1. 美容店和化妝品店有什麼區別
美容店和化妝品店的區別：
1、定義不同。名稱上來講解「日用化妝品店」，它的意思就是指你日常生活中所需要的化妝品，這裡麵包含的內容也是非常多的，護膚品、彩妝、洗發水、護手霜、男性護膚品和女性護膚品。而美容院顧名思義，就是做美容護理的場所，這裡面最大的區別就是一個是買回去在家裡用的，一個是現場通過美容師操作來使用的。
2、服務要求不同。日用化妝品店在行業類別上隸屬於快消品，不需要專人對你服務，同時售後服務也是非常有限的，一般只要你沒有出現使用後過敏的症狀，就不存在後續的服務。
它們也不需要配備有專業知識的美容師，只需要有略懂皮膚的促銷員即可。在你去日用化妝品店的時候，當你在猶豫買什麼品牌的護膚品的時候，促銷員會過來根據自己的雙眼觀察你的皮膚，從而推薦適合你皮膚的護膚品。
化妝品店：
3、利潤來源不同。日用化妝品店的利潤主要來自於護膚品銷售所賺取的差價，而美容院的利潤來源不是靠產品的銷售，靠的是自己的服務、自己的項目，通過真正改善顧客的皮膚、通過顧客辦卡來賺錢。
日用化妝品店可能靠著薄利多銷來掙錢，而美容院的利潤會高很多。但是顧客所享受的服務卻是不一樣的。在日用化妝品店只會有促銷員來做簡單的講解，而在美容院卻享受的是一對一的服務，是能夠解決皮膚問題的服務。
2. 如何向美容院推銷化妝品
客戶看似是美容院，其實是美容院的客戶，如果只是讓美容院的管理者或老闆試用，幾乎沒版有意義，權女人都有自己的信任品牌，誰也不會為了給你銷售就會拿自己當實驗，而這個實驗還沒有給客戶足夠的誘惑（不要說用於試用的是贈送的之類，對客戶而言，贈品太多，已經沒有誘惑力了）。
同等道理，即使給美容院的客戶試用，客戶也不會太心動，但如果換一種方式，幫美容院推出一個活動，讓美容院客戶可以通過一種很心動的方式和價格，獲得產品，既優惠客戶，又推動美容院的業務，美容院會拒絕嗎？
當然這一切都建立在要見到老闆並且讓老闆信任產品的基礎上。
如何見到老闆，這是如何找到關鍵人的問題；如果讓老闆信任產品，這是贏得顧客信任的問題，但這都不能用試用解決，相反，如果談的是試用，客戶感覺不自信，如果直接談進貨或合作，客戶會覺得你很自信產品沒問題。
另有一件事，多學習同事和領導是如何開發客戶的，專業知識和專業形象，比產品本身更重要。
3. 做美容師好還是做商場化妝品銷售好
我覺得 做導購 更需要的是表達能力和一定的外在氣質 美容內師重視的是美容專業知容識和手法等 一個側重於銷售一個側重於服務吧 要說長久 當然還是美容師 你見過30多的導購嗎 而且導購有時需要出差的 至於工資各地是不一樣的 當然也與業績有關系
4. 做化妝品銷售工資多少
1、一般情況下1500左右+業績提成。
2、在商場做化妝品促銷員,工資為底薪+提成+獎金,通常底薪較低400-700每月,
知名度高的化妝品提成越低,2%-8%左右,而知名度低的二線品牌提成在10%以上,甚至更高,
促銷員工資的高低主要看你的推銷能力和商場的生意,
如果著兩方面都好的話,工資可在2500以上,個別有上4000元的,反之工資可能只有底薪幾百元了.
如果做美容顧問,那就需要相關的知識和文憑了,通常要專業的學校出來的,當然形象和氣質也很重要,工資當然比一般的員工要高。
3、行行出狀元嘛,有當員工的賺大錢蓋別墅,有當老闆的破產在逃亡,你在做一份工作的時候,就用心去做,別三心二意,不要這山看著那山高！
5. 請問美容院化妝品銷售技巧有哪些拜託了！
根據顧客的需要,也要根據季節的變化,因為季節在變,顧客所使用的產品也就不同,在一個就是顧客本身的需要,你不可能這種皮膚的產品,用到了另一種皮膚上去,不同的皮膚使用不同的產品,不同的季節也要使用不同的產品.
6. 美容院主要銷售什麼化妝品
美容美體的
產品
比如去皺紋的
豐胸的
皮膚增白的
你要把你產品賣店2
清楚地告訴他
可以幫他做到哪些
可以為他帶來顧客信任度
當然美容院的產品一般都比較貴
你向
20來元的
那些品牌化妝品是沒有銷路的
7. 化妝品行業按照銷售的渠道分為幾類分別是什麼
化妝品行業的銷售渠道主要分為五類，分別是：商場專櫃、超市或者大賣場、連鎖專營店、美容店或者葯店、網店。
1.商場專櫃的特點是人流量大，化妝品部一般位於商場首層，位置極佳，可以起到展示品牌形象的作用，是各大一線化妝品牌的必爭之地。
2.超市和大賣場的特點是位於居民區，客流量穩定，面向普通消費大眾，因此所經營的化妝品以中低檔和基礎性化妝品居多。
3.連鎖專營店是專門從事化妝品銷售的門店，其包含種類眾多，時尚女性可以從一家專營店中購得多種品牌的化妝品，而且價格優勢明顯。
4.美容店、葯店出售化妝品可以增強消費者對品牌的信任感，體現了其化妝品的專業性。有許多品牌開設商場專櫃的同時，也設立了自己的專屬美容院。這種「專櫃+美容院」的模式不僅讓顧客可以在專櫃買到產品，還能在美容院享受到其他延伸服務。
5.網店化妝品的特點是魚龍混雜。除了各種門店銷售外，無實體店銷售已經成為當下一種主流的銷售模式。但是化妝品的仿製手段不斷提高，網店化妝品的真假問題著實困擾了很多消費者。
銷售渠道是指產品從生產者流向消費者的一種途徑。它是由一系列相互依賴的組織機構組成的商業機構。銷售渠道的起點是生產者，終點是用戶，中間環節包括各種批發商、零售商和商業服務機構。
(7)美容店化妝品銷售擴展閱讀：
銷售渠道可分為長度結構、寬度結構和廣度結構三種類型。
1.銷售渠道的長度結構，又稱為層級結構，是指按照其中間商數量的多少來定義的一種渠道結構；
2.銷售渠道的寬度結構，是根據每一層級中間商的數量的多少來定義的一種渠道結構；
3.渠道的廣度結構，是指渠道的多元化選擇。也就是說公司使用了多種渠道的組合，即採用了長度渠道與寬度渠道結合的模式來進行銷售。
參考鏈接：網路-銷售渠道
8. 美容師該如何銷售化妝品
把高價美容品銷出去
每類美容品都有高中低檔之分，價位從幾元到上千元不等。薄利多銷固然是一種方式，但人們都知道，高價產品更容易獲得高利潤。
高價產品常常都是品牌較久、知名度較高的產品，這時你就要從名牌意識上尋求買點。可以告訴你的顧客，你所推銷的這種產品雖具有多年的品牌實力，產品技術仍在不斷革新，在同行中處於領先地位，它質量更高、效果更好，高價不是一種簡單的消費，而是長遠的投資，還要向你的顧客證明，你們的服務是最佳的，該品牌產品有良好的質量保證及售後服務。
重視「服務營銷」的含金量
服務營銷就是經營者站在消費者的角度，提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的准終結環節。賣完了事，只管銷售的化妝品營銷方式已經過時，服務營銷的理念正成為越來越多業內人士的共識。美容院專業美容品的銷售更離不開服務營銷。
產品售前，
應保證所銷產品是質量可靠種類齊全的優質品牌產品，對相關美容師進行定期培訓，提高服務水平;售中，顧客應能享受到與該產品相關的各項配套服務，如系統的皮膚檢測和評價，產品試用指導、專業護膚咨詢、建立個人皮膚檔案以及定期的相關美容新品發布等，以使顧客在及時全面了解產品的同時獲得更高層次的消費滿足;售後，應對每一位顧客進行定期定崗的售後追蹤服務;
產品售出後，
電話詢問顧客使用情況，目的是表示對顧客的關注，且為下次溝通打好基礎。
產品售出後一段時間，
向顧客致電詢問使用效果，並了解是否需要提供指導及美容服務。如果效果欠佳，最好能當面分析並幫顧客找出原因。
建立美容沙龍，至少每季度為顧客提供一次專業美容咨詢及化妝護膚信息發布等，並建立顧客檔案，以便形成顧客群。
9. 美容院銷售的化妝品品牌都是傳銷模式嗎
現在商業就是這樣推銷模式，你不推銷自己產品賣不出去就沒有利潤，而且專有些產品就是傳銷，屬蠱惑你去買它產品還要找下線合作沒有底線忽悠，特別是老年人是她們主打對象，沒有良心一些人。拒絕幫她們這樣沒有良心商家不會有好產品的.