『壹』 美容院怎麼宣傳
第一、明確自身宣傳目的
一般情況下，美容院的宣傳不外乎兩種目的。
其一，新店開業，獲取第一批優質的種子客戶。此目的需要考慮到自身與宣傳對象兩個維度，所以在宣傳時，需要對自身店鋪的良好的設施環境與優質的服務能力做出重點強調；對於客戶的用戶畫像要做到盡量的精準，包括目標人群的年齡，收入，距離等。相互匹配的人群更容易成為新開美容院的種子客戶。
其二，成熟店鋪的各類活動促銷，在有穩定的忠實客戶基礎上，吸引更多的潛在客戶。此目的更需要著重於自身產品的延伸，服務的升級，以及促銷優惠的套餐，來吸引更多的客戶。此時可以嘗試擴大人群階層與距離范圍，讓服務更多元化。
第二、選擇適合自家美容院的宣傳區域
在清楚自己宣傳目的之後，更需要規劃宣傳信息投放的區域。了解計劃推廣區域的人群結構，通過樓盤等級的定位，來大致判斷人群的收入水平；根據寫字樓或小區入住年份，推斷人群年齡層級；以及對老客戶的訪問調查來推斷用戶可接受的距離范圍，以此確定宣傳的距離半徑。因此，在確定好以上條件後，可以選擇符合預期的小區或寫字樓進行廣告宣傳。
最後總結，美容院一般屬於街區型商戶，做好陣地營銷是關鍵。可以在網上搜一些街區營銷平台來幫助你做好美容院的宣傳。
『貳』 美容化妝品公司用老渠道如何推廣新產品
對於美容化妝品公司而言，新產品推廣有兩種情況，第一種情況就是招商，第二種情況就是如何在現有渠道推廣產品。第一種情況，大家都知道、都很重視，參加各地大大小小美容博覽會，自己再開招商會，等等採取各種方式方法，不斷加大招商力度。相對而言，在現有渠道的新產品推廣顯得有些不夠力度。 其實從某種意義上講，招商只是企業的第一次營銷，只是萬里長征第一步。那麼，對現有渠道的新產品推廣是不得不做的工作，做好了，將比招商性質的新產品推廣效益更加顯著，成本相對減少。 也可以說，老渠道的新產品推廣，是保證渠道增值的重要舉措。美容化妝品行業本身就是一個時尚行業，要求創新的速度比較快。只有不斷地開發新產品，才能滿足市場的需要。當然開發新產品也不能盲目，新產品一定要具有特別吸引人的賣點。挖掘產品賣點雖說不太容易，可以嘗試採用「遞進式推理法」。 比如同為隔離產品，目前市場上有「美白隔離」、「防曬隔離」、「潤色隔離」等不同的賣點，要推出新的隔離產品，就可以仔細推理。隔離產品多在夏季使用，而夏季皮膚水分蒸發嚴重，毛孔經常張開，皮膚容易長痘。這樣就可以推理出「保濕隔離」、「平衡隔離」等賣點。賣點好的產品本身就會說話，產品吸引人，就不怕加盟店不進貨。很多化妝品公司之所以丟失客戶，有一大部分原因就是產品創新跟不上。這一點跟客情關系沒有關系，如果沒有新產品，美容院就會失去顧客。如果你的品牌產品開發滯後，那麼加盟店為了保自己的生意只好「移情別戀」了。 對於化妝品公司而言，新產品推廣包括針對渠道的推廣和針對終端顧客的推廣，加盟店不進貨，產品不能流到終端;終端消費者購買了，才是真正實現了馬克思主義經濟學中所說「商品到貨幣的跳躍」。 針對渠道的推廣策略促銷策略基於持續開發新產品對網路增值的重要性，有些化妝品公司就總結出了一條規律：凡是遇到要推廣新產品，就必然伴隨大型促銷活動。在促銷的產品線裡面，把新產品作為重要一項促銷內容。因為化妝品公司的促銷需要兩個步驟，第一步先讓加盟店進貨，第二促進終端顧客購買。因為要做促銷活動，加盟店肯定要進貨，自然而言順帶就把新產品消化了。只要加盟店進了貨，一般都會想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節大型促銷活動來推廣的，收到很好的效果。 占庫銀策略全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發達的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內的很多化妝品店有一個習慣，那就是進貨的時候喜歡在各家化妝品公司當中「竄門」。因為她們想的是要吸收各個公司各個品牌的百家之長為我所用。這一點正好跟各個化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進我一家的產品。 所以，各個化妝品公司最好在化妝品店走進自家門里時，要積極運用占庫銀策略，想盡千方百計讓她盡可能地多進新產品，佔住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進其它公司其他品牌的新產品。要執行好這一策略，「踹貨」是其中一個重要動作。而執行「踹貨」動作的重要人員就是物流部門的開票員。