1. 美容師小提升的話術
如何提高美容師的銷售技巧呢？這是現在很多美容院老闆最關心的話題，要知道美容師銷售技巧提高了，自然美容院業績也跟著上升了。所以，分享一些實用的美容師銷售技巧方法和銷售話術，供美容師們學習！
美容師銷售技巧方法一、權威法
一些顧客在購買產品時，往往會傾向於選擇知名度較高的，因此，美容師在銷售過程中可以巧用高級美容師、老師、媒體報道、電視廣告、榮譽證書等來達到銷售的目的。
美容師銷售技巧方法二、刺激法
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。美容師可以抓住顧客的這種心理，以時間限制、數量限制、位置限制等多種限制條件，刺激顧客，使其產生緊張感、壓迫感，進而再向顧客提出成交要求讓其盡快下決心購買。
美容師銷售技巧方法三、舉例法
據調查，大多數顧客在購買產品時會抱有從眾心理，因此，美容師在向顧客銷售時，不妨列舉其他顧客成功的例子，也可以自己為例，給顧客最直接的樣本，讓其產生沖動購買。
美容師銷售技巧方法四、富蘭克林法
美容師可以准備一張白紙，將其劃出左右兩列，先在左邊列出產品的好處和利益等內容，盡量多列，而後再請顧客在右邊列出自己覺得不滿意、不足的地方，引導顧客分辨產品的優劣。
美容師銷售技巧方法五、角色互換法
大打同情牌，以較為溫柔的語氣向顧客發出疑問：如果讓您來做我們產品的銷售工作，您認為下一步怎麼做，才能贏得顧客的滿意呢？與顧客角色互換，讓其了解自己工作的不易，也可從其回答中找到突破口。
美容師銷售技巧方法六、試用法
大部分顧客對一次性購買產品會表現出遲疑的態度，因此，美容師可以建議顧客先購買一點試用看看。只要產品品質優秀，而對方試用滿意，顧客大多會選擇回頭再次購買產品。
美容師銷售技巧技巧七、「銳角」法
相信美容師都會有這樣一個感覺，每每向顧客銷售產品時，顧客總會有一些理由搪塞自己。而「銳角」法就是將這些反對的意見轉化成購買的理由。比如，當顧客稱自己無法負擔費用時，美容師可以反問顧客「假如將費用分期還款，降低一次性償還的壓力，您還願意接受嗎？」一步步破解顧客的理由，進而促成成交。
美容師銷售話術
問：聽多了每個美容師都說自己產品好？
答：如果美容師說自己產品不好才怪呢？美容師都說自己產品是信心的體現。關鍵的問題是，美容師要知道怎麼好，對什麼人好，做項目好？光說好沒有用，就像醫生一樣要知道葯理和病理，對於美容師來說，就要知道，產品成份，功效適應人群，更要知道顧客皮膚的狀況與問題的成因，從這個意義上，好產品不等於好效果，產品好還要
問：我對任何產品都會過敏？
答：姐，你是否有換膚經歷，在科學面前，人人都需要誠實嚴謹。我們的產品都通過臨床的過敏性與刺激性測試，不含任何香料，而且不會引起面皰、紅腫。香料是引起過敏反應最常見的成份，當然我也不能保證您絕不會對這些產品過敏，但有些人甚至對牛奶過敏，二是您可以在局部皮膚上先試用一下，看看是否合適，如果發生任何反應就不要使用該產品。流程盡可能不刺激，三是我們有緊急的預備處理方案，如果遇到，讓風險最小(抱著僥幸心理)。
問：雖然卡做了一半，我不滿意，要退？
答：姐，我們開卡的時候，並沒有退卡的承諾，卡也一種合同，一種契約。你要保護你的權益，如果顧客都來退卡，我們去向你要生活費。我不知道您什麼不滿意，但我想要退卡很難答應，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育。如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作，盡可能讓你滿意。但是我們不知道你滿意的盡度，同樣我們的顧客提出一些苛刻的條件，我們也沒有辦法滿足。
問：保養太麻煩？太費時間？
答：任何事物都有有規律，我們不能違反，我們護理流程設計是按照皮膚的生理結構來進行了，在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養，說要知道美麗是靠時間堆砌，靠金錢打造，美是需要代價。女人做什麼都可以趕時間，就是不能為美麗趕時間，給自己一顆平靜的心情，靜靜享受美容最高真諦，這才是真正有品味的女人。
問：你們美容師自己的皮膚都不好，還跟我做美容？
一種回答：以前我們的皮膚沒有現在好。
二種回答：唉，我們命苦呀，工作量多大，從早到晚，搞得生物鍾紊，而且幫您排毒把毒素都排到自己身上，為你的美麗我們付出，只要你們滿意我們也覺得值。不像您有身分有地位有錢，養尊處悠，我們真的私下很羨慕您。還有姐，你用那麼好的產品，我們也用不上，我們怎麼跟你比呢？
2. 美容師銷售技巧和話術讓女人捨得花錢
xx姐，你好！我是xx公司的xx院長或美容師，不好意思打擾你了!`````
具體的，隨機應變，最好和顧客相熟的人打電話··
陌生顧客，前台或院長打。
可以簡訊邀約··
3. 美容院業務員的詳細銷售話術
應該都是給你指引的話吧
4. 美容師銷售技巧和話術全套書
【特別提醒#】:只有極少數人能夠有幸看到，同時又是一個只有極少數中的極少數才專能學以致用的一個學屬習交流平台，它的威力巨大。它並不復雜，反而通俗易懂，會徹底顛覆你的思想，讓你用最簡單的方法搞定客戶，讓業績倍增......
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5. 美容院銷售技巧，話術…
面對憤怒中的客戶應該怎麼做？
在銷售的過程中，時不時的都會遇上一些脾氣不好或者正在生氣的客戶。也許客戶生氣的原因和你並沒有什麼直接關系，但因為你是銷售人員，在客戶心中不自然的會把你當成踢貓效應的對象。最終可能會讓你自己感覺很不開心。而且，在這個過程中，不管銷售人員多麼耐心的，多麼有禮貌，客戶都會不管不顧的吵你開炮。
一般而言，生氣狀態下的客戶都是不講理的，他們總是能找到很多可以生氣的點。尤其在他們心情特別不好時，影響他們思考的不是正常的大腦皮層，而是原始的沖動。這時候，銷售人員的通情達理往往不能對這些客戶起到作用，原因就在於前面剛說的，當客戶生氣時做的決定和冷靜時解決問題的想法是很不一樣的。
互幫互助銷售培訓通過對這種類型客戶大量的研究，最後總結出了以下幾種解決思路：
第一，找出客戶生氣的原因
處於憤怒狀態的客戶一般都急於的發泄心中的不滿，表現出大喊大叫，貶低別人等狀態。這時候，聰明的銷售人員他不會被表象所迷惑，而是能夠透過現象看本質，去找出客戶的生氣原因。大多數時候，客戶並不是因為不滿才生氣，而是一些事物與自身期待的情況不相符。如果能把握住這一點，銷售人員在處理這種客戶時，就會變占據主動權
第二、耐心傾聽
讓客戶吐露心中的不滿意，是平息客戶憤怒情緒的一種重要形式。其實，有時候客戶生氣也是為了能讓別人聽他訴說，他會潛意識的認為這是別人願意聽他訴說的唯一方式。這時候，要想讓客戶平靜下來，最好的辦法就是耐心的去傾聽。當客戶感覺你在意他的訴說時，他的情緒可能會慢慢冷靜下來。尤其中間你給他一些肯定式的回應，他會感到特別滿足。
當客戶訴說的越來越詳細，這時候你可以重復一下他的問題，以表示你在耐心聽他講話。這種技巧是與別人良好相處的方法之一。
第三、找出客戶真正的需求
當你成功的讓客戶感覺你在聽他訴說時，這時候你應該顯腰明確一個問題，就是客戶希望在你這里得到什麼。此時，你可以適當的問一下，「您需要我為您做些什麼嗎？」這樣可以比較簡單直接的了解到客戶的真正需求，還能讓喋喋不休的客戶停止下來。而且，經過前面一段時間的緩解，客戶的沖動性思維慢慢向理性思維轉化過來了。這時候也不會出現自己降低感情去說話做事。
對待憤怒型的客戶，一定要有足夠的耐心和脾氣。如果說，客戶說你一句，你兩句頂回去。這個別說成交了，最後你們可能會打起來。有時候會在商場里看到一些商家和客戶發生了爭吵。這是很影響店面形象的事情。尤其對於商家而言，並不是只得罪了這一個客戶，在其他客戶心理形象也是大打折扣，因此，一定要切記。
6. 美容院銷售話術是不是萬能的
顯然不是這樣的。《唐詩三百首》我們會背的人有很多，可是又有多少人最後成為了詩人呢？在美容院，編纂話術的都是誰？在網上下載的肯定是不行的，各家的產品特點，顧客群體都不一樣，網上下的東西說不得顧客已經自己看過了。那麼無非就是自己美容院在長期銷售過程中總結出來的一些實用話術，而且多為比較有經驗，而且銷售業績比較好的美容師才能編出來，然後再教給那些低級的美容師。對，如果你一直背別人的銷售話術的話，那麼你一定是一個初級美容師。用一些生搬硬套的話術想打動顧客明顯是可笑的事情。 很多美容院都會有美容導師下店扶持，美導一到美容院銷售業績也就蹭蹭的上漲，但是美容導師一走，美容院的業績也就一落千丈，這是為什麼？很多美容院老闆都找不到原因，為什麼那麼依賴美導的銷售呢？是自己的美容師能力不強還是產品項目跟不上，其實都不是，而是自己的美容師所依靠的，就是背那些美容導師的固定話術，而沒有真正跟別人學習銷售技巧和銷售手段。美容院銷售話術是銷售技巧很小的一部分但絕不是全部。 一個有經驗的美容院銷售人員，都應該知道其實銷售達成是由多方面因素共同促成的，首先最重要的就是要能夠贏得顧客的信任，沒有信任就沒有成交的基礎。其次就是顧客本身要有美容消費需求，如果根本就不想消費，任你說的嘴唇磨破，顧客也是不會心動的。當然，美容院項目產品的質量，以及一些促銷活動的策劃等等，都是共同作用於成交的因素。如果美容師只是背誦銷售話術，而沒有獲取顧客的信任和好感，那麼成交的可能性就必須是無限接近於零了。 顧客之所以選擇到美容院，其實最重要的還是美容院專業化的服務，現在美容護膚產品有很多，顧客依靠一些日化線的產品基本能夠滿足日常保養需求，但是顧客還是選擇到美容院，重要的就是美容院專業化的服務，能夠給顧客提供一個休閑放鬆的場所。對於美容師來說，只要通過自己的專業服務水平打動顧客就可以了，而並非投機取巧的銷售話術。 其實，讓顧客成交也沒有什麼難的，對於美容院的女性顧客來說，我們只要把握住顧客幾個心理特徵，就能夠很容易促成銷售。第一，我們要打消顧客的心理抗拒，所謂心理抗拒，就是顧客對產品和項目的猜忌，顧客會本能的認為這個產品有那些缺陷，效果不怎麼樣，價格高等。這個時候對美容師來說就是打消顧客這些消費疑慮，也就是取得顧客信任的過程。第二很多美容院顧客都很喜歡贈品和優惠，只要我們能滿足這些顧客貪小便宜的心理，給顧客送一些小禮物就能夠很好的取悅於顧客。
7. 美容院鋪墊胸部銷售話術
艾歐美容有完善的資料
8. 美容師銷售技巧
我覺得美容師的銷售力主要體現在三個步驟、四個要素：三個步驟：第一：為什麼要銷售？當你知道為什麼時，你才能去更好的銷售，而不是為了銷售而銷售。銷售不僅是把產品賣給顧客，而是去分享你的經驗。這個經驗包含了自己對產品的認知、喜愛、效果的肯定、用後的改善等，並能真正為顧客解決問題！同時，銷售是為了自己，不僅是能力的體現、業績的倍增，更是自身的資本！第二：怎麼銷售？你通過什麼樣的途徑銷售？千人千面，找到你自己的方式方法。比如你是用服務、真誠、技術技能、專業知識、銷售技巧，還是站到顧客的角度對自己提問？總之把自己的優勢最大化，才能做好銷售！第三：怎麼應變？你的對策是什麼？當顧客提出疑問時，你能否解決，是銷售力的主要體現。我曾經總結過，顧客集中的問題不外乎以下幾種（貴、效果問題、家裡有、沒帶錢）。美容師在銷售的過程中，要運用聚焦法則，找到核心問題，才能讓顧客心悅誠服，從而達成銷售。四個要素：目的——你要的結果是今天銷售成功還是埋下伏筆，很多美容師搞不清楚她的目的是什麼，沒有做好顧客分析，從而影響銷售;目標——當你一旦確定今天的目標，就以數字體現，並多元化組合，細分到今天你所服務的顧客，每天、每刻做目標，業績輕松達成;借勢——活用ABC法則，借力店內的活動、院長、公司的老師。借力營銷能夠體現美容師銷售的靈活性;總結——一定要去分析、總結今天的成功、失敗，不斷的去尋找新的突破口，在總結中才能讓銷售更具殺傷力;該信息來源於138job中國美容人才網 -
美容美發
9. 美容師給客人做肩頸時該說什麼'專業知識
一、肩頸的重要性
1頸椎位於頭部、胸部與上肢之間，是人體、經絡的十版字路口。是生命的權中樞段 3連著我們的心臟和大腦，肩頸堵塞，大腦供氧供血就會不足，大腦一缺氧人就會健忘，愛睡覺，有的還會頭痛頭暈，嚴重的肩頸堵塞的人會嘔吐惡心。
2 長期受到頭部的重壓和運動牽拉，加上頸椎的椎間盤窄、韌帶薄，所以頸椎最容易受壓迫和勞損。而整條脊柱長期受到自身重量的壓迫，承受著人體運動的牽拉，隨著年齡的增大，脊椎勞損而出現一系列不適症狀。
3節頸椎主控面部，有些人身上皮膚很好，可是面部不是長痘就是過干或過油，這就是由3,4節頸椎堵塞引起的。肩頸問題不解決，面部問題也不好解決
二、肩頸病症表現
三、 原理、作用
要講的知識比較多，自己組織一下語言，重要的對顧客說下，說明白就行。