無數的新客源，對於品牌和美容院的形象樹立必然事半功倍。
（六）七、八月份：
參考一：「水做的女人，柔嫩你一升的情懷」，而且，七、八月是一年中最熱的月份，女人在這兩個月更離不開「水」，我們就以「水」來做文章，舉辦一個「水上歡樂游園大比拼」的活動，聯系美容院附近的水上樂園或游泳池舉辦，通過一系列輕松、活潑的水上游戲和節目，讓美容院的新老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時也可以通過在活動現場的氣氛調動和宣傳達到擴粗窶容院美譽度和營業額的目的。
參考二：子女永遠是母親最關心的人，「望子成龍、望女成鳳」更為所有母親的願望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的母親會在這個假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據這樣的趨勢聯合一些有這樣課程的教育機構進行合作，在這個月內凡到美容院消費滿1000元或辦年卡以上的顧客，送出價值288元的.子女興趣班教育課程，另外，家庭女性在送子女到興趣班學習後，在子女下課前往往有一段比較空閑的時間，我們可對凡參加興趣班的小朋友家長憑收據或入學證到美容院消費可獲得八折優惠。（興趣班附近的美容院尤佳）
備註：如果我們能設計一個不屬於自己的教育培訓課程那效果更佳，因為現在興趣班太泛濫，令很多家長無從選擇，所以我們能搞一個前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選擇聲譽比較好的機構進行合作，否則會出現負面效果。
參考三：在中國人傳統觀念中，「八一」是一個比較吉利的數字，那麼我們就在八月份迎合顧客的這種心態，舉行「八（發）上加八（發）」的活動，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費就打八折，例如：在8號、18號、28號這三天及每天的8點、18點到美容院消費打八折，總之在這個月中，凡顧客到美容院消費，只要能說出在消費的時間里與8有關的字眼我們都給她打八折。
（七）九、十月份：
這兩個月的節日是比較多的，所以這兩個月是我們進行促銷的黃金時期。
參考一：9月10日是一年一度的「教師節」，所以我們在這個月內凡憑教師證到美容院消費的可獲八折優惠，和教師一同到店消費的顧客可獲九折優惠，甚至可以為其送出免費美容一次，這樣可以讓人感受到美容院「尊師重教」的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽度。
參考二：10月1日是偉大祖國成立53周年的大喜日子，我們可開展「迎國慶，返點讓利大優惠」行動，凡在國慶期稼鍵月卡打9折，包季卡8。5折，並送4次治療，包半年卡7。5折，並送8次治療，包
年卡打7折，並送12次治療，並且憑月卡購護膚品9折，憑季卡購護膚品8折。消費者當月消費滿1000元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購賣產品全年打6。5折。
參考三：在九月、十月份我們還有一個傳統節日—————「中秋節」這又會是一個送禮的黃金時期，這時，我們美容院要以此為契機，推出一系列的年卡和季卡，並取幾個好聽的名字。如：牡丹卡（針對送給教師和長輩）、姐妹卡（針對送給同輩的親朋好友）、鑽石卡（送給上司或上司的愛人）等等，同時註明每張卡的用途，例如：憑鑽石卡可享受全年免費美容，購賣產品X折優惠（其作用與年卡大同小異，只是換一種說法）。同時也可讓廠家在此期間推出一系列的禮品裝（客裝），專門用作送禮之用。
備註：現在人際關系越來越微妙，處理好各種關系已經成為人們最為關心的事情，而在節日送禮被認為是最有效的公關手段，所以人們在送禮方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費潮流，從送禮方面做文章，必然使營業額節節上長。
參考四：與月餅經銷商舉行互動式的銷售方法，在這個月在美容院消費滿200元送月餅一盒，購賣月餅送美容院的優惠卡或在中秋節過後大抽獎，獎品為美容院的至尊金卡或月卡不等。
（八）十一月、十二月：
參考一：十一、十二月為一年最後兩個月，我們就舉行一個「送你X年的最後大行動」。
1、包卡優惠：在這兩個月中，辦月卡280元送美白潔面乳一支，季卡680元送美白潔面乳、水份霜等等。
2、捆綁式銷售：即顧客購賣滿一定金額加XX元就可得到一款特價產品，或加XX元可任意選擇2—3款產品。
參考二：十一、十二月是結婚的旺季，我們可為準新娘設計一個特護的療程，讓其快樂地度過人升最美好的一天，此外，還可以與婚紗影樓舉行互動式的銷售，即到美容院消費送婚紗影樓禮券等。
三、效果評咐：
本在策劃的新穎、宣傳的力度、銷售等三方面都考慮較為完善，廣告投入的安排也較為合理，只要認可此，保證費用預算，加上各方面密切配合、精心組織並用好新聞手段，活動必能產升強烈的反響，大大提高美容院的知名度，吸引眾多新的客源，直接提升美容院的營業額和利潤。
;❹ 美容導師主要工作職責是什麼
1、公司派遣美容導師給下屬的美容機構提供技術培訓和終端會議的支持
2、培訓加盟店美容師的內容包括品牌背景和職業道德，職業禮儀，皮膚、產品、醫學知識，常見的美容儀器及操作方法，美容項目及專業手法，以及溝通和銷售技巧
3、美容導師是專業美容化妝品行業的銷售人員
❺ 甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨
銆銆鏃跺厜濡傛祦姘磋埇鍖嗗寙嫻佸姩錛屼竴孌墊椂闂寸殑宸ヤ綔宸茬粡緇撴潫浜嗭紝榪欐槸涓孌電弽璐電殑宸ヤ綔鏃跺厜錛屾垜浠鏀惰幏鑹澶氾紝璇ュソ濂藉啓涓浠藉伐浣滄葷粨錛屽垎鏋愪竴涓嬭繃鍘昏繖孌墊椂闂寸殑宸ヤ綔浜嗐傚彲鏄鎬庢牱鍐欏伐浣滄葷粨鎵嶈兘鍑哄僵鍛錛熶互涓嬫槸鎴戜負澶у舵暣鐞嗙殑甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨錛屾㈣繋澶у跺熼壌涓庡弬鑰冿紝甯屾湜瀵瑰ぇ瀹舵湁鎵甯鍔┿
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨1
銆銆杞鐪煎凡緇忓埌浜20xx騫磝x鏈坸x鏃ワ紝鏍規嵁鑷韜鐨勫疄闄呮儏鍐碉紝鎴戝硅嚜宸眡x騫翠笂鍗婂勾宸ヤ綔鍋氬嚭浜嗚瘎瀹氬拰鎬葷粨錛屾彁鍑轟簡闇瑕佹敼榪涚殑鍦版柟浠ュ強瑙ｅ喅鏂規硶銆
銆銆涓銆佸矖浣嶈亴璐ｅ競鍦虹潱瀵肩殑宸ヤ綔鍐呭
銆銆浣滀負鍏鍙稿競鍦洪儴鐫ｅ艱繖涓鑱屼綅錛屾垜鍦ㄥ伐浣滀笂鏈夊緢澶氫笉鍒頒綅鐨勫湴鏂癸紝娌℃湁浣跨敤濂藉叕鍙鎬笅鍙戠殑鑰冩牳鏍囧噯銆傚仛浜嬫繪槸鎯沖埌鍝鍋氬埌鍝鍎匡紝宸ヤ綔娌℃湁鍚堢悊鐨勮″垝鍜屾葷粨錛屾病鏈夋ｇ『鐨勫伐浣滄柟娉曘傚伐浣滆搗鏉ユ瘮杈冮夯鏈錛屾繪槸鎬ヤ簬瑙ｅ喅闂棰橈紝鍋氫笉鍒板喎闈欑殑鎬濊冮棶棰橈紝娌℃湁鍚堢悊鐨勮В鍐抽棶棰樻牴鏈絳栫暐鍜屾柟娉曘
銆銆瑙ｅ喅鏂規硶錛氭嫙瀹氫竴涓灞炰簬鑷宸辯殑宸ヤ綔嫻佺▼錛屾瘡澶╂寜鐓фゆ祦紼嬫潵灞曞紑宸ヤ綔(瀵規瘡涓欏逛簨鎯呯殑浜嗚В鍜岄棶棰樼殑澶勭悊閮借炬湁鏃墮棿鐨勯檺鍒)錛岃繖涔熷氨鏄琚榪鎻愰珮宸ヤ綔鏁堢巼銆傜粡榪囦竴孌墊椂闂寸殑紓ㄥ悎錛岀浉淇¤嚜宸卞湪宸ヤ綔鏂規硶涓婁細鏈夋墍鏀硅繘錛屽苟涓斿伐浣滄晥鐜囦篃浼氭湁鎵鎻愬崌銆
銆銆浜屻佷笟鍔℃儏鍐
銆銆20xx騫村湪鍏鍙鎬笟鍔℃柟闈錛屽緱鍒頒簡灝忛儴鍒嗙殑鎴愭灉錛屼絾鍏朵腑涔熸湁寰堝氭槸閴翠簬鍏鍙稿悓浜嬩滑鐨勫府鍔╁拰榧撳姳銆傛垜浠鐨勫啗鍥㈠啗瑙勪腑鏈夎繖涔堜竴鍙ワ紝褰撲綘榪涘叆涓瀹惰茬┒瀹炴晥鐨勫叕鍙革紝璇風敤浣犵殑涓氱嘩璇磋瘽銆
銆銆鍦ㄥ伐浣滀腑鎬諱細鎻愰啋鑷宸憋細鎵鏈夊嚭鐜扮殑闂棰樺彧鏈夎嚜宸辮В鍐籌紝絳夊埌鍒浜虹殑鍙鏈夊弬鑰冪殑鎰忚佸拰榧撳姳鐨勮瘽璇錛屽嚒浜嬪叏閮ㄩ渶瑕佽嚜宸辨墠鑳借В鍐籌紝娌℃湁浠諱綍浜烘潵甯鍔╀綘瀹屾垚瀹冦傝繖鏍瘋嚜宸辯殑渚濊禆鎬у氨涓嶄細閭ｄ箞寮猴紝鎵鏈夌殑闂棰樺彧鏈夎嚜宸卞幓瀵繪壘瑙ｅ喅鏂規硶銆傚啀鑻﹀啀緔錛屽彧鏈変綘鐨勪笟緇╂墠鑳借瘉鏄庝綘鐨勮兘鍔涳紝鍏跺畠鎵鏈夌殑鍙鏄絀鴻皥銆
銆銆涓夈佸洟闃熷崗浣
銆銆涓婂崐騫村伐浣滀腑鎬葷粨鍑猴細鐜板湪鐨勫叕鍙稿彧鏈夎緝寮虹殑涓浜鴻兘鍔涙槸涓嶈岀殑錛屾嫢鏈夊叕鍙哥殑鍥㈤槦鍗忎綔綺劇炴墠鏄鏈涓洪噸瑕佺殑銆傚啀寮虹殑涓浜烘案榪滄瘮涓嶄笂涓鏀浼樼鐨勫洟闃熴傜洰鍓嶅洟闃熺殑寤鴻懼皢鎴愪負涓嬪崐騫村害鐨勫伐浣滆″垝銆傚湪鍥㈤槦涓鎴戞繪槸鏁欏兼垜鐨勭＄悊鑰咃紝蹇呴』鍋氬埌浠ヨ韓浣滃垯錛屼弗鏍艱佹眰鑷宸便傚簵閾虹殑綆＄悊鑰呴渶瑕佺殑鏄瑙ｅ喅闂棰樼殑鏂規硶錛岃屼笉鏄鎴戜滑甯鍔╀粬浠瑙ｅ喅闂棰樸傚逛簬濡備綍鍩瑰吇鍛樺伐錛氬彧瑕佸憳宸ョ姱鐨勪笉鏄鍘熷垯鎬ч棶棰橈紝鎴戜滑鍩烘湰浠ュ紩瀵煎拰鏁欏間負涓匯傚憳宸ヤ笉鏄琚楠傛垚鎵嶏紝濂逛滑鍚屾牱涔熼渶瑕佽禐緹庡拰榧撳姳鐨勮瘽璇錛屽氱粰淇″績銆
銆銆鍥涖佸瓨鍦ㄩ棶棰
銆銆1.鑷鎴戝︿範鍔涗笉澶燂紝鎬繪槸闇瑕侀灜絳
銆銆2.宸ヤ綔榪樻湁娼滃姏娌℃湁鍏ㄩ儴鍙戞尌錛岄渶瑕佹敼榪涘伐浣滄柟娉
銆銆3.瀵逛簬騫蟲椂鐨勫煿璁鍙婁細璁璁板綍鏄鏈夛紝浣嗗彧鏄嫻佷簬褰㈠紡錛屾病鏈夋渶鍚庣殑鎬葷粨錛岄噰鐢ㄥ拰瀹炴柦
銆銆浜斻佽В鍐蟲柟娉
銆銆1.鍚堢悊鍦板畨鎺掕嚜宸辯殑瀛︿範鏃墮棿錛屾病鏈夌壒鍒閲嶈佺殑浜嬫儏錛屼笉鍙鎵撲貢瀛︿範璁″垝
銆銆2.緇欒嚜宸卞埗瀹氬伐浣滄祦紼嬶紝涓嶆柇鏀硅繘宸ヤ綔鏂規硶錛屽︿範浼樼鐨勪漢鏄濡備綍鏈夋晥鍦板畨鎺掕嚜宸辯殑宸ヤ綔鏃墮棿錛屽埄鐢ㄥソ浜旈」綆＄悊
銆銆3.鍦ㄥ煿璁鍜屼細璁涔嬪悗瀛︿細鎬葷粨鍜屽垎鏋愶紝鍒嗘瀽鍑鴻嚜宸辯洰鍓嶇殑宸ヤ綔闂棰橈紝鎬葷粨鍑鴻嚜宸卞備綍鏇村ソ鐨勬墽琛屽拰甯冪疆宸ヤ綔銆傚湪瀹炴柦涔嬪墠鍋氬ソ鍏呰凍鐨勫噯澶囷紝灝嗚″垝璇︾粏錛屽疄鏂界殑鏃跺欏氨姣旇緝杞繪澗銆
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨2
銆銆榪涘叆鍏鍙稿揩鍗婂勾鏃墮棿錛岀敱鏈鍒濈殑鍧愬湪鍔炲叕瀹ょ湅鏂囦歡錛屽埌鐜板湪涓滃旇タ璧幫紝鎴戝紑濮嬫ｅ紡鋙嶅叆榪欎喚宸ヤ綔錛屼篃鎱㈡參鍠滄㈣繖浠藉伐浣溿傜幇灝嗚繃鍘葷殑浜斾釜鏈堜綔浠ヤ笅鎬葷粨銆
銆銆1銆2鏈堜喚鍒氳繘鍏ュ叕鍙革紝涓昏佹槸瀵瑰叕鍙告棩甯歌繍浣滀互鍙婃湰鑱屽伐浣滅殑涓涓浜嗚В闃舵碉紝閫氳繃鏌ラ槄鍏鍙哥殑鍚勭被鏂囦歡鍜屽悓浜嬭亰澶╀簡瑙ｅ叕鍙告儏鍐靛拰宸ヤ綔鑱岃矗銆備綔涓哄競鍦虹潱瀵礆紝棣栧厛瑕佷簡瑙ｈ嚜宸辯殑璐у搧錛屽摢浜涚晠閿錛屽摢浜涙粸閿閮借佹竻妤氾紝鍚屾椂榪樿佸叿澶囦竴瀹氱殑涓撲笟鐭ヨ瘑錛屾紨璁叉妧宸с傚啀鑰咃紝瑕佷繚鎸佺Н鏋侊紝鎸佷箣浠ユ亽鐨勫伐浣滃績鎬併
銆銆2銆3銆4鏈堜喚鍑哄樊鏈鐪併佸洓宸濓紝閲嶅簡絳夊湴錛屽湪榪欒繖孌墊椂闂存垜絎涓嬈℃帴瑙﹀疄浣撳簵閾恆傚湪榪欒繃紼嬩腑錛屼篃鍙戠幇寰堝氶棶棰橈紝鍖呮嫭璐у搧錛屼笓鏌滃艦璞★紝浜哄憳綆＄悊絳夋柟闈㈤兘鍑虹幇涓嶅悓紼嬪害鐨勬紡媧烇紝榪欎篃鏄鎴戜互鍚庡伐浣滃繀欏繪敞閲嶇殑錛屼篃娣辯煡甯傚満鐫ｅ間綔涓哄叕鍙鎬笌浠ｇ悊鍟嗙殑綰藉甫錛屽繀欏繪湁涓撲笟鐨勭煡璇嗭紝鑹濂界殑娌熼氳兘鍔涖佺＄悊鑳藉姏鍜屽嶮瓚崇殑鐑鎯呭拰璐ｄ換蹇冩墠鑳芥妸宸ヤ綔鍋氬ソ銆
銆銆3銆5鏈堜喚涓昏佹槸璁㈣揣浼氱殑鐩稿叧浜嬫儏錛岀敱鍓嶆湡鐨勫噯澶囬樁孌靛埌璁㈣揣浼氱粨鏉燂紝鎻愬崌鏈蹇鐨勬槸瀵硅揣鍝佺殑闄堝垪鏂歸潰銆傞氳繃甯傚満閮ㄥ叾浠栧悓浜嬬殑鎸囧礆紝鎴戝硅揣鍝佺殑闄堝垪鏈変簡寰堝ぇ鐨勮繘姝ワ紝涔熷垎娓呬笁涓鍝佺墝涓嶅悓鐨勯檲鍒楅庢牸銆備絾鐩鍓嶆帉鎻＄殑榪樻槸涓浜涘熀鏈鐨勯檲鍒楁柟娉曞拰灞閮ㄧ殑闄堝垪鏂規硶錛屽規暣涓鍗栧満鐨勯檲鍒楋紝鍜岀獊鏄懼搧鐗岄庢牸鐨勯檲鍒楁柟娉曡繕娌¤兘鎺屾彙銆傞檲鍒楁病鏈夊滻瀹氱殑鏂規硶錛岄渶瑕佷笉鏂鍘誨皾璇曚笉鏂鍘誨︿範錛岀壒鍒鏄涓浜涘浗闄呭搧鐗岀殑闄堝垪鏇村煎緱鎴戝幓瀛︿範銆
銆銆4銆6鏈堜喚鍑哄樊姝︽眽錛屼富瑕侀拡瀵瑰簵鍛樿繘琛屽煿璁鍜屽崗鍔╅攢鍞銆6鏈堜喚鐨勫嚭宸鍙浠ヨ存槸瀵規垜鍓嶆湡鐭ヨ瘑縐緔鐨勪竴嬈℃楠屻傚湪姝︽眽椹誨簵鏈熼棿錛屽瑰憳宸ュ煿璁浜嗗熀紜鐭ヨ瘑鍜屾湇鍔＄ぜ浠錛屽熀鏈鍙浠ユ祦鐣呭湴璁插畬璇劇▼錛屼絾榪欒繃紼嬩腑鍙戠幇鑷宸卞圭毊鏂欑殑浜嗚В榪樹笉澶熼忓交錛屽寘鎷鐨鏂欑殑縐嶇被鍜岀毊鏂欑殑鎶ょ悊鏂規硶銆傚湪椹誨簵鏈熼棿闄や簡鍩硅錛屽ぇ閮ㄥ垎鏃墮棿閮芥槸鍋氶攢鍞錛屼竴鏂歸潰鍙浠ヨ╂垜鏇翠簡瑙ｈ揣鍝侊紝浜嗚В闄堝垪;鍙︿竴鏂歸潰澧炲姞閿鍞緇忛獙鍜屽崠鍦虹＄悊緇忛獙銆傚逛簬鎴戞潵璇達紝榪欎簺緇忓巻瀵規棩鍚庡伐浣滃皢浼氭湁寰堝ぇ鐨勫府鍔╋紝鐗瑰埆鏄鍋氬煿璁鐨勬椂鍊欙紝鏈夌浉鍏崇殑鍗栧満緇忛獙浼氭洿瀹規槗璁╅攢鍞欏鵑棶鍘繪帴鍙楁垜鐨勪竴浜涜佽В銆傚規垜鏉ヨ達紝鐨鍏瘋屼笟浜嗚В灝氭祬錛岃佸︿範鐨勮繕鏈夊緢澶氥傛ｅ洜涓鴻繖鏍鳳紝鎴戝繀欏諱互鍗佽凍鐨勭儹鎯呭拰鍔鍔涳紝涓嶆柇鎻愬崌鑷宸便
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨3
銆銆閫氳繃甯傚満鐨勫貳鏌ヤ笌鐩戠潱/緇存姢,鏇翠負浜嗘彁鍗囧崟搴楃殑閿鍞涓氱嘩,浣垮搧鐗屽湪甯傚満涓婂緱鍒版洿濂界殑鍙戝睍涓庢帹鎵,鐜板皢甯傚満閮ㄧ潱瀵煎逛簬涓涓鏈堝唴鐨勫伐浣滄葷粨褰掍簬濡備笅:
銆銆涓. 璐у搧闄堝垪
銆銆鐢變簬鍚勫簵鐨勫艱喘閮芥槸鏂拌繎鍛樺伐騫朵笖閮芥槸絎涓嬈℃帴瑙﹀跺眳鏈嶄笌淇濇殩鍐呰。瀵逛駭鍝侀檲鍒楅兘鏄寰堣糠鑼涓嶇煡濡備綍鏀炬墜鍘誨仛,寰堝氬悓浜嬮兘鏄鍦ㄧ瓑寰呭叕鍙鎬漢鍛樹笅鍘誨啀鍋氳皟鏁,娌℃湁瀛︿範搴.鏇存病鏈夎矗浠繪劅.
銆銆瑙ｅ喅鏂規:
銆銆娣卞叆鍚勫簵鍔犲ぇ瀵瑰悓浜嬬殑娌熼,鍔犲己瀵硅揣鍝侀檲鍒楃殑鍩硅,鏇村ぇ鐨勮╁悓浜嬩簡瑙ｆ亽婧愮ゥ, ,瀛︿範鎮掓簮紲. 鎳傛亽婧愮ゥ.
銆銆浜. 搴楅潰璐у搧淇℃伅
銆銆鍚勫簵璐у搧淇℃伅榪囦簬娣蜂貢,搴撳瓨涓庨攢鍞娌℃湁鏄庣粏璁板綍,娌℃湁涓撻棬浜哄憳璐熻矗搴楅潰鏃ュ父宸ヤ綔鐨勬眹鎶ヤ笌鎬葷粨.
銆銆瑙ｅ喅鏂規:
銆銆鍏堝瑰悇搴楄繘琛岃揣鍝佺洏鐐,騫跺仛濂借︾粏鐨勮處鏈璁板綍,榪涜屼漢鍛樺煿璁濡備綍鍋氬ソ搴楅潰鐨勮揣鍝佷俊鎮,騫舵殏璁浜哄憳璐熻矗璐︽埛鐨勮板綍.鏆傚畾鍌ㄥ囧簵闀胯礋璐ｅ簵闈㈢殑鏃ュ父宸ヤ綔涓庢眹鎬.
銆銆涓. 搴楅潰璐у搧璺熻繘淇℃伅
銆銆鍚勫簵璐у搧騫朵笉榻愬叏,鏂版懼紡璺熻繘娌℃湁鍙婃椂,搴楅潰琛ヨ揣涓嶅熻繀閫.琛ヨ揣鏃朵粨搴撴病鏈夊強鏃跺彂璐,璋冭揣,浠撳簱涓庡簵闈涔嬮棿涔熸病鏈夊緢濂界殑鍘繪矡閫.
銆銆瑙ｅ喅鏂規:
銆銆澶氳窡榪涗粨搴撲簡瑙ｆ洿澶氳揣鍝佷俊鎮,澶氫笌浠撳簱浜ゆ祦,璺熸嵁鍚勫簵闄堝垪瑕佹眰鍐嶈繘琛岃揣鍝佽ˉ鍏.鎷夎繎搴楅潰涓庝粨搴撲箣闂寸殑璺濈,鍙婃椂鐨勫皢鍚勫簵闈㈣揣鍝佽ˉ鍏呭埌浣嶄笌楗辨弧..銆
銆銆鎬葷粨: 涓轟簡鏇村ソ鐨勬彁鍗囧簵闈㈢殑閿鍞涓氱嘩,鏇村ソ鐨勫睍鐜板嚭鍝佺墝褰㈣薄,鐫ｅ煎皢姣忔棩灝嗗姞澶ч┗搴楁椂闂,緇撳悎瀹為檯鐨勭粰瀵艱喘鍩硅濂界浉鍏崇殑搴楅潰鍒跺害涓庣浉鍏崇殑閿鍞鐜鑺,闄堝垪瑕佺偣,瑙勮寖鏃ュ父宸ヤ綔鐨勮屼負瑙勮寖, 璁╁憳宸ヤ簡瑙ｄ紒涓氭枃鍖栵紝鏈夊搧鐗屾剰璇嗭紟浜嗚В浜у搧鐭ヨ瘑錛屽氫簡瑙ｄ駭鍝佺殑浼樼偣錒戜環鏍礆箲嬈懼紡.鍔犲揩璐︾洰鐨勮︾粏宸ヤ綔,瀵歸噸鐐瑰憳宸ョ殑鍩硅,璁╂柊鍛樺伐鑳借繀閫熼傚簲鏂扮幆澧.鐫ｅ煎ソ浠撳簱綆＄悊浜哄憳,璁╄揣鍝佹ｅ父鐨勬祦鍏ュ埌搴楅潰,鍋氬ソ浠撳簱涓庡簵闈㈢殑璐︾洰鏉ュ線.
銆銆甯 鍦 閮
銆銆20xx-11-5
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨4
銆銆涓鴻ょ湡璐褰燴滈勯槻涓轟富鈥濈殑鏂歸拡錛屾洿榪涗竴姝ユ悶濂芥垜闀囧厤鐤瑙勫垝鍚勯」宸ヤ綔錛屼嬌鎴戦晣鍏嶇柅瑙勫垝宸ヤ綔璧板悜緋葷粺鍖栵紝瑙勮寖鍖栵紝瀹屾暣鍖栵紝鎻愰珮鎴戦晣鍎跨ユ暣浣撳厤鐤姘村鉤錛屾洿濂藉湴棰勯槻鍜屾帶鍒朵箖鑷蟲渶緇堟秷鐏鐩稿簲浼犳煋鐥呯殑鍙戠敓錛屼繚鎶ゅ効絝ヨ韓浣撳仴搴鋒垚闀匡紝鏈嬈″勾緇堝伐浣滅潱瀵兼鏌ヤ粠20xx.xx.26鏃ヨ嚦20xx.1.25鏃ユ湰嬈″叡鐫ｅ兼鏌27涓鏉戱紝8鍚嶅伐浣滀漢鍛樺弬鍔狅紝鐜板皢鏈嬈＄潱瀵兼鏌ュ伐浣滄葷粨濡備笅錛
銆銆 涓銆佹鏌ュ唴瀹癸細
銆銆1銆佹柊鐢熷効涓婃姤鎯呭喌錛
銆銆2銆佸効絝ユ帴縐嶄俊鎮鐧昏拌杽鐧昏版儏鍐點佺櫥璁板畬鏁寸巼錛
銆銆3銆佸厤鐤瑙勫垝鐭ヨ瘑鎺屾彙鎯呭喌錛
銆銆4銆佺柅鑻楀嚭鍏ュ簱鐧昏版儏鍐碉紱
銆銆5銆佹潙綰у厤鐤瑙勫垝璧勬枡鏁寸悊鎯呭喌錛
銆銆6銆佹姤琛ㄤ笌搴曞唽絎﹀悎鐜囷紱
銆銆7銆佸紑灞曢勯槻鎺ョ嶅強鎺ョ嶄俊鎮鎯呭喌錛
銆銆8銆佸厤鐤閽堝規х柧鐥呯洃嫻嬫姤鍛婃儏鍐碉紱
銆銆9銆佸効絝ュ緩銆佸崱寤鴻瘉鎯呭喌錛
銆銆10銆佷笂闂ㄥ畬鎴愪箼鑲濈柅鑻楅栭拡鍙婃椂鎺ョ嶆儏鍐碉紱
銆銆11銆佸畨鍏ㄦ敞灝勬儏鍐碉紱
銆銆12銆佺柅鑻楁帴縐嶇巼;
銆銆13銆侀夯鐤規煡婕忚ˉ縐嶅拰緋栦父鏅鏈嶆儏鍐碉紱
銆銆14銆佸厤鐤瑙勫垝涓撻」鏁存不鎯呭喌銆
銆銆 浜屻佹鏌ョ粨鏋滐細
銆銆澶ч儴鍒嗗崼鐢熷よ祫鏂欐敹闆嗕笉榻愬叏錛屼釜鍒鏉戝崼鐢熷ゅ規湰鏉0-4宀佸効絝ュ熀鏈鎯呭喌榪樹笉鏄寰堜簡瑙ｏ紝鎺ョ嶅唽鐧昏頒笉鍏錛涘厤鐤紼嬪簭鎺屾彙涓嶆竻妤氾紱鐤鑻椼佹敞灝勫櫒鍑哄叆搴撳彴璐︿笉浼氬～鍐欙紱騫沖潎寤哄崱鐜96.2%錛屽緩璇佺巼95%錛屽崱鐥曢槼鎬х巼64%錛涘崱浠嬭嫍鎺ョ嶇巼涓95%銆佽剨鐏扮柅鑻楁帴縐嶇巼涓90%銆佺櫨鐧界牬鐤鑻楁帴縐嶇巼涓87%銆侀夯鐤圭柅鑻楀崟鑻楁帴縐嶇巼涓95%錛涗箼鑲濈柅鑻椾笁閽堝叏紼嬫帴縐嶇巼涓92%錛屼箼鑲濋栭拡鍙婃椂鎺ョ嶇巼涓84%銆傚緩鍗＄巼銆佸緩璇佺巼鍜屸渪x鑻椻濇帴縐嶇巼杈冨幓騫存湁杈冨ぇ鎻愰珮銆
銆銆楹葷柟鏌ユ紡琛ョ嶅伐浣滀互姣忎釜鏉戜負鎺ョ嶇偣錛屽叡鍒29涓鎺ョ嶇偣錛屽疄琛岃矗浠誨垎鐗囧寘騫插埗錛屾槑紜浠誨姟錛岃矗浠誨埌浜哄仛鍒版潙涓嶆紡鎴鳳紝鎴蜂笉婕忎漢銆傛帴縐嶈佷弗鏍兼寜鐓ф帴縐嶈勮寖紼嬪簭涓鴻緰鍖哄効絝ヨ繘琛屾帴縐嶏紝鑷5鏈30鏃ユ錛屽叏闀囧3063鍚8涓鏈堚6宀佸効絝ヨ繘琛屾帴縐嶅硅薄鎽哥墝鐧昏幫紝搴旂1935浜烘★紝鍏辮ˉ縐嶉夯綾葷柅鑻楀叡1717閽堟★紝鍏朵腑錛堥夯鑵椋庣柅鑻梮x08閽堟★紝楹婚庣柅鑻209閽堟★紝嫻佸嚭135浜猴紝83浜虹紦縐嶏級鍦嗘弧鐨勫畬鎴愪簡姝ゆ￠夯鐤圭柅鑻楁煡婕忚ˉ縐嶅伐浣滅殑钀藉疄銆
銆銆緋栦父鏅鏈嶆椿鍔ㄤ腑鎴戜滑縐鏋佷簤鍙栨潙銆佸辜鍎垮洯絳夋湁鍏抽儴闂ㄧ殑鍙備笌,浜夊彇鍚勭嶆柟寮忔彁鍓嶅仛濂藉簲縐嶅硅薄鐨勬懜搴曠櫥璁板伐浣,瀵瑰彂鐜版湭瀹屾垚甯歌勫厤鐤鎺ョ嶇殑鍎跨ュ強鏃剁櫥璁板苟鍛婄煡琛ョ嶇柅鑻楁椂闂達紝鏃犳帴縐嶅崱銆佹帴縐嶈瘉鐨勮ˉ寤哄崱銆佽瘉銆傛牴鎹鎽稿簳鎯呭喌鎺屾彙鐨勪漢鏁幫紝鍚堢悊瀹夋帓鎺ョ嶅硅薄銆傚湪鏉戝崼鐢熷ゅ紶璐存帴縐嶉氱煡錛屾敞鎰忎簨欏癸紝閰嶅囦簡鎬ユ晳鑽鍝侊紝涓ユ牸鎵ц屼簡浣撴-鐧昏-鎺ョ-瑙傚療-鍋ュ悍鏁欒偛絳夊伐浣滄祦紼嬶紝瀵規瘡涓浣嶆帴縐嶅硅薄涓婅瘉銆佷笂鍗★紝騫朵笂鍎跨ラ勯槻鎺ョ嶃傚潥鎸佲滅湅鏈嶅埌鍙ｏ紝鍜戒笅鍐嶈蛋錛屽悙浜嗗啀琛モ濈殑鍘熷垯錛屾棤涓渚嬪栧甫鐤鑻楄咃紝紜淇濅簡鎺ョ嶅畨鍏ㄥ強鎺ョ嶈川閲忥紝媧誨姩緇撴潫鍚庯紝鎴戜滑瀵規帴縐嶅硅薄閲囧彇闅忔満鎶芥煡鐨勬柟寮忚繘琛屼簡蹇閫熺殑璇勪及錛屾帴縐嶇巼97.2%銆傛湰嬈℃煡婕忚ˉ縐嶆椿鍔錛岃緰鍖虹涓杞錛氬父浣忎漢鍙ｅ簲縐1366浜猴紝瀹炵1328浜猴紝嫻佸姩琛ョ17浜猴紱杈懼埌瑙勫畾瑕佹眰銆傜浜岃疆鐩鏍囧唴鍎跨ュ簲鎺ョ嶄漢緹ゆ懜搴曟暟xx17浜猴紝鐜板皢瀹屾垚瀹炴帴縐嶄漢鏁1397浜猴紝嫻佸姩鍎跨ヨˉ縐21浜猴紝琛ュ厖鍏嶇柅鎺ョ嶇巼杈98%銆
銆銆鍎跨ヤ俊鎮姣斿規竻鏌ユ紡琛ョ嶄笓欏規暣娌誨伐浣滀腑涓虹『淇濇ゆ℃煡婕忚ˉ縐嶅伐浣滅殑欏哄埄寮灞曪紝鎴戦櫌瀵27涓鏉戝崼鐢熷よ繘琛屼簡鐫ｅ礆紝閫氳繃鐫ｅ煎彂鐜頒釜鍒鏉戝崼鐢熷ゆ病鏈夊強鏃跺～鍐欎俊鎮閲囬泦鍗°佹懜搴曡繘灞曠紦鎱㈡垨鎽稿簳緇熻″瓨鍦ㄩ棶棰橈紝鎴戦櫌鍙婃椂緇欎簣娌熼氬拰瑙ｅ喅銆傚彟澶栵紝涓虹『淇濈柅鑻楃殑瀹夊叏鏈夋晥錛屽湪鏌ユ紡琛ョ嶆湡闂達紝鎴戦櫌縐鏋佷負杈栧尯棰勯槻鎺ョ嶇偣鍋氬ソ鐤鑻楃殑鍌ㄥ囥侀嗗彂鐧昏般佸喎閾捐繍杞絳夊伐浣滐紝鍦10鏈堜喚鏌ユ紡琛ョ嶆湡闂存垜闄㈣ˉ縐嶇柅鑻2443浜轟喚銆傜敱浜庢ゆ℃煡婕忚ˉ縐嶅伐浣滆ˉ縐嶇柅鑻楃嶇被澶氾紝琛ョ嶇洰鏍囧効絝ヨ寖鍥村ぇ錛岃ˉ縐嶆椂闂寸煭錛屽伐浣滀換鍔￠噸錛屾暟鎹緇熻¤緝澶嶆潅錛屼負姝わ紝鎴戦櫌鍦ㄥ煿璁浼氳涓婂瑰備綍緇熻℃懜搴曞拰濉鍐欒繘琛屼簡璇︾粏瀹夋帓錛屽苟瑕佹眰鍚勬潙鍗鐢熷や竴瀹氳佹寜鏃朵笂鎶ョ粺璁℃姤琛錛岀幇灝嗗悇綾葷柅鑻楄ˉ縐嶆儏鍐墊眹鎬誨備笅錛
銆銆楹葷柟鐤鑻楀簲縐280浜烘★紝瀹炵275閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓98.2%錛涜剨鐏扮柅鑻楀簲縐578浜烘★紝瀹炵554閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓95.85%錛涗箼鑲濈柅鑻楀簲縐292浜烘★紝瀹炵282閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓96.58%錛涗箼鑴戠柅鑻楀簲縐268浜烘★紝瀹炵257閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓95.91%錛汚緹ゆ祦鑴戠柅鑻楀簲縐257浜烘★紝瀹炵248閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓96.5%錛涚櫨鐧界牬鐤鑻楀簲縐585浜烘★紝瀹炵577閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓98.6%錛涚敳鑲濈柅鑻楀簲縐135浜烘★紝瀹炵峹x9閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓95.6%錛汚+C嫻佽剳鐤鑻楀簲縐峹x6浜烘★紝瀹炵峹x1閽堟★紝鎺ョ嶇巼涓96.1%銆傜敱浜庝釜鍒鏉戝崼鐢熷ゆ懜搴曞伐浣滅紦鎱錛屾暟鎹緇熻′笉鍑嗙『錛屽拰瀹墮暱娌熼氭瑺緙猴紝緇勭粐涓嶅埄錛屾垨鍎跨ュ墮暱涓嶉噸瑙嗭紝涓嶈兘鍦ㄨ勫畾鏃墮棿榪涜岃ˉ縐嶏紝閫犳垚琛ョ嶇巼杈冧綆錛屽氭暟鏉戝崼鐢熷ょ粺璁′笂鎶ユ暟鎹瀛樺湪閫昏緫閿欒銆傚彟澶栵紝鏈夌殑鏉戝崼鐢熷や負浜嗚妭綰︾焊寮狅紝鐢ㄤ嬌鐢ㄨ繃鐨勭焊鑳岄潰鎵撳嵃鎶ヨ〃錛涙湁鐨勫崟浣嶇敤鍦嗙彔絎斿～鍐欐姤琛ㄣ傜敱浜庢垜闀囨槸鍩庝埂緇撳悎閮錛屽効絝ユ祦鍔ㄦц緝澶э紝鍔犱笂鍎跨ュ墮暱瀵歸勯槻鎺ョ嶇殑閲嶈佹цよ瘑涓嶅燂紝涓㈠け棰勯槻鎺ョ嶈瘉鐨勭幇璞¤緝涓ラ噸錛堜富瑕佹槸楂樺勾綰х殑鍎跨ヤ互鍙婃祦鍔ㄥ効絝ワ級錛岀粰鏌ユ紡琛ョ嶅伐浣滈犳垚鍥伴毦銆
銆銆 涓夈佸瓨鍦ㄧ殑闂棰橈細
銆銆1銆佷釜鍒鏉戝尰鏉戠駭鎶ヨ〃涓庡簳鍐屼笉鐩哥︼紱
銆銆2銆佷釜鍒鏉戝尰鏂扮敓鍎誇笂鎶ヤ笉鍙婃椂錛
銆銆3銆佷釜鍒鏉戝尰鎺ョ嶅簳鍐屽厤鐤瑙勫垝璧勬枡鏁寸悊涓嶅畬鏁達紝涓嶈勮寖錛
銆銆4銆佸ぇ閮ㄥ垎鏉戝崼鐢熷ゆ棤鐤鑻楀嚭鍏ュ簱鐧昏版潗鏂欙紝鍏嶇柅紼嬪簭鎺屾彙涓嶆竻妤氾紱
銆銆5銆佹帴縐嶈瘉濉鍐欏伐浣滄湁寰呰繘涓姝ヨ勮寖鍜屾彁楂橈紝瑕佹眰鐤鑻楃殑鐢熶駭鎵瑰彿銆佺敓浜ф棩鏈熴佸け鏁堟棩鏈熴佹帴縐嶅尰鐢熴佹帴縐嶆棩鏈熺瓑姣忛」閮借佽勮寖濉鍐欙紱
銆銆6銆佸瓨鍦ㄦ彁鍓嶆帴縐嶃佹紡縐嶇瓑鐜拌薄
銆銆 鍥涖佸嚭鐜伴棶棰樼殑鍘熷洜錛
銆銆1銆佷釜鍒鏉戝尰璐ｄ換蹇冧笉寮猴紝瀵瑰厤鐤瑙勫垝宸ヤ綔涓嶉噸瑙嗭紱
銆銆2銆佸厤鐤瑙勫垝璧勬枡涓嶇煡閬撳備綍鏁寸悊銆
銆銆 閽堝逛互涓婂瓨鍦ㄩ棶棰橈紝鎻愬嚭浠ヤ笅寤鴻錛
銆銆1銆佹潙鍗鐢熷よ佷富鍔ㄤ笌杈栧尯閫傞緞鍎跨ヨ繘琛岃仈緋伙紝鍋氬ソ鐩鎬簰娌熼氾紝瀵規湭琛ョ嶇殑鍎跨ュ啀嬈＄潱淇冿紝緇х畫榪涜岃ˉ縐嶅伐浣溿
銆銆2銆佽佸ぇ鍔涘紑灞曞効絝ラ勯槻鎺ョ嶇殑瀹ｄ紶宸ヤ綔錛屾彁楂樺効絝ュ墮暱鐨勬剰璇嗭紝鍋氬ソ鏌ユ紡琛ョ嶅伐浣滐紱
銆銆3銆佸洜鍚勬潙鍗鐢熷ゅ伐浣滈噺澶э紝浜哄憳灝戱紝搴斿姞寮哄伐浣滀漢鍛樼殑鍩硅錛岃佹眰姣忎釜宸ヤ綔浜哄憳閮借兘鐔熺粌鎺屾彙鍥藉剁柅鑻楀厤鐤紼嬪簭錛屽埄浜庡湪闆嗕腑榪涜屾煡婕忚ˉ縐嶆椿鍔ㄤ腑寮灞曞伐浣滐紱
銆銆4銆佽櫧鐒舵垜闄㈠規潙鍖昏繘琛岃繃澶氭″煿璁錛屼絾鏄鐢變簬鎴戦晣鏉戝尰鐨勭礌璐ㄤ笉涓錛岄噸瑙嗕笉澶燂紝閫犳垚鎽稿簳鏁版嵁涓嶅噯紜錛屾帴縐嶇巼杈冧綆銆傛垜闄浠婂悗瑕佽繘涓姝ュ姞寮哄規潙鍖葷殑鍩硅宸ヤ綔錛屾彁楂樻潙鍖葷殑涓氬姟鐭ヨ瘑銆
銆銆 浜斻佷互鍚庡伐浣滈噸鐐癸細
銆銆鍔犲己鍏嶇柅瑙勫垝宸ヤ綔浜哄憳鐨勫煿璁錛屾彁楂樻潙鍖諱笟鍔℃妧鏈姘村鉤錛屽姞寮哄厤鐤瑙勫垝宸ヤ綔鐫ｅ礆紝鍔犲己璁″垝鍏嶇柅鐩戠￠噰鍙栨湁鏁堟帾鏂藉紑灞曞姞寮哄厤鐤銆佺柅鑻楀嶇嶅拰鏌ユ紡琛ョ嶅伐浣滐紝鍔鍔涙彁楂橀勯槻鎺ョ嶆湇鍔¤川閲忥紝鎻愰珮鎺ョ嶇巼錛涢噰鍙栧氱嶆柟寮忓紑灞曡″垝鍏嶇柅瀹ｄ紶錛屽姞澶уｄ紶鍔涘害錛屾彁楂樼兢浼楅槻鐥呮剰璇嗐
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨5
銆銆20xx騫寸殑宸ヤ綔鍗沖皢鎴愪負鍘嗗彶錛屼竴騫寸殑蹇欑屽氨瑕佸湪姝ゅ憡涓孌佃惤浜嗐備粖騫寸殑10鏈堜喚錛屾垜璧拌繘浜唜x錛屾垚涓轟竴鍚嶅競鍦虹潱瀵礆紝鎴鑷沖埌鍦錛屽凡緇忓湪鍏鍙告矇娣4涓鏈堜簡錛屽逛簬xx褰╁嗙殑涓撲笟鐭ヨ瘑宸插ぇ閮ㄥ垎鎺屾彙錛屽寲濡嗘妧鏈涔熷緱鍒頒簡寰堝ソ鐨勬彁鍗囷紝鍥為【榪4涓鏈堢殑宸ヤ綔錛屽績寰椾綋浼氭湁澶澶氱殑鎰熸叏銆佸お澶氱殑鎰熻Е鍦ㄩ噷闈銆傝╂垜棰囨湁蹇冨緱錛屽仛鍑轟簡濡備笅鎬葷粨錛
銆銆 涓銆佸伐浣滅粡鍘
銆銆鎴戣繘鍏ュ叕鍙稿悗錛屽湪鍏鍙稿唴閮ㄦ帴鍙楀埌浜唜x褰╁嗙殑涓撲笟鐭ヨ瘑鍩硅錛屽湪鍏鍙哥殑鐩磋惀搴椾翰韜浣撻獙鍒頒簡浼樿壇鐨勯攢鍞姘涘洿銆傚湪緇忚繃涓涓澶氭湀鐨勫煿璁鍚庯紝鎴戝逛駭鍝佺殑鍗栫偣宸插熀鏈鎺屾彙浜嗭紝鏍規嵁浠ｇ悊鍟嗙殑闇奼傦紝鍏鍙稿喅瀹氳╂垜鍘誨拰浠ｇ悊鍟嗘帴瑙︼紝鎴戜篃灝卞紑濮嬩簡鎴戠殑鍑哄樊鐢熸椿銆
銆銆姝ゆ″嚭宸鐨勭洰鐨勫湴鏄痻x錛屽嚭宸鐨勪富瑕佷換鍔℃湁涓ら」錛氬墠鏈熺殑宸ヤ綔鏄鍗忓姪浠ｇ悊鍟嗗紑灞曞勾緇堢瓟璋浼氾紝鍚庢湡鐨勫伐浣滀富瑕佹槸甯傚満鏈嶅姟銆
銆銆涓)騫寸粓絳旇阿浼
銆銆鍒濆埌xx錛屾垜鐨勫績鎯呮湡寰呰屽繍蹇戙傛垜鍒拌揪鏃訛紝浠ｇ悊鍟嗗凡緇忓紑濮嬩簡騫寸粓絳旇阿浼氱殑浼氬墠鍑嗗囧伐浣滐紝鎴戜篃榪呴熷湴鎶曡韓鍏朵腑銆傚湪鍑犲ぉ鐨勫姫鍔涗笅錛屼唬鐞嗗晢鍏鍙鎬簬20xx騫11鏈30寮灞曚簡20xx騫村害鐨勫勾緇堢瓟璋浼氥
銆銆浼氳閭璇蜂簡鏂拌佸㈡埛綰60浜猴紝浼氫笂璇峰埌xx緗戠殑鍒涘嬩漢涔嬩竴鍒板満璁茶В闆墮殰紕嶈惀閿妯″紡錛屼笅鍗堢敱xx鏁欐巿璁茶В浜嗕漢浣撴帓姣掞紝鍦ㄥ惉浜嗕笉鍚岃插笀璁茶懼悗錛屾劅鍙楀埌浜嗕笉鍚岀殑璁茶鵑庢牸錛屽逛簬鎴戠殑璁茶炬按騫蟲湁寰堝ぇ鐨勫府鍔┿傛櫄涓婅峰埌浜嗕笓涓氱殑婕斿嚭鍥㈤槦錛屼負鏂拌佸㈡埛甯︽潵浜嗙簿褰╃殑琛ㄦ紨錛屾垜鑽ｆｇ殑鎷呬換涓繪寔浜猴紝寰堝ソ鐨勯敾鐐間簡鎴戜笂鍙拌茶瘽鐨勮儐閲忎互鍙婁富鎸佽兘鍔涖
銆銆浼氳緇撴潫鏁寸悊榪囧悗錛屽彇寰椾簡杈冪悊鎯崇殑鎴愮嘩錛屾墍鏈夌殑鍝佺墝鍏辯懼崟綰200涓囷紝鐢變簬涓嶆槸浠xx錛寈x褰╁嗗搧鐗屼負涓繪墦錛屾墍浠ュ僵濡嗗搧鐗岀懼崟鐨勯兘鏄鑰侀【瀹錛岀害鏈30涓囥備細鍚庡㈡埛涔熻兘寰堣繀閫熺殑鐨勬眹嬈撅紝姣斿叾浠栫殑鍝佺墝鍥炴劇殑閫熷害楂樺嚭寰堝氥
銆銆浜)甯傚満鏈嶅姟
銆銆鎴戝湪xx甯傚満涓鍏卞嚭宸浜嗕竴涓澶氭湀錛屾湇鍔′簡5涓搴楀訛紝3瀹舵棩鍖栧簵錛2瀹剁編瀹歸櫌銆傚簵鍐呭僵濡嗗搧鐗屽ぇ澶氶兘鏈変袱涓錛屼互浠鋒牸鏉ュ尯鍒嗭紝xx銆亁x褰╁嗙浉瀵規潵璇撮兘鏄楂樹環浣嶇殑銆
銆銆鎴戠殑宸ヤ綔瀹夋帓浠ュ崗鍔╁競鍦洪攢鍞鍜屽煿璁搴楀憳涓轟富錛屽煿璁宸ヤ綔鎴愭灉杈冪悊鎯籌紝鑳藉熷緢濂界殑榧撳姳搴楀憳鐨勫︿範縐鏋佹э紝甯鍔╂帉鎻xx褰╁嗙殑涓撲笟鐭ヨ瘑浠ュ強濞寸啛鐨勫寲濡嗘妧宸э紝淇冭繘搴楀憳涓撲笟甯﹀姩閿鍞錛屾湇鍔′駭鐢熶笟緇┿
銆銆鍥犲勾鍏沖拰澶╂皵瀵掑喎絳夊師鍥狅紝閿鍞鎴愮嘩涓嶆槸寰堢悊鎯籌紝浣嗗熀鏈榪樻槸鍙浠ヤ繚鎸佹瘡涓搴楀3000鍏冧互涓婄殑閿鍞涓氱嘩銆倄x鍑哄樊瀵逛簬鎴戜釜浜烘潵璇達紝鎬諱綋鏁堢泭榪樻槸涓嶉敊鐨勶紝鍙堜笂浜嗕竴涓鏂扮殑鍙伴樁銆
銆銆 浜屻佸伐浣滄劅鎯
銆銆鍦▁x榪欎喚宸ヤ綔錛屽苟涓嶆槸鎴戣笍鍏ョぞ浼氬ぇ瀛︾殑絎涓浠藉伐浣滐紝鎴戞崲榪囧ソ鍑犱喚宸ヤ綔銆備釜浜虹畝鍘嗚兘璧拌繘鍏鍙革紝澶╃敓灝辨槸緙樹喚錛屾垜鍜屽叕鍙告槸鏈夌紭鐨勩備笉榪囨洿閲嶈佺殑鏄鍏鍙哥殑姘涘洿銆佸叕鍙擱噷鐨勬瘡涓浜恆佸寘鎷鍏鍙哥殑棰嗗肩粰鎴戠暀涓嬩簡涓嶄竴鏍風殑鎰熻夈
銆銆鍦ㄥ拰澶у剁殑鐩稿勪腑錛屾垜鎰熻夊緢鍙楃泭銆傚拰鍏鍙哥殑棰嗗間漢娌熼氫篃涓鐩村緢鎰夊揩錛岃╂垜瀵瑰叕鍙稿拰鎴戣嚜宸卞厖婊′俊蹇冦傝繖鏄涓涓娓╅Θ鐨勫ぇ瀹跺涵錛岃繖閲岀殑浜洪兘寰堝ソ鐩稿勶紝娌℃湁灝旇櫈鎴戣瘓錛屾病鏈変漢闄呮枟浜夈傝繖閲岀殑姘涘洿鎴戝緢鍠滄!
銆銆鍦ㄨ繃鍘葷殑榪欏洓涓鏈堥噷錛屾垜瀛﹀埌浜嗗緢澶氭柊鐨勪漢鐢熺粡楠岋紝閿鍞鏄涓闂ㄦ案榪滀篃瀛︿笉瀹岀殑璇劇▼錛岃繖4涓鏈堥噷錛屾垜瀛︿細浜嗘參鎱㈢殑鍘誨墫鏋愰【瀹㈢殑蹇冪悊錛屼負鍏墮夋嫨閫傚悎鐨勪駭鍝併倄x褰╁嗗艦璞′赴瀵岋紝鍦ㄥ拰欏懼浜よ皥鐨勮繃紼嬩腑錛屽︿細浜嗗幓浜嗚В欏懼㈢殑娑堣垂鑳藉姏錛屼粠鑰屼負鍏墮夋嫨閫傚綋浠鋒牸鐨勪駭鍝併
銆銆鎱㈡參鐨勮よ瘑鍒頒簡瑕佹彁楂樿嚜韜鐨勫獎鍝嶅姏錛屾墠鑳藉熷仛濂藉驚鐜閿鍞鍜岀誨紑搴楀跺悗鐨勫簵瀹舵寔緇閿鍞銆傚湪璐靛窞鍑哄樊鐨勬湡闂達紝鍗忓姪浜嗗勾緇堢瓟璋浼氱殑寮灞曪紝浠庤屼簡瑙ｅ埌浜嗙粓絝浼氳鐨勭瑰囧拰寮灞曪紝涓轟互鍚庢垜鑷宸辯瑰囩粓絝浼氳鎵撲笅浜嗘墡瀹炵殑鍩虹銆備粠鍏鍙稿畬鍠勭殑浼氬憳鍒跺害涓錛屾垜涔熸竻妤氬湴鏄庣櫧浜嗕細鍛樺逛簬搴楀剁殑閲嶈佹с
銆銆榪欎簺閮藉皢鎴愪負鎴戝疄鐜版ⅵ鎯崇殑鍨鑴氱煶錛岃╂垜鐨勪漢鐢熸洿鍔犱赴瀵屻傝繖4涓鏈堟椂闂撮噷錛屾湁澶澶氱殑浜嬫儏璁╂垜涓嶈兘蹇樿幫紝鏈夊お澶氱殑鎰熷姩璁╂垜閾璁....
銆銆 涓夈佹柊騫磋″垝
銆銆鏂扮殑涓騫村規垜浠鏉ヨ存槸鍏呮弧鎸戞垬銆佹満閬囥佸笇鏈涚殑銆傛柊鐨勪竴騫達紝鎴戜竴瀹氳佸姫鍔涙墦寮涓涓宸ヤ綔鏂板矓闈銆備負浜嗘彁楂樺伐浣滄晥鐜囷紝鎴戝埗瀹氫簡浠ヤ笅鐨勬柊騫磋″垝錛
銆銆涓)鍦ㄩ攢鍞鏂歸潰錛岃佸姫鍔涘姞寮鴻嚜宸卞逛駭鍝佺殑涓撲笟搴︼紝鎻愰珮鑷宸辯殑閿鍞姘村鉤錛屼負鏄庡勾鍑哄樊璧㈠緱鏇撮珮鐨勪漢姘旓紝涓哄簵瀹訛紝浠ｇ悊鍟嗭紝鍏鍙稿拰鑷宸辮耽寰楁洿楂樼殑鍒╃泭銆傚姫鍔涘仛濂藉拰浠ｇ悊鍟嗙殑娌熼氾紝瀛︿範鍜屼簡瑙ｅ洖嬈炬斂絳栵紝鍋氬ソ鍏鍙稿拰浠ｇ悊鍟嗕箣闂寸殑妗ユ侊紝浠ｇ悊鍟嗗拰搴楀朵箣闂寸殑妗ユ併
銆銆浜)鍦ㄨ茶炬柟闈錛岃佹彁楂樹釜浜鴻嚜韜褰卞搷鍔涳紝榧撳姳搴楀憳瀛︿範錛屽甫鍔ㄥ簵閿銆傛妸浜у搧鍓栨瀽鐨刞鏇撮忓交錛屽苟鍔鍔涘紑鍒涘嚭鑷宸辯嫭鐗圭殑璁茶鵑庢牸銆
銆銆浠ヤ笂灝辨槸鏈浜20xx騫村害鐨勫勾緇堟葷粨浠ュ強鏂板勾璁″垝銆傚伐浣滆″垝鍐欏嚭鏉ヤ簡錛岀洰鐨勫氨鏄瑕佹墽琛屻傚湪鏄庡勾鐨勫伐浣滀腑錛屾垜涓瀹氫細鍔鍔涢厤鍚堛佽櫄蹇冩眰鏁欍佸杽浜庡彂鐜板苟縐鏋侀潰瀵規墍閬囧埌鐨勯棶棰樹笌鍥伴毦錛岃繀閫熸垚闀胯搗鏉ワ紝涓嶈╁叧蹇冩垜鐨勯嗗間笌鍚屼簨浠澶辨湜銆傝峰ぇ瀹舵嫮鐩浠ュ緟銆
銆銆 甯傚満鐫ｅ煎勾緇堝伐浣滄葷粨4
銆銆鎴戜簬浠婂勾x鏈堜喚鍔犲叆xx錛屽湪涓騫寸殑宸ヤ綔鏈熼棿鍦ㄧ粡鐞嗙殑鎸囧間笅,鍚屼簨浠鐨勭Н鏋佹敮鎸佸拰澶у姏甯鍔╀笅,鎴戣兘澶熶弗鏍艱佹眰鑷宸憋紝杈冨ソ鐨勫飽琛屼竴鍚嶅競鍦虹潱瀵肩殑鑱岃矗,杈冨ソ鐨勫畬鎴愬伐浣滀換鍔,鎬葷粨璧鋒潵鏀惰幏寰堝氥
銆銆 涓銆佸湪宸ヤ綔涓瀛︿範錛屼笉鏂鎻愰珮鑷宸辯殑涓氬姟姘村鉤
銆銆浣滀負涓鍚嶇潱瀵礆紝棣栧厛錛屽彧鏈夎嚜宸辯殑涓氬姟姘村鉤楂樹簡錛屾墠鑳借耽寰楀悓浜嬩滑鐨勬敮鎸侊紝涔熸墠鑳藉熷甫濂姐佺″ソ涓嬮潰鐨勪漢鍛樸傝繖瀵規垜涓涓鍒氫粠瀛︽牎姣曚笟鐨勫︾敓鏉ヨ達紝鏇存槸鏈夊お澶氱殑涓滆タ璁╂垜鍘誨︿範錛岄殢鐫鍏鍙歌勬ā涓嶆柇鐨勬墿澶э紝瀵規垜浠鐫ｅ肩殑宸ヤ綔鎻愬嚭浜嗘柊鐨勮佹眰錛岄氳繃瀛︿範錛屾垜鎬昏兘鎻愬墠瀛︿範濂藉悇鏂歸潰鐨勮兘鍔涳紝涓轟笅闈㈢殑鍛樺伐鍋氬ソ鎸囧箋
銆銆 浜屻佸憳宸ョ＄悊
銆銆瑕佸仛濂戒簡鍛樺伐鐨勭＄悊錛屾寚瀵煎伐浣滐紝鐫ｅ織鉶界劧涓嶇畻浠涔堝ぇ棰嗗礆紝浣嗕篃綆＄潃涓鍫嗕漢錛屾槸棰嗗間俊浠繪墠璁╂垜鎷呮ら噸浠伙紝鍥犳わ紝鍦ㄥ伐浣滀腑錛屾垜鎬繪槸瀵逛粬浠涓ユ牸瑕佹眰錛屾棤璁烘槸璋侊紝鏈変簡榪濈邯錛屽喅涓嶅戞伅榪佸氨錛屾ｆ槸鍥犱負鎴戣兘涓ヤ簬寰嬪凡錛屽ぇ鑳嗙＄悊錛屽湪鐢熸椿涓鍙堣兘鏃犲井涓嶈嚦鐨勫叧鎬涓嬮潰鐨勫憳宸ワ紝鍥犳や粬浠閮介潪甯稿皧閲嶆垜錛岄兘鏈嶄粠鎴戠殑綆＄悊錛屽崐騫翠笅鏉ワ紝鎴戜滑浠庤繖浜涚儲鐞愮殑宸ヤ綔涓涔熻兘鎬葷粨鍑轟竴涓灞炰簬鑷宸辯殑綆＄悊鏂規硶銆
銆銆 涓夈佺幇鍦虹殑綆＄悊
銆銆榪欐槸涓涓寰堝ぇ鐨勬傚康錛屽畠鍖呭惈浜嗗ソ澶氱殑鍐呭癸紝鎴戜粠浠ヤ笅鍑犱釜灝忕殑鏂歸潰鏉ユ葷粨涓涓嬫垜鐨勫伐浣滐細
銆銆1銆佺幇鍦鴻屼負瑙勮寖錛屼粠鏁翠綋鏉ヨ存垜瑙夊緱鎺у埗寰椾笉鏄澶濂斤紝鍏朵腑浠瀹逛華琛ㄨ繖涓鍧楃殑璇濈敱浜庝笉鏄鐢卞叕鍙稿彂鐨勫伐瑁咃紝榪欏氨瀵艱嚧鍛樺伐鏈夋満浼氭壘鍊熷彛錛岃屾垜榪樻病鏈変竴涓鑷宸辯殑鍔炴硶鍘繪帶鍒惰繖涓鎯呭喌鐨勫嚭鐜幫紝鎴戣佷粠浠ュ悗鐨勫伐浣滀腑鍚稿彇鏁欒鏉ュ簲瀵瑰拰綆＄悊鍛樺伐鐨勭幇鍦鴻屼負瑙勮寖銆
銆銆2銆佺幇鍦虹幆澧冧竴妤兼槸鍏鍙哥殑闂ㄩ潰錛屽鉤鏃剁殑浜烘祦閲忎篃鏄姣旇緝澶х殑錛屽崼鐢熷仛寰楄繕涓嶉敊錛屼絾鏄鎴戣夊緱鎴戣嚜宸卞湪鏈変簺搴旇ユョ殑鎯呭喌涓嬫垜榪樹笉鑳藉畬鍏ㄧ殑鎯沖埌鎵鏈夌殑鍔炴硶鏉ュ簲瀵癸紝鍚屾椂鎴戞兂瀵逛繚媧佺殑綆＄悊鎴戜篃鍋氬緱涓嶅埌浣嶃
銆銆3銆佷綋澶栧驚鐜鏈鏉ュ湪榪欎竴涓鐜鑺傚凡緇忔瘮鍒浜鴻惤鍚庝簡錛屼篃鍥犱負榪欎竴嬈℃垜瀹沖緱涓妤兼墍鏈夌＄悊浜哄憳閮藉彈浜嗗勪喚錛屼絾鍚屾椂鎴戜篃閫氳繃榪欎竴嬈♀滃﹁垂鈥濓紝璁╂垜浠庝腑瀛︿細浜嗗緢澶氫笢瑗褲傛垜鐩鎬俊鎴戦氳繃榪欎歡浜嬩箣鍚庝細瀵硅繖浜涗簨鏇村姞鐨勮︽儠銆
銆銆4銆佸晢鍝佺＄悊榪欎竴鐜鑺傦紝鍦ㄧ粡鐞嗘垜甯﹂嗕笅錛屾帶鍒跺緱寰堟湁閿欙紝鎬葷粡鐞嗘繪槸瑕佹眰鎴戜滑涓嶅仠鐨勫逛粬浠鐨勪駭鍝佽繘琛屾鏌ワ紝褰撶劧閫氳繃榪欎簺媯鏌ヤ篃浠庝腑鍙戜簺涓嶅皯闂棰樺苟鑳藉強鏃剁殑鍙嶆槧鍑烘潵錛屾妸榪欎簺闂棰樻壖鏉鍦ㄨ悓鑺界姸鎬侊紝
銆銆xx騫村凡緇忚繃鍘伙紝鍦ㄥ嵆灝嗗埌鏉ョ殑20xx騫達紝鎴戜細縐鏋佹姄濂戒竴綰у伐浣滐紝緇欓嗗煎垎蹇э紝鍋氫負涓涓鐫ｅ礆紝鑳藉熷湪钀ヤ笟鍛樹竴綰цВ鍐崇殑闂棰橈紝鎴戝喅涓嶅幓楹葷儲棰嗗礆紝瀵瑰晢鍦洪噷鐨勫ぇ浜嬶紝涓嶅け鏃舵満鐨勫悜棰嗗艱風ず奼囨姤銆
甯傚満鐫ｅ煎伐浣滄葷粨6
銆銆閫氳繃甯傚満鐨勫貳鏌ヤ笌鐩戠潱/緇存姢錛屾洿涓轟簡鎻愬崌鍗曞簵鐨勯攢鍞涓氱嘩錛屼嬌鍝佺墝鍦ㄥ競鍦轟笂寰楀埌鏇村ソ鐨勫彂灞曚笌鎺ㄦ墿錛岀幇灝嗗競鍦洪儴鐫ｅ煎逛簬涓涓鏈堝唴鐨勫伐浣滄葷粨褰掍簬濡備笅錛
銆銆 涓銆佽揣鍝侀檲鍒
銆銆鐢變簬鍚勫簵鐨勫艱喘閮芥槸鏂拌繎鍛樺伐騫朵笖閮芥槸絎涓嬈℃帴瑙﹀跺眳鏈嶄笌淇濇殩鍐呰。瀵逛駭鍝侀檲鍒楅兘鏄寰堣糠鑼涓嶇煡濡備綍鏀炬墜鍘誨仛錛屽緢澶氬悓浜嬮兘鏄鍦ㄧ瓑寰呭叕鍙鎬漢鍛樹笅鍘誨啀鍋氳皟鏁達紝娌℃湁瀛︿範搴︺傛洿娌℃湁璐ｄ換鎰熴
銆銆瑙ｅ喅鏂規堬細
銆銆娣卞叆鍚勫簵鍔犲ぇ瀵瑰悓浜嬬殑娌熼氾紝鍔犲己瀵硅揣鍝侀檲鍒楃殑鍩硅錛屾洿澶х殑璁╁悓浜嬩簡瑙ｆ亽婧愮ゥ錛岋紝瀛︿範鎮掓簮紲ャ傛噦鎮掓簮紲ャ
銆銆 浜屻佸簵闈㈣揣鍝佷俊鎮
銆銆鍚勫簵璐у搧淇℃伅榪囦簬娣蜂貢錛屽簱瀛樹笌閿鍞娌℃湁鏄庣粏璁板綍錛屾病鏈変笓闂ㄤ漢鍛樿礋璐ｅ簵闈㈡棩甯稿伐浣滅殑奼囨姤涓庢葷粨銆
銆銆瑙ｅ喅鏂規堬細
銆銆鍏堝瑰悇搴楄繘琛岃揣鍝佺洏鐐癸紝騫跺仛濂借︾粏鐨勮處鏈璁板綍錛岃繘琛屼漢鍛樺煿璁濡備綍鍋氬ソ搴楅潰鐨勮揣鍝佷俊鎮錛屽苟鏆傝浜哄憳璐熻矗璐︽埛鐨勮板綍銆傛殏瀹氬偍澶囧簵闀胯礋璐ｅ簵闈㈢殑鏃ュ父宸ヤ綔涓庢眹鎬匯
銆銆 涓夈佸簵闈㈣揣鍝佽窡榪涗俊鎮
銆銆鍚勫簵璐у搧騫朵笉榻愬叏錛屾柊嬈懼紡璺熻繘娌℃湁鍙婃椂錛屽簵闈㈣ˉ璐т笉澶熻繀閫熴傝ˉ璐ф椂浠撳簱娌℃湁鍙婃椂鍙戣揣錛岃皟璐э紝浠撳簱涓庡簵闈涔嬮棿涔熸病鏈夊緢濂界殑鍘繪矡閫氥
銆銆 瑙ｅ喅鏂規堬細
銆銆澶氳窡榪涗粨搴撲簡瑙ｆ洿澶氳揣鍝佷俊鎮錛屽氫笌浠撳簱浜ゆ祦錛岃窡鎹鍚勫簵闄堝垪瑕佹眰鍐嶈繘琛岃揣鍝佽ˉ鍏呫傛媺榪戝簵闈涓庝粨搴撲箣闂寸殑璺濈伙紝鍙婃椂鐨勫皢鍚勫簵闈㈣揣鍝佽ˉ鍏呭埌浣嶄笌楗辨弧銆傘傘
銆銆 鎬葷粨錛
銆銆涓轟簡鏇村ソ鐨勬彁鍗囧簵闈㈢殑閿鍞涓氱嘩錛屾洿濂界殑灞曠幇鍑哄搧鐗屽艦璞★紝鐫ｅ煎皢姣忔棩灝嗗姞澶ч┗搴楁椂闂達紝緇撳悎瀹為檯鐨勭粰瀵艱喘鍩硅濂界浉鍏崇殑搴楅潰鍒跺害涓庣浉鍏崇殑閿鍞鐜鑺傦紝闄堝垪瑕佺偣錛岃勮寖鏃ュ父宸ヤ綔鐨勮屼負瑙勮寖錛岃╁憳宸ヤ簡瑙ｄ紒涓氭枃鍖栵紝鏈夊搧鐗屾剰璇嗭紟浜嗚В浜у搧鐭ヨ瘑錛屽氫簡瑙ｄ駭鍝佺殑浼樼偣錒戜環鏍礆箲嬈懼紡銆傚姞蹇璐︾洰鐨勮︾粏宸ヤ綔錛屽歸噸鐐瑰憳宸ョ殑鍩硅錛岃╂柊鍛樺伐鑳借繀閫熼傚簲鏂扮幆澧冦傜潱瀵煎ソ浠撳簱綆＄悊浜哄憳錛岃╄揣鍝佹ｅ父鐨勬祦鍏ュ埌搴楅潰錛屽仛濂戒粨搴撲笌搴楅潰鐨勮處鐩鏉ュ線銆
❻ 美容店的營銷活動方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是我精心整理的美容店的營銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
美容店的營銷活動方案1
活動目的：
1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動時間：
4月20日(促銷時間：4月20日——5月1日)
活動流程：
一、邀請客人
請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會議流程
(18：30——21：00)
1)主持人宣布晚會開始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老闆代表致感謝詞。
4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領取)。
5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助可舉列子>)。
6)xx協會會長隆重推薦xx產品。
7)xx美容院5.1促銷活動(凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有)A找托下定金美容師游說顧客促成9)宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會結束。
三、促銷活動(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。
四、美容院須做的工作
1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)。
2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定)布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)水果、糕點及獎品的准備附：獎品送出對象：1)20xx年消費最高支持最大的兩個朋友價值200-300元(現場發獎)2)新老顧客送禮物一份價值在5——10元間(會後三天內到美容院發)。
3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)。
4、老闆准備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前准備好，要熟悉稿子)。
5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關系好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前准備好，確保到會場)。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須19日前做好)。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、表演(找兩個人確定下來19日前准備好)。
美容店的營銷活動方案2
做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事後的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。
一、活動時間：
20xx年xx月xx日
二、活動地點的確認：
xxxx
三、促銷目的：
①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感;
②開拓新客源;
③增加美容院的經濟效益;
④提高美容院的知名度，增強社會影響力。
四、促銷的目標：
①提高美容師專業水平和銷售技巧;
②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式;
③使美容院老闆擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸;
④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。
五、促銷人員安排：
組長：xxx
組員：xxx
組長職責：
①整體活動安排，協調及時調整促銷方案;
②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排;
③監督檢查產品、手法、培訓的結果;
④對活動整體推進負有直接責任。
六、活動期間公司提供：
①活動方案;
②專家;
③高級美容督導和高級美容導師;
④美容師服(配額除外);
⑤kt板(借用);
⑥電話皮膚測試儀(借用);
⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);
⑧請柬;
⑨資料和產品袋(配送);
事前工作：
1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量(可適當獎勵)
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
怎麼安排(參加人員的分工)
1、美容師要求(參照美容院管理規定)
2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人
3、進入狀態，人員的`配合
事後工作：
總結活動情況，表揚先進個人
例：
促銷優惠方案
一、魅力佳人貴賓c卡：
價格880元
贈送護理
1、劃卡消費8折;
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠
1、續卡送積分58分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
二、魅力佳人貴賓b卡：
價格1500元
贈送護理1、劃卡消費7折;
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠
1、續卡送積分100分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
三、魅力佳人貴賓a卡：
價格2500元
贈送護理
1、劃卡消費6折;
2、送10次經典護理或500元產品。
後期優惠1、續卡送積分166分;
2、送親情卡一張(價值380元)。
四、魅力佳人玫瑰卡：
價格3880元年卡(限時卡)
贈送護理
1、全年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等;
3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈手、足護理20次(價值800元);
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
4、全年光波浴;
5、送親情卡一張(價值380元)。
五、魅力佳人茉莉卡：
價格3880元半年卡(限時卡)
贈送護理
1、半年面部、肩、頸部經典護理;
2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等;
3、不計次數，限半年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次(價值1500元);
2、贈魔寶組合一套(價值298元);
3、贈手、足護理20次(價值800元);
4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);
5、半年光波浴;
6、送親情卡一張(價值380元)。
六、本次溫馨抽獎獎項：
特等獎(1名)價值1800元的一套;
一等獎(1名)價值1680元的一套;
二等獎(2名)價值1200元的一套;
三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;
四等獎(6名)價值150元的氧吧一台，價值380元的特惠卡一張;
五等獎(20名)價值198元的產品。
備註：
以上優惠只限促銷期間;
買滿380元可參加「黃金一把抓」;
買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%;
現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理;
美容店的營銷活動方案3
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。
運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老客戶，在客戶護理期間，為客戶辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且客戶還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。
運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激客戶的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓客戶進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的客戶群體，或在新項目開發上推出的，讓客戶先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的客戶集中起來，在即定的時間為客戶免費試用，讓客戶首先體驗效果在培養客戶成為主客戶。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為客戶回饋老客戶而採取的一種方法，讓老客戶在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客戶繼續消費，帶給客戶一種心靈上的慰寄。
五、「手機簡訊」溫情促銷
「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
❼ 美容導師的具體職責是什麼
美容導師的職責 1． 在所轄區域范圍內維護和鞏固已有市場基礎積專極開發新客源。 2． 為公司提屬供市場競爭信息。 3． 監督客戶產品消化情況及儲存情況避免積壓或脫銷。 4． 負責所轄區域的產品使用工作。 5． 負責美容院持續性技術與培訓工作。 6． 負責協助經銷商及美容院提升顧客服務與現場管理水平。 7． 指導美容院美容師做好店面推銷工作。 8． 配合公司做好新產品試用推廣工作。 9． 及時公正的匯報與處理客戶投訴。10. 保障客戶及時回款