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美容師swot

發布時間: 2021-03-07 06:19:59

A. 開一個中型規模的美容院,投資十萬元,夠不夠

據我所知,美容院的現在競爭很激烈,如果你看出兌的廣告,好多是美容院轉讓,目前來講,除了整形的項目毛利很高,其他的項目都比較難賺錢,因為很難差異化不論考察什麼生意,有四個方面都是要認真考慮的,分別是:機會、威脅、優勢和劣勢。也就是所謂的SWOT原理,前兩個因素是針對環境的,也就是對外的,後兩個因素是對內的,也就是內部的實力。這是個因素又可以細化出很多的小項。具體來講需要考慮一下幾個方面:一、需求有多大,還有需求增長的潛力有多大,是需求穩定,還是會增長、萎縮。二、競爭格局如何(競爭是一個寬泛的概念,包括替代品)。你和他們競爭有什麼優勢,顧客憑什麼來你這里消費。這就涉及到一個你的「定位」的問題三、你做這個項目有什麼優勢,是之前有經驗還是掌握什麼獨門絕技。這個生意必要的人才你是否能招收到,還有你除了坐等客人上門有什麼好的辦法讓客戶知道你的店,有什麼好的促銷的方法,以及和客戶溝通的方法。四、投資有多大,預期的投資回報率有多高、投資回收周期有多長五、對於更大的生意還要考慮進入的壁壘和退出的壁壘有多高,如果固定的投資很大,那麼退出的壁壘就很高了.你的風險就很大了。如果進入的壁壘太低,你進入賺錢 了,會有對手很快進入,對你是很不利的六、你的定價能力如何,如果你的周圍沒有什麼店,那你有定高價的能力;如果雖然周圍有很多的店,但你的產品很有特色,也就是能夠做到差異化,那你也有很高的定價能力。以上這些都需要在初步選定的商圈做細致的走訪和調研,否則可能就是撞運氣。我這里只是列出了一些和你直接相關的,其實要考察一個大的生意的話,大概要考察30多項內容。我不知道你開美容院是基於什麼樣的考慮,是在分析了一系列的因素後覺得美容院是一個機會。還是首先確定了要做美容院,考慮在哪做。如果還沒有最後決定,最後看看這個項目怎麼樣吧.是一個源自美國的,在國外很成熟的項目「營養俱樂部/營養早餐店/營養餐吧」,在歐美已經有八多年的歷史,在台灣和韓國有五年的歷史(均有超過2000家的店鋪)。去年才在中國啟動,在北京有四十多家店,還處在市場的初期,發展的潛力還很大,更重要沒有競爭對手而且央視已經開始投放廣告。投資也不大。對了這樣的營養餐吧是不起明火的,通過給人提供均衡的營養,排出毒素改善很多的亞健康的情況:如體重控制、改善腸胃、提升精力和體能、改善睡眠等,有點類似中國的食療不論你最後做出什麼樣的選擇,有一些需要參謀的地方我還是可以幫到你的。聯系的 方式就 是用戶名。

B. 美容院如何做大做強走向連鎖 作者:王勇剛

就如王老師提到中國專業線五類連鎖,中國美容連鎖企業必須學習:銷售型的銷售能力、專業型的服務品質、功效型的差異經營、網路型的宣傳造勢與推廣方式、新生型的現代發展方向! 具體來說:1、銷售型的售前拓客,銷售能力,卡項設計與轉卡,解決異議,開店成活率,成本回收等;2、專業型的專業咨詢,技術統一,服務品質,環境布局,顧客(會員)管理,穩健發展等;3、功效型的差異經營,項目設計,特色拓客,顧客合約,加盟速度,廣告促銷等;4、網路型的招商計劃書,網站推廣,宣傳造勢,加盟方法,解決異議,危機處理等;5、新生型的現代方向,大型會所高端產品,會員制,個人化護理與服務,網路銷售等。 二、定位: 美容院定位的內容包括:美容院主要的營業內容與盈利手段是什麼,是高端會所店還是中型店,是朝連鎖發展還是向會所發展,是前店後院還是專業店,是直營方式還是網路推廣,是高科技抗衰項目還是中醫保健養生,是以銷售為導向還是以服務為導向,是採用多元化經營還是專業性經營……以及再在此基礎上確定:做多大規模的店?前期投資多少?啟動資金多少?回報率多少?經營的幾個階段?在這個基礎上,再進行顧客定位、價格定位、產品定位、項目定位、服務定位等。 一般來講,中小美容院擴張最快,大型美容院是有計劃,有規模,理智地發展自己的連鎖道路,而一些名不見經傳的美容院,反而在圈地擴張的道路上,比這些知名品牌走得更遠。據了解到,全國都有一些中小美容院,在談到自己的未來發展時,都有著自己的宏偉目標,開始在全國布下多個美容網點,並向著「萬店連鎖」的目標大步邁進。 在深圳,以「夢圓皇宮」、「百麗雅」、「瑪莎」、「璃琉時光」等為代表的20多家優秀成功的美容會所佔據了近一半的市場佔有率,也就是說,另外一半的市場是由剩下的4000多家美容院共同分享的。這些年擴張最快的就是那些規模不大、服務項目有限的中低檔美容院。本機構認為美容會所由於其服務項目的復雜與風險以及投資的巨大,很多大店不具備復制性或復制難度很大,相對就制約了其發展,而且就美容行業而言,再大的店也有商圈,單店銷量肯定有天花板,連鎖理論上可以無限做大!定位就是定發展方位! 三、布局: 當我們想在局部形成壟斷,進而形成影響力與宣傳度時,布局就尤為重要,不要光想著已開的這家店,還要想下一家店,甚至這幾年要開的店,從而從每一次開店中積累經驗與方法,從這個意義上講,一般美容院老闆的最低理想應該是:當地最少開到四家店到七家店時,形成區域或局部壟斷,這樣既可以抵抗外來的競爭,也是養老的金飯碗。 想形成局部連鎖的基礎上,就要擴大眼界,放大格局。胡雪岩說過一個句話:如果你的眼界在農村,你的事業在農村,如果你的眼界在城市,你的事業在城市,如果你的眼界在全國,你的事業在全國,如果你的眼界在世界,你的事業在世界! 同樣如果你的眼界在1家店,你就有1家,你的眼界在2家店,就會可能有2家店,同樣如果你的眼界在100家店,就會可能有100家店,一個人的事業與財富大不過他的格局。從這個意義上講:千里之行,始於遠方。當然還有一種情況是,時勢造英雄,越做越大,連自己都沒有想到。 美容院局部壟斷的布局: 初極發展模式:一個美容集團在一個城市開3家美容院,3個相同或不同定位的:整形,抗衰保養,祛班功效等。 中極發展模式:融資100-300萬,能迅速開10家店,形成區域或局部壟斷,從而達到規模效應。 高級發展模式:融資300-1000萬,開10家店,美容產業多元化經營,如4家前店後院點,小日化,個人精品護理店,香薰館專賣等來拓客,6家專業美容院甚至女子會所來做高端顧客和大顧客。 頂級發展模式:融資3000-5000萬,開80-100家店中高檔美容連鎖店,再進行對於100家其它美容院的收購並購或控股工作,再規范財務制度,迅速為上市做准備。 四、戰略:一般來講,連鎖開店有以下幾種競爭策略: 1、並位競爭,誰家店開得好,就在旁邊開一家店,通過價格,不同定位,新的裝修,成行成市的方法來競爭,這種開店方法要求與商圈內的競爭對手有競爭優勢; 2、空白市場,在相對競爭不太激烈的區域開設新店,並形成差異化競爭; 3、土狗策略,即商業聚焦競爭,局部為大,如開幾家中小店包圍一家大店會所,分流其不穩定客源; 4、相互影響策略,在自己老店的第二商圈的交集地開設三家店形成黃金三角,互為呼應或補充,又不至於相互搶客,形成局部飽合的競爭態勢; 5、差異化開店:就是區域內開設不同類型與業態的店,就算是連鎖,也可以分成不同種類的連鎖,這當然要看你發展到什麼階段,有什麼核心競爭力與資源配置了。 6、同時開店,如果可能的情況下,同時開到幾家店也是一種不錯的競爭策略,或者一年內開幾家,形成一種連鎖的態勢,如在區域的東南西北都有自己的店,也是實力的體現與很好的宣傳點。 7、開店一定要拿自己的錢嗎?拿別人的錢,人,經驗來做自己的事,為什麼顧客要開店,為什麼美容師要開店,為什麼不能大家一起聯合起來,學會資源整合,做大才有機會!初級美容院在做產品,中級在做規模,高級在做模式,頂級准備玩上市,把規模做出來,做舞台抬起來,不一定要每家店都賺錢!鞋子合不合腳自己才知道,做一家店不一定賺,做十家店不一定虧。如果做大,你就可能被「神話」被「傳奇」,就有可能玩得大,借雞生蛋才是陽謀,當然還有過河拆橋的陰謀! 8、幾種開店顧客定位的思路:人都要理發-美容美發綜合店 某美容連鎖機構的出發點就是:人可以不美容,但人都要美發,這就為顧客進門創造了很好地條件。但美容美發容易感覺到不專業,比較亂。建議方法:增加形象牆,即接待大廳,左邊進美容,右邊進美發,有效間隔和區分,讓顧客感覺有檔次,且不失專業。 日化洗滌買東西幾個日化店加一個中心美容院 很多消費者不一定去美容院美容,但一定會去商超與專櫃購買相關護膚品,所以某些美容連鎖會開30-40平小精品店或小日化店,再建一個中心美容來解決顧客分流與提升工作。一般建議這種情況通過世界品牌折扣來吸引,自己產品來攔截,前店增加導購員,後院增加美容顧問,卡片配合來做銷售,同時做好顧客記錄與分流工作,通過贈卡,小禮物(全年小禮物)把後院顧客鎖定,再通過類似於《家樂福商品快遞》方式把商品資迅定期傳遞到前院顧客手中。 逛商場購物商超店,豐胸,美甲 女人天生愛逛街與購物,這種美容院開在商場超市中,通過派單或體驗卡來引進顧客,盡管這種方式已經很久了,但還是很有市場。近年很多美容連鎖都是此類操作方法,雖然2009年受經濟危機影響,逛商場人明顯減少,但仍不失為一種好的拓客方法。針對有些連鎖過於傷客的現象,可能消費者會的抵觸,但主要是品牌形象沒建立起來,如果事先通過廣告,建立好的口碑,可能效果會好很多。另外,針對於基礎護理的顧客,快捷美容院也不失為一種好的方式。如果做全國連鎖,跟商超簽定協議,它開到哪裡我們連鎖就滲透到哪裡! 並位競爭開在生意好的美容院邊上 誰家生意好,顧客人流多,就在它附近開美容院,通過價格,贈送,顧客新鮮感等內容來競爭拓客,如果是連鎖,也能形成品牌效應。 在家竄門-家庭美容院連鎖 每個城市都有樓盤,特別是高檔的住小區,全天侯美容院,類似7-11的模式,睡眠美容,快捷美容都是不錯選擇,當時機成熟時,就可慢慢變成賣場,還可以結合一些直銷的獎勵模式。 焦點商圈大型會所 會所也可以做連鎖,只是一個地方的目標顧客群體是有限的,在本地區最繁華熱鬧的地段開設大型會所,通過大量廣告反復刺激消費者注意力,通過高檔會所定位,豪華氣派的裝修,路牌,燈箱,門頭,來吸引高端顧客注意。 旅遊住宿-賓館美容連鎖 很多美容院也會開在五星級、四星級賓館,一來賓館本身就很豪華,高檔次,交通方便,容易停車,而且都有城市中心,很容易聚客,顧客進來時也會感覺有身份,二來還可以與賓館結盟,做些住宿的顧客單次或回頭客。 消費場所聯帶型美容院 現在有很多健身會所,洗浴中心等人流消費場所也會加美容這一版塊,或者美容院開設在這些附近,也能起到聯帶的作用。 網終消費網購加專賣 針對越來越多的網購而言,將是美容院心中永遠的痛,與其想方法來對抗,不如順應潮流,開設網路美容院,在網上賣產品(當然一定要是自己的產品,不然利潤是不夠的),在美容院做服務。產品一般上網淘些大品牌,平價出,類似折扣店,再終端攔截,銷售自己的產品來獲利,就算產品不能獲利,也要想辦法吸引顧客到店來,一般以賣產品(平價)送套盒的形式來完成,套盒是試用套,顧客就會到美容院。 五、規劃: 做出開店(每個單店的)規劃與損益試算表,詳見王勇剛老師的開店規劃課程內容。從簡單來講,指的是單店大小,規模,檔次,床位,即開新店需要多大平方,為什麼要這么大的空間,現在美容院都朝大發展了,好像越大越好,可是大會所小經營的情況比比皆是,美容院的大小由業績(成本),人數(金額,頻次或者進店數),床位,空間等因素來決定,如開一個一千平的美容院,固定房租,水電,空調取暖,折舊等就會相對很高,如果銷量做不上去,這部分成本都超過15%,後期的壓力就會很大;另外大的美容院如果規劃不合理,空間浪費過多,很容易感覺人氣不旺。本人去過不少會所,除了富麗堂皇外,感覺空空如也,從視覺到心理都感覺不是很舒服。本機構建議,美容院除頂級高端會所除外,一般在400-600平就可以了。關鍵在於空間的合理運用,做出讓顧客感覺「大」的感覺,多用隔斷與穿透,如紗幔,屏風,透窗,多用透視的裝飾畫面,多用不同層級的同類色區分,燈光明暗區分,效果都會不錯。 六、店格: 店格即指店的風格與環境營造,是給到顧客第一印象,最直觀的感受,即美容院的CIS系統,如果簡單運用來講,就是店的裝修風格,不要光注意了商圈的好壞與忽略了美容院的形象建設與裝修檔次。 七、商圈: 定位定商圈,即開什麼樣的店決定有什麼樣的商圈,拓什麼樣的顧客,定什麼樣的價格與提供什麼樣的服務。現在很多人過分強調商圈的重要性,說定商圈定成敗,是有道理的,但是形成商圈群,即布局對於立大志者可能會更重要。一般來講在一個城市中黃金三角,城市四隅,北斗七星都是比較好的商圈群確定方法。也可採用類似必勝客,肯德基,麥當勞的商圈選定方法:第一種商圈法:A+B,A指當地最好的商圈B指該商圈次好的地段;第二種商圈法:B+A,B指當地次好的商圈,A指該商圈最好的地段。如果跨城市或跨區域,則是三個中心城市三家店,輻射周邊省份的操作方法為宜。 八、系統:三核:核心競爭力、核心價值觀、核心利益體美容院單店可以形象比喻成一個美容院大廈:一個樓頂,八層樓,四部電梯,一個樓基 一個樓頂是指一個手冊:即美容院的企業規劃,組織架構,理念標語,發展模式,行為規范,常規(行政)管理,崗位職責 八層樓是指美容院八大管理系統,四部電梯是指四個流程,樓基則指總裁格局與核心利益體,贏利模式營銷系統即核心競爭力,企業文化與執行即核心價值觀;即我們醫美第六期刊登的相關內容。 【如何打造美容連鎖核心競爭力之六大系統】上游生產研發品質管理系統 標准贏利模式銷售績效系統 多方利益集團資源整合系統規范服務接待操作監督系統 企業戰略發展文化宣傳系統 人力資源教育與再培訓系統 九、標准 【如何打造美容連鎖核心競爭力之十八標准統一】店面裝修統一 經營理念統一 品牌形象統一 贏利模式統一 產品價格統一 項目配備統一 操作流程統一 服務標准統一 手法操作統一 專業培訓統一 管理制度統一 人資發展統一 監控管理統一 廣告宣傳統一更新促銷統一 物流配貨統一 財務管理統一 物品采購統一 【如何打造美容連鎖核心競爭力之十化建設】標准化、系統化、全面化、流程化、專業化、簡單化、精細化、數據化、現代化、藝術化 標准化:一切經營管理都要有可參照的標准,標準是連鎖發展的最基礎;系統化:企業發展是綜合體,透過現象抓本質 ,一個點子,方案或創意,做不大企業;全面化:從經營到管理,從人情到制度,從美容事業到社會活動,再到自我改造與提升;流程化:流程讓繁雜的事情變簡單,流程化是制度化的鏡子;專業化:專業是保障,是發展的前提,是美容行業的特性;精細化:細節決定成敗,人無我有,人有我新,人新我精;簡單化:簡單才能復制,是系統的細胞,簡單才能重復,重復就能產生質變;數據化:以數據,報表,工作計劃,日記等做為績時效考核的手段,做為企業成因的分析工具;現代化:與時俱進,與科技發展同步,引進新生產力,注意產品的研發與行業的發展趨勢;藝術化:美是一種生活,更是一種藝術,美容更強調身、心、靈的和諧與統一。 十、實施 在此基礎上,建立自己的企業發展規劃,如三年遠景,五年規劃,從戰略發展的角度來全盤實施與執行,大發展大問題,小發展小問題,不發展沒問題!在實施的過程中,要記住是看發展還是看問題。看發展,什麼問題都不是問題,看問題,所有問題都是問題!美容行業不乏思想者,而缺實幹家! 【本機構對於立志美容連鎖的總裁們建議】 思路決定出路,觀念決定方法,戰略決定戰術,效率決定效益 建議一:先觀察行業連鎖特點,收集情報,結合自己的SWOT,進行全面分析; 建議二:再定位,企業定位,就是企業的MOST:終極任務(mission)、目標(objectives)、戰略(strategy)、戰術(tactics)或者企業的OGSM? 長期目標(objective)、短期目標(goals)、策略(strategies)、與衡量(measures)。寫出自己三年事業生涯規劃; 建議三:優化戰術,整改單店,分店過渡,尋找成功連鎖的普通規律; 建議四:時機成熟時,可以考慮OEM+國外知名品牌來運作,同時提升品牌形象; 建議五:如遇相關發展瓶頸問題,可以另起爐灶,換個殼,改弦易轍,雙品牌或多品牌運作;法人方面盡量分散,降低風險,確保良性經營; 建議六:要逐步與醫學結合,以此為發展基礎與動力,正本清源,美容最終還要是一門科學; 建議七:慢慢擺脫家族式管理,完善職業經理人制和股份制; 建議八:理想發展模式:類商超銷售店(成活率與資金快速回籠)+網路媒體招商店(擴張速度與資源事例),即投資相對小,確保單店存活與贏利,盡量短的時間收回投資成本,在此基礎上開到若幹家店後,迅速通過網路媒體商,進行直營特許兩條腿走,局部區域自己做,其它地區做特許。由局部到全國,先直營再特許,逐步過渡,其中百麗鞋業模式很值得美容連鎖企業借鑒與參考; 建議九:規范企業行為,特別是財務規范,為上市或融資做准備,當然成功的連鎖是不差資金,但是很難做大做陽光; 建議十:適當時侯,可以通過全國廣告,塑造品牌!時刻都有危機意識,搞好上層建築與社會關系,同時獲取行業地位與社會地位! 明道,優術,取勢,一旦美容連鎖這輛大車開動的時候,就會發現品牌慣性出來了,一切好事都找上門,由量變到質量,由質變到量增,由量增到上市,由資金到資本,由連鎖到品牌,希望在不遠的將來,出現一大批真正質段的的中國美容連鎖品牌! 總體來說美容連鎖競爭還不是太激烈,還有很大市場空間!但無論如何,美容連鎖將是大勢所趨!是未來發展的方向!天下沒有絕對的第一,只有雙贏共榮的競爭!有可口可樂就有百事可樂,有索尼就有諾基亞,有國美就有蘇寧!據相關報導:菲律賓快餐巨頭快樂蜂將打敗肯德基,麥當勞! 更多內容,詳見:《美妝商戰贏利模式》培訓課程!

C. 美容導師要做哪些事

其次美容導師是連接公司與代理商或美容院的一個鎖鏈,他們需要對代理商,加盟院進行業務培訓,還要不斷學習新的東西來充實自己,掌握銷售知識、策劃知識、培訓技巧、產品知識、技術手法、美容院促銷、美容院診斷、招商會以及美容的相關技巧等等,另外,一個合格的美容導師還有義務收集本行本業的相關信息,提供給領導者,做到知己知彼。對於美容導師還沒有正規的培訓,導致了大多數美容導師並不能滿足老闆的要求。
主要問題有:
1、美容導師的文化水平仍然有待提高。其實現在已經有許多高學歷人才加入到美容行業,但是多年來的行業人員構成並沒有大的改變,所以我們的行業人員在學習專業技能同時,還應該抓緊時間豐富自己的文化知識。
2、責任心有待加強,一個人不管你的野心有多大,只要在一個崗位一天,就應該盡職盡責做好本職工作,否則就肯定幹不了事。然而目前許多美容導師缺少的就是主人翁的責任感,他們會盡力去干好自己認為該乾的事,卻不願意從主人翁的角度去思考問題。
3、目前美容行業的工薪體制養出了一批「懶人」。一個美容導師的工資結構一般為:底薪+提成+補助。而且,美容導師下到市場後,美容院還會提供食宿。這樣,一個美容師一個月只要出差一次就可以拿到3000塊以上的工資,他們很容易滿足現狀,變得懶惰起來,降低基本工資或者乾脆取消,直接從提成中體現個人收入。當然這並不是要降低美容導師的工資水平,他們的辛苦我們都是知道的,這樣的改制只是為了更好的體現按勞分配,做了多少工作你就能得到多少收獲,相信這也是許多美容導師的心願。

D. 美容院開業,要發展顧客,宣傳策劃方案怎麼做

多用文章標題法,其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

正文:

1、前言

2、策劃目標:包括策劃的起因、背景,並用准確的數據表達清楚目標是什麼

3、概況分析:可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什麼等,可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。

例如:

(1)、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。

(2)、消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。

(3)、競爭分析:包括該企業在同業中的地位、該企業(產品)給消費大眾的印象、該企業(產品)的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘

(4)、機會點與問題點

4、策略分析:可著重說明市場機會、創意關鍵等

5、實施細則:即具體的方案策劃,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資金用途等),預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案,進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)、營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。

(5)、銷售管理計劃。包括:主管的職責許可權;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標准;推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整。

E. 在學校開一家美容店用SWOT分析

SWOT,什麼意思應該不用解釋了,直接開始分析吧。對了,值得一提的,SWOT,有時也被稱為可行性分析,也就是分析一件事情是否可行,例如,現在我們就是在分析你開美容院是否可行。
其中S和W,也就是Strengths和weaknesses是屬於內部的問題,意思是優勢和劣勢。
這個東西我說不好,因為這個要從你的實際情況出發。我並不了解,不過我可以提供一些因素給你自己考慮一下。專業詞彙扯太多你不煩我都煩,就簡單點說吧。內部因素主要有,你的員工怎麼樣,你的資金怎麼樣,你的店面怎麼樣,這里包括了面積阿,位置阿,環境之類的,還有你們的服務質量,產品的質量,還有人脈關系,你在你的圈子裡面的口碑等等,這些都是你要考慮的因素。至於是優勢還是劣勢,需要你自己去和你們學校附近的其他店面比較,這個也是我不了解的。只有通過比較,你才能知道自己怎麼樣,然後自己看下,是優勢的多,還是劣勢多。從而來分析方案是否可行。
接下來就是O和T,opportunities和threats。也就是機會和挑戰,或者理解成威脅,這兩個屬於外部問題。
這兩個說起來就復雜點了,這兩個東西比較抽象,不僅是可以看到的,更多的是看不到的。
機會裡面有,潛在的客戶群,簡單點說,就是,你們的產品和服務足夠有吸引力,可以在未來幫你們吸引到更多的顧客,要做到這個東西,就必須要有針對性。比如,你們就不能做一些去皺紋阿,之類的,因為你們的服務對象是學生。要針對學生開展自己的業務。然後就是市場是否難以進入,成本高不高,或者還有一些看不到的,當地的習俗,比如有沒人收保護費的之類的,都要考慮,看看是否難以進入。例如,在學校門口擺個小攤,平安夜賣個蘋果什麼的,這種市場就很容易進入。還有就是市場需求,也就是希望美容的學生多不多,這個也要自己去分析,自己去想,可以通過做點調查問卷什麼的,這些都叫做機會。對了,還有一個,就是發展的機會大不大。也就是,如果能夠盈利後,能不能比較容易的擴大規模,提高產品服務質量之類的。這個要看你的經濟實力,還要你對營業未來的估算。
最後就是threat,威脅。同樣是外部的,最重要的就是同行的競爭力,需要自己分析,看下他們生意怎麼樣,或者盈利的能力強不強,可以的話,細致的了解下營業的模式。接下來還有聯系不太緊密但是會有影響的店面,例如美發店,例如化妝店,例如化妝品店阿,之類的,雖然不是美容店但是還是會對你的美容店多少有點影響。然後就是市場需求,同樣需要自己分析調查,有點類似的還有人口特徵,說白了,對於美容院來說,人口特徵主要考慮的就是大家是否有錢,大家是否願意花錢去美容。。自己根據自己的感受,想下,是不是你們學校的富二代越來越多,美女越來越多之類的問題。這些都是要在威脅裡面考慮的,否則市場蕭條,即便你開門了,也賺不了錢。
就我個人來說,我不太贊同開美容店。畢竟美容店是高消費場所,消費人群主要不是學生,而是婦女,或者,比較成熟一點的女人。但是,如果你想針對學生,那就必須要降低檔次。美容院這個東西很奇怪,一旦你降低了檔次,看起來就會顯得很不專業,讓人不願意去相信。綜上所述,我個人不太建議開美容店,開個茶吧,清吧,或者特色飲食店,會更加有市場。
望採納。

F. 美導是什麼什麼是美導美導是做什麼的

美導是美容導師的簡稱,是專業美容行業的一種職業稱謂。

工作職責就是受公司(廠家或代理商)派遣為下級的美容機構提供技術培訓和終端會議的支持。比如某美容院開張或者做促銷活動,上級機構就會派美容導師來幫助,給客人講課,其他時間培訓美容師手法、技術、產品專業知識等。

美導一般為女士擔任,職業要求經常出差,工作年齡一般集中在22----35歲,要求有比較好的形象氣質。一般要求有美容師的從業經驗。

拓展資料

隨著行業的整體發展,市場上對美容導師的需求量在持續增加。作為行業最基層的銷售人員,美容導師同模特一樣,是一個吃青春飯的職業,一般過了三十歲,基本上就不再適合繼續從事這一職業了。那麼如何在有限的從業歷程中進行專業資本積累,為未來發展作好轉型准備,是每一個美容導師在入行之初就應該完成的功課,下面,筆者就從以下幾個方面對這一問題進行探討:

首先,應該進行自己個人的SWOT分析:也就是說,結合自己的個性、能力、發展愛好等因素,對自己進行一個客觀的強項、弱項、在同一從業人員中將遭遇的威脅和機遇進行一個全方位分析。以便在此基礎上再進行的個人不同階段的轉型定位。

畢竟專業美容行業尚處於發展初期,各個環節的人力需求都呈現出供不應求的趨勢,美容導師作為本行業最貼近市場的基層人員,自然所面臨的上升空間和發展機遇也是最大的。

G. 美容院五一活動方案

武漢富晟化妝品有限公司,第一元素化妝品湖北代理,為你解答,五一美容活動方案,
多用文章標題法,其中有一個標題和正副標題之分,通常為策劃方案名稱。要求清楚、明確、具體 策劃者資料介紹。包括姓各、單位和職務等。
完成方案的時間。按實際完成方案日期填寫年/月/日。

正文:

1、前言

2、策劃目標:包括策劃的起因、背景,並用准確的數據表達清楚目標是什麼

3、概況分析:可包括該產品/服務/行業的市場概況、消費者分析、競爭分析、執行該策劃的機會點(即契機)和問題點是什麼等,可根據策劃的分類來選擇其中幾點來進行分析。

例如:

(1)、市場概況:包括目前的市場規模、目前的市場佔有率、市場未來的潛力、產品銷售現狀、各競爭品牌情況。

(2)、消費者分析:包括購買量與購買頻率、購買時間與地點、購買動機、品牌轉換情況、品牌忠誠度、消費者使用產品狀況。

(3)、競爭分析:包括該企業在同業中的地位、該企業(產品)給消費大眾的印象、該企業(產品)的競爭優勢與劣勢、該產品在公司里的地位。或有針對性的、選擇性的闡明現有競爭、替換產品 / 服務 、SWOT(強勢/弱勢/機會/威脅分析)、競爭優勢、 進入壁壘

(4)、機會點與問題點

4、策略分析:可著重說明市場機會、創意關鍵等

5、實施細則:即具體的方案策劃,包括方案的實施、人員的情況介紹和安排、檢查評估

6、預算和進度細表:資金的安排(包括資金需求量、估值和理由、資金用途等),預計收益和損失、人力投入、組織構建和進度安排等。

7、方案的效果預測。根據資料情報預測策劃方案實施的量化效果。

8、方案參考的資料。列出制定策劃方案所參考的文獻資料,增加方案的可信度和可行性。

9、其他備案的說明。對多個備選的方案,進行必要的補充說明。

10、注意事項

營銷策劃的格式

(1)、營銷機會分析。包括:整個商品或消費品市場的數量和金額分析;各競爭店牌或品牌的銷售量與銷售額分析;各競爭店牌或品牌商品結構的銷售量與銷售額的分析;各競爭店牌或品牌市場佔有率的比較分析;顧客與消費者年齡、性別、家庭收入等分析;各競爭店牌或品牌商品優缺點的分析;各競爭店牌或品牌市場細分與商品定位的比較分析;各競爭店牌或品牌廣告費用與廣告表現的比較分析;各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析;各競爭店牌或品牌公關活動的比較分析;各競爭店牌或品牌定價策略的比較分析;各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析;各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析;企業的利潤結構和費用情況分析。

(2)、目標市場定位。包括:確定目標市場和商品定位;經營目標;價格策略;分銷策略;廣告形式和投資預算;促銷活動的重點和原則;公關活動的重點和原則。

(3)、促銷活動規劃。包括:明確促銷的目標;選擇促銷的形式和內容。

(4)、分銷活動計劃。包括:價格策略;分銷的渠道;店鋪的陳列;服務的質量。

(5)、銷售管理計劃。包括:主管的職責許可權;銷售目標計劃;人員的挑選和培訓;推銷人員的薪金標准;推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調整。包括:市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理;經營目標的核算;經營行為的調整。

H. SWOT分析方法在美容行業中的應用

現在是經濟衰退期,如果你只抓公司制度建設會對經營產生一定負面影響。
建議分成兩個方面:一是公司制度建設,二是機會拓展。
一、公司制度建設
1、建立和完善公司經營和管理制度
2、落實。落實是個很麻煩的事情,因為落實的根本是人。所以建議通過培訓、考核和獎懲等方式來促進新制度落實。
二、機會拓展
1、降低成本,提高原有產品的利潤率。
2、開拓新的關聯產品和新的關聯市場。

先說這么多吧,有機會多交流。