Ⅰ 美容院如何拓客
一、低門檻拓客法
1、美容月卡：以包月的方式提供美容服務。
2、美容季卡：以三個月為一個周期，以優惠價格提供美容服務。
3、美容半年卡：以半年為周期，提供優惠服務。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容服務。
5、1元美容：每天只需要1塊錢，一年總計365元，就能享受全年美容護理。
根據低門檻原則，還可以推出58元卡、88元卡、98元卡等類似的項目，採用低門檻拓客的方式，用低價將顧客吸引進店，在提供服務的過程中尋找銷售機會，進而創造利潤。
二、獎品拓客法
1、進店禮：顧客只要在活動期間進店了解，填寫資料即可領取小禮品。
2、砸金蛋：顧客在店內消費達一定金額即可參與砸金蛋活動，贏得獎品。
3、抽紅包：顧客充值辦理會員即可抽取現金紅包。
4、抽獎箱：顧客在店內消費就能參加抽獎，贏得預設的獎品。
5、消費贈禮：消費特定項目即可獲得相應禮品。
三、透支拓客法
1、儲值卡：顧客在會員卡內進行儲值，根據儲值額度，可以享受全場項目、產品不同程度的折扣優惠。
2、返點卡：顧客在美容院儲值相應額度，在消費滿一定金額後，即可獲得返點，返點可用項目或產品形式體現，提升儲值卡的附加價值。
3、保值卡：顧客在美容院預存較大額度資金，做完2年或3年護理後，就可退還全部預存金額。
4、終生護理卡：在美容院一次充值規定金額，可以終生享受特定項目不限次數免費服務。
5、無限制護理卡：顧客一次性繳納1萬元，就可以在一年中不限次數、不限項目選擇服務。
四、老帶新拓客法
1、親友卡：顧客在美容院辦理年卡，可贈送親友卡月卡一張。
2、抵充法：顧客辦理年卡時，只要轉介紹一名顧客，就可以抵充一定金額，直接減免辦卡費用。
3、閨蜜卡：雙人辦卡享受特定優惠價格。
4、老帶新獎勵：老顧客介紹新人，可獲得一定產品、項目或實物獎勵。
5、拼團：老顧客帶領3名以上新顧客拼團，可以每個人以100元的價格享受特色項目體驗套餐，團長額外贈送禮品。
(1)醫療美容商場地推擴展閱讀：
美容院的錯誤拓客方式
錯誤一：透支未來的卡項設計
比如x婷以前推行的終生卡很吸引人，但卻把未來的銷路堵死了。很多會所推出全返、充值送很多金額和次數，以至於一個顧客一次消費後三年都不會再消費了。還有時下流行的免費模式，願望是美好的，那就是獲得流量，但流量如何轉化，顧客如何從流量變成粉絲，需要真正的品質，卻是一般店家不具備的。
錯誤二：方案太復雜
一次開業活動密密麻麻一大張優惠政策，連老闆自己都記不住，更別說顧客了。看了也沒有印象，更不會去傳播。簡單才會有力量。比如「請全城人民免費吃披薩」，「請家鄉人民1元旅遊」就比一紙復雜的方案有效得多！
錯誤三：只賣價格不賣文化
用價格吸引的就是佔便宜的顧客，真正的優質顧客對價格不在意，或者說更在意你是不是太便宜了，太便宜的他們不會選擇，無論你說得有多好。優質顧客往往被一個活的的文化主題所吸引，因為認同而選擇。如果不能明確你在傳遞什麼樣的價值理念，那麼永遠也吸引不到同頻的顧客。
Ⅱ 我是做醫療美容渠道的，可是現在市場競爭激烈，請問有沒有好的營銷策略和營銷方案。
現在這個行業是競爭非常大的。想做好營銷的話，關鍵是，找對自己的定位，有針對性的營銷。不同的人群有不同的營銷策略，關鍵是找對他們經常出現的地方。
Ⅲ 醫療美容院如何賺錢
1.只賣產品：價格太低，貓膩太多
輕醫美產品的使用者們，大多對產品不了解，或產品知識僅來自銷售人員的介紹，對產品定價沒有清晰認識，更沒辦法區分產品優劣和真假。
這就給門店用低價格攬客，留足足夠的利潤空間。
以「瘦臉針」需要的肉毒素為例，目前我國僅批准上市兩種注射用A型肉毒毒素，分別為蘭州生物製品研究所生產的國產產品衡力和Allergan Pharmaceuticals Ireland生產的進口產品保妥適（BOTOX）。而且指定的經銷商也十分有限，門店幾乎不可能通過正規渠道拿到這些產品，而市場上特別火的「韓國猜敬進口」瘦臉針，在國內沒有批號，來源也不明。
再以輕醫美最常規的玻尿酸注射為例，三甲醫院的普遍收費在5000元/支左右。合法的玻尿酸注射液零售價，定價一般也得2000多元，一旦供貨方拋棄道德，仿製偽造，將拿到接近10倍的利潤，如果去無證小作坊拿貨，利潤甚至更高。
很多焦慮的門店老闆，就這樣在「坑客」的道路上越走越遠。
2.直接操作：容易出安全事故
急於嘗試輕醫美賺錢的前店後院，乘著消費者「消費升級」的浪潮，服務內容也「升級」，後院不僅可以體驗產品，也推出輕醫美收費項目，或者把輕醫美項目包含在賣卡的套餐里。由於後院跟消費者有更親密的「身體接觸」，更容易鎖定和說服客戶，消費者在沒有核實他們的經營資質和美導執業資質的情況下，很容易就付費嘗試。
事故一旦發生，當事人基本會上門鬧事，顧客受到驚嚇後，最直接的反應就是打聽鬧事緣由，甚至在聽到雙方協商內容後，就能大概明白事情的來龍去脈，一來二去的，花完錢就不來了。
3.做中間人：顧客感到被欺瞞
還有一些門店老闆，不敢直接在店裡接單，就跟「名醫」或微商合作，只收回扣，讓顧客自己去「醫生」或微商所在的酒店「打針」。產品好與不好，真還是假，資質是否合格，全憑對方良心。
這樣簡單粗暴地把客戶送出去，顧客一旦發生意外或不滿意，門店盡管可以規避一部分責任，但顧客流失幾乎在所難免。
4.開培訓賣課程：包畢業，不包專業
除了上述三種方式變現，還有一種禍害同行的變現方式，那就是賣課程。請來的醫生可穗並慎能是專業的，播放的視頻也是專業的，產品、器蔽升械也可能是質量上乘的，唯獨畢業的學員，一定是不專業的。
期間還會推銷和打包販售一些低價低質，但包裝成「原裝進口」的產品銷售，獲得更多毛利。
Ⅳ 醫療美容如何進行渠道推廣
一、適合醫美行業做的媒體推廣渠道有哪些？
渠道一：頭條
頭條是一個綜合性平台，用戶來自五湖四海，且覆蓋的年齡階段較廣泛。另外，對醫美行業的消費認知度及消費能力較強。頭條的廣告投放有著嚴格的審核機制，只有醫美行業的廣告真實有效，才可以進行投放。這樣，有利於醫美行業的推廣，更容易被消費者所接受。
渠道二：抖音
隨著消費觀念的改變和消費能力的提升，醫美的消費者越來越年輕化。據數據統計，每100位醫美消費者中佔有60%的消費主力是90後，可見年輕人對醫美行業的需求還是比較強烈的。抖音的用戶不僅年輕化，且大多數來自發達城市，有著較好的收入水平和消費能力，對醫美有著一定的支撐能力。
渠道三：其他社交媒體推廣渠道
在消費者的大部分時間中，社交媒體平台是使用最多的，如微博、微信等社交媒體平台中。可以通過口碑營銷贏得信任，讓醫美成為他們視線內的一道美麗的關注點。
二、醫美行業怎樣做推廣營銷?
1、定位小成本的流量獲取渠道
2、流量分類
①付費流量：搜索、電商、信息流等。（投錢就能看到點擊、對話、訂單、到院、成交，靠漏斗來管理，是有錢的主的優選渠道，但是隨著行業的內卷，目前已經沒有低成本的渠道了，做一點品牌露出就可以了。）
②非付費流量：內容、圈層、帶新、裂變等。（需要精細的耕耘，內容質量和模式比投錢重要的多，當然也要輔助一定的推廣費用。）
三、客戶在哪裡?
1、醫美渠道的變遷
流量的碎片化是未來流量的趨勢，沒有任何一個渠道能成為絕對主渠道。
2、變遷的本質
渠道變遷的本質，是醫美從私密到公開、信息從不不對稱到對稱的轉化導致的。私密性越高，渠道來源越窄(廣告、搜索)：隨著私密性下降及信息透明度提升，渠道來源社交化、電商化愈加明顯，目前沒有統治級渠道。渠道的私密性和信息透明度帶來的渠道變遷
3、醫美渠道的未來
國家的監管越來越嚴，付費渠道的效用將越來越低。21年11月2日，市場監管總局發布《醫療美容廣告監管執法指南》(以下簡稱《指南》)，進一步加強了對醫美渠道推廣的監管，浮誇、甚至「真實」的傳播都將被監管，付費流量的效果將持續下降。
內容比投放更重要。內容是未來的入口競爭力，競價投放模式逐步被內容模式取代； 一個好的「內容運營」比「渠道運營」要更有價值；
4、如何進行渠道布放
有錢的大小通吃；沒錢的，主攻部分渠道，重點布局在內容，把有限的錢花在內容上要高於把錢花在投放上。內容>品牌>投放，第三人稱的口碑建設、圈局案例打造及輸出愈發重要；同時，渠道要和產品屬性、客戶周期相結合，具體依賴是做技術產品標準保養產品。平台有主體特徵分布，需要選擇性布放客戶運營模式。
無論如何，醫美行業的營銷推廣都要與消費者的心理產生聯系。在內容為王的當下，只有了解到消費者的心理，寫出他們想看的信息，引導消費者發生共鳴情緒，這樣才有機會打開用戶的心扉，吸引用戶了解我們的產品。
Ⅳ 如何做好醫療美容整形的渠道運營
隨著社會的進步，人們在求職，在社交，在迎合各種各樣的場合的時候，似乎更看重臉了，看顏值，抓住這一機遇，越來越多的醫美機構如雨後春筍版應運而生，那麼很多醫美機構在開業前都會看到渠道醫美這塊肉，都分一杯羹，但是，大數據背後的調查總是觸目驚心，約有百分之二十的醫美機構，在開展了半年渠道醫美決定放棄，約有百分之五十的渠道醫美經歷了一年到一年半，決定放棄渠道轉為門診流量運營，還有百分之二十，一直沒有放棄市場部，門診與渠道並駕齊驅，最後也是管理渠道的市場部，只能勉勉強強養活自己的人，而最後，只剩下百分之十的醫美機構，可以把渠道醫美做的比較成功，是盈利的。而這百分之十中，只有百分之四是真正把渠道做精，做到最大盈利，那麼這些做好渠道醫美的整形醫院有著哪些共同特這呢？
筆者也是在醫美行業摸爬滾打幾年，只是一些拙見，接受批評指正
1.成功的渠道醫美大都數以前都是做生美，做日化線的，所以手裡掌握大量的資源，老闆身邊有很多忠實的美容院負責人，風雨同舟的，所以當普通渠道醫美業務員還在苦苦尋找客戶的時候，人家幾個電話，頂你半個月的工作量，你拿什麼拼？
所以渠道醫美運營第一條，你要有非常多的渠道醫美資源。
2.成功的渠道醫美大多數裝修都是金碧輝煌，所有裝修看起來就很壓人，而不是單純的小清新路線或者唯美，而是真正的高端大氣，倍有面子，這樣渠道客人來了之後才能覺著，這真的不一樣，在這我能接受全國最高端的醫療美容服務。
所以，渠道醫美運營第二條，你要有一個裝修逼格非常高，一進門就讓人畏懼的整形醫院或者門診部。
3.成功的渠道醫美一定要前期鋪口碑，寧願自己不賺錢也要讓你的合作夥伴賺錢，所有普通醫美做渠道的時候，都在核算成本多少，最後在經濟上產生糾紛，本身開拓一家新店就很不容易，結果做一家，死一家，而這個店的背後可能有好幾家店都不合作，口碑臭了，結果一個傳十家，十家傳100家，當然這個渠道線完全就斷掉了，這也是大多數老闆都經歷的一個問題，但是各位老闆有沒有想過，我們做醫美，我們如果做廣告推廣，我們的成本是多少，而渠道醫美確實剩的比較少，但是我們投入的是不是也不多呢？
所以，渠道醫美的第三條，想做渠道的老闆一定要大氣，先讓別人賺到錢，最後我們就賺錢了
4.成功的渠道醫美一定是有大量的人員的，很多做渠道醫美的，人員流動性非常的快，這樣反而會導致醫院的運營成本增多，因為走失一個人，就要重新去培養，最後幹了一年，發現一直在那培養人，而自己的人大多是新人，所以，嚴格控制老員工離職和一個能拉得住人的渠道總監非常的重要，這個之中最重要的是大家開始就分工明確，業務就是拓店，美導就是培訓，而不能讓一個人成為全能，如果這個人成為了全能，那麼這個平台也裝不下他了。
所以，渠道醫美第四條，人員永遠是第一競爭力，留住人才，分工明確，制定好各種獎勵制度。
5.渠道醫美一定要做外來的和尚會念經，外籍專家永遠是一個孜孜不倦的話題，哪怕天天在電視看到，某某國專家在國內非法行醫，但是依舊抵擋不了外籍專家熱，外來的和尚就是會念經，而且特別會念渠道高端客人的經，所以，不要指望我們自己家的專家可以在門診做同樣的項目，一個收2000，一個收20000，客戶比你更精明，你不給客戶一點噱頭和新鮮感，客戶永遠不會買單。
所以，渠道醫美第五條，學會造勢，造什麼勢，專家的勢，醫院雄厚力量的勢，客戶認可的勢。哪怕第一次沒有效果，多做幾次肯定會有效果。
主要是這幾條比較重要，還有很多細節問題就不一一舉例，後期會繼續跟大家聊，例如，怎麼挖掘客戶，怎麼制定獎懲制度，怎麼樣同美容院相互配合，後期一一分享。那麼如果我們沒有上述這幾樣，我們是不是就要放棄渠道醫美呢？答案是否定的，下期我會跟大家分享，普通醫美機構，怎麼樣去玩轉渠道運營。
Ⅵ 美容店該怎麼吸引客戶
拓客，內拓或外拓+消耗
如果是剛開業的，不適合，因為你根本沒有客戶可以幫你裂變。那就只有外拓了，外拓有很多種方式，比如派傳單，地推等線下傳統模式。
所有美容院共同堅守的一個經營真理：拓客+消耗。
這種事情做的多了甚至不需要任何理論基礎，只要堅持去做就會有一點效果，雖然效果越來越差。拓客最典型的場景就是上街賣卡或在商場、店門口拉人進店體驗，這條路實在是不好走，拒絕率不誇張的說高達99%。這么高的拒絕率，會使商家產生報復性心理抓住一個客人進行過度銷售，於是又產生了客怨。
如此這樣循環下去，產生的不良循環，最終是雙輸的結果。據統計顯示美容院的平均壽命不超過三年，也就是說99%的美容院在2年內會以倒閉的方式結束經營。這就是殘酷的現狀。
當然，如果你是一個新手，可能會覺得比較難，所以，應該改變傳統的思維方式去做新美業的美容店，如今的美容店早已不僅僅是傳統實體的美容店了，上面所說的就是傳統美容店的現狀。
那什麼是新美業的美容店呢？
新美業不僅僅是包含美業，可以說所覆蓋的可以是百業（食品類、零售類、場景裝飾類等等），這也是新實體的結合體。對於新美業的美容店是在原來的基礎上，把美容店拓展成一個社交空間，前面的咖啡飲品甜品休閑吧，後面也可以是美容美甲護膚等，這種方式也是應用現在比較火爆的網紅店，做到場景化、體驗化消費，可以自帶IP流量吸粉，再加上互聯網的傳播運營，如此才能保證客源不斷的基礎上，可以做到消耗，且盈利點不僅僅是美容產品項目，而在於你的門店中所有的產品，包括你的門店也是產品。
這就是現在廣州比較火爆的篇愛連鎖店，它們所採用的的理念及經營模式就是如此，換句話說，還不如找個大樹，也讓小實體可以有個乘涼的地方。