㈠ 汽車美容店如何制定賺錢的營銷策略
隨著汽車美容行業的日益繁榮，越來越多的朋友都開了汽車美容店，但是要想在激烈的競爭中脫穎而出，就要有好的營銷策略，而好的營銷策略就需要好的市場調研，但在市場調研的時候，許多汽車美容店老闆由於對自己的想法過於自信，從而不可避免的導致了他們在調研過程中會產生一定的傾向性和「偏見」。下面有五個基本步驟，或許能幫助你進行市場調研的時候避免犯錯誤。
5、使用李克特量表
如果你的問題不能用是或否來回答，那麼想要分析答案程度的最好方法就是使用李克特量表。舉個例子，針對某一個特定的行為，李克特量表的答案范圍可以從「根本沒有可能」到「非常有可能」。如果可以評估上述區間內的答案程度，或許可以讓你對市場中的痛點有所了解，並嘗試解決相關問題。
李克特量表由一組陳述組成，每一陳述有"非常同意"、"同意"、"不一定"、"不同意"、"非常不同意"五種回答，分別記為5、4、3、2、1，每個被調查者的態度總分就是他對各道題的回答所得分數的加總，這一總分可說明他的態度強弱或他在這一量表上的不同狀態。
希望這篇文章能對您有所幫助！
㈡ 透露汽車美容銷售技巧，讓你少走幾年彎路
汽車美容店的經營可是門大學問，在進行汽車美容店開店的過程中一定要有自己的經營策略，來做好自己的汽車美容店。
1、對於汽車美容店來說，顧客是我們的上帝，這是商家經營的至理名言。顧客是店鋪實現盈利的來源，只有擁有盡可能多的顧客，才能在殘酷的市場競爭中存活下來，進而發展壯大。汽車美容這類商品經營離不開廣告，還有，在店面招牌、店內櫥窗、包裝袋、價格標鑒、宣傳單、易拉寶展架等方面，都可以用來做宣傳。另外，汽車美容連鎖的經營者還可以根據經營情況，選擇電視或報紙廣告，來更好的提高產品的知名度。
2，投資開店，積累經營經驗是有助創業成功的。開汽車美容店，創業者可以利用總部提供的經營手冊，邊學邊干，慢慢地積累經驗。經營中遇到問題，要積極和總部溝通，或向他人請教。總之，汽車美容的經營者就是要通過多種途徑，增加店面的知名度。汽車美容連鎖加盟店在銷售的淡季，也要不忘韜光養晦，維護好老客戶，做些客戶回訪之類的工作。這樣能培養一批固定客戶。在銷售旺季的時候，依照顧客的需求適時推出他們需要的汽車美容連鎖，還可以適當地挖掘出一些新客戶資源出來。
3、以上就是如何經營好一家賺錢的汽車美容店的相關內容，希望這些內容可以很好的幫助到經營一家更賺錢的汽車美容店。
㈢ 汽車美容店開業策劃書
汽車裝飾美容店開業
計劃書
目錄
第一篇 項目簡介
第二篇 項目認識
一、基本概況
二、設備實施
三、行業特徵
四、員工培訓
五、投資規模
六、市場競爭
第三篇 開業籌備
一、選定經營場所
二、籌措資金
三、場地裝潢裝飾
四、招聘員工
五、申請和注冊
六、辦理工商稅務登記
七、辦理銀行開戶手續
第四篇經營管理
一、 汽車美容店營銷策略
二、 汽車美容店促銷策略
三、汽車美容店員工管理策略
第五篇汽車美容店客戶管理策略.......................................27
一、追求成長......................................................27
二、確保合理的利潤................................................27
三、以顧客為出發點................................................28
四、傾聽顧客意見..................................................28
五、掌握良機......................................................28
六、讓品質吸引固定顧客............................................28
第六篇相關政策與資訊...............................................28
汽車裝飾與美容開業策劃書
第一篇 項目簡介
隨著中國汽車產業的飛速發展，汽車作為一種代步工具走入老人尋常百姓的家庭。2010年，中國汽車銷量突破1850萬輛，同比增長36%。繼2009年以1364萬輛銷量、超過46%的同比增幅超越美國躍居第一之後，2010年，中國再度蟬聯全球第一大汽車生產國和最大新車銷售市場。隨著私家車的增多，汽車裝飾與美容逐漸重視，汽車裝飾潮、美容潮在不斷升溫，應運而生的汽車裝飾與美容市場已經逐漸形成，車主對汽車裝飾與美容的認同與參與熱情與時俱進，相關的技術在不斷的前進。
據相關資料介紹，在一個完全成熟的汽車市場，汽車銷售利潤僅占汽車整體利潤的20%左右，配件銷售利潤佔20%左右，有50%~60%的利潤是在服務
㈣ 汽車美容洗車店的營銷策略，不要網上粘貼的。談談你的好點子。
而面對當前因受天氣的影響，汽車美容生意更加難做，業內人士表示，受天氣影響，近期美容市場行情冷淡的市場情況持續到今年五一長假，而這段時間是對國內所有汽車美容店的一個很大的考驗，特別是對一些小型或不正規的汽車美容店，就會造成很大的沖擊，這段消費淡季時期，肯定會有店關門或撤出美容市場，汽車美容市場的競爭將是實力的競爭。
1、是否存在城市消費差異？
針對這個問題筆者也仔細研究過。經過筆者走訪調查，消費項目和城市沒有太大關系（就城市和城市之間）那麼問題就來了，到底是什麼來引導或者吸引消費者的呢?
①、 裝修考究
就客戶而言進店的第一感覺跟重要，裝修不能太次，要是和路邊大排檔一樣估計客戶也不放心你的施工水平，反之裝修也不能要過於豪華，你要是裝修的太過於豪華客戶反而會怕店大欺客，和價格高於市場價等行為。
筆者建議：裝修實用和溫馨舒適為主，經常到掃一定要干凈整潔。
②、 人員素養
素養是指一個人在從事某項工作時應具備的素質與修養。它是指一個人在品德、知識、才能和體格等諸方面先天的條件和後天的學習與鍛煉的綜合結果。
筆者摸索發現很多員工工作的時候大腦都是在走神的狀態，完全沒有意識到到底自己在做什麼，做這個為了什麼等等，這樣的員工素養從何而來。
筆者建議：素養這個問題很多店主都會遇到的發展瓶頸，依靠加盟是不行的，這個需要店面管理人員的長時間引導言傳身教等。
③、 專業的施工
看到這里大家可能都嗅之以鼻，但是就目前行業而言培訓傳播方式跟不上開發速度，免費培訓或者階梯式培訓把市場搞亂了。
而現在的技術由10年前的10年更新周期更新到了現在的3年的技術周期。
筆者建議：技術這方面不能太保守，隨時更新學習還是有必要的，最好策劃公司長期的培訓或者跟蹤。加盟店的階梯式培訓肯定是不行的。
④、 完善的服務體系
現在跟多店面都沒有完善的服務體系流程，或者說人員不知道如何去更好的服務客戶比較貼切，這讓客戶對店面的形象大打折扣。有些店面依靠加盟的純復制體系是不行的，不是所有體系都是萬能的，要綜合考慮店面的布局、人員、和定位來整理。要因店而異。
筆者建議：根據自己的店面定位來做，請的人員多反而會增加不必要的成本。
純手工，望採納！
㈤ 汽車美容店怎樣開拓市場
開汽車美容店,每天凈賺150- -2000元的秘籍
面向全國的創業者友情轉讓，全套資料共包括兩年的全程後續咨詢共收費1200元(2009年的價格）。如果只需要秘籍僅收費850元。許多朋友僅僅依靠這套資料就已經走向了成功。因為我不僅寫得深入淺出，而且還有兩年的跟蹤服務。是的，1200元，你只需要花一個小工一個月的工資，就能得到本人的啟示，使你免走2---10年的彎路。違背我說的這些，你將自討苦吃，自冒風險。本人做這行已有近13年歷史，是中國最早從事汽車美容行業的業主之一。1200元是一個非常公正的價格，具有公益的性質。即使你從來沒有做過這一行，也沒有絲毫關系，因為當初我也是一無所知，全憑一股膽量闖入這個陣地的。你也完全可以照著我的秘訣，大膽行動，只有行動才能決定你在人世間的尊嚴與價值。我剛進入這一行時，全市的汽車總量還不到2000輛，且大部分是公家車，而現在，全市的汽車保有量已經是當初的近80倍！私家車佔了絕大多數！本人作為熱心公益事業的志士（曾經資助多名貧困人士，今後將有計劃地資助貧困大學生，如果你以後賺了大錢，希望你也同樣加入到公益事業的大軍中去。網路網和新浪網的公益圈子希望你能經常關注一下），就是希望你不要誤入泥潭，虛度年華。 聯系郵箱:[email protected]
本人16歲開始即已開始研究市場營銷學與〈〈資本論〉〉等學問了，我所接觸的都是世界各國頂級的推銷大師的故事與經驗，理論等，本人在商場立足10餘年，由本人從理論與實踐雙方面來解說汽車美容業的秘笈，是最為合適的。本人所著的《經營汽車美容店，每天凈賺150--2000元》堪稱本行業的不可替代的梅花寶典。本秘籍結合行業的特點與本人10餘年的失敗與成功，挫折與光榮，是一個40多歲老者對有志青年的提攜與鼓舞。資料始終站在你的角度，為你而設計，並貫穿了世界頂級成功學大師與銷售大師的智慧結晶，如〈〈世界上最偉大的推銷員〉〉，〈〈口碑營銷〉〉，〈〈如何嬴得顧客的心〉〉，〈〈催眠推銷術〉〉，〈〈無限的銷售威力〉〉，〈〈傳奇的服務〉〉，<<營銷的12把金鑰匙>>,〈〈開店決勝要點〉〉，〈〈銷售活動中的個人魅力〉〉，............等等。在成功學方面查爾斯.哈尼爾,,戴爾.卡耐基,拿破崙.希爾,安東尼.羅賓,湯姆.霍普金斯,乃至於陳安之等等,這些大師的金玉思想也必定會經過我的再造與升華而傳達給你至尊的必勝信念與全國超一流的實際運作技巧.
現在，讓我用美國著名的汽車銷售之神，吉尼斯世界記錄保持者喬.吉拉德的一句經典名言來與不甘平庸的你共同勉勵吧:「每一名現有客戶的身後都站著250名潛在客戶."
本傳世秘籍的目錄如下:
上卷 《理論與勵志》
前言：你是世界上最偉大的奇跡
第一講：汽車美容概述
第二講：怎樣估算當地的汽車美容市場？
第三講：3萬元也能開一家汽車美容店.
第四講：50萬資本如何在兩年內搏得200萬？
第五講：即使專門洗車也能月收入5000元以上的運作方案。
第六講：如何定位你自己？現在的市場已經越來越細分了，你只有擁有讓人過目不忘的特色，才能立於不敗之地。
第七講：如何在第一時間即讓顧客對你的業務能力深信不疑？
第八講：如何建立一個驚人的快速高效的客戶推介系統？
第九講：如何確定一個合理的利潤額度？不要暴利逐客，你只有為客戶省錢，才能賺到錢。根據市場學原理，你為客戶節省的每一元錢，他又會拿回來你店裡消費。
第十講：汽車漆面劃痕瞬間高效處理的低成本絕技。
第十一講：如何針對車主的十種類型分別對待，使他們皆大歡喜？
第十二講：如何使員工精誠團結，實現個人單產的最大化？
第十三講：汽車美容店廣告宣傳的秘訣：是本人十餘年苦心孤詣的實際經驗的結晶，是付出許多代價，分別嘗試20多種廣告方式之後得出的最佳方式。美國著名的市場學教授阿爾．里斯和傑克．特勞特所著的＜＜二十二條商規＞＞第16條即唯一策略法則說道：「在各種場合中，只有一種舉措會產生重大的效果．歷史的經驗教育我們，在市場營銷中起作用的，只有唯一的、大膽的突擊，而且，在任何既定條件下，只有特定的某種行動才能產生實質性的效果。」
第十四講：汽車美容店老闆不能不知道自己的十個身份。只有清楚地認識你自己，才能超越你自己。
第十五講：絕妙的價格策略：讓每一位客戶都感到很貼切，可謂皆大歡喜，而不至於因為敏感的價格問題而使客戶流失。
第十六講：如何開發最捨得花錢的六星級的客戶？
第十七講：汽車美容店老闆精神訓練法與超級心法。
第十八講：給客戶送禮的秘訣。
第十九講；為什麼說，每個踏進店門的車主你都應該看到他額頭上印有一張十萬元的支票？
第二十講：在你當地網路上開發300名客戶的方法。
第二十一講：完全可能威脅到作業人員生命安全的8種因素。
第二十二講：極有可能使你賠光老本的6件事情。
第二十三講：經營中怎樣才能做到三防－－防騙，防偷，防假鈔？
第二十四講：獨樹一幟的會員制在汽車美容店中的實際運用。
第二十五講：如何建立一份最標準的車主檔案？
第二十六講：如何用200元廣告創造30000元的奇跡般的營業額？
第二十七講：汽車美容店絕密的免費廣告的秘密。
第二十八講：如何營造不可估量的口碑效應？口碑營銷為什麼具有"病毒式"的傳播效應?
第二十九講：為什麼說服務的焦點在於誠信？誠信在汽車美容業的實質是什麼？
第三十講：汽車美容店最有效的招工策略。
第三十一講：為什麼說客戶不需要的服務就不是真正的服務？
第三十二講：服務的四重境界是什麼？服務的最高境界－－傳奇的服務在本行業應該如何去締造與鞏固？
第三十三講：資金安全。別讓你辛苦多年的心血一夜間變為零。
第三十四講：什麼是極具魔力的客戶服務加碼藝術？在汽車美容店如何運用加碼藝術贏得百分之九十的回頭率與百分之六十的轉介紹率？
第三十五講：我所極力向你推崇的蜜蜂商法的理念與實際操作。
第三十六講：汽車用品推銷的最高境界－－催眠推銷術的運用。
第三十七講：超越平庸的蜘蛛商法，用超常的心態踏上一條最寬廣的路－－行銷之路。
第三十八講：如何突破工時與經營成本這兩個困擾你的瓶頸問題？
第三十九講：汽車美容店選址的最經典方案。店址是重中之重。
第四十講：汽車美容店親自裝修，立馬省下10000元！
第四十一講：絕對能吸引人氣的汽車美容店招牌製作的關鍵要點。
第四十二講：如何與城管和工商稅務部門建立良好關系？
第四十三講：立竿見影的打蠟技巧。
第四十四講：汽車美容店老總不能不知道的自己的十重身份。
第四十五講：怎樣使你的汽車美容店區別於一般的洗車店的概念？
第四十六講：熱詞在與客戶交往中的重要意義及其巧妙運用。
第四十七講：為什麼說，每一位走進店裡的客戶你都要看到他額頭上印有一張10萬元人民幣的支票？
第四十八講：編制一本《汽車美容店推銷台詞手冊》的極端重要性。正如我的老師陳安之先生說的：成功是可以復制的。
第四十九講：如何僅從車號就能判斷出一輛車的背景？
第五十講：汽車美容店標准客戶檔案的表格。
第五十一講：汽車美容店工具采購詳細清單。
第五十二講：汽車美容店初步進貨單。
第五十三講：汽車美容店三十種盈利項目介紹。
第五十四講：揭露汽車美容全國連鎖加盟的黑幕！揭露全國連鎖加盟的黑幕！與其加盟別人的品牌，幫別人打天下，不如自己獨創品牌。假如你的姓名好聽，乾脆就用它做品牌名稱。
下卷《技術與實戰》
第一篇：《國內最細致的頂級專業精緻洗車的操作規程》，本規程共2000餘字，系本人十餘年的駕輕就熟的技藝結晶，足以使國內任何一家同行望塵莫及。你將它復制到你店裡最顯眼的地方，讓客戶大為震驚之餘，深感你的絕對魅力。折服於你的敬業精神，極大地為你製造口碑。本規程關鍵詞：勇超一流 最高程度
和諧社會 工作細節 前風擋玻璃 後視鏡 儀表台 輪轂 底盤 洗車液 輪胎 驗車 緩慢倒車
第二篇：洗車秘訣，十大秘訣讓你在從來沒有洗過車的情況下就能夠在二個月之內超越同行。
第三篇：汽車美容技術，詳細披露了最實在的秘訣。1，新車開蠟。2，漆面手工打蠟。3，漆面機器打蠟。4，漆面劃痕處理。5，封釉。6，鈑金噴漆烤漆。7，吸塵的訣竅。8，蒸氣殺毒除臭。9，內室乾洗。10，發動機免拆清洗。
第四篇：汽車裝潢技術：1，真皮以及人造革的裂口修復技術。2，地毯破損的修復技術。3，鋪地板革的技術。4，汽車太陽膜的詳細介紹以及安裝技術。5，汽車防盜器的詳細情況以及安裝技術。6，汽車鎖與鑰匙。7，汽車音響的詳細情況以及安裝技術。
第五篇：汽車非金屬件的修復專利技術。本技術是我花了一萬元學來。是極其珍貴的一門冷門技術。國內很少修理單位掌握本技術，我會有售後支持。這是一本萬利，物超所值的江湖上盛傳的價值一萬元專利技術－－汽車保險杠修復專利技術以及車身一切非金屬件修復專利技術。本技術特別適合資金缺乏的初創業者，如今隨便哪個城市，縣城都有幾十、幾百家修理廠，除了直接為你的客戶修理，你也可憑這項技術與他們掛鉤，為他們加工損壞的那些汽車非金屬配件。汽車配件種類達幾萬種，不可能每種都能買到，而且一旦他們形成了習慣，即使能買到新的也會首先考慮讓你修.每個配件的修理價在50--500之間,而成本只有幾角至10元之間.本資料中這個技術最難，本人以十幾年的修理經驗供售後服務，萬一有非常復雜的我會在電話中告訴你怎麼操作.
凡是購買秘籍的有志之士均免費得到如下東東：1，敬意旗（也就是國旗和黨旗）一套（請放置在辦公桌的左上方），有這一面旗幟您的生意就會如虎添翼，因為一個愛黨愛國的老闆就是值得信賴的老闆。2，實戰技術光碟3張。3，市場上買不到的極其珍貴的世界各國汽車掛圖一張。
以上，我有感於許多有志青年急於加入這個熱門行業，也有感於許多青年花了一萬多元卻沒有學到什麼.激烈的市場競爭可能會導致你血本無歸，打工的血汗錢不容易，希望我的秘籍能成為你的保護身符，當然關鍵是看你的商德。「人無人格難立身，商無商德難立業」，切記！最後，請你永遠別忘了，市場的競爭不是服務與產品的競爭，而是觀念的競爭！我的聯系方式nuonuo2960＠sina.com.cn,有愛心就有市場,有信譽就有銷售.卡耐基說,人生就是一連串的推銷,也是一連串的售後服務......
㈥ 求汽車美容店的營銷方案！謝謝
我是張西堯，專業做汽車美容16年。我的一些觀點也許對你有用！
1 女子美容行業已經證明，所謂的辦卡只能當時圈錢，但是後續的問題是 你辦的越多，你死的越快！ 很多人不明白！
打個比方，你店面20個人，一天只能服務（高質量）50台車，但是如果你的會員超過200人，特別是雨過天晴的時候。你所有的人，只夠忙不收錢的會員的了！
外來的流動客戶 ，不會和你的會員一樣，等幾個小時接受服務的！
我簡單的說下----因為要把這個事情說清楚，需要幾個小時！
總結
A 不要用所謂辦卡來困住所謂的客戶
B 不是不辦卡 但是裡面有技巧，需要留下一些精力來服務可以收現金的客戶
注意 --店面是以現金為王的！
2 汽車美容店 ----必須走專業路線
裝飾行業的---威固 音響行業的非常城市！ 是我們行業的代理， 他們的就是專業路線
打個比方 洗車收費 30和70元』其實成本不會超過30% 但是利潤超過100！
如今這個行業，你還想靠量來取勝，那你會做的很辛苦，
如果 你定位是專業路線，那麼你掌握的就是優質客戶，你可以用有限的員工服務一批優質客戶，那麼 你的員工就不會很辛苦，你的利潤也會高很多，因為優質客戶對價格相對不會很敏感，也就是說 你收費比別人高 ，在他們看來是正常的！----你給的服務不一樣！
也許你會問 ---我當地沒有那麼多 ---咋辦？？
A 一開始你就要傳遞一個信號，我的店定位在高端， 我的服務就是不一樣！
B一開始也需要接納低端的客戶----你要生存啊 ， 在合適的時候，把低端客戶踢掉！
3 所謂的營銷理論都是騙子去忽悠不懂行的店面老闆的@！
打給比方--你看3年AV，還不如給你個女人3天！
理由很簡單 ----開店是實戰啊，你遇到問題你去翻書？？
開什麼玩笑？
4 店面的經營之道
師傅重要？？？花5000塊一個月請個師傅 ，做的不好一天罵200回！
產品重要？？？ 只要你給錢，什麼產品都能有
真正的高手，玩的是服務，真正的高手，銷售給客戶的是服務
希望對你能有所幫助。