㈠ 春節生活研究所｜春節美發「江湖」混戰，千億賽道還缺個上市公司
從業者說
北京市美發美容行業協會名譽會長盧連德：
以往的春節前理發都是旺季，俗話講：「有錢沒錢理發過年。」理發代表辭舊迎新，換上新的面貌。寓意來年有新的精氣神。
近兩年受疫情影響，客人到店率下降20%~30%。同時門店嚴格按照防疫標准，開始實施預約制服務，客流大的店家也要求限制人數消費。
另一方面，美發從業人員大部分為外地人員，春節期間有一半員工都提前回家。
未來行業新的增量從經營角度看，過去的「大而不倒」到現在的「小而美」，以專、精、特、新的方向趨勢發展。從橫向的增量擴張轉縱向的流量轉變。客戶的定位更加准確。既有增量也有存量，靠技術、靠品質、靠品牌，以消費者的滿意度為中心才能取勝。
美發的核心競爭力是人才與技術，未來市場會出現兩類店面，一類是品牌連鎖店面，另一類是發型師合夥人開的店面。那麼不管是哪類店面都要開始從線上預約線下體驗。過去的經營以營銷方式取勝。現在要「利他之心、紮根之心、培育之心」深耕細做進入精細化管理時代。
目前，美發行業還存在著經營成本增加、從業人員短缺、缺乏優秀的經營者、顧客不認可低折扣辦卡等問題。美發行業應該回歸本質，弘揚工匠精神，發揚企業家的擔當與使命，多培養新一代的美發師，既懂美發技術和整體形象設計，還會互聯網思維運營，順應新時代發展。
「過年三件套，剪發、美甲、洗車，一樣比一樣難。」春節將至，美發店都人滿為患，在北京工作的小雅也表示年前剪發實在太難了，「上周日等了兩個小時才排到空位。」
貝殼 財經 記者在大眾點評檢索美發，出現「美發」的有超四萬個結果，出現「美發造型店」有約8008個結果。不過，從價格上看，「節日性漲價模式」不再明顯。
「等位還是其次，挑選發型師就像抽盲盒，這么些年還沒遇到過可以把我頭發捲起來的Tony」在多次燙發失敗後，陳紫遙（化名）決定換一家美發店嘗試。
方庄的一家美發店吸引了她的注意。雖然店長本人看起來十分稚嫩，「溝通完發型需求後幾乎不跟我交流，彷彿沉浸在自己的藝術創作中。但不得不說技術值得稱道，我頭一回不用擔心睡一覺卷發沒有了。」
理發結束後，與Tony老師互加了微信， 陳紫遙發現當面似乎不善言辭的Tony卻在朋友圈不斷更新視頻，展示自己的造型技術。
實際上不只是朋友圈，抖音、小紅書等都成了Tony展示技術的舞台，各種潮流發型都能第一時間找到相應的視頻，甚至有剪發課程預售。
Tony已經捲成這樣了嗎？技術與收入關聯度有多高？
貝殼 財經 記者走訪北京多個理發店了解到，之前理發這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的「傳幫帶」的方式，而現在都是靠專業的培訓，甚至有人不惜花重金出國「鍍金」。
在木北，從洗頭小哥成為燙染助理，月收入就能過萬。技術再進階，成為發型師，收入則會更高。
而在這個行業更頂尖的，明星發型師月收入可達5萬元，一場時裝周發型師團隊收益超10萬元。
可觀的收入吸引了大量的Tony，超四千億的市場規模更是引來IDG資本，經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。
資本入局洗剪吹後，美發業告別個人單兵作戰，永琪、文峰、木北等成全國連鎖，近些年，杭州快剪、星客多等是獲多輪融資。
但為何火爆的美發行業跑不出一家上市公司？曾在新三板上市的東田造型如今債台高築，美發業是否是真的暴利行業？
1月21日，巴黎勞倫店內美發師正在給顧客染發。 圖/新京報記者 趙方園 攝
Tony內卷：十年練就「580」標准發型師？年培訓成本高達兩萬
Tony亮子從業16年，留著西方紳士標準的小鬍子，每天頭發嚴整抹著大量發膠。前些年，他和朋友一起加入巴黎勞倫，成為門店股東，目前巴黎勞倫在全國共五家門店，都位於知名商圈，主打中高端理發。
同其他美發連鎖店類似，巴黎勞倫的發型師分為多個等級，剪發價位從280元-1200元不等。
木北造型是北京直營門店最多的美發店。剪發價位一共分三個等級，78元的資深設計師、120元的技術總監、180元的創意總監。
但木北造型的剪發價位在北京不算最高。連鎖美發店東田造型一次剪發價格至少220元，各種高端美發店剪發價格更是580元、780元甚至1000元起步。
「5年學習時間是個基礎，接下來要看發型師的審美、閱歷，還有個人的包裝。」亮子解釋稱，客人花費上百元剪發，對Tony形象要求會比較高，發型師談吐、形象更需要讓客人舒服。
而從業年限、回頭客數量、總業績、外出學習次數，這些都是衡量一名發型師剪發價位的標准。
580元級別的發型師，在亮子所在的店裡，達到這一身價需要10年從業經歷和3個月內100名回頭客。同樣在東方名剪，這一級別的發型師至少需要10年的從業經歷，三個月內顧客回頭率需要在80%以上，而90元級別的發型師，三個月內顧客回頭率只需達到30%。
發型師要進階成技術總監，除了需要有美學細胞和思維的沉澱，培訓也是必不可少的一環。
過去很長一段時間，理發這個行業大多是師傅憑著經驗帶徒弟的「傳幫帶」的方式。
後來，出現了「沙宣」、蒙妮坦、東田、文峰等美發規模培訓班。
上海沙宣美發學院的主要教學內容是對常規發型和基礎技藝的打磨。2015年前，沙宣在課程定價方面，零基礎課程定價為30周15.9萬元，沙龍綜合課程定價為5天9420元，進階剪裁為5天6220元。
「沙宣30周的培訓是有證的，針對家境比較好的學員，國際上都比較認可，但一般理發師都是過去學剪裁。」磊子是東田造型亮馬橋一家門店的發型師，據他介紹，疫情之前，店裡每年都要求每名發型師都固定外出培訓兩次，沙宣曾是多數人的首選。而沙宣關停後，現在美發機構越來越多，再加上不少發型師會以個人名義開班，美發培訓更是魚龍混雜。
「一次培訓班的費用通常是三天三五千元的價格，高的一萬多元的也有，大師級的授課老師費用在兩萬元左右。如果去日本、韓國學習，一天就要幾千元。」
文峰則提供「包就業」式培訓，培訓結束後合格者即可在文峰美容美發上崗。收費價格3個月培訓5950元，教學包含六大項技能：發型師基本素質、基礎發型裁剪、裁剪與吹風造型、專業染發、專業燙發、整體造型。
當國內發型師摩拳擦掌時，賽場還湧入了部分國外的「選手」。
來中國前，Laurent Falcon是個法國的明星造型師，服務過「羅密歐與朱麗葉」、「飄」等音樂劇，為演員設計造型。
10年前，Laurent Falcon決定正式在中國落腳。帶著法籍明星發型師的頭銜，Laurent Falcon很快就接到了各大時裝周的「美發訂單」，也成為了明星張譯、劉燁的妻子安娜等知名人物的「御用」發型師。
其第一家美發店開在了三里屯商圈。寸土寸金之地為其贏得了相對穩定的外國客戶，並通過適度降價等策略拉流，Laurent Falcon在中國站穩了腳跟。
店鋪混戰：方圓一公里聚集144家店，月租金10萬也要在屯裡「安個門」
理發師之間角逐背後，店鋪之間的battle也從未間歇。
以三里屯SOHO為圓心，一公里為直徑畫個圓，圓圈裡一共坐落著144家美發店，比全北京星巴克的門店數還要多。
在這個幾乎是北京夜晚代名詞的地方營業，成為許多美發店的首選位置。據東田造型前員工透露，原先東田造型在三里屯門店的月租金為10萬元。
「商圈決定了客戶數量和質量，可以為店鋪帶來客流量，但『商圈店』不同於客戶比較固定的『社區店』，流動性大，一般都是連鎖品牌，或者網紅店喜歡在這選址。」一名擁有兩家美發店的老闆總結道。
房租、人員工資是決定美發店的價格差別的首要因素。一般來說，人力成本一般佔到了總成本的45%-50%，房租成本一般在10%-20%，貴價理發店多位於高檔商圈，除水電、裝修外，租金成本較高，門店內員工多，工資開銷大。
記者走訪發現，東方名剪還有單人肩頸開背套餐，可以享受到淋浴、按摩、加熱一系列服務和免費的 養生 粥。
更有甚者，請明星合夥加持。每家東田造型門店，呂燕的巨幅照片都被貼在最顯眼的位置。「現在讓你在街上一看到呂燕，就知道這是東田造型。」東田造型創始人李東田曾這樣介紹雙方的關系。實際上，呂燕、尚雯婕都是東田造型的合夥人。
和呂燕等入股東田造型不同，歌手胡海泉直接投資了高端連鎖美發沙龍ModePlus，一個只針對女性顧客的美發沙龍。
1月21日，巴黎勞倫店內，洗頭小哥正在給顧客洗頭。 圖/新京報記者 趙方園 攝
後勁不足：4000億賽道，為何跑不出一家上市公司？
艾媒咨詢數據顯示，到2022年中國美發市場規模將突破4000億元。截至目前，我國共有關鍵詞為美發的相關企業147.9萬家，美發賽道也誕生出永琪、文峰、富源、星客多、菩葉等一系列連鎖品牌。
目前，市場上的美發店一般分直營店、加盟合作店和個人工作室三類。此外，還有少量國營理發店，位於王府井大街的四聯美發是北京老牌的國營理發店。
直營店由總部出資統一裝修、管理、培訓，標准化服務程度高，但投資壓力大。加盟合作店則是總部提供品牌，加盟門店每年交付總部固定承包費後，再按照營業額的不同比例繳納提成。
品牌機構趨向「連鎖加盟」「互聯網+實體店」融合的經營模式，定位也更加細分專業化。像獲得多輪融資的「星客多」、「優剪生活」，均是以創新著稱，主打快剪模式，不洗頭不造型，只負責剪短。
巨大的市場規模引來IDG資本、經緯中國、君聯資本等各路資本爭相入局。
企查查數據顯示，2011年以來，我國美發賽道共計發生融資143起，總金額超過30.8億元。其中，2015年與2016年分別發生融資43起和33起，每年的融資金額均超過4億元。
IDG資本、經緯中國、君聯資本等知名公司均將視線聚焦在「互聯網 美發」。10年間，IDG資本投資的「南瓜車」、「美啦網」，經緯中國投資的「 時尚 貓」，三家均是O2O模式美發服務平台。
到了2021年，全年美發行業融資「縮水」到3起、分別是洗個頭發（Mr. Judy）、秀界SHOWCIRCLE、TYMO，後兩者則是提供彩妝、美發工具的公司。
Mr. Judy定位為新中產女性的商業服務配套，主打洗發和護理，不開設剪發、染燙等傳統理發店項目。2021年10月獲得5000萬元人民幣的A輪融資，投資方分別為永桐投資、國文文化投資和安允投資。
美國經濟學家阿瑟·奧肯的奧肯法則里提過，GDP（國內生產總值）每增長1%，美容美發人數將增加0.08%。艾媒咨詢數據顯示，截至2019年底，中國美容美發行業規模達到了3512.6億元，到2022年市場規模將突破4000億元。
但細數火爆的行業，卻找不出一家上市公司，曾在新三板上市的東田造型如今債台高築。
2016年，東田 時尚 登陸新三板掛牌交易。「東田造型」作為東田 時尚 旗下最知名的品牌，擁有接近40家全資子公司、25家直營理發店。
據當時東田 時尚 的招股書，李東田作為公司實際控股人擁有公司29.65%的股份，呂燕、尚雯婕兩位明星出現在員工持股平台上，間接持有東田 時尚 的股權。
2018年6月13日，東田造型退市。2年多時間，就結束了「美發第一股」在資本市場的苦澀之旅。
此後，在美發這一賽道上，再無上市公司。不僅如此，好多知名品牌問題纏身。
2021年年底，被員工的花式彩虹屁誇到人盡皆知的上海文峰，曾多次因大額消費拒不退款、虛假宣傳、強制消費等問題被上海市消保委屢次約談。
縱觀整個美發行業，更是被虛假宣傳、強制消費、辦卡跑路等問題長期困擾，詬病難除。
黑貓投訴平台上，截至1月29日，消費者針對國內美容美發連鎖品牌木北的投訴共346條，投訴原因多為木北忽悠辦卡、拒不退卡退款等；針對另一連鎖品牌永琪美容美發的投訴62條，投訴原因多為誘導消費、會員卡不能通用等。
由於加盟店只提供一個品牌，員工也是各家店鋪去自由招聘、培訓，標准並不一樣。 加盟門店數量多，但是也容易出現迅速走紅但後勁不足的情況。
㈡ 上海文峰美發美容有限公司的公司簡介
上海文峰美發美容有限公司，2000年被國家國內貿易局、中國消費者協會評為「全國首批放心美容院承諾單位」；文峰生物制葯廠、文峰化妝品廠於2007年通過上海市GMP資格認證，生產的六大系列、60餘個品種均為消費者信得過產品，並於2005年被列為「中國著名品牌」。
上海文峰美容美發學校被譽為「美容美發界的黃埔軍校」，連續七年被評為「中國美發美容名校」。學校面向全國常年招生,隨到隨學，包吃住、包學會、包分配，畢業學員全部分配在本企業就業。
上海浦東十大傑出青年、中華十大管理英才、世界美容師協會主席、文峰國際集團總裁陳浩，在數十年對中醫中葯研究的基礎上，獨創了「中醫中葯六合美容法」，並率科技人員研發生產出文峰特有的、以天然中草葯有效提取物為原料的「文峰」牌系列美容產品，解決了數萬消費者問題性皮膚的困擾。
十餘年來，文峰美容美發以「堂堂正正經商,規規矩矩做人」的經營宗旨，以「人民利益高於一切」為思想核心和准軍事化管理為特色的企業文化，發展到今天包括上海、北京、成都、重慶、南京、深圳、長沙、青島、沈陽、唐山、武漢、西安，以及浙江慈溪、寧波等地超百家加盟連鎖機構，真正成長為中國美容美發行業的一支領軍品牌。
㈢ 上海文峰美發美容有限公司的發展簡史
1996年，文峰創始人陳浩在浦東開第一家美容美發店。
1998年，研發中葯，中草葯化妝保健品，開始形成自主知識產權的文峰牌產品系列。潛心研究徹底治癒各種問題性皮膚疾病的方法。創辦文峰職業技能培訓學校，
1999年，全國范圍內推廣文峰品牌，創辦文峰生物制葯廠，文峰保健品廠，將文峰定位於以中醫中葯生物美容治療問題性皮膚，以大眾化的連鎖經營，以五大產業為支柱的產業化集團。
2000年，文峰的戰略目標由浦東延伸到浦西，在全上海搶灘占點。文峰第一家加盟店開出。文峰開發具有自主知識產權的美容產品三十餘種，康美膠囊獲取聯合國教科文組組織頒發的綠色保健品金獎。這年文峰被評為全國首批放心美容院。
2001年，文峰在上海的連鎖店發展到40家，並在北京發展大型直營美容院3家。
2002年，全力加大美容美發專業人才培訓在上海浦東崮山總店開辦魔鬼訓練營精英培訓班。培訓幹部隊伍和技術骨幹文峰職業技能培訓學校被評為中國美容美發名校。
2003年，將發展戰略由上海向全國各大型省會城市轉移，在省會城市注冊文峰總部，全國范圍內克隆文峰。
2004年，新開分店30家，招收培養員工2000人，文峰直營店數量發展到100家，加盟店50家。員工總數達6000人，年銷售額超過二個億，上繳稅收二千萬元。
2006年，落戶徐家匯繁華商業區的文峰美容名英會所隆重開業。標志著文峰經營方向開始由大眾化向貴族化的跨越。
2007年，上海文峰醫療美容中心正式成立，標志文峰由單一的生活美容向醫學美容領域進發，並且形成生活、醫學美容雙管齊下，互為補充的新格局，有效的拓寬了服務范圍，提升了服務檔次，成為文峰在發展歷程上重要的里程碑。
文峰未來島總部基地確立。新總部位於上海普陀區未來島園區中心地帶，佔地30餘畝，公司投資數億人民幣，興建文峰新世紀大廈等其他配套項目設施，使之成為文峰第二個十年飛速發展的總部基地。
2008年，上海文峰世界美容師大廈工程隆重奠基，標志著文峰「立足上海，面向世界，創百年老字型大小」的戰略部署正式推進。
貝克公司、美國蒙特斯學院碩士專業全職教授王本文教授應邀來我司演講，王教授在加州大學、約克大學、底特律大學擔任兼職教授，是美國律師協會會員和加拿大大學教師協會成員。
2009年，公司被首屆「上海慈善大會」授予「抗震救災捐贈集體特別獎」。
2012年8月31日，文峰國際集團總部搬遷到普陀區綏德路650號。
2013年1月，陳浩總裁榮獲「2012年度上海企業競爭力十大領軍人物」榮譽稱號，陳巍總經理當選常德商會新一屆執行會長。
2013年11月，上海文峰學校取得第十四屆上海國際美發美容美甲邀請賽優異成績。
2013年11月文峰創始人陳浩總裁榮獲2013年度上海美發美容行業「領軍人物獎。
㈣ 上海文峰美容美發培訓學校地址
上海文峰美容美發培訓學校地址弊核：上海市普陀區綏德路650號。上海文峰職業技能培訓學校，前身上海市浦東文峰職業技能培訓學校，學校創立於1998年，原校址位於上海浦東新區崮山路968號，2012年8月31日，學校整體搬遷到上海市普陀區綏德路租族掘650號文峰美麗健康長壽園區。
上海文峰職業技能培訓學校由美容界享有盛譽的第三屆中華十大管理英才、上海浦東十大傑出青年、中國企業最具魅力的十大培訓大師陳浩先生親自主理，由中國美發美容大師、國家高級美發美容技師、國家職業技能鑒定考評員、國際大賽評委授課。
這里有環境優雅的 「唯尚」咖啡廳和便捷的員工自助超市，金碧輝煌的文峰總部大廳，優質尊貴的醫療美容服務中心，園區後方游園中的圖書館、服裝店、洗衣店等服務項目一應俱全，以及籃球場、排球場等供學員課下休閑娛樂的運動場所。整個園區宛如一位神聖端莊、光彩耀人的女神，又似一幢優雅清新的公園別墅。
㈤ 文峰的美容師可以干嗎
可以。
1、文峰的美容師收入非常可觀，學歷要求初中及以上，年齡要求18-35歲。
2、裡面的工作氛圍比較好，待人都是比較不錯的，所以可以干。
㈥ 請問上海市永琪，文峰，震軒等這種大型美容美發連鎖的店面員工的薪酬制度如何
美容美發店員工薪酬制度，僅供參考！
一、店長（經理）月薪及提成制度
月薪: 月基本工資 元；
任務: 每月基本營業任務暫定為 萬元；完成基本任務，
按100%發給基本工資；如未完成本月基本任務按實際完成營業任務的百分比發給工資，即工資與基本任務掛鉤。（例：如本月只完成50%的基本任務，只發50%的基本工資，超出任務外的按 %給予獎勵。
二、主管月薪及提成制度
月薪: 月基本工資 元；
任務: 每月本部門基本營業任務暫定為 萬元；完成基本任務，按100%發給基本工資；如未完成本月基本任務按實際完成營業任務的百分比發給工資，即工資與基本任務掛鉤。（例：如本月只完成50%的基本任務，只發50%的基本工資，超出任務外的按 %給予獎勵。
三、發型師提成制度
提成一：熟客（A單）每月總流水 元內按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成。
提成二： 生客（C單）每月總流水 元內按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成。
提成三： 新進大工在3個月試用期內，每月按個人總流水 元內按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成。
四、美發助理月薪及提成制度
(1) 提成：洗頭按摩每人提成 元；火局 油、燙發按該項目的 %提成；銷售產品按 %提成；售卡按 %提成；介紹其他項目按 ％提成。
(2) 底薪: 新員工試用期 月，試用期月底薪 元（無提成）；試用期滿取消基本底薪。
五、美容師月薪及提成制度
(1) 提成：銷售產品 元內按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成；超過 元以上，超出部分按 %提成；售卡按 %提成；美容護理按 %提成；介紹其他項目按 ％提成。
(2) 底薪: 新員工試用期 月，試用期月底薪 元（無成）；試用期滿取消基本底薪。
以上只是一個框架，您可以據此設計屬於自己的薪酬制度！