美容店拓客方法

⑴ 美容院如何做好「拓客」

美容院如何做好「拓客」？我來告訴你，請看下文。

• 01

  做網路推廣
  在微博、博客、微信公眾號、論壇等平台發布美容院的廣告做推廣，勢必會吸引大批的客戶。

• 02

  與美容第三方合作
  美容第三方合作可給美容院介紹客戶，與美容第三方合作合作，第三方就會給美容院介紹客戶，這樣客戶就會增多。

• 03

  客戶介紹
  客戶增多後，美容院的項目做得好，又比較實惠的話，客戶會介紹自己的朋友來的，這樣客戶介紹其他客戶，客戶自然就多了。

• 04

  找「代言人」
  找一個當地一個很有影響力的人幫你宣傳，名人效應一向是很有效的，應該能引起很多人的注意。

⑵ 美容院拓客有哪些方法

一、低門檻拓客法

1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。

2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優惠價格提供美容服務。

3、美容半年卡：以半年為周期，提供優惠服務。

4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。

5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。

根據低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，採用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創造利潤。

二、獎品拓客法

1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。

2、砸金蛋：顧客在店內消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。

3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現金紅包。

4、抽獎箱：顧客在店內消費就能參加抽獎，贏得預設的獎品。

5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。

三、透支拓客法

1、儲值卡：顧客在會員卡內進行儲值，根據儲值額度，可以享受全場項目、產品不同程度的折扣優惠。

2、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額後，即可獲得返點，返點可用項目或產品形式體現，提升儲值卡的附加價值。

3、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理後，就可退還全部預存金額。

4、終生護理卡：在美容院一次充值規定金額，可以終生享受特定項目不限次數免費服務。

5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數、不限項目選擇服務。

四、老帶新拓客法

1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。

2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。

3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優惠價格。

4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產品、項目或實物獎勵。

5、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。

(2)美容店拓客方法擴展閱讀：

美容院的錯誤拓客方式

錯誤一：透支未來的卡項設計

比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數，以至於一個顧客一次消費後三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，願望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。

錯誤二：方案太復雜

一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策，連老闆自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如「請全城人民免費吃披薩」，「請家鄉人民1元旅遊」就比一紙復雜的方案有效得多！

錯誤三：只賣價格不賣文化

用價格吸引的就是佔便宜的顧客，真正的優質顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什麼樣的價值理念，那麼永遠也吸引不到同頻的顧客。

⑶ 美容院100種拓客方法

美容院100種拓客方法：透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法等等。

有人總結了美容院拓客100種方法，現在我們運用AARRR商業模型，對拓客的底層邏輯作進一步的分析梳理，方便美容院快速上手實戰，拓客方法真正為我所用。

AARRR模型的第一階段是獲客拉新，首先要讓客戶發現自己的美容院，如用專屬小程序覆蓋附近5公里用戶，再通過線下收銀來引導客戶辦理會員，線上活動引流，拼團、分享券拓新，快速獲取更多的精悔友准客戶，形成自己的私域流量池。

刺激慎前簡消費

美容院有了自己的魚塘，進入第二階段快速轉化，要快點讓客戶有第一單成交，來拉動店鋪人氣，這個時候秒殺和體驗價就是一個很有效的實施方案。讓客戶下第一單還不行，我們還得提高客單價，第三階段我們要刺激消費，鼓勵客戶多買超買，考慮使用優惠價拓客法。

接著，美容院要關注魚塘的可持續發展，就是第四階段復購留存，這個時期的核心在於保持互動，要通過服務和內容來提高客戶的粘度。店鋪小程序上有積分簽到，培養客戶掙積分、再消費的習慣寬褲，還可以時不時搞一些趣味獎品活動，如大轉盤、砸金蛋抽獎。

⑷ 小區美容院拓客100種方法

小區美容院拓客100種方法：「以老帶新」方法、贈送老會員朋友卡：朋友卡轉送給親朋好友、閨蜜項目套餐越多人越優惠、拼團活動、空間免費模型，形成客戶有效對流等等。
美容院是為人們提供美容護理、皮膚保健、水療等內容的美容服務場所。一般有女子會所、水療館幾大類。
提供的服務主要有:皮膚護理、純天然專業護膚、純天然祛皺抗衰、按摩、卵巢保養、香薰耳燭等，美容院是銷售專業化妝品的終端機構。

⑸ 美容院拓客最有效的方法

美容院拓客最有效的方法有免費法、聚合法、主題法、舉行活動。

1、實際上拓展客戶最好的方法就是免費。美容養生館可以對一部分老客戶、美容養生館或是發布一連串免費送親朋好友的活動。

2、許多到美容養生館做皮膚護理的白領女性，來店消費的主要目的不是做皮膚護理，而是與姐妹聊天或聚會放鬆。

3、美容機構可舉辦四季服裝、營養知識、皮膚保養、女性保健等特殊活動。

4、在人流量大的地方舉辦一部分活動也很有吸引力。建立舞台，操作間，咨詢區，微信互動等。

拓客方式

美容院拓客是指拓客形式的一種，是「拓客」運用中最成功的幾個行業之一。經過長時間的磨合與運用已經形成了一套獨立的、更適合美容行業的「拓客系統」。專業美容院拓客模式，不但包含上述的拓客形式，還准備了專業的進店成交模板、會員防流失管理模板、會員業績增效系統成為美容院、會所、健身、信用卡等機構專業的會員制拓客服務系統。

品牌推廣、網路宣傳、終端會議、派單、異業聯盟、開設美容課程、皮膚檢測等108種拓客活動方案全面支持您的店鋪銷售，有顧客才是硬道理，空中拓客免費送，帶隊到店拓客，專家坐診拓客，解決客源進店難題，保證美容院在開業初期有大批優質客源進店。

⑹ 開美容院怎麼進行拓客比較好

經營美容院重要的一點就是客源，而吸引很多客源進店，有效的方法莫過於做促銷了，所以說一家美容加盟店正確有效的促銷方案是十分有必要的，這樣才能吸引顧客進店並消費。下面綠瘦美學館為大家簡單介紹幾種美容加盟店要經常搞的拓客小妙招，希望可以幫到大家。
1.會員管理制度
會員卡是適用於所有店的促銷方式，並且使用會員卡在很大的程度上起到了留客、鎖客的作用。美容加盟店可以推出誘人的會員卡促銷，比如說辦會員卡，不僅可以享受專屬的會員待遇，在本店消費還可享受8折的優惠，並且還在會員卡給你贈送一定消費金額，但是要在指定的日期內使用。這樣一來，面對這樣誘人的會員卡，顧客能不心動嗎?顧客一旦辦理會員卡，當然是不會放棄卡里的錢，那麼下一次還會繼續選擇來到你的店裡。
2.創意的拓客小妙招
一般店裡採用的積分兌換、多買多送、返現金券、滿減等促銷方案，其實也都是適用於美容加盟店的，比如說消費滿500元即可享受8折的優惠，那麼原本只想消費300元的顧客，看到這個促銷活動，就會很有可能消費500元以上。
3.贈品促銷
顧名思義，就是利用贈品來吸引顧客進店。而贈品促銷方式也是有很多，比如在開業的時候，送一些精緻的鏡子、化妝包等禮品，或者是送一些居家用品、店內的產品等等。
總而言之，正確且高效的美容院促銷方案往往都是站在消費者的角度，根據消費者的心裡來制定的，這樣的促銷方案，才能幫助你的美容加盟店吸引到很多的顧客!
溫馨提示：如果您正在尋找美容養發加盟項目，不妨選擇一個讓您省力、省心的品牌。現在加盟綠瘦美學館，即可獲得免費選址、店鋪設計和裝修的指導，除此之外，綠瘦美學館總部還將提供技術培訓、產品和儀器配送、開業指導、新店拓客等，還可以獲得專業的美業管理系統，做到專業管理客戶，輕松賺錢，真正做到一站式扶持，讓您在創業路上少走彎路！

⑺ 小區裡面的美容院如何拓客，我在小區樓上，小區另外還有幾家，求方法，謝謝！

美容院活動拓客方法，主要分享低門檻法、
透支法、對比法、撕單法
低門檻法：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
說明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
透支法：
說明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
1.
每1000元作為一個儲值基底數，以客戶名義在銀行設立一個戶頭;
2.
客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客戶銀行帳戶10%現金，存入客戶積分卡10%的積分點數，贈送『親情卡』2張;積分點數金額客戶在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;
3.
銀行現金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
對比法:
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡2000元
1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;
二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;
說明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。