① 美容院「帶客參觀」執行意義
還記得剛剛進入美業，一套獨具特色的帶客參觀流程，100%吸引並留住了幾乎是所有走進店面的終端客人（除非是進來以「了解」之名取經的同行，看破不說破，心裡清楚這些不是表面功夫，互相學習也是有助於大環境良性發展的），於是， 在很短的時間內、在一個全新成立的店面里吸納了200名有效客人，同時，有效客人每日進店人頭數在20——30人之間。
在後來的市場加盟商服務中，也嘗試把這個方式帶入加盟商的店面流程中，特別是近兩年，也已經明確給加盟商講解了很多關於「帶客參觀」執行的好處，但發現在市場上收效甚微。
在我看來，這是很重要的店面形象銷售流程。於是，靜下心來寫下這些內容，希望對看到此文的加盟商或者同行起到支持的作用。
當然，在分享具體做法之前，必須要說這一措施實施到位並卓有成效的重要因素在於——負責人必須足夠重視並堅持！
在此基礎上，做到以下幾點，不成功都很難。
在執行「帶客參觀」這一流程之初，一定要讓所有團隊成員都明白以下幾點：
1、為什麼要做「帶客參觀」
2、為什麼要這樣設置「帶客參觀」流程
3、為什麼要求所有人必須口徑一致
4、「帶客參觀」流程做到位的標準是什麼
5、如果不做這一流程，我們的損失是什麼
6、做好這個流程對我們個人及團隊的好處有哪些
明確並集體認同了以上第一部分內容，在領導者對內容及文字准備就緒後，就需要明確以下部分：
1、帶客參觀的每一部分，分別都是在銷售什麼（房間布置、項目專區、儀器、宣傳欄、照片牆、成果對比、操作間、物料間、接待區、員工專區......）
2、什麼內容是必須講解到位的（比如：物品背後的故事、製作的過程、選擇的萬里挑一......）
3、什麼內容是不需要多講，讓參觀者自己對比、思考、領悟的（比如：成果對比不一定非要講到「你需要...」）
4、針對不同的客人講解的重點不同（比如：針對信任度不足的，需要更多介紹本店相關歷史及客戶美譽度案例......）
5、針對美容院階段性經營需要，帶客參觀的重點及話術，可做適當調整，可將參觀話術分為：常規內容、特定內容。（比如：就裝修風格定位或常規區域及服務特色的介紹這些不變的內容，屬於「常規參觀內容」；對於為階段性促銷活動而設的布置或展出，屬於「特定參觀內容」。）
做到以上兩個部分，接下來就是對全員的培訓和考核了。只有經過到位的培訓和嚴格的考核，才能真正做到准確復制。並且確保每個人都「口徑一致」，而不是按照各自理解無標準的描述。
就這一點而言，也是很多加盟店難以實施的重要環節。很多老闆更願意讓員工花時間和精力去學習產品或項目的銷售技巧，卻忽略了搭寬建立產品銷售信心之前，很重要的一大部分信心來自於「對團隊的信心」。
所以，要把「帶客參觀」的培訓和考核做到位，需要時間和精力，如果能夠真正理解「磨刀不誤砍柴工」的道理，並具備良性發展的理念和思路，才會在這一點上捨得投入。（其實這部分投入也不見得佔用很多時間，只是需要有章法的進行即可， 比如每周選兩個早會分別佔用10分鍾左右就可以做到。）
在店面經營過程中，特別是網路銷售永遠無法替代具有人文關懷特質的服務行業，凡事只要堅持，就能見到「風雨後的彩虹」。
對於客戶來說，堅持就意味著經得起考驗、意味著值得信賴。
對於「帶客參觀」來說，堅持做，就意味著不斷的對客戶進行影響與引導，強化我們值得信知物亮賴的信息，從而為信任度加分。
正如春季的陽光是最具殺傷力的，它不像夏天的陽光很快曬黑皮膚，曬黑後幾次曬後修復就能恢復皮膚的白皙。而春季的陽光卻很容易將皮膚曬傷，成為導致皮膚斑點及光老化現象的真正元兇。
這是一種慢慢滲透並且使其根深蒂固的力量。
而有效的堅持「帶客參觀」這螞圓一店內流程的實施與執行，客戶對美容院的認知就會通過不斷引導及切身體驗，變成大腦中根深蒂固的認知直到深度認同，留下難以去除的烙印。
堅持執行的結果必然是「持續優化」。
我們都知道PDCA循環的執行章法——計劃、執行、檢查、優化。每一次的「優化」都是為了更好的再完善「計劃」，更完美「執行」，繼續「檢查」優化過的流程，自然進入不斷循環往復的「PDCA」執行循環。
在這樣持續優化的過程中~
無論是話術本身，還是編輯話術的出發點；
無論是「帶客參觀」流程本身，還是流程設計的意圖；
無論執行過程中的團隊成員的各種表現，還是領導者因此為大家創造的表現機會；
無論是客戶的良性反饋，還是所有人主動願意把此事做的更好的意願......
這些都將會推動一個店面的所有人，把服務做的越來越貼心、越來越到位。
因為既然從一開始，「帶客參觀」這個流程就得到了所有人的一致認同——上下同欲！
那麼，所有人都希望自己在客戶面前建立——知行合一、說到做到的職業形象。
所以，與其說「帶客參觀」是一項店面工作流程，不如說這是一個團隊所有人給客戶的一次次承諾。在這份主動願意的承諾之後，每個人都更願意說到做到，在得到領導者的持續支持與要求後， 可以讓所有人透過這件工作，越來越激起內在的激情，並更有效的實現自己的價值，共同創造共贏的局面。
② 美容院新顧客活動方案
美容院新顧客活動方案
為了確保工作或事情有序地進行，預先制定方案是必不可少的，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那麼應當如何制定方案呢？以下是我收集整理的美容院新顧客活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、美容院舉辦年終答謝會的目的和意義:
一般來說，美容院年終答謝會有以下目的:
1、感恩顧客——年底是各行業繁忙之季，以各種回饋老客戶的形式加強顧客忠誠度。
在愉快的氣氛中培養顧客與美容院的'感情，促使顧客和員工成為朋友。
2、全客覆蓋——一次會議鎖定90%老顧客，讓顧客不在流失。
3、業績倍增——帶動銷售，提高美容院業績，短時間成就大業績。
4、消費升級——30天B客升A客，C客升B客，通過終端會的交流，引導、教育顧客消費及健康美容的觀念。
5、推陳出新——新品、新項目的推廣，給顧客新鮮感。
6、大量納新——80%的老顧客為我們介紹新客戶，以各種促銷活動留住老顧客，開發新客源。
7、絕對成交——老客戶80%以上成交，新客戶50%以上成交
8、圈定員工——30天員工創收3倍以上，利於團隊穩定，通過督導老師的影響，加強美容師的銷售意識，提高銷售能力。
9、鎖定未來——80%的客戶牢牢鎖住，巨大的行業影響力，製造美容院在當地的知名度。
10、盤活沉客——80%的沉睡顧客被激活產生再次消費
二、美容院年終答謝會的各種舉辦方式
活動形式:聯歡+娛樂+答謝+優惠政策+充值消費+帶動人潮+抽獎+聚餐
在活動形式上，可以將整個會議由各種娛樂節目串聯在一起，將優惠、促銷、新品、項目、等銷售內容融入游戲環節，增加趣味同時又輕松的達成銷售目的。
三、各種美容院年終答謝會的主題
活動主題:感恩答謝會、會員狂歡日、養生文化節、美容養生論壇、美容藝術節等等。
四、美容院年終答謝會設計方案
(一)、主要活動目的:確定活動的真正目的，明確希望。顧客答謝、感恩會議、文化節、企業宣傳、專家論壇、新項目推廣。
(二)、活動目標:制定活動要達到的標准和業績額，店面形象以及顧客積累程度。一定要數字化，標准化，可衡量。
(三)、活動內容:根據活動主題制定相應的活動內容，可以是單一形式也可以是組合形式。
(四)、活動宣傳方式
1、內部宣傳:
(1)、美容院店內懸掛橫幅宣傳，粘貼廣告，目的吸引顧客;
(2)、美容師給顧客宣講，傳遞活動信息。
(3)、懸掛美容院全年活動計劃廣告，讓顧客明細店內全年活動方案。
(4)、利用簡訊平台，給顧客發放簡訊，告知顧客活動方案。
(5)、美容師給顧客打電話，進行電話營銷。
2、外部宣傳
(1)、在店外進行促銷活動宣傳。
(2)、發放宣傳單及邀請函宣傳。
(3)、進行網路廣告宣傳。
(4)、廣告媒體、報紙、電視電台宣傳。
(5)、外聯聯誼會宣傳。
(6)、市場宣傳人員外部市場宣傳。
(五)、會議政策
1、會前營銷——確定會議實施前活動優惠政策，事前准備事項及目標業績。
2、會中營銷——制定會議活動方案，活動細節，活動優惠活動內容。
3、會後營銷——會議結束後針對未成交顧客的優惠政策及實施辦法。
(六)、活動參與對象
活動主要參與人員分別有如下角色:舉辦方(美容院)、參會方(顧客)、實施方(美容院、設備方、音響提供方、演出者)、宣傳方(廣告、電台、記者、我)、支持方(廠家、專家、合作商)。
(七)、活動支持者
活動支持者主要指美容院產品供應商，以及一些聯誼方。一次好的會議，必須有廠家的大力支持，對顧客的吸引力才具有較大的優勢。
(八)、活動舉辦時間
美容院年終答謝會一般會安排在年度結束時，也就是12月末，很多人也會安排在下一年度元旦，或者春節前後，但是對於各行各業都要舉辦各種顧客活動，特別是一些商超，提前進行促銷活動，為了讓顧客的錢在進行其他消費時，提前在自己美容院消費，所以時間安排在12月份及1月份為。
(九)、活動所需物料及附件：略
③ 真實的美容院活動策劃
真實的美容院活動策劃3篇
方案和方法相輔相成，方法是詳細地看問題，而方案則是宏觀上看問題。而美容院為更好推銷自家美容產品會通過策劃合適的活動方案來舉辦能吸引流量的優惠活動。你是否在找正准備撰寫「真實的美容院活動策劃」，下面我收集了相關的素材，供大家寫文參考！
真實的美容院活動策劃篇1
一、低門檻法 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引大喚進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。 方案二：年卡2400元，做
滿20次以上，年底返1000元。
說明：以上類似種山攔.種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
二、限量法 如：「三八」婦女節只需要花38元的促銷標語，美容院全部服務項目「38特價優惠一周活動。如建國六十周年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶 的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
三、透支法： 1、儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折逗仿胡。可能還有 八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來說損失具大; 2、 保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票; 3、 任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選 自己喜歡的各類服務。 4、 終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡; 說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法， 5、「消費儲值」模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客戶的消費附 加值，並可留住顧客長期消費。
四、對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒; 2、美容院年卡2000元+1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美 容，(前三個月只做服務不賣產品。) 說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法， 不過用第一項來做比較而已。 如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看 起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
五、撕單法： 一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做 了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已; 二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷 你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等; 三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：2000元，送1000元產品，額外再送手護10次，卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上。 鑒於美容院開年卡相 對較難，這個政策可轉化調整為： 第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效; 第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。 第三步： 如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次 說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。
六、劃點法：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單 次的價錢，一般地改良的方法為： 如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。 說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
七、現金法：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒; 2、美容院年卡2000元，7折優惠，同時送700禮品套盒 3、美容院年卡2000元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒 說明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓 顧客產生注意力，容易達成。
八、體驗法： 方案一：在美容院開設體驗日，每月二天，每次二個人，老顧客可以花18元體驗其它項目(一般都是豐胸等高價位服務)，老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗基礎護理，或從在淡季時1號到31號，每天花1到31元來美容院選擇項目做。 a案例：某美容院開業之際，在周遍社區散發6000餘張宣傳單，宣傳其推出的 「 1 — 30元錢，就能買年卡 」 的促銷活動。促銷活動規定，在促銷活動期間美容院每天低價銷售30張美容服務年卡，其售價，根據
消費者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務項目均按原價銷售。 某美容院為吸引消費者，贏得市場競爭，推出了 「 0 — 25元體驗價，體驗後，根據 感覺付款 」 的促銷活動。活動規定，凡在本店體驗任何美容服務項目，其最 高體驗價格均為25元，且消費者體驗完畢後，可根據自身感受酌情付款。就是本人促銷 百法的感覺定價拓客。 說明：體驗方法是由最早街邊派單衍生轉化而來，就拿街邊派單來說，到現在還是有很多公司在用，用得還不錯，就看有沒新意，麥當勞肯得雞的優惠券，學生卡，網上下載都有此種方法的影子
九、特價法： 北京一家設在某醫院附近的化妝品零售店，為達到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護士節期間，舉辦了為期十天的 「 只要你是護士，就可享受3折 」 的憑證優惠促銷活動。凡是醫院女性護士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價格購買指定的20餘種產品。 說明：此種方法前店後院是一種不錯的方法與模式，但品種不能過多，折扣也要分開， 從3折到6折，應該有效區分很重要。
十、超值法： 活動期間消費者選購消費公司產品達300元者，額外加20元，可獲贈價值__x錢的禮包： 送一個大禮包包括：____產品價值148元。__x沐浴露價值130元，旅行包 價值36元。 購防嗮套裝+16元就送簡約套裝+防紫外線傘+68元購買原價380元脊椎保養經典套 又如：顧客購家裝專業豐胸套裝特賣2680元(定價2880元)，特別贈送手部年卡(或美甲一張)，打 時間差，用來鎖定顧客全年來美容院; 說明：這是我們廠家許多年前經常用的一種方法，不能過20元禮包賺錢，而通過它帶動300元產品銷售，當然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。到後來演變成與會員制結合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價值3800元，但禮物不 能是產品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規銷售的產品 十一、抽獎法： 美容院舉辦了「月月有抽獎，季季送大禮」活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產品或贈品，凡在3個月內到該美容院進行消費達一定額度的消費者均有機會參加現場抽獎活動，獎品有十餘種，其中吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅遊名額一個。
十二、抵價法： 也稱抵價法：凡活動期間購買纖體項目服務卡的顧客，均可參加「精油空瓶抵現金活動」 纖體項目服務卡：2000元/10次(無產品) 推薦產品搭配：腹部減肥：循環油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元) 腿部減肥：循環油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元) 關於精油空瓶的相應抵用金額： 1. 抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油) 2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理(註：不超過該卡一半的次數)，同時享受正常開卡優惠政策;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應的產品，一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優惠，二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優惠，三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優惠(註：總數不超過三個); 說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價值。
十三、捆綁法：
三合一活動：
全價購面膜280元一套 半價購眼部特護一套455元 三折購夏季養膜一套572元
真實的美容院活動策劃篇2
每年的年末都是各大化妝品品牌爭相上演促銷大戰的時候。特別是淘寶推出之後，幾乎每年電商都會用全新的記錄證明的商機。光棍節除了在美容行業的日化線里貢獻良多，專業線同樣不能錯過這個商機。下面我們一起來看看美容院活動方案的推薦。
活動時間：
2020年12月1日
活動地點：
美容院各大直營店
活動對象：
所有的新老單身女性顧客
活動目的：
恰逢「大小光棍節」，為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到美容院的溫暖，並且還能夠得到美的體驗。在「光棍節」期間，並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防干、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節，與顧客建立一個和諧、溫馨的溝通平台。能為美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳：
1、「光棍節」本是從網路上流傳而來的節日，所以在宣傳上要著重在網路宣傳策劃中。首先在美容院的官網、官方微博以及論壇等渠道上發布關於這次活動的宣傳信息。提前兩周的左右將活動內容發布在網路上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面，發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩周前只要是在店內消費達到一定金額的顧客，分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
活動內容：
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動，憑會員卡能夠銷售8折的優惠並且領取護膚的體驗券，如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者，憑借會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客，在活動期間進店消費達到288元者，可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送會員卡一張，和美容院提供的護膚小樣試用裝一份。
注意事項：
1、做好前台的登記，記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費力，穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節，保持微笑，親切待人。
真實的美容院活動策劃篇3
2020年年末又是一個令所有購物狂們期待的日子。也是一個屬於我們單身的節日，當然我也相信，各位光光們也不想單身下去。也希望能夠有「」計劃，告別單身。所以普麗緹莎為大家准備以下幾個活動：
活動主題：大聲告訴你心儀TA
活動時間：2020年12月11日
活動對象：年齡在18—40歲左右的單身男女
活動目的：既然光棍節，在美容院內不妨舉辦一個「光棍節聯誼」，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
活動內容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，並贈送美容產品。表白成功者還可以獲得美容院「成雙成對」、「一生一世」美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者准備的，售完即止。
這些活動是免費參與環節，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產品後，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功後，兩人同行至「幸福門」領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及
在2015年11月11日光棍節活動現場，只要是到現場購買產品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本。可以將一、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優惠和實在。
將光棍節促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今後積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
④ 美容院促銷活動策劃
美容院促銷活動策劃1
活動目的： 在感恩的十一月里，因為年底促銷活動大戰即將打響。而此次活動又是為了的回饋一年來支持美容院的新老顧客們。通過這次活動，還要達成提高美容院在該地區的知名度的作用。當然舉辦任何一次活動，都是為了提高美容院的業績。
活動主題 ：感恩的心，感謝有你
活動時間 ：20xx年11月27日
活動內容：
這次活動並非是各種促銷大饋贈，買多少贈送多少。而是在感恩節當天舉辦一場感恩節的晚宴，通過各式各樣的節目，來酬謝多年來一直喜歡我們的員工們。每一位老顧客們可以邀請2個以上的朋友，一同參加此次活動。
活動流程：
1、將晚宴活動定在18:30分，由主持人正式宣布晚會正式開始。
2、由美容院全體員工表演節目《感恩的心》，接下來有老闆上台發表此次活動的感謝致辭。
3、為美容院中最忠誠、最有潛力的顧客們進行頒獎。感謝著這些顧客在20xx年對美容院喜愛，同時為一年內消費金額的顧客准備一份驚喜大獎。
4、邀請顧客上台發表感謝的，也可以讓顧客分享自己在美容院內所收獲的快樂、結交到的朋友喜悅等典型案例。
5、受邀美容行業資深美容專家，普及家庭使用美容方式，以及冬季最健康的美容保健方式。並向大家推薦哪些最適合女性冬季保養的產品和項目。
6、向大家介紹今天會場中提前預售促銷活動，凡是今天所預訂的產品，全部都能夠享受3折優惠。或者是享受一個療程的面部護理項目。
7、公布活動的促銷時間，美容院加盟店也隨時恭候著顧客的到來。
8、今晚到場的所有消費者們，都可以第二天到美容院內領取一份精美的小禮物。
9、優美的歌舞表演，宣布兩個小時的晚會結束。
活動注意事項：
1、在活動一周前，就要確定活動到場的人數、印發邀請函，同時還要預約場地。
2、安排一名顧客到時現場講話，如果實在美容院顧客願意，可以安排美容師的親戚朋友們。
3、會所現場設有專人負責現場簽到、照相。
4、為了活動現場氛圍，還要在活動中找托，給大家有消費現象的錯覺。
5、確保現場禮品分量充足。
美容院促銷活動策劃2
為了能夠更好增進與顧客的交流和信任，美容院可以在感恩節活動當天推出一些回饋活動，例如，只要進店前十名的顧客即可獲得免費抽獎活動;或是消費滿100元的顧客均有免費抽獎一次。該獎項設置10個，分別是10元、20元、30元、40元、50元、60元、70元、80元、90元、100元。顧客現場抽完獎立馬兌現獎金。
美容院促銷活動策劃3
為了迎接20xx年感恩節，一些美容院發起了微信轉發送禮品的促銷活動，打響了感恩節促銷的第一炮。該活動內容是凡在感恩節活動期間，只有你轉發該美容院的相關微信並轉發n個好友或分享至朋友圈，即可有機會獲得該美容院提供的精美禮品一份，屆時活動結束後的第二天該美容院會將獲獎名單在微信平台上公布。
美容院在選擇給顧客的精美禮品時，一定要站在顧客的立場出發，認真挑選符合顧客需求的禮物，切記促銷禮品預算不能超出美容院開支范圍，確保整個促銷活動井然有序的進行。
美容院促銷活動策劃4
再過不久，國慶中秋雙節同慶，美容院也將迎來一個高峰時期，不少美容院也會抓住這個黃金10月，搞一些打折促銷的活動來吸引客戶.
A.曲線促銷推廣套裝
這種促銷方法通常是由美容院連鎖機構推出.總店先整合出推廣套裝，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜.然後總店向其它連鎖網路派出大量營銷人員，通過聯系女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等.由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績.
點評：從宣傳介紹→購買推廣套裝→到該品牌當地最近的加盟店享受美容服務，絕對物超所值，讓人心動.但小心，別買了沒有生產許可證的偽劣產品.
B.餐巾紙袋促銷美容
將品牌信息印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮.但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了.餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想像的那麼復雜，即使中小型美容院也可以操作.據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，餐巾紙袋宣傳的回卡率很好.
點評：女人愛貪小便宜，因為裡面有餐巾紙，附加值高，一般不會看也不看就丟掉，會保留一段時間，因此增加了傳遞促銷活動內容、產生興趣進而促成購買行動的機會.如果因此讓你產生了購買沖動，先仔細研究促銷美容.
C.簡訊溫情促銷
簡訊現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點.在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等.據了解，人們對簡訊促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯.加上簡訊促銷字數少、商家少，正所謂物以稀為貴，因此對促銷活動的內容記憶深刻.而且建議在美容院管理軟體里發，這樣，既方便，也實惠，更加增添了美容院的檔次.
點評： 快捷、明晰，發布的信息通常是最新儀器、產品或最優惠價格的介紹，善加利用，可以佔到不少便宜.
在這個黃金季節，也祝願美容院生意興隆，財源廣進！
美容院促銷活動策劃5
促銷主題：
1、讓您美麗，讓您的男人心動
2、三八節日—「專為女性預備的雙重厚禮」
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動時間：
3月3日——3月9日
活動對象：
三八婦女節是女性節日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
活動目的：
1、提升美容院銷售業績，吸納新客源;
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;
促銷內容：
各個美容院的促銷形式和促銷內容都迥然不同：打折、買贈、免費體驗等，美容院要應用這些促銷形式體現出新味來。
抽獎促銷案例：
促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動
促銷內容：
在1個星期的時間內，在美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：
上計：憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支;
上上計：棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。
獎品分設有：dvd，電動剃須刀、袖珍收音機及照相機等。
促銷主題二：專為女性預備的雙重厚禮
活動內容：
在活動期間內，凡在美容院買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：
1)手機1台，市值人民幣1500元左右(限1個名額);
2)手機充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個名額);
操作細則：
1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品(手機1部、充值卡10張)，並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎資料庫;
2)在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎卷上投入抽獎箱內;並贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。(記分卡可後期消費積分抽獎)
3)在活動最後一天，聘請國家公證處公證人員進行監督，把一整套抽獎卡(獎品編號和顧客的手機號碼)放入一密封的抽獎箱中;
4) 國家公證處的監督下，抽出中獎的卡號;
5) 中獎的獎品，將根據顧客抽取的獎品編號獲取，若抽取自己的手機號的消費者都可獲得秀顏防曬霜 一支。
其他促銷形式：
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費的男士，均可獲得一張問候卡送給戀人，同時再加**元即可獲得女性美容套裝和會員卡一張。
有獎問答。提的問題都與化妝和保養有關，主要目的是讓女性同胞關愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務，為她們著想。
促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜
活動內容：
隨著人們的健康意識和美容意識的增強，三八婦女節對美容市場有很大的拉動，也有越來越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動，以「給親朋好友驚喜」為主題，將美容的理念拓展到「心」的層面。可以針對三八婦女節推出特別版本的美容卡。
美容院促銷活動策劃6
一、美容院國慶促銷活動方案主題：「 繽紛國慶，驚喜優惠搶先送」
二、美容院國慶促銷活動日期 ：9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動方案目的：
1、改善並提升美容院形象，增加知名度。
2、拓展商圈，開發更多的客源。
3、穩定客源，提高顧客忠誠度。
4、刺激營業額，提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷活動方案內容
1、免費送大禮：在活動期間，每天前6名顧客，送價值288元的美容項目免費體驗一次，附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客，888辦vip卡一張，可終身享受會員服務，另外還送價值488元的美容護膚產品一套，機會不容錯過哦!
2、豪華spa雙人套餐：十一長假，相信很多情侶們都打算去哪個景點旅遊或者回家過節去，但是還是會有一小部分情侶會留下來，這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受，讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。
3、「1+1」聯合促銷：十一長假帶動了各大商場、電影院的消費，同時不少有經營頭腦的商家會聯合一些商場或者電影院搞聯合促銷，所以在此，美容院也可以在十一期間聯合一些影院，推出在美容院消費滿388元，即可獲得最新電影門票一張;同時，還可以聯合一些知名的服裝店，推出在服裝店消費滿500元，即可獲得在美容院享受一次288元的護理。
五、美容院國慶促銷活動方案注意事項
1、美容院店內須進行適當布置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)，派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、 提前准備好營銷話術，以便應對顧客提出的各種問題。
美容院促銷活動策劃7
在感恩節里，不少人向自己的父母、同事、領導表達了一下感恩之情，比如請父母吃飯，請同事看場電影等等。但是美容院感恩節要怎麼表達對顧客的回饋呢?不妨來個折扣優惠吧!
在感恩節當天，美容院可以推出眾多優惠套餐和產品供顧客選擇，此外一些季度性美容項目可以根據顧客的需求合理優惠;一些單賣美容產品可以配合套餐項目一起做捆綁打折促銷，不僅減輕了庫存積壓量，還提高了營業額。
美容院促銷活動策劃8
活動的目的：
1、推廣新服務項目
2、提升銷量
3、提升美容院外在形象。
活動的主題：
共同迎接新的一天
活動的內容：
一、新服務項目
針對本院服務范圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
1、麗人月套餐活動一:
價 格500
贈送護理 1、劃卡消費8折；2、送4次經典護理或200元護膚品。
後期優惠 1、續卡送積分58分；2、送親情卡一張（價值200元）。
2、麗人月套餐活動二:
價 格 1500元
贈送護理 1、劃卡消費7折；2、送7次經典護理或360元護膚品。
後期優惠 1、續卡送積分100分；2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐活動：
價 格 3880元年卡（限時卡）
贈送護理： 1、全年面部、肩、頸部經典護理；2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠 1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行護膚品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優惠售護膚品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售護膚品。
活動的預算
(略)
活動的執行
事前准備：
1、店內：護膚品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、護膚品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程
事中工作：
1、怎麼安排（參加人員的分工）
2、美容師要求（參照美容院管理規定）
3、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
4、進入狀態,人員的配合
事後工作：
總結活動情況，表揚先進個人
美容院促銷活動策劃9
一、活動主題：
伊人天，亮麗美容日
二、活動時間：
3月6日----3月13日
三、活動目的：
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，吸納新客源。提高總體的銷售額。
四、活動內容：
1、美麗與您同行
凡於活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)
2、扮靚女人 ，購物添好運
凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的`女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。
備註：
禮品選擇：建議比較實用的物品，如廚房用品，床上用品等。
3、只有他最懂你
男士到「三八」相關專櫃購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。
4、會員更有「禮」
3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。
五、活動宣傳：
1、商場入口等明顯處設立POP活動須知。
2、活動期間有條件的加盟店可請人錄音活動內容，並滾動室外播出。
3、3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。
4、店門前懸掛條幅
三月女人天，老公顯真愛，亮麗伊人節，購物添好運!
室內櫃台設婦女節商品專賣區，上方懸掛相應主題吊牌。
下方為參加活動商品POP特別註明。
美容院促銷活動策劃10
父母不僅賜予我們的生命，還不辭辛勞的撫養我們，所以感恩節最要感謝的人就是我們的父母。如何在感恩節犒勞我們的父母呢?是請他們享受一頓溫馨的晚餐?還是送他們一套高檔的美容護膚品?或是用一束鮮花代表我們的感激之情?
想要在20xx感恩節為父母做以上三件事的話，不妨來美容院消費滿888元即可獲得。該美容院將為老年人提供剪發、護理等多項貼心的項目;其次，專業的技術，一流的服務將百分百讓顧客滿意，同時也能略表達我們對父母的感恩。
美容院促銷活動策劃11
一、活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動要求：
准備 5000 元**貨品作活動用（公司送出 10 套內衣）
三、活動時間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷時間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動流程：
（一）、邀請客人：請老顧客帶 2 個以上朋友參加。 （4.15-4.19）
（二）、會議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會開始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老闆代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領取） 5）顧客代表講話 （講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協會會長隆重推薦**產品 8）**美容院 5.1 促銷活動公布方案（凡當場下定金 300 元者， 即可送內衣優先享有） A 找托下定金 B 美容師游說顧客促成 9）宣布促銷時間，歡迎到**美容院咨詢 10）表演舞蹈，宣布晚會結束。
（三）、促銷活動（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動方案，促成消費
（四）、美容院須做的工作
1、准確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發邀請，並告知公司）
2、租會場（OK 廳飯廳均可，可以割據實際人數定） 布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等） 水果、糕點及獎品的准備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個朋友價值 200-300 元 （現場發獎） 2）新老顧客送禮物一份價值在 5——10 元間 （會後三天內到美容院發）
3、印刷 5.1 活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）
4、老闆准備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18 日前准備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關系好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18 日前准備好，確保到會場）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須 19 日前做好）。
7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。
8、會議中公布促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個人確定下來 19 日前准備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
⑤ 美容院店慶活動策劃
周年店慶是美容院非常重要的一件事情，店面的周年慶是一種非常好的營銷手段，我們可以藉助這一天做一些促銷活動，讓更多人了解店面的信息宣傳自己的美容院店。那麼美容院如何做周年店慶活動？下面一起來看看美容院店慶活動策劃吧！
美容院店慶活動策劃1
一、目的
以美容院周年慶為契機回饋老顧客，吸引新顧客，營造出節日喜慶氣氛，並在抽獎當天引起轟動，提高美容院店面宣傳。
二、活動主題
xx美容周年慶典超值驚喜等著您
三、活動內容
美容院周年慶期間，全場購物滿500元送100元禮金；滿300元送50元禮金。滿300元還可以參加一次抽獎活動，滿600元抽兩次，以此類推。抽獎獎品可以是美容護膚品，或者冬季的一些保暖用品。
1、老顧客填寫一張（需消費層次較高）抽獎卷。老顧客約談魅力投資計劃；即儲值1000元，贈送價值880元禮品一份。
2、新顧客消費滿1000填寫一張（若客人較多可適當提高消費額發放抽獎卷），
3、新老顧客轉發xx卡儲值1000元以上可再填寫一張，需全款付清取走。
4、xx傾城卡成功收回5張贈送發卡人抽獎卷一張。
5、儲值越多，xx發放越多（升級儲值1000以上者），抽獎機會越多，中獎幾率越大。
6、店內小抽獎：
1小禮品。（消費能力一般的客戶）
2「xx傾城卡（消費能力強的顧客）。
7、xx卡片持有人到店繳納300元預約後可領取價值198元；紫砂煲一個及360元12個月的自由消費卡一張，並參加店內抽獎一次。
美容院周年慶典簡訊推薦
1、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，為感謝廣大顧客對本公司的厚愛，特舉辦一系列大型優惠活動，歡迎廣大新老顧客光臨，詳情店內咨詢。
2、尊敬的xx顧客：您好，xx日美容院舉行xx周年慶典，即日起至xx日，持積分卡與好友同時惠顧，只需300元就可購買明星產品，數量有限，優惠多多，不可錯過。
美容院店慶活動策劃2
一、「非常1+2計劃」
在美容院這樣一個現象，很多人是根據周邊親朋的推薦來選擇美容院。「美容」也是女性聚會中經常提到的話題。這個「非常1+2計劃」就是基於上述設計：現有的會員，在活動期間做美容，可以免費帶2個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠（比如7折），對不帶朋友或親戚的現有會員，則享受低級別的優惠（比如8折）。
免費體驗之後，如果這位親戚或朋友在店慶當天決定加入會員/辦療程卡，則會員卡費/療程卡費只要原來的8折或者9折（依您具體情況而定），並且再贈送若干護膚品給新會員和推薦會員。現有的療程卡客人，在活動期間做美容，可以免費帶1個朋友或者親戚免費貴賓體驗一次，而且自己可享受高級別優惠（比如贈送一次護理），對不帶朋友或親戚的現有療程卡客人，則享受低級別的優惠（比如打折）。免費體驗後，情況如上述。
方案特點：
1、對老會員來說，一來自己佔了人情，免費貴賓體驗一次，當誰去誰都高興！二來自己不但有高級優惠，還有護膚品贈送。三來如果被推薦的親朋真的加入會員，自己也有面子。
2、對於被推薦的親朋來說，一來有現有會員帶著，不用感覺到「免費」的尷尬；二來店慶加入會員有特殊優惠。
3、一般來說，現有會員大部分是高端人群，人以群分，她們所帶的朋友與現有會員在消費理念上必有極大的性、經濟也屬於同階級人群，而現有會員也希望自己的朋友加入會員，可能一直想推薦給朋友但沒有機會，因此，在美容師的精心護理之下、美容院的優惠誘使下，朋友的感情勸說下，會員加入率非常高。
而且情況可能是，會員帶新會員，療程卡客人帶新療程卡客人，而這些療程卡客人，又都是潛在的會員。說明：這個策劃也可以只做會員，不做療程卡客人。多配合設計一些12、120、210之類的價格，以便讓人更容易記住這個「非常1+2計劃「
二、「時光機」保養計劃
人們之所以來美容，是想讓自己看起來更漂亮更年輕。30—50這個年齡段，是一個女性一生中的「衰老恐慌期」，她們很在意自己的眼角、額頭是否多了兩道皺紋、很在意自己的臉上是否又多了幾道斑點、很在意自己的眼袋……並且還刻意的將自己與周圍的同齡女性進行比較，自己是否算是社交圈中「看上去最年輕的那位」？
因此，這個「時光機」策劃是針對女性恐衰老的心理而設計：活動期間加入的會員，不但可以享受優惠，享受會員的所有權利，還可以免費乘坐「時光機保養班車」——xx美容院首創的「時光機」保養計劃，限額50人（依具體情況）。
針對女性的某個易衰老的部位進行1個月或者1年的特殊保養，以減緩衰老，這個計劃主要在於技術上的討論，美容院老闆可以與美容師商量一下，無論內調還是外養，只要能有延緩衰老的'作用就行，而現在據科學發現能延緩衰老的東西或配方太多了，就是有些麻煩，一般人因為工作家庭沒有精力去管理這些（所以才去美容院嘛！），也有相當一部分人是不確定其效果，因此，很多對健康、美容有益的東西，像什麼按摩術、葯材、配方都沒人堅持下來。所以這個方案還是很可行的。
方案特點：
1、「減緩衰老」——直達消費群體內心，誘惑力十分大！
2、如果「時光機」保養計劃可行並且成功，既與會員卡捆綁增加會員卡的銷量，又可單獨做為一個產品增加利潤、現金。
三、專門針對療程卡客人的「U卡升級計劃」
有的而顧客寧願單個單個的辦理療程卡消費，也不願成為會員，哪怕後者更為省錢。因為這批人的需求很直接，她們往往是先有需求，再根據需求尋找解決的服務。就像有些人寧願單個的辦理電信的固話、手機、寬頻業務，也不願辦一個金額巨大的套餐，其實算起來後者要比前者省錢——據我觀察，大部分人都是這樣。這里的原因與會員卡和療程卡的情況有些相似，
①人們有了A的需求，但不確定以後是否會有需求B；
②人們有了A的需求，並且滿足了之後，又有了B的需求，此時再重辦理一個A+B的套餐似乎「傻」了些；
③人們有了A的需求，即使現在沒有B的需求，但知道以後會有，但也只願意「當B發生的時候再說吧」。其實，我們很難開發出一套統一的會員卡服務，來滿足這類人群，每個人的需求不同。因此我的方案是：用會員升級計劃代替療程卡。我認為療程卡產品的消費不具有「記憶性」，就是我在您這里辦理了一個護理療程卡，療程結束後，如果我終止在您這里的服務，不用放棄任何「成本」。如果採用會員升級計劃，即使療程結束，我仍然希望在您這里繼續消費而不是別家。因此，這個「會員升級計劃」具體如下：店慶期間，凡是療程卡顧客，均可得到一張U級會員卡（本意是待升級的會員），之前的消費記錄（以積分形式）在會員卡里，這樣療程卡顧客升級為U卡顧客，U卡顧客可以選擇繼續療程消費，累積積分。
積分的作用：
①U級會員卡升級到會員卡，其會費依據U卡里的積分來優惠。
②優惠活動，比如積分贈禮、積分打折等（作用也可忽略）；U卡顧客也可以直接升級為會員，享受會員服務。
說明：要使療程卡顧客在短期內轉為會員，難度很大，這是由她們的消費理念決定的。這個U卡升級計劃只能增加療程卡客人轉為會員的概率，配合上面的「時光機」保養計劃和「非常1+2計劃」，會有一定效果。
四、其他准備：
1、另外比如「xx產品/療程效果批判會「、「尋找資深美人」、「發現上帝之手」（美容師的手）之類的活動，頒發「顧客發現問題最多獎」、「終身美人獎」「上帝之手」等，因為您要的是能出現金的策劃。
2、除了主推活動，店慶期間慣常的打折、贈送、發放宣傳單，您一定有很深的經驗，應該配合著舉行。
3、不要放過顧客在享受「免費體驗「的這段時間，是您推銷服務的時機。
4、准備一個宣傳冊，將主要宣傳內容表達出來。
⑥ 美容院做紋綉活動的好處
人願做紋綉的活動可以給自己帶來客源 對實體店有個宣傳活動 讓人們都知道這個店
⑦ 2020美容店促銷活動總結
促銷活動的舉辦，不僅會提高銷量，也能夠鍛煉我們員工的能力，快來做一次總結吧！下面是由我為大家整理的「2020美容店促銷活動總結」，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2020美容店促銷活動總結（一）
促銷活動過去了，在這次促銷活動中，我有了以下幾點感觸，在此作出總結。
一、開卡促銷
開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠項目。
二、折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。運用方法：折扣促銷是搜搏美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然碼棗後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
四、消費積分贈品促銷
消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。
五、「手機簡訊」溫情促銷
「簡訊」現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、發送促銷信息等。
2020美容店促銷活動總結（二）
現在已經可以准備起來了，每年的五一、十一和雙十一都是商家們展開促銷活動方案的好時世模祥機。在這一天，大街小巷上到處都彌漫著節日的火熱氣氛，人們在商家的各種優惠打折促銷活動的攻勢下，很容易就陷入「買買買」的狀態，所以這也是美容院沖業績的好時機。
想要在這一天吸引到足夠的客流量，提高成交率，就要從宣傳上下功夫，在五月一號到來的前半個月，就要開始著手准備策劃五一節的活動了。
一般我們都會採取拉橫幅、張貼海報、分發傳單等方式來做節日的預熱活動，在一些三四線城鎮，招攬一些車隊、腰鼓隊在各個街道循環播放廣告都是可取的，通過這種大張旗鼓的方式，讓消息迅速擴散出去，覆蓋到周邊的人群，只要形式新穎、活動勁爆，自然會吸引到眾多的客流量。
除了以上說的這些方式，還可以通過給顧客發簡訊、發微信來告知本次的五一促銷活動。在發消息的時候要注意，不要太早發消息，提前三天發送消息就可以了，不然信息會失去時效性，在五一前一天再發一條，效果會更好。簡訊內容不要太多分散，主題明確，告知活動時間、地點、優惠力度，再加一句問好足矣。
在活動當天，美容院注意要營造出活動火爆的氛圍，可以在門店門口搭建活動主題海報牆，配合音響、音樂、小游戲以及小禮品，吸引過往行人。只要有一個人被吸引過來了，那麼後續的圍觀行為很容易就形成了，人都是愛湊熱鬧的，有著好奇心，因此，活動一定要注意營造氛圍。
2020美容店促銷活動總結（三）
在美容院的這次促銷活動當中，我本人對工作勤勤懇懇、認認真真，從沒有怨言，不管顧客如何刁難，我都會認真解釋、笑臉相迎，雖然故意刁難的顧客很難對付，可用這樣的方法卻給顧客留下了很好的印象。
在工作能力上，我沒有太多的特殊，雖然品牌是很主要的，但是促銷員的促銷技巧也是不可缺少的。在促銷中怎樣說服顧客買你的產品，首先是要讓顧客感受到產品品質的信心，其次讓顧客感受到銷售的火爆，這個時候購買物超所值，增加購買信心。這點在過節人多時特別管用。
我計劃著多收集一些產品信息和資料及時匯報公司，做出相應策略，觀察其他促銷員的工作技巧，學習他們的長處，彌補自己的不足，認真分析消費者的心理，從談話中發現顧客的意向，有針對性地運用宣傳重點展開推銷，並且爭取在明年的春節中，一定爭取上大班，精神頭足一點兒，從氣勢上打敗他們，讓他們都心服口服，並盡我努力取得好的銷售成績。
回想初進公司的我多麼膚淺，如果說品牌的號召力是不可動搖的，那麼促銷員的能力更是重要的。所以我希望公司以後多對我們進行一些消費心理方面的知識培訓。平常在銷售中，除了能用贈品吸引消費者外，尤其是要能讓我們抓住消費者愛貪小便宜的心理程度的發揮出贈送贈品的影響力。然後做好產品展位陳列，促銷力度做到位。
展望未來，在各位英明領導的帶領下，我將以更加積極的姿態投身於一線的銷售工作中，並且我一定能做出更好的業績來迎接我們整個商場更加輝煌燦爛的明天！
有理想的人總是走在前邊，有責任的公司總是引領行業。在這個品牌一流、質量一流的公司，我不是秀的，但我永遠是最努力的。
2020美容店促銷活動總結（四）
一、活動主題
我在鵲橋等你來相會
二、活動時間
2020年x月x日~x月x日
三、活動目的
夏季本身就是一個的淡季，需要一次活動帶動美容院經濟增長。美容院通過此次促銷活動如果能夠造成一定的轟動效應，必然對美容院百利無一害。通過各種渠道對美容院進行宣傳，擴大美容院加盟店的影響力。提高口碑聚集人氣，從而刺激顧客的消費行為，提升美容院今後的業績。
四、活動准備
1.整合顧客信息資源，將活動具體方案通過統一平台發布出去。比如說利用平面媒體、店外LED燈、電話簡訊等形式向顧客發布此次情人節活動。
2.既然是情人節活動，雖然說是中國傳統情人節，但是情侶之間喜歡的禮物無外乎是巧克力、音樂盒、鮮花、香水、飾品等物品，所以美容院不妨聯合鮮花店、珠寶店、電影院、餐廳等商家共同舉辦此次促銷活動，以此提升美容院的影響力。
3.活動方案還要有彈性，可以根據具體的促銷實際情況進行更改，對美容院實際情況補充調整。
五、活動內容
1.戀愛無限大。聯合當地珠寶首飾、化妝品、婚紗攝影廠家聯合冠名提供活動禮品。凡是在活動期間在美容院消費滿500元的顧客，均可以享受珠寶、首飾、攝影類5折的優惠活動。
2.相愛廝守。七夕情人節是為了紀念牛郎織女唯美的愛情故事，但是他們卻並不能每天享受在一起，可我們卻可以。在美容院中，不妨舉辦一個我和我愛的人合影活動。從微信客戶端、微博、QQ或者現場收集並徵集情侶照、夫妻照、全家福等。最後在8月20日當天，抽取10張照片，既可獲得美容院價值2888元護理卡一張。
3.浪費愛情片。很多情侶都會在情人節當天選擇去電影院中，看一場唯美的愛情片。美容院可以抓住顧客的這個現象，活動期間每天給前10名的消費者免費贈送電影票兌換券兩張。
六、活動注意事項
活動期間一定要做好宣傳工作，尤其是宣傳話語需精心設計。著重要情調「浪漫」二字，這樣才能夠吸引戀愛中女性顧客們的注意。同時還要制定好銷售活動目標，將任務分解給給位美容師們，活動結束後立即給達成活動指標的美容師獎賞，激發他們對下次活動的積極性。
⑧ 美容院的營銷方案
對於愛美的女性來說，美容院就是神一般的存在，女性的美容市場是很巨大，可是即使如此，美容院的營銷方式可是關乎著美容院講來的重中之重，那麼接下來我跟讀者一起來了解一下是如何寫的吧。
一、 活動主題：
*** 9月 溫馨金秋 —— 恩情傳遞
活動目的：
1.活動以幫助店內老顧客感恩朋友，延續友情為突破口.
2.以活動吸引老顧客留下朋友***，以老客戶名義給朋友進行價值XX元，專案贈送.
三、活動操作：
第一步：簡訊形式將活動通知所有店內老顧客;
簡訊內容1：生命是一場漂泊的漫旅，遇見你，那是一個美麗的意外。我珍惜每個可以被我稱作朋友的人，因為那是可以讓漂泊的心駐足的地方。感謝你，是你給了我彌足珍貴的友誼。由XX美容院舉辦 *** 7月 清爽夏日 —— 恩情傳遞活動正式啟動，活動時間x月x日——x日止。
簡訊內容2：XX美容院為感恩答謝老顧客,凡店內老顧客均可免費獲得由美容院提供價值XX元的恩情大禮包，每人僅限X個。老顧客只需提供朋友***及姓名,然後由美容院統一用簡訊或者信函通知老顧客朋友***告知她在XX美容院消費的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包贈送給她***
第二步：電話通知老顧客朋友;***告知由她在我們美容院消費的XX朋友為了感謝她這些年以來對她生活及工作的幫助，訂購了價值多少錢的禮包***
話術內容：X姐，您好，我是XX美容院的XX，您有一位在我們XX美容院消費叫做XX的朋友，非常感激您這么多年對她生活與工作的關心與幫助，在我們美容院花了XX元，為您訂購了一個價值XX元的恩情禮物，同時裡面有您朋友親自寫給您，她一直以來想對您表達的祝福及感謝話語，現在我和您核實下詳細資訊***核實***， X姐我們XX美容院將會在12小時以內，安排快遞公司幫您郵寄過來，請您注意查收。謝謝，祝您工作愉快，身體健康!
第三步：電話再次回訪老顧客朋友;***確認及預約到店時間***
話術內容：X姐您好!我是xx美容院xx，請問您收到快遞了嗎?***等待回答***收到!***顧客***，XX姐，這份禮物，代表著X姐對您多年以來的感情與感謝，希望您和XX姐之間這份友誼可以地久天長。X姐，因為我們美容院參與這次活動的人多，所以需要提前預約.您看您什麼時候方便來美容院進行禮包啟用和消費呢?您看明天上午X點行嗎?***等待回答***那我就在明天上午X點給您打電話提醒您***提前一個小時提醒顧客***，希望不會打攪到您!謝謝，祝您身體健康，心情愉快!
第四步：電話提醒老顧客朋友;***第二天***
話術內容：X姐您好!我是XX美容院XX，昨天打電話和您預約今天給您做禮包啟用的，請問您現在過來了嗎?X姐!現在正好美容院顧客不是很多，這樣便於我們為您提供更優質的美容服務.XX姐!那我們待會見!
二、 物料准備：
1. 恩情卡設計：
2. 信封封面設計：***統一信紙，由顧客統一書寫***
3. 信封封底設計：
4. 信紙設計：
5. 宣傳橫幅：
三、 注意事項：
1. 及時做好老顧客朋友資訊詳細登記;
2. 及時進行電話資訊確認***在索取朋友資訊中，不排除有些老顧客不能夠准確說明朋友詳細收件地址***;
3. 美容院在設計恩情大禮包時候必須設定3次以上的專案，可以有效規避新顧客消費完第一次沒有成交，還有後續繼續服務銷售機會，其次需要保證體驗專案的效果;
4. 美容院可以根據店內卡項實際情況，推出三種卡項恩情會員卡、療程卡、綜合卡.會員卡入門坎可以將金額稍微比以往降低，比如：原來五千入會門檻，現在活動期間可以3000元享受.恩情活動會員是一種新概念.美容院需要針對推出的體驗專案，預先進行療程卡設定及綜合卡設定.
二
一、北京美容院情況調查分析
對於醫療服務機構來說，美容院無疑是一個消費能力極強、群體特徵顯著的高階醫療消費群體，而在北京市，此塊市場實際是醫療行業的真空地帶，作為此類人群，其身份一般為公司高層白領、資訊工作者、闊太太、二奶等有錢或有閑女性。
二、主題
許願美麗 送您健康
————百萬免費整形送給您
「免費整形」之一 美容院
三、目的
推出我院整形專家團隊***主推戚可名*** ;
推出北京當代整形美容研究院
四、合作方法討論
1、簡單操作
選擇一些具有代表性、實力較強的美容院，商量客戶資源共享，我院專家講座和現場抽獎「免費」做整形***免手術費***、終端資料及優惠卡互發。
***美容院***詳見「北京美容院名單」***
***1***、製作終端介紹資料***主推北京當代整形美容研究院 戚可名***
***2***、現場以講座預約手術抽出一個或多個「免費」做整形的形式開展。
***3***、在活動現場預約手術，並從中抽出一個或多個「免費」做整形***按預約手術人數來定，初定為10%免費***
***4***、製作優惠卡。
注意：卡的發放的限制性條件。
2、系統操作***等執行力較強後推廣***
光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點：
——處於亞健康狀態，但是非常渴望健康、美麗，並希望隨時隨地掌握自己的健康狀況;
——處於健康狀態;但是希望保持健康、美麗;
——處於想改變狀態，但是不知如何選擇醫療機構;
——處於非健康狀態，但是不知如何選擇醫療機構;
建議:
——做高階會員，有利於業務水平的保持及醫院美譽度的培養
戰略：選取一個適當的載體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進入時機。
——最合理的理由和最便利的渠道是進行市場營銷的絕對保障。
***4***、製作優惠卡。
注意：卡的發放的限制性條件。
2、系統操作***等執行力較強後推廣***
光顧美容院的群體，其健康狀況有以下特點：
——處於亞健康狀態，但是非常渴望健康、美麗，並希望隨時隨地掌握自己的健康狀況;
——處於健康狀態;但是希望保持健康、美麗;
——處於想改變狀態，但是不知如何選擇醫療機構;
——處於非健康狀態，但是不知如何選擇醫療機構;
建議:
——做高階會員，有利於業務水平的保持及醫院美譽度的培養
戰略：選取一個適當的載體，選擇一個便利的渠道，選擇一個最佳的進入時機。
——最合理的理由和最便利的渠道是進行市場營銷的絕對保障。
唯一性——特別針對個體人群而專門設計的醫患「一對一」式健康指導服務
獨特性——隨時享受醫患「一對一」健康知識咨詢，獨家擁有醫生個人***及限期內的1次婦科全套免費體檢***258元***
專業性——隨時掌握個人健康狀況並為其提供全方位的專業建議
嚴密性——醫患關系的科學結合,更有利於隱私保密，真正提供全方位的人性化增值服務
安全性——對健康人群同樣可以起到預防、保護作用
個人健康顧問會員卡內容：
1、憑此卡到我院就診免掛號費、年度醫生「一對一」健康咨詢費、健康檔案建立費;
2、20XX年3月31日前憑此卡到我院可享受1次價值258元的婦科全套免費檢查;
***包括：XXX ***;
3、憑此卡到我院就診可享受葯費、治療費、手術費的9折優惠***持卡人須攜帶本人身份證***;
4、此卡的有效期為1年，到期後可申請續會;
程式：
1、設立專案宣傳小組***由美容用品有限公司組建***，對招商會進行組織宣傳，當代婦科醫院策劃專員及健康顧問***健康大使***積極配合
2、可根據實際情況指派健康大使到各終端客戶進行蹲點;
3、會員卡獲取條件：登記其真實姓名及其獲得的卡號即可;
4、會員必須持卡到我院導診台進行確認和登記才能使用;
5、收費室對持卡人姓名、卡號、使用日期、次數及用途、***、地址等情況進行詳細登記;
6、每逢節假日，我院對會員進行手機簡訊祝福或郵件祝福;
健康顧問卡獲取途徑：
——健康大使於美容向其顧客詳細介紹此卡的價值、用途及使用方法，***可應易拉寶或海報***有意者填寫個人姓名及卡號即可獲取;
會員管理：
1、 根據美容院提供的獲卡人名單及卡號，收費室和客戶資訊部設立相關程式並進行初步登記;
2、 持卡人先到導診台進行確認;再由導診帶到收費處進行登記;
3、 收費室根據將此卡人姓名或卡號輸入電腦進行核對;
4、 收費室對此卡人使用日期、次數及用途、***、地址等詳細資料進行有效的登記***輸入電腦存檔***;
5、 指定醫生***客戶部***詳細登記會員病史，不定期進行電話回訪;
6、 每逢節假日，會員均可收到我院的祝福***手機簡訊群發或賀卡***
合作醫療
一、目的
建立特殊病種的市場開發渠道，建立醫院醫療協作資源網路。
二、實施
組織：由院長牽頭，醫務部、企業策劃部具體負責***具體由黃總再定***。
制度：《醫療協作管理辦法》
醫院本著進一步開拓醫療市場，多渠道擴大病源的目的制定本管理辦法。
一、由醫務部、企業策劃部在院長的領導下負責醫療協作關系建立及維護的具體工作。
二、企業策劃部與醫務部制定月度協作開發計劃，並負責編制年度、季度、月度業務報表報院長。
三、開發工作的責任人在部門負責人的帶領下進行工作，並隨時向部門負責人匯報具體實施計劃、工作進展及成果。部門負責人向分管院長做不定期工作匯報。
四、協作方式：協作關系建立後，由企業策劃部負責跟協作方直接發生聯絡。協作方對醫院進行業務支援，醫院向協作方支付勞務費用。
按照病種不同制定激勵機制***詳見醫院協作費用提取規定***
三、工作計劃
1、制定協作資源物件計劃。
2、由院長帶隊拜訪。
3、制定聯絡方法及介紹確認方法。
4、制定費用快速返回方法。
5、制定定期聯絡公關跟蹤方法。
娛樂場所
1、活動主題：「預防疾病、保障健康」
2、主辦及協辦單位
衛生局主辦
北京當代女子醫院協辦
3、活動目的及意義：響應國家關注女性，預防艾滋病、性病的有關指示及精神，深入實地，搞好宣傳工作。
***1***活動時間：
***2***活動場所：北京各主要歌廳、賓館、酒店、酒吧等娛樂場所。
4、活動細節安排：
***1***藉助衛生局完成本次營銷的主題制定，即通過衛生局下達關於「預防疾病、保障健康」***需與衛生局協商***的相關指示精神，做到「師出有名」。或者發動以衛生局主辦，醫院協辦的「預防疾病、保障健康」年度活動，打著 *** 的旗號，以響應 *** 號召為出發點，形成自上而下，名正言順的活動執行力。
***2***通過平面媒體、廣播、電視報道等形式深入報道本次活動的重要意義，樹立醫院的公益形象，獲得就診者的信任。
***3***通過新聞媒體告知本次活動的***或健康熱線，以及活動網址，設立專門論壇進行線上答疑等。
***4***在娛樂場所集中的地域，樹立以「預防疾病、保健健康」為主題的公益宣傳燈箱、看板或懸掛有關條幅，為本次活動造勢。
***5***在娛樂場所顯要位置安置本次活動的宣傳海報。
***6***製做印有本次活動口號及醫院名稱的帶有塑料包裝的面巾紙，免費或低價發放至各娛樂場所，在不知不覺中傳遞本次活動的資訊。
***7***在各大賓館、酒店房間的洗手間放置一個裝有安全套的小盒子，與賓館常備生活用品如：牙刷、牙膏、梳子等物品成為賓館內的必備用品。***小盒子上印有醫院名稱及電話***
***8***在娛樂場所的洗手間放置自動售套機，或放置存在安全套的盒子，並註明衛生局、當代婦科醫院及***等。製作精緻警示牌貼於洗手間內。
***9***定期對娛樂場所在職人員進行體檢。
***10***以衛生局的名義，走訪各娛樂場所，向其主要負責人講解本次活動的意義及重要性，以獲得其支援。
***11***通過私下裡的與雞頭的接觸，向其傳達本次活動內容，並送其印有「預防疾病、保健健康」的卡片或體檢卡，憑此卡，醫院將為其免掛號費進行檢查及治療，避免其來院掛號時的尷尬，保護患者隱私。
***12***制定專為本次活動而設立的體檢專案，患者持卡可直接到體檢中心進行體檢，***娛樂場所負責人可以在卡上註明自己的姓名及***，醫院得卡後可對其進行「獎勵」，以此提高其對本次活動積極性。***
註：本次營銷策劃方案不僅是通過活動拉動娛樂場所的人員保健及治療消費，更重要的一點是通過活動擴大醫院的知名度及影響力，樹立醫院的公益形象，吸引其它患者的就醫。